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文献检索:
  • 且看洋酒“以点到面”的突破
  • 纵观洋酒在中国的发展,大体上是一种由点及面的轨迹。当然,这并不是刻意为之,而是适应市场的一种策略。从区域上看。洋酒先是从广东、福建一带开始拓展市场。这两个区域属于开放较早的城市,且对外交流比较多,所谓得风气之先。而从渠道上看,洋酒先是高消费开始做起,随后夜场兴起,洋酒进入夜场。
  • 保健酒营销完全手册值得细读
  • 最近贵刊刊登的王黎明先生关于保健酒的三篇文章(编者注:另外两篇分别是《保健酒业:礼品和餐饮模式并不对立》、《探寻保健酒业强势品牌打造途径》)我都完整地阅读了,收益颇多。从某种程度上说,这些文章是关于保健酒营销的一个完整的手册。在这些文章里,作者第一次以严谨的态度分析了保健酒业两种模式之间的区别和联系,廓清了多年来的争议;
  • 根据地再造应区别对待
  • 看得出来,枝江是希望在全国化的拓展中采取一种步步为营的策略,即复制出一个个类似于省内市场那样的根据地来。在全国化方面,个人并不提倡步步为营的做法,因为全国化和省内市场的做法全然不同,性质也不一样。可以说,省内根据地的建设一方面是为了做大规模、充实资金,另一方面是为了排斥外来竞品。更重要的是省内的地利、
  • 互动
  • “在商业领域中,不管是传统的骗局还是现代的骗局,万变不离其踪,一般都是利用被骗人的贪婪、粗心来行骗。在糖酒行业的厂商关系中,其实绝大多数时候经销商都是处于弱势地位的,所以经常受骗。对于各种形式的“骗子”,我觉得只要做到两点就不会有太大风险了。一是谨慎,在合作打款前一定要从多个渠道来了解厂家的各方面情况,包括企业的领导人、体制、营销队伍、产能,以及和其他经销商合作情况;第二就是规范,不能相信口头承诺!
  • 倾听
  • (苏鲁豫皖)四省的淡雅型白酒是浓香型—个流派,四川是小麦作大曲,我们这个区域的酒厂大都是在清香型大曲的基础上转化过来的。清香型以大麦、豌豆作曲,四省转化过来后,采用了复合法,以大麦、小麦、豌豆作曲,这是我们的创新。
  • 糖酒会:一场全国性的约会!--读《结束后的开始:哈尔滨糖酒会观察》
  • 最近几年,在糖酒会前后关于糖酒会的讨论都围绕着一个中心,即糖酒会已经成为鸡肋--食之无味,弃之可惜。人们的论调和表情几乎是一致的--“摇头叹息”。有人说糖酒会正以一种无法阻挡的力量,远离我们,渐行渐远。然而,要想让一个有着50多年历史的全国性活动短期内消失是难以想象的事情,毕竟糖酒会的优势依然存在。
  • 倾听
  • 多样化是未来葡萄酒产业发展的必然趋势。在这一趋势下,葡萄酒的竞争会集中在两个方面:一是甜型酒全新崛起;二是干型酒与国际接轨。
  • 数字
  • 葡萄酒前三季利润总额为8.5亿元 2007年前三季度我国葡萄酒行业保持高速发展状态。据中国葡萄酒行业研究报告数据显示,前三季度我国葡萄酒行业利润总额为8.5亿元,同比增长33.83%。根据国家统计局对规模以上企业的统计,今年,我国葡萄酒行业继续保持高速增长的趋势,仅今年1-4月份,规模以上企业就实现产量17.079482千升,同比增长12.2%。
  • 动态
  • 五粮液再度提价 10月初,五粮液宣布从10月25日起,宜宾五粮液股份有限公司开始实施新的销售政策:将39度和52度五粮液品牌酒出厂价上调30元,并一改原来不限量供货的传统,首次制定50%的供货率,这意味着经销商在第四季度只能拿到前一季度50%的货。
  • 事件
