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  • 酒税调整对啤酒和黄酒影响不大 下载全文
  • 纯水机是否会取代桶装水? 下载全文
  • 回音壁 下载全文
  • 妙士“疯”了 问题大吗? 下载全文
  • 如何选择代理品牌 下载全文
  • 中国酒业营销人性策略(一) 下载全文
  • 营销人性不同干人性营销.营销人性是利用人性的弱点和启发人性的优点从而达到有效营销的目的;人性营销是人类个体顺潜在的自我需要.利用明显的或十分隐蔽的表象和手段从而达到获取的目的。作为新世纪新经济浪潮中的中国酒类行业.针对现存的诸多问题和机遇.展开行业人性的研究和规范性总结应该是一个比较核心的问题。
  • 从一个成功案例看中小啤酒企业的市场营销策略(上) 下载全文
  • A啤酒企业是一家并不知名的小厂。建厂以来,该企业产品曾一度走俏,畅销各地,其主打产品飞城啤酒闻名大江南北,甚至飘洋过海。1996年,由于受冲击,A企业产品滞销,市场逐步萎缩。面对其他厂家咄咄逼人的攻势,A企业濒临破产、倒闭的境地。2001年,该企业及时调整战略措施,通过深入调查和分析,从品牌战略、产品价格、铺货及回款、销售政策制定、促销措施、营销员工管理制度、销售管控等方而加以规划,制定具体操作措施。现将全套方案奉献给读者,以供参考。
  • 旺季 你准备好了吗? 下载全文
  • 盛大夏炎炎,啤酒饮料销售的黄金季节来了,对于啤饮厂家和经销商而言,一年之计在于夏,旺季销售额能占到全年总额的3/4,旺季运作的成功与否直接关系到企业和商家的兴衷成败。
  • 儿童零食消费市场调查 下载全文
  • 随着生活水平的不断提高,儿童对零食的需求显著增长。为了了解孩子对零食的消费情况,架起他们与食品生产商沟通的桥梁,北京美兰德信息公司于2001年六一儿童节前夕,进行了儿童零食消费市场调研。本次调查涉及北京、上海、广州、成都、西安五大消费先导城市。调查以街头拦截式访问方式进行,调查对象为1-12岁儿童的家长和7-12岁的儿童。
  • 差异化市场营销——浅谈劲酒的市场营销策略 下载全文
  • 劲牌公司是伴随着中国改革开放和保健酒市场的发展而崛起的一家保健酒公司,在经历了,市场大潮的洗SL之后脱颖而出,逐步发展壮大,堪称中国保健酒的典型代表。劲酒目前的主要销售区域是在两湖和河南市场,销售模式是直销+批发,我们在调查中发现,劲酒的消费可分为两种情况:一是朋友间小酌,地点一般选在小酒店、小火锅店。二三个人左右,一人一瓶小方劲,边喝边谈,气氛融洽、
  • 税不能不交 话还是要说——来自“重庆会议”内外的声音 下载全文
  • 为期三天的全国白酒行业工作会暨白酒分会理事会日前在重庆落下帷幕,包括五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖、古井、全兴等300。多家白酒骨干企业参加了会议。会议针对近年来行业自律和管理存在问题较多的酒类企业生产许可证的发放、整顿和规范酒类市场秩序,尤其是对刚刚颁布实施的酒税调整的有关问题进行了深入的探讨和研究。
  • 酒业传真 下载全文
  • 中国白酒行业的现状与特征 下载全文
  • 据不完全统计,不包括完全是家庭作坊式的生产,我国现有白酒企业3.7万余家,其中乡以上独立核算的白酒企业约4700家。国家统计局统计的年销售收入500万元以上的国有和非国有企业1999年为1334家,2000年为l182家。
  • 一座天山分两极——乌鲁木齐白酒市场调查 下载全文
  • “刺破青天锷未残”,一座天山就阻隔了乌市与内地几千年。这就使得乌鲁木齐闭塞、落后,在诸多的生活习惯和民族习俗上与内地差别较大,当然,这也为乌市保持自己独特的风貌创造了最好的条件,为日后的经济腾飞打下了坚实的基础。
  • 诊治“硬伤” 下载全文
  • 在日前烟台张裕葡萄酿酒有限公司召开的股东大会上,上海一位股东关于为何在上海等大城市的酒店很难喝到张裕葡萄酒的提问,使张裕老总陷入了沉思,张裕因此将把市场营销网络工程当作头等大事来抓,并提出了十大重点,用来治疗“营销”这块硬伤。其实,营销缺陷不只是张裕的硬伤,也是整个葡萄酒行业的硬伤。网络建设不健全,使各品牌偏安一隅;渠道过窄过长,他通路阻塞、堵死;营销过程不完整,卖了酒就完事儿,顾客满意率、回头率低
