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  • 回音壁 下载全文
  • 茅台年份酒经销政策怎样? 下载全文
  • 《华糖商情》编委会 下载全文
  • 我的“老干妈”还能卖吗? 下载全文
  • 啤酒、饮料等食品保存质期又有新规定纯属误传 下载全文
  • 小知名品牌如何开发新市场? 下载全文
  • 第一,要进行广泛的市场调研,了解A市白酒的市场状况(有什么品牌?A市饮酒群体的构成、竞争对手的情况等)?对此,提供一个实际案例以作参考.1999年,我们曾接手过“伏牛白酒”河南市场的调查,报告是这样完成的。
  • 某著名白酒经销商的制度规定 下载全文
  • 经销商(或称代理商)是厂家沟通市场、打开市场的主器媒介,而一个合理有效而科学规范的经销商政策,是厂家寻取打开市场金钥匙的重要手段。下而是台湾某著名白酒品牌为抢占大陆酒类市场,构建市场网络而向全国诚征经销商,并为此制定如下经销商的政策制度规定。希望能对酒类厂商有所启迪。
  • 双赢 百事可乐的销售政策 下载全文
  • 百事可乐系列产品通过几年的成功市场运作,1999年底在H省的市场占有率已高达57.6%。但近年来,其产品销售上也和其他消费品一样开始发生经销商大量窜货、低价抛售的现象。后来百事可乐公司各级销售经理通过展开对各级各类经销商特性的分析和研究,结合目前厂家自己的产品在H省日益成熟的市场特点,制定出一套较为完善的双赢销售政策。
  • 传统产业与新经济的“e化”之路——“乐百氏”与“新浪”品牌互动广告策略思考 下载全文
  • 从2001年5月21日起,“乐百氏”新的广告方式正式启动,时间持续6个月。即以“新浪”网为广告组合媒体,以互动广告、横幅定向广告形式向“新浪”网的3000多万的网民输入“乐百氏”的品牌视觉记忆点。笔者在5月21日下午特意进入“新浪”网页,首先让我感觉这种广告形式的定向性传播效果特别直接,只要你进入“新浪”网,就无法避开“乐百氏”的广告画面。当你打开“新浪”首页,在网页的顶部就会看见一个“乐百氏”纯净水品牌“横幅广告”。内容动态显示“乐百氏
  • 觉醒吧,市场不会等待!——对绍兴黄酒的思考 下载全文
  • 黄酒市场曾被人们看作一个近乎静止的市场,其实黄酒作为我国传统酒文化的典型代表之一,是大有文章可做的。在本刊以前黄酒专题中中国黄酒协会秘书长沈振昌教授发表了题为《黄酒加油》的文章,对新世纪黄酒发展策略进行了讨论。在酒类市场的大环境作用下,黄酒市场也发生着变化,但是黄酒怎样才能走出价格竞争误区,并跨出区域内发展的“围栏”呢?本文通过和绍兴几家黄酒代表企业共同分析当前黄酒的生产状况、市场形势、发展制约方面的问题,
  • 北京居民食用植物油消费调查 下载全文
  • 为了解北京市城区居民食用植物油消费状况,北京科瑞迪市场策划咨询中心近日采用随机抽样方式对已安装电话的北京市城区居民家庭进行了一次电话调查,共收回有效问卷298份,调查结果只代表已安装电话的北京市城区居民食用植物油消费情况,木文食用植物油以下简称食用油。调查结果显示。
  • 逆水行舟伊力特 下载全文
  • 伊力特(股票代码600197),总股本22050万股,流通股7500万股,以白酒为主业。2000年每股收益0.34元,净资产收益度10.7%,在白酒板块中基本处于中游。从技术上分析,该股上市以来一直处于原始上升阶段(见其月K线图)。公司股东中泰和基金、长江证券、新证联合等大机构的身影颇让人瞩目。究其原因笔者认为主要是伊力特所具有的浓厚西部慨念。在国家实施西部大开发的战略部署下,
  • 白酒“英雄”的现状与出路 下载全文
  • 市场经济转轨以来,中国白酒业可谓挑战大于机遇。从80年代末到今天,由于国家宏观政策的调整,致使白酒企业面临着前所未有的压力.发生着深刻的变革。例如i1999年国家禁止白酒集团消费的政策一经颁布,便使名白酒受到较大影响。1994年。全国开征消费税.白酒首当其冲。1996年,国务院发出了各部委严禁在公务活动中用白酒宴宾的通知。1998年,财政部、国家
  • 冷眼看勾兑酒与发酵酒之争 下载全文
  • 所谓勾兑酒,通常是指用食用酒精与其它食品添加剂勾兑而成的饮用酒,也被人们称为“新型白酒”。所谓发酵酒,是指用高粱、小麦、豌豆、大米、糯米、玉米和薯类等粮食蒸馏发酵而成的饮用酒,也被人们称为“制曲白酒”。。近两年来,在酒类产销活动中.在一些学术研讨会上,甚至在国内的一些报纸期刊上,在一些新闻媒体上,经常发生一些激烈的争论。争论的双方有专家学者、工程技术人员、酒类生产企业的知名人士、新闻媒体的编辑