  • 中国第一家储酒领地全面启动 近日,国际权威的葡萄酒行业机构——国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)主席彼德·海斯带领高层代表团造访北京张裕爱斐堡国际酒庄,并宣布全面启动储酒领地。据悉,目前国内不少企业家如马云、王中军、江南春都已成为储酒领地领主,而一旦成为“储酒领地”的领主,即可获得酒窖储酒位的10年使用权,并享受到葡萄籽油SPA、住宿、餐饮等一系列度假服务。
  • 荣誊
  • 保健酒行业首批中国名牌出炉 随着2007年“中国名牌产品”企业名单的新鲜出炉,保健酒行业一直缺席“中国名牌”的困局被成功打破,中国劲酒、海南椰岛、竹叶青等一批知名保健酒品牌成为保健酒行业首批被冠以“中国名牌”荣誉的品牌。业内专家分析认为,国家正式将保健酒所属的露酒类产品列入“中国名牌”评审的范围表明了国家对这个行业的肯定。
  • 本刊顾问团
  • “自家地盘”上也能脱颖而出
  • 熟悉内情的人都知道,广东是不生产白酒的,即便生产白酒也是从外省的酒厂引进基酒进行勾兑灌装,而在习惯性的消费认知上,也不具有广东白酒的烙印。久而久之,全国人民都知道了,广东虽然消费白酒厉害,但喝得都是外来的白酒。难道广东这么一个全国最大的白酒销售大省,不能产生自己的白酒品牌吗?值得宽慰的是,在众多外地品牌攻打广东市场时,已经有不少广东企业开始打造本地白酒品牌的阵营,积极谋划自家门口的地盘。
  • “四无市场”带来的机会更要谨慎
  • 都知道广东白酒市场是“四无”市场:无地方保护主义、无排外思想、市场无稳固的品牌,消费者无固定的选择。这种对你不设防的市场,是充满机会的市场。而对你不设防的市场,对别人也不设防。所以,这种“四无”市场带来的机会,就更要谨慎了。
  • 区域看台·发布·酒场
  • 环渤海地区 柔雅西凤酒热销津门 四大名酒之一的西凤酒新品最近热销天津,由天津市和兴丰业商贸有限公司与陕西西凤酒股份有限公司共同开发的柔雅西凤酒系列分:45度金凤踏雪、38度慈禧赞酒、38度周公庆捷、38度苏轼咏酒四个单品。
  • 酒场
  • 丰收葡萄酒斩获头奖 10月27目晚,首届烟台国际葡萄酒质量大赛颁奖仪式在烟台落下帷幕。此次参选的葡萄酒除来自国内各地著名生产商外,还有来自国外各传统生产国的洋酒,可以说是云集天下名酒。其中,丰收经典珍藏干红葡萄酒斩获此次大赛唯一一名特等奖。
  • 酒乡传奇——贵州·贵酒
  • “成大事贵人相助,交朋友百年贵酒”。“贵”字在中国传统文化中具有“吉祥如意、富贵美好”的意思。贵酒,以“贵”字为标,传承着中国古老文化。贵酒,贵州白酒的名门旺族,是白酒市场的新宠,正受到商家的热捧和关注。贵人喝贵酒、贵酒送贵人。渐在坊间传开。
  • 让利经销商,剑南福再推新品
  • 作为剑南春系列酒中的重要品牌,剑南福酒在最近几年的市场发展中赢得了众多经销商的赞誉。究其根本原因,就是剑南福酒走了一条务实之路,稳健扩张,时刻把经销商的利润放到心上,从而最终形成了厂商双赢、市场良性循环的喜人发展态势。
  • 谁在撬动婚宴酒市场金矿?
  • 现象: 白酒婚宴品牌风起云涌 “目前白酒行业最值得关注的是什么?” “婚宴酒!”
  • 荣归中华老字号,特曲新装续传奇——泸州老窖特曲新装上市
  • 2006年,商务部公示的首批“中华老字号”名单里,泸州老窖荣耀攀榜。为了纪念这一历史时刻,泸州老窖特曲特别推出了“中华老字号”纪念装,以其特有文化内涵,演绎泸州老窖新的传奇。
  • 有一种憧憬可以实现——金生·金事·金泸州
  • 如果生活没有梦想,那么人生的色彩将会单调许多;如果杯中没有美酒,那么人类的梦想将会平凡许多。而当“金泸州”晶莹的酒花在透明的玻璃杯中微微荡漾时,那些对于生活和事业的金色憧憬开始在眼前旋转、绽放——今生、今世、真的可以金碧辉煌?