  • 三大产区葡萄酒西北论剑——新疆葡萄酒市场调查 下载全文
  • 前些期的市场调查对东部几个省份的葡萄酒市场做了大致勾勒,本期我们来到了美酒之乡——古老的新疆。作为西北边陲省份.新疆的消费量与广东、福建等东南沿海地区有着巨大的差距.但是独特的文化底蕴、地产葡萄酒的崛起都使人们迫切的想揭升新疆葡萄酒市场的而纱。提起葡萄酒,人们总会想到高贵、典雅等词汇,张裕、长城、王朝三巨头的干红,超市价三四十元,酒店售价高达百元,
  • 2001 水战升级 下载全文
  • 2001年水战是2000年水战的延续和升级。由娃哈哈、乐百氏、农夫山泉三巨头和地方品牌共同上演的水战尚未偃旗息鼓,两家可乐公司的介入将使新一轮的争斗更加激烈。
  • 燕京啤酒销量进入世界20强 下载全文
  • 扩大“圈内”消费 下载全文
  • 文章开头先打一个简单的比方,如果只有10个人喝啤酒,人数不再增加,要提高啤酒的消费量,该怎么办呢?办法只有一个,那就是让这十个人喝更多的啤酒,让原来喝一瓶的喝两瓶,让原来两天喝一次的变成一天一次……可以把这种方法叫作扩大圈内消费。从这个比方可以扩展到整个啤酒行业上来,
  • 规模扩张不是拿来主义——青岛啤酒规模扩张之路浅析 下载全文
  • 规模扩张被喻为是中国啤酒业的出路,青啤之所以在规模扩张上取得巨大的成功,就在于其始终坚持“规模扩张不是拿来主义”的科学态度,具体总结以下几点。
  • 各饮门前酒 和曲舞轻风——黑龙江省啤酒市场写真 下载全文
  • 地处我国东北边陲的黑龙江省是我国啤酒工业的摇篮.1900年我国第一家啤酒厂——哈尔滨啤酒厂就诞生在这里。历经百年沧桑之后,到2000年,黑龙江已发展成为一个拥有40余家啤酒企业、年产量达143万吨的啤酒大省。黑龙江省啤酒市场与辽宁省相比有很多共同之处,让我们先从低档酒说起。
  • 新闻五斗橱 下载全文
  • 借地域名牌巧打“组合拳” 下载全文
  • 促销奖品——企业成功的得力助手 下载全文
  • 葡萄酒的选购 下载全文
  • 矫枉过正 下载全文
  • 花样繁多 下载全文
  • 企业开发新产品的策略 下载全文
  • 甲乙的创收应否交回公司? 下载全文
  • 为了美酒更畅销——访温州泰利尔烟具制造公司总经理曹玉书 下载全文
  • 泰利尔打火机作为多年的出口名牌产品,一直畅销欧美市场及东南亚各国,被国外汁多知名企业选定为促销品,近年来.泰利尔打火机在国内市场也十分走红,凭借其优良的产品,成为国内众多名优酒厂的促销佳品,深得消费者的喜爱,目前,泰利尔打火机的制造商温州泰利尔烟具制造公司的总经理曹玉书先生接受了记者的采访。
  • 糖酒副食品业(郑州)经销商推荐(三) 下载全文
  • 招商合作 下载全文
  • 雀巢惠氏双称雄 伊利蒙牛领风骚——广东乳品市场调查 下载全文
  • 广东是全国最早对外开放的省区,经济发达,居民收入水平很高,加之受到外来思想的熏陶,广东人的消费观念很新。在奶粉的消费上,表现出明显的崇洋心理。在选择奶粉时,他们更加关注产品的质量和包装,不是很在乎价格。因此,价高质优的国外品牌是首选。在鲜奶的消费上,广东人注重牛奶的口味和天然、无污染等因素,格外青眯伊利、蒙牛等“来自天然草原”的产品。
  • 宋昆冈断言:乳业进入黄金发展期 下载全文
  • 6月1日,国际牛奶日;6月6月至6月10日,全国“乳与乳制品营养宣传周”。6月,乳业在各地掀起了一股“白色风暴”,报刊连篇累牍,企业走上街头,“要强壮,天天奶”的口号响彻神州大地。业内人士认为,目前乳品产业链日趋完善,液体奶消费加速,市场逐渐向名牌倾斜,白色乳业已经跃入一个黄金发展期。
  • 如何看目前的盘整态势 下载全文
  • 前不久,许多读者朋友打来电话希望食糖专版加强《糖市论坛》栏目的建设,尤其在当前观望气氛较浓的市况中,想多了解一点全国各地经销商的观点。首先,本刊食糖编辑部感谢广大读者朋友对我们的支持与帮助,我们本着“为读者服务”的宗旨,将尽力满足您的要求,同时也希望您对我们的杂志继续提出宝贵的意见。