  • 喝全兴 论短长 下载全文
  • 四川全兴股份有限公司是中国证券市场中资产重组的典范之一,重组后公司经营业绩突飞猛进,继1999年中期每股收益0.47元,在1999年8月每10股送8股后全年每股收益竞达0.84元,2000年依然交出了每股收益0.44元(2000年7月每lO股送5股),净资产收益率26.40%的满意答卷。下面我们就公司现在的盈利能力、今后的业务发展重点及其前景等作一概括分析。
  • 酒市继续走淡 商家期待旺季——江苏省葡萄酒市场调查 下载全文
  • 上期的“市场研究”栏目中,我们对云南、广西、浙江等省的葡萄酒市场做了总结,得出了“酒市平淡,呼唤波澜”的结论,这期洲查走访的江苏省是这一结论的延伸,不管是王朝干红等老牌劲旅,还是加州庄园等新生代,不管是苏南的红酒消费,还是苏北的甜酒市场,都没有打出高潮.销售一路低迷,这一方而是受季节的影响,另一方而也是厂商运作策略的体现。
  • 对当前河南啤酒业发展的几点思考——访河南淦星啤酒集团董事长张铁山先生 下载全文
  • 21世纪,河南啤酒工业义步入了一个新阶段,河南省啤酒工业发展现状及前景究竟如何?笔者日前带着这个问题采访了河南金星啤酒集团有限公司董事长张铁山先生。张先生用企业家的眼光,站在战略的高度刈‘河南啤酒工业发展进行了深入、客观的分析,对如何促进河南啤酒正业发展提出了独到的见解,这对指导河南啤酒工业发展具有重要的现实意义。现将采访记录整理如下。
  • 关爱民生 创新文化——天冠纯净酒品牌闯关纪实 下载全文
  • 景芝集团——着手打造形象工程“齐鲁酒业第一门”已建成 下载全文
  • 河南金星啤酒集团举行安全知识竞赛 下载全文
  • 新闻五斗橱 下载全文
  • 洋酒寻根 下载全文
  • 送错花蓝 下载全文
  • 此“黑趵”非彼“黑趵”,是否构成侵权? 下载全文
  • 促销奖卡——企业成功的得力助手 下载全文
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  • 战略家的胜利——金星现象透析 下载全文
  • 金星现象是行业内的一个神话,相对于青岛、燕京等老牌企业来讲,金星崛起的有些突然,并且走出了曰己的独特之路,也正因为突然和独特,才使得金星更令人瞩目。一个80年代的村办小厂,短短十几年的时间,魔术般的从年产不足2000吨一跃成为年产50多万吨的巨型啤酒集团,以雄厚的实力稳踞中国啤酒四强。金星的发展创造了行业内的奇迹,奇迹背后的东西需要人们去深A地挖掘。
  • 本地品牌称雄——山东省啤酒市场写真 下载全文
  • 山东是我国啤酒生产第一大省。据统计,2000年山东省内啤酒产量283.4万吨,人均31.22L。这么一个庞大的产量,使得山东省内的啤酒具有特别明显的特点,几乎全是本地的品牌活跃在舞台上,外地品牌是少之又少。本地的品牌在不同地市的竞争也是异常激烈,有一些你死我活的味道。
  • 送奶公司“大撒网”醉翁之意不在“奶” 下载全文
  • 小红帽、三元益民、鑫丹妮等几家颇有实力的送奶公司正在京城忙着“大撒网”,发展自己的客户群。他们所看好的不仅是拥有1200万人口的北京市民牛奶市场,他们的眼光更是瞄准了电子商务的物流配送。于是他们不约而同做出了“三步走”的战略构想。
  • 蛋糕在竞争中做大——辽宁乳品市场调查 下载全文
  • 面积15万平方公里.人口4008万,位于东北经济区和环渤海经济区的重要结合部。丹东、大连、营口、锦州等环渤海地区经济较为发达。但是辽宁是重要的大豆产区,豆奶是居民的主要饮品,比牛奶受到更多人的喜爱。因此,辽宁虽然位于内蒙古、黑龙江、河北等奶源带省区周边,但是乳制品消费还处在初级阶段,市场有待开发,预计市场潜力很大,
  • 奶业诸侯苏州“较劲” 下载全文
  • 众多厂商同台唱戏,竞推五彩纷呈的新品,促进了苏州牛奶市场的日益繁荣。苏州市场上的牛奶产品来自全国各地,有来自内蒙的“伊利”、来自上海的“光明”、来自南京的“卫岗”、来自无锡的“雪浪”、,也有苏州的地产奶,还有从黑龙江、广东等地运来的各种品牌的牛奶。品种的多样化,为不同消费者提供了不同的选择机会。
  • 糖市心理价位在何方 下载全文
  • 看似平静的糖市实际上蕴藏着各种各样的风险.对今年糖价走势,产销区两地的经销商因所处的地理位置、所掌握的情况不尽相同,看法也不同。下面是昆明、武汉、石家庄三地市场资深经理对目
  • 五月份世界各国食糖进出口动态 下载全文