  • 芝华士荣耀巨献 奢华苏格兰调和型威士忌——首瓶芝华士25年在纽约揭开神秘面纱
  • 9月28日,纽约被激情所点燃——来自世界各地的重要嘉宾、好莱坞明星以及各界媒体,在举世闻名的纽约公众图书馆共同见证了芝华士25年的隆重推出,这个万众瞩目的时刻同时又是值得铭记的瞬间,此时距离首次芝华士在纽约的亮相已经整整100年。
  • 古井贡946/846淡雅美酒隆重上市——业内专家称之为“从心灵到心灵的美酒”,是中国罕见顶级酒品
  • “我相信古井贡946/846的发表将为中国顶级白酒市场带来意想不到的冲击力。”2007年11月19日下午。段传敏在中国美酒精神论坛暨古井贡946/846淡雅美酒全球公开发表庆典上面对200多名来自全国各地的酒类经销商及媒体说:“古井贡倡导的重塑中国美酒精神正在通过这个新产品开始体现。”段是中国营销行业导向型期刊《新营销》的主编传敏,也是国内知名的财经作家及商业评论家。
  • 德国美酒制造新一轮财富机会
  • 从2006年开始,新一轮的进口葡萄酒浪潮席卷而来,从广东、浙江、福建等沿海省份到北京、成都、郑州等内陆城市,进口葡萄酒迅速改写着市场格局,成为夜场、高端餐饮和团购渠道的新宠,进口酒市场的美好前景也吸引了世界多家顶级酒类运营商的关注。
  • 蓝海营销的执行力:摧城拔寨的精英团队
  • 郎酒集团的营销人员是由一支精英作战团队组成的,这是一支专业的、攻城拔寨的营销精锐团队。郎酒集团在对红花郎酒的品牌推广及终端营销的部署上除了高层负责人对战略选择及部署的精心安排外,还讲求从实地落实,如对终端物料的安排,促销人员的培训及各地经销商的管理上,一般来说,郎酒的营销团队具有三高的特点;
  • 坚持继承创新 发展即墨老酒
  • 中国黄酒,天下一绝;即墨老酒,黄酒北宗。即墨老酒是延续五千多年的老字号,是先辈人留下的一笔宝贵财富,新一代即墨老酒人理当担负起传承发展之重任。企业坚持走继承、创新、发展即墨老酒之路,提出以科学发展观为指导,以弘扬北方黄酒文化为先导,
  • 扳倒井喜获殊荣,著名专家莅临指导
  • 据悉,在第三届“中国食品工业协会科学技术奖”颁奖大会暨第六届食品工业科技进步工作会议上,扳倒井喜获两项大奖,这是山东省白酒业在此次大会获得的最高奖项。其中《提高扳倒井芝麻香型白酒质量的关键环节》被评为“2005——2006年度中国食品工业协会科学技术二等奖”;《芝麻香酒典型风格的形成》被评为“2005——2006年度食品工业科技进步优秀项目”。
  • 金剑南慈善助学
  • 2007年10月26日,在重庆梁平县梁山镇联谊完全小学举办了金剑南助学金发放仪式,县委副巡视员平华、副县长唐诗平以及教委、团市委领导、同学们以及媒体朋友,共同参加了这次助学金发放仪式。金剑营销副总经理王晏明出席本次仪式,并代表金剑南发言。
  • 华夏五千年1994优质解百纳
  • 本品精选中国著名葡萄产区河北昌黎出产的优质葡萄为原料,采用国际一流酿酒设备和工艺技术,精心酿制而成,并在橡木桶中陈酿。该酒呈宝石红色,果香浓郁,酒香优美,人口醇厚,余味悠长。
  • 飞天和谐酒迎来快速发展时期
  • 随着白酒市场进入旺季,各种白酒新品纷纷上市。在众多新品中,中国贵州粮油食品进出口公司的飞天和谐酒吸引了众多经销商的关注。
  • 西域烈焰葡萄烈酒 西域烈焰,葡萄蒸馏烈酒