  • 每周糖市点评 下载全文
  • 2000/2001榨季糖市的几个特点 下载全文
  • 2000/2001制糖期的整个榨季已经结束,从11月1日广西柳州风山糖厂开榨到5月25日云南糖厂收榨。整个榨季共历时206天,产糖近620万吨。回顾这个榨季,我们会发现以下儿个特点:一、开榨早,收榨早。历年来榨季开始(不包括北方甜菜糖厂)都在11月10号前后,本榨季提前开榨7—8天。这主要是由1999./2000制糖期的食糖供求紧张、糖
  • 消息面不明朗 厂商家均观望 下载全文
  • 各地食糖市场行情 下载全文
  • 国际流行的六种新型甜味剂 下载全文
  • 国际上流行的新口味、新成分、新效用甜味剂的开发重大利用取得重大进展,一些合成甜味剂新品种已经进入应用或实验阶段,木本糖源的开发利用也正在迅速崛起。当前国际上具有典型代表的甜味剂有下而6种。
  • 华龙已圆面 下载全文
  • 箭牌独步口香糖市场 下载全文
  • 今天,活跃在中国口香糖市场上的几个主要品牌有,箭牌(美国独资企业)、华艾康(中澳合资)、乐灭(韩国乐灭制果公司)、海太(韩国海太制果株式会社),金海豹、比巴卜也都打着中外合资的招牌,甚至连土耳其的糖果公司也想在华分一杯羹。
  • 不只是怀旧——北京动物饼干卷土重来 下载全文
  • 在北京已绝迹数十年的动物饼干。又卷土重来,并且在花色繁多的饼干市场占据了一席之地。所谓动物饼干,是北京人对低档饼干的习惯称呼,原来的许多此类饼干多是制成各种动物的形态。
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    酒税调整对啤酒和黄酒影响不大
    纯水机是否会取代桶装水?
    回音壁
    妙士“疯”了 问题大吗?
    [食品营销]
    如何选择代理品牌
    中国酒业营销人性策略(一)(郑新涛 何邦荣)
    从一个成功案例看中小啤酒企业的市场营销策略(上)(李守忠 高金贵)
    [商家漫谈]
    旺季 你准备好了吗?(梁剑)
    [零售调查]
    儿童零食消费市场调查
    [酒类专版]
    差异化市场营销——浅谈劲酒的市场营销策略(白云生)
    税不能不交 话还是要说——来自“重庆会议”内外的声音(王建军 汪社锋)
    酒业传真
    中国白酒行业的现状与特征
    一座天山分两极——乌鲁木齐白酒市场调查(王成欢)
    [葡萄美酒]
    诊治“硬伤”(梁剑)
    三大产区葡萄酒西北论剑——新疆葡萄酒市场调查(良度)
    [啤酒饮料]
    2001 水战升级(史彦)
    燕京啤酒销量进入世界20强(李泉山)
    扩大“圈内”消费(左佑)
    规模扩张不是拿来主义——青岛啤酒规模扩张之路浅析(闫治民)
    各饮门前酒 和曲舞轻风——黑龙江省啤酒市场写真(高翔)

    新闻五斗橱
    借地域名牌巧打“组合拳”(逢顺路 马才)
    促销奖品——企业成功的得力助手(赵相林)
    葡萄酒的选购(葛振学)
    矫枉过正
    花样繁多
    企业开发新产品的策略
    甲乙的创收应否交回公司?(慧子)
    为了美酒更畅销——访温州泰利尔烟具制造公司总经理曹玉书(付开旭)
    糖酒副食品业(郑州)经销商推荐(三)
    招商合作
    [乳品专版]
    雀巢惠氏双称雄 伊利蒙牛领风骚——广东乳品市场调查(朱银琪)
    宋昆冈断言:乳业进入黄金发展期
    [食糖专版]
    如何看目前的盘整态势(胡炎)
    每周糖市点评
    2000/2001榨季糖市的几个特点(朝阳)
    消息面不明朗 厂商家均观望
    各地食糖市场行情
    国际流行的六种新型甜味剂
    华龙已圆面
    [副食调料]
    箭牌独步口香糖市场(李艳霞)
    不只是怀旧——北京动物饼干卷土重来(高永)
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