  • 5月份.因中国、埃及等国进口食糖,国际食糖市场又起波澜。现本刊特将5月份世界各国进出口动态作一简要介绍.以供业内人士参考。印度自4月底印度政府取消了对白糖出口的限制后,印度已恢复了白糖的出口。印度目前要削减其1,000-100万吨的庞大库存,而临较大的压力。在印度港口,目前食糖离岸价为240美元/吨。虽然印度在250美元/吨以下的价格出口无利润可言.不过,有些糖厂为了换取流动资金还希望继续出口。
  • 食糖替代品的种类及应用 下载全文
  • 糖醇,包括木糖醇、山梨醇、麦芽糖醇、甘露醇等,而不是有些消费者认为用糖精等高倍甜味剂生产的甜食品。因为高倍甜味剂甜度是食糖的几十倍至几千倍,在食品中用量很少。糖醇是一种比较重要的食糖代用品。甜度稍低于食糖,基本上可以1:1地替代食糖,工艺上不作大的变化,能顺利地做出甜食品来。糖醇作食品配料,有一定粘度、溶解性、吸湿性、耐热性,还具有某些生理恬性,如不引起血糖上升,不
  • 糖果创新 理念更新 下载全文
  • 糖果企业在市场中生存发展,进行产品创新是永恒的话题。不断创新,保持竞争优势,已成为企业的共识。大规模的技术改造是一种创新,小改小革也是一种创新,而且是一种更为现实的创新。创新并不是神秘莫测的事情,关键是从理念更新人手。
  • 众酱闹市场 下载全文
  • 酱制品作为我国最传统的调味副食品,二十世纪九十年代以前,在人们的生活中是低档食品的代名词。它通常是在脏兮兮的小作坊中生产,被盛在盆里、缸里,一般通过小店零售。可以说,在这段时间里国内就没有酱制品的品牌。
  • 糖酒副食品业(郑州)经销商推荐(一) 下载全文
  • 招商合作 下载全文
  • 痛打落水狗 下载全文
  • 本以为老干妈风波已风平浪静,但不想因华越的抗法又横生了枝节。近日从朋友处阅得《华糖商情》上的一篇文章《一声叹息》,内容是为“华越悲剧叫冤”。作者的观点为:华越在盗用老干妈之名后,一来不生产劣质产品砸老干妈的牌子,二来为提升老干妈形象又花了几百万的广告费,华越败诉是因为它不懂得模仿的真谛。对作者梁先生的论断,笔者颇不以为然,而对贵阳老干妈穷追不舍、痛打落水狗的做法,笔者击掌叫好。
  • 每周糖市点评 下载全文
  • 报价稳中有降 成交情况平淡 下载全文
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    茅台年份酒经销政策怎样?
    《华糖商情》编委会
    我的“老干妈”还能卖吗?
    啤酒、饮料等食品保存质期又有新规定纯属误传

    小知名品牌如何开发新市场?
    某著名白酒经销商的制度规定(吴华)
    双赢 百事可乐的销售政策(雨桐)
    传统产业与新经济的“e化”之路——“乐百氏”与“新浪”品牌互动广告策略思考(万兴贵)
    觉醒吧,市场不会等待!——对绍兴黄酒的思考(郭文风)
    北京居民食用植物油消费调查
    逆水行舟伊力特(李志国)
    白酒“英雄”的现状与出路(张玉豹)
    冷眼看勾兑酒与发酵酒之争(丁长江)
    喝全兴 论短长(邱国庆)
    酒市继续走淡 商家期待旺季——江苏省葡萄酒市场调查(梁剑)
    对当前河南啤酒业发展的几点思考——访河南淦星啤酒集团董事长张铁山先生
    关爱民生 创新文化——天冠纯净酒品牌闯关纪实(张显宝)
    景芝集团——着手打造形象工程“齐鲁酒业第一门”已建成(徐守勋)
    河南金星啤酒集团举行安全知识竞赛(郑晓改 闫治民)
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    送错花蓝
    此“黑趵”非彼“黑趵”,是否构成侵权?
    促销奖卡——企业成功的得力助手(赵相林)
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    送奶公司“大撒网”醉翁之意不在“奶”(刘元星)
    蛋糕在竞争中做大——辽宁乳品市场调查(朱银琪)
    奶业诸侯苏州“较劲”(邱德生)
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    五月份世界各国食糖进出口动态
    食糖替代品的种类及应用(张伟伟)
    糖果创新 理念更新(刘静)
    众酱闹市场(高永)
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    主  编:纪良纲

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