  • 西域烈焰是由新天酒业公司在国内首创生产的一款葡萄蒸馏烈酒,产品精选葡萄名品自羽霓、贵人香等优质葡萄原料,经除梗破碎后,采用不锈钢立式发酵罐控温发酵,葡萄酒在泡罩蒸馏塔一次蒸馏,夏朗德壶二次蒸馏后而成。之所以称为珍品,是因为不仅该酒保留葡萄酒中的丰富物质,对人体有良好的保健作用,更重要的在于该酒蒸馏比例为10:1.即相当于每十瓶葡萄酒蒸馏出一瓶葡萄烈酒,可见其酿造工艺的来之不易。
  • 杰信:用深度沟通战略为客户低成本提升销售
  • 从今年9月开始,舍得酒业在上海市场的攻坚战拉开序幕。杰信运用其深度沟通模型为客户迅速地在一个新市场提升了品牌力并实质性地启动了销售。高端白酒的品牌文化一般是“从容、睿智、儒雅、大智慧、执着进取”等让高档人士怦然心动的内涵,但这种内涵比较抽象,仅仅通过包装和广告传很难真正被顾客理解。所以,杰信创造了用消费者主动卷入和高度互动的方式来传递品牌文化。
  • 借势全国糖酒会,酒业CBD高调入鲁
  • 目前,由中国酒类流通协会支持的中国名酒场项目正式在山东济南投入运营。此项目是2005年全国秋季糖酒会举办后,在山东省内落地的最大酒业实体项目,也将成为中国酒业的中央商务区(CBD)。该项目座落于济南南外环兴隆庄的中国名酒市场,占地面积达3000余公亩,由济南五月风中国名酒市场管理有限公司投资经营。
  • 西凤尊天下、西凤喜庆酒隆重上市
  • 陕西西凤酒股份公司出品的尊天下西凤酒和西凤喜庆酒近日隆重上市,受到了经销商和行业人士的广泛关注。
  • 中日(青岛)食品安全论坛上琅砑台受良好评价
  • 2007年中日(青岛)食品安全论坛暨胶南安全食品推介会在山东省胶南市举行。本次论坛旨在进一步促进中日经贸往来、巩固深化青岛与日本在食品加工业和农牧水产业的经贸技术合作。青岛琅班台集团应邀参展,在为期三天的展会上,集团不仅向中外客商展示了产品的魅力,也接受了食品安全检验,为争取有机会出口做好铺垫。
  • 篮球友谊赛促进衡水老白干企业文化建设
  • 2007年10月19日,河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司的篮球场上彩旗林立,人头攒动。为了庆祝十七大胜利召开,与公司合作伙伴进一步加强友谊,突出战略合作,衡水老白干营销有限公司及衡水老白干篮球队邀请了河北电视台篮球队进行友谊比赛。河北电视台篮球队在河北电视台董副台长等领导的带领下抵达衡水,对衡水老白干进行友好访问,并进行篮球友谊赛。
  • 人才招聘
  • 申明
  • 酒类信息
  • 新品在线
  • 邯郸合益陶瓷 邯郸合益陶瓷有限公司,其前身是原邯郸市第三瓷厂、邯郸利多陶瓷有限公司,2005年12月由外商出资设立邯郸合益陶瓷有限公司。公司现拥有先进的生产设备燃气辊道窑和快烧推板窑。生产的釉下手绘炻器、釉下手绘高档精陶和陶瓷酒瓶都是采用先进的生产设备和特殊工艺制作而成。是国内生产出口瓷和酒类包装用瓷的重要企业之一。
  • 招商合作
  • 包装广告促销
  • 转让
  • 包装、促销品专版
  • 要多角度地看黄酒发展的“慢”与“快”
  • 在哈尔滨秋交会上,不断有人问我一个同样的问题:对黄酒的未来怎么看?其实这个问题先前我曾回答过,尤其是对黄酒业春天来临这一问题,更是众多业内人士在探讨和关注的事。就“黄酒春天”问题的理解,我的意思是大家应该多从纵向层面,而不是横向层面,换句话说,就是大家要多从黄酒产业自身发展这一纵向层面去理解,去鼓气,从而寻求奋进的动力,
  • 符号化是打造白酒品牌的重要途径
  • 白酒业的营销大致经历了三个阶段,从“广告为王”、“渠道为王”到“决胜终端”,再到现在的“品牌制胜”,所以现在业内谈品牌的越来越多。那么什么是品牌?品牌的内涵很深,外延也很广,它可能是一种承诺,是企业对产品或服务质量的保证;也可能是一种契合消费者心智的生活方式或文化的体现;也可能是代表特定品类的名字。
  • 后备箱工程的渠道作业——渠道六段
  • 我们曾经不止一次地探讨过“渠道”。有商品流通的地方就有渠道。渠道从本质上而言,是商品从生产者到达消费者手中所历经的环节。而从生产者的角度简单地说,渠道就是产品销售的区域和其对应的营销组织。本文所说的“渠道”主要指狭义上的“渠道”,主要是指消费终端的销售区域或者是载体。
  • 渠道失灵与困境
  • 业界通常认为安徽口子窖成功之道在于其终端投入巨大,事实上,口子窖的市场重心早在三四年前就已经调整,其大部分的市场投入都放在了品牌宣传上。从口子窖营销重心的转移,我们不难发现,酒店终端操作已经发生改变。
  • 渠道突围及发展趋势
  • 终端碎片化除了来自消费意识的革命,市场竞争因素也是很关键的原因之一。依靠终端环节的执行力来实现通路突围的有效性已大大降低。
  • 渠道战略规划的痛苦决择
  • 探讨酒水渠道战略问题是一件痛苦的事情。在经历了诸多技术操作的渠道热潮之后,大家终于开始关注和探求渠道问题的本质——战略设计与选择,重新在大家忽视甚至冷视的战略层面进行思考,但这就好像让大吃大喝已经肥胖的人,开始进行节食瘦身一样难受。更加痛苦的是,与其一阵风似的节食之后重新继续大吃大喝,还不如放弃思考,不要这样的痛苦。
  • 渠道策略与设计
  • 终端是渠道的重要组成部分,从渠道战略上重新区分终端,有助于企业形成合理的渠道规划和划分,从而帮助企业获得新的利润来源。
  • 从品牌战略层面赢得渠道先机
  • 后备箱时代的营销,是基于品牌营销战略下的渠道战术营销。
  • 渠道效能评估
  • 判断一个渠道是否是有效渠道,是否有价值,需要从以下五个方面进行评估。首先从产品销售的角度来看渠道的效能。产品流通的地方称之为渠道,因此产品与渠道是否相匹配,是评估渠道是否有价值的重要标准。这个匹配包含三方面的内容:一是产品的定位是不是和渠道相匹配。比如定位为中高档的产品走D类餐饮渠道:
  • 渠道营销实战
  • 渠道效能提升是白酒渠道发展的基本命题 随着国民经济的持续发展。国民收入大幅增加,消费者消费结构和消费档次明显提高,特别是白酒,消费档次明显偏向中、高档,消费者消费愈加理性。国家的产业政策也是对白酒有着明显的导向性,促使许多酒厂向中、高档方向发展,
  • 渠道操作顺势而变
  • 如同多米诺骨牌效应一样,“后备箱时代”引发的种种效应,体现在了营销模式、渠道、终端格局等各个方面。比如,后备箱时代酒水的社会购买力已经充分向社会核心消费群集中、因为后备箱时代酒水渠道和终端呈现更加多元的特点,团购渠道的地位得到了空前的重视等。 一个毋庸置疑的现实是,酒类渠道和终端已经开始变得更加多元化和复杂化。白酒营销应该怎么做,渠道模式应该如何顺势而变呢?
  • 发现可进入的细分渠道
  • 无论是后备箱时代,还是终端碎片化,其产生的根源在于消费者价值取向的多元化,因此抓住消费者成为酒水企业的共识。在这个前提下,酒水企业不断延伸渠道的触角,传统销售渠道也更加细化,那么还有多少销售渠道可以进入?
  • 新型渠道案例
  • 这里介绍的绝大多数渠道创新,绝大多数销售人员都会认为“不现实”,原因不在于销售人员而在于目前的企业体制:绝大多数白酒企业,都是销售公司领导市场部或企划部,或者销售总监领导企划总监,也就是销售领导营销。如果您认为这些方法可能有效,但您的企业操作不了这些方法,请反省您的企业组织结构能否建立一个由营销领导销售的体系。
  • 重新定义广东酒市——变化中的广东酒市
  • 任何事物都要以发展和变化的眼光去看,对许多的白酒品牌而言,昨天的成功经验一不小心就会成为今天失败的教训。1997年以前,靠广告卖酒就是主流,而1997年以后酒商则谈广告色变。2000年的时候,靠酒店促销卖酒是很多企业成功的秘诀,而当时间来到2007年的时候,酒店终端已经成为很多企业痛苦的根源所在。酒水市场放开以来,这些现象在酒水行业频繁上演,酒水操作方法如此,广东酒市同样如此。 伴随着《糖烟酒周刊》杂志社广东经销商论坛的再次召开,当我刊记者再次走近这片被行业内赋予了很多传奇色彩的神奇土地的时候,我们发现,广东酒市在不经意间已经发生了巨大的变化。而因为专注于广东市场的巨大机遇而纷纷南下淘金的酒商们也多了些许理性的思考。广东市场不仅有巨大的包容性,还有无数的竞争者,更有近几年因为众多品牌南下竞争而带来的操作成本的增加和竞争方式的变化。为了让业界更清醒地看到一个更加真实的广东酒市,我们推出了本期系列文章,仅供业内参考。
  • 广东中档酒市大点兵
  • 说广东是个酒窝儿一点也不过分。而在这个酒窝中,市场最集中、竞争最激烈的恐怕要数百元以内的中档价格空间了。那么这一市场中哪些现在属于主流。他们今年的销售状况和市场动态又是如何?本文从中精选几个,希望能从这些主流品牌的市场情况窥探出一点广东中档白酒市场的格局新变化。
  • 围绕40元价格带寻找进入机会
  • 在这个卖酒人到处寻找促销奇招的今天,本文并不想再搜罗太多的销售战术和促销奇招。有人统计过,在可口可乐所使用过的促销案例中,80%以上都是常规的促销方式,可口可乐不过是做得更为系统、更为细致而已。事实上,对目前的酒类销售而言,最关键的其实只有两点,一是你的战略方向,二是你的资源。在正确的战略方向指引下,有了厚实的资源投入,何愁不动销。
  • 是淘金,还是趟浑水,全看你自己——广东市场开发策略及注意问题:没有金刚钻,别揽瓷器活
  • 广东市场是一块宝地,里面蕴藏着数不清的机会和宝藏。广东市场是汪浑水,没有准备的进入会让你很迷失自己并一无所获。广东市场之所以被各白酒厂家看好,无非是其巨大的白酒市场容量以及开放、包容的市场环境,外加市场上“英雄不问出处”的可爱消费者。但是,对于今天的广东市场来说,如果厂商没有做好相应的准备,没有针对性地制定市场营销策略,那么,你就不是去淘金了,而有可能将会在混战中沉没,甚至无声无息。
  • 还原广东酒类市场
  • “我不在广东,就在去广东的路上”,三年前在介绍广东白酒市场时这句话曾经引起了业内对广东市场热烈的关注和讨论。然而,笔者注意到之后的讨论似乎有一个不太好的倾向,那就是将广东市场“神化”,在某些论者的眼里要么是“天堂”,要么是“地狱”。事实上,在中国白酒区域市场中。广东自有它的特殊性,但也有他的普通之处。对广东市场的清醒认识有助于我们的酒类企业更好地安排好自己的全国化布局及相应的资源配置。
  • 三井产品全线升级 三井集团图谋二次扩张
  • 白酒业内人士都清楚。最近几年除了各区域中高端品牌的产品结构调整和市场扩张外,低端市场也崛起了一批新星,其中不仅有大家熟悉的龙江家园和老村长等典型代表.还包括河北三井集团这样的锋芒毕露的后起之秀。伴随着三井小刀酒在山东、河北、河南等地的攻城略地。三井集团已进入了众多经销商的视线。
  • 买断品牌的未来 牛市还是熊市
  • 白酒行业的品牌买断商是一个较为特殊的群体,尽管这个群体已经变得非常庞大。从某种意义上讲,买断商具有厂家和经销商的双重属性。1990年代中后期五粮液启动了品牌买断战略以后,这种经营方式迅速地蔓延到了几乎所有的具有一定品牌力的企业,尤其是名酒厂,更是因为其品牌辐射面广而成为众多经销商瞄准的对象。
  • 冰酒的“行”与“思”
  • 目前,中国冰酒产业面临着一个共同的难题; 原本冰酒是葡萄酒中的精品,但由于消费者的认知还不够,导致很多消费者并不买账; 价格高,导致销量上不去; 品牌力弱,导致真正喝冰酒的消费者也不一定选你。 做干红难,做冰酒更难!
  • 葡萄酒在快消品和耐消品之间“跳舞”
  • 如果说葡萄酒是快速消费品。相信没有人会有不同意见,但是,如果说葡萄酒同时又是耐用消费品,相信很多人会持反对意见。葡萄酒到底是快速消费品,还是耐用消费品呢?
  • 烈性洋酒市场转型,期待本土“潜力股”
  • 2006年,国内洋酒市场异常火爆,仅上半年,厦门口岸就进口洋酒30万升,总货值200万美元,进口总量和总货值分别较2005年同期增加62%和146%。在即将过去的2007年,这一火爆局面依然延续。烈性洋酒的消费热潮亦从沿海城市向内陆城市迅速扩散,山东、河北、河南等省份的增长速度均超过了全国平均增长水平。
  • 选品:迈好进口酒代理第一步
  • 在第一期(见10月28日出版的《糖烟酒周刊》)的系列报道中,我们重点介绍了引进国外葡萄酒进入中国市场时需要注意的包装、瓶标设计问题,本期我们将从进口葡萄酒当前在国内市场的发展现状入手,通过对现阶段国内市场销售的主要进口葡萄酒产品的来源、销量、销售渠道等进行分析预测,进一步介绍商家选择进口葡萄酒产品的几种可用方法,供读者朋友们参考。
  • 嘉善黄酒再造“龙抬头”
  • 在最新的中国驰名商标评定中,黄酒行业又多了一个“汾湖”商标。其拥有者是浙江嘉善黄酒股份有限公司。而在黄酒扩张与发展的大潮中。嘉善黄酒不同于绍兴黄酒和上海黄酒,但渐渐也变得同样引人注目。2006年,嘉善黄酒销量约5.5万吨。销售额达到了2亿元。预计2007年嘉善黄酒年销量将突破6万吨,销售额突破2.3亿元。
  • 保健酒行业凸显两大趋势
  • 纵观中国保健酒产业,除中国劲酒一直保持了比较快的发展速度,2006年总体销售额突破14亿之外,保健酒市场的传统格局基本保持了相对稳定。除椰岛、致中和、张裕三鞭酒、等传统保健酒品牌之外,五粮液一系列保健酒产品和冠生园华光酿酒有限公司得力劲酒作为新生力量都以比较大的声势入市,企图成为产业格局的颠覆者。旧有格局相对稳固.新生力量成熟尚待时日,保健酒产业目前在总体上风平浪静。
  • 牡丹江市白酒市场入市开发参考
  • 牡丹江市位于黑龙江省的东南部。是一个白酒消费潜力很大的城市。该市每年白酒的销售额可以达到几千万、甚至上亿,其中地产品牌占有一半以上的市场份额。在牡丹江市场上。除了地产酒所占有的市场以外其他市场还有很大的机会,但是近几年,除了牡丹江大曲以外的其他品牌基本上处于一种混战的局面。尤其是外来品牌生存得异常艰难。经过了几年的品牌混战时期,现在该市的白酒市场已经基本趋于平静。
  • 白酒走夜场,如何“游刃有余”?
  • 白酒这东西有一个好处,当喝迷糊的时候什么都敢干,当什么都敢干的时候一定是喝迷糊了。夜场同样如此,让人看过去时总有一些迷迷糊糊的,没有走近时觉得“夜很黑,水很深”,当真正走进时,会发现,原来潜力巨大,魅力无限。
  • 小故事大道理
  • 最近家里安了数字电视,118个台,晚上拿着遥控器换来换去,不知该选哪个;在图书大厦办了张借书卡,面对众多的营销管理书籍,不知该选哪本。有了更多的选择,反而让人难以选择,因为每个选择看上去都有道理。目前各种管理思潮如同“烈酒”,经销商企业管理者狂饮中不觉大醉,醒后却还得忍受难以名状的头疼,因为每个管理方法都有利于公司的发展,都应该学习,但又不知道从哪学起。
  • 时莹,零到千万业绩的编造者
  • 500多天的时间,从零到1500多万的销量,这种奇迹是让人难以想象的。优雅的神态,亲切的笑容,在舍得酒黑龙江省总代理商时莹的娓娓叙述中,你又会感觉,这种奇迹的发生不再惊异,因为在这种骄人的战绩之后,还有一种感人的力量存在。
  • 和厂家谈判,谈什么,怎么谈?
  • 对于谈判的价值,我们用一个经典的小故事说明:有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去,最终达成了一致意见,由一个孩子负责切橙子,而另一个孩子选橙子。结果,这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子,高高兴兴地拿回家去了。第一个孩子把半个橙子拿到家,把皮剥掉扔进了垃圾桶,把果肉放到果汁机上打果汁喝。
  • 且看洋酒“以点到面”的突破(尚志峰)
    保健酒营销完全手册值得细读(张建设)
    根据地再造应区别对待(刘玉海)
    互动(颜国平)
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    糖酒会:一场全国性的约会!--读《结束后的开始:哈尔滨糖酒会观察》
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    荣誊
    本刊顾问团
    “自家地盘”上也能脱颖而出(沈坤)
    “四无市场”带来的机会更要谨慎(罗刚)
    区域看台·发布·酒场
    酒场
    酒乡传奇——贵州·贵酒
    让利经销商,剑南福再推新品(高飞)
    谁在撬动婚宴酒市场金矿?(黄川)
    荣归中华老字号,特曲新装续传奇——泸州老窖特曲新装上市
    有一种憧憬可以实现——金生·金事·金泸州(阿美)
    芝华士荣耀巨献 奢华苏格兰调和型威士忌——首瓶芝华士25年在纽约揭开神秘面纱
    古井贡946/846淡雅美酒隆重上市——业内专家称之为“从心灵到心灵的美酒”,是中国罕见顶级酒品(汪洋)
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    人才招聘
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    转让
    包装、促销品专版
    [互动/资讯]
    要多角度地看黄酒发展的“慢”与“快”(傅祖康)
    符号化是打造白酒品牌的重要途径(蒋学军)
    [本期视点]
    后备箱工程的渠道作业——渠道六段
    [后备箱工程的渠道作业]
    渠道失灵与困境(赵建英)
    渠道突围及发展趋势(黄芩)
    渠道战略规划的痛苦决择(郭金龙)
    渠道策略与设计(刘会民 耿永芝)
    从品牌战略层面赢得渠道先机(翁向东)
    渠道效能评估(苏栋梁)
    渠道营销实战(孙曜)
    渠道操作顺势而变
    发现可进入的细分渠道(刘会民)
    新型渠道案例(曾祥文)
    [特别关注]
    重新定义广东酒市——变化中的广东酒市(王正坤)
    广东中档酒市大点兵(王正坤)
    围绕40元价格带寻找进入机会(高永)
    是淘金,还是趟浑水,全看你自己——广东市场开发策略及注意问题:没有金刚钻,别揽瓷器活
    还原广东酒类市场(高永)
    [产业]
    三井产品全线升级 三井集团图谋二次扩张(崔旭超)
    买断品牌的未来 牛市还是熊市(于悦)
    冰酒的“行”与“思”(德惠 阿罗)
    葡萄酒在快消品和耐消品之间“跳舞”(王克亮)
    烈性洋酒市场转型,期待本土“潜力股”(耿永芝 吴迪)
    选品:迈好进口酒代理第一步(夏仲邦)
    嘉善黄酒再造“龙抬头”(黄佑成)
    保健酒行业凸显两大趋势(郝志杰)
    [调查]
    牡丹江市白酒市场入市开发参考
    [运营]
    白酒走夜场,如何“游刃有余”?(周转)
    [经销商俱乐部]
    小故事大道理(刘会民)
    时莹,零到千万业绩的编造者(赵传平)
    和厂家谈判,谈什么,怎么谈?(刘会民)
    《糖烟酒周刊》封面

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