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  • 回音壁 下载全文
  • “店小二”的销售政策如何? 下载全文
  • 乐百氏:配送中心不影响与经销商的合作 下载全文
  • 米酒是酒还是饮料 下载全文
  • 消费税调整后白酒企业的价格调整策略 下载全文
  • 酒税政策的通知颁布以后,在白酒行业引起了强烈反应,本刊也对此做了一系列的采访报道。4月中旬以来,我刊陆续接收到国内几十个大中小型白酒企业的来电来函,探讨酒税方面的有关问题。我们在感谢这些企业信任《华糖商情》的同时,也对他们提出的问题进行了归纳和分析,发现核心问题主要是以下三个:在新税政策实行不可避免的情况下,企业产品价格是否应该调整?如何调整?在调整过程中如何保持市场稳定?本着为行业健康发展的宗旨,我们特邀对白酒行业有一定研究的郑州大任市场发展公司的总监任昌杰先生就此做以下探讨。
  • 当好“第三者” 下载全文
  • 近日,第23期《华糖商情》杂志上刊载本人《从不以为然到以为然》一文,专门谈如何卖好油盐酱醋茶等低介入度商品的问题。文章一经发表,许多读者朋友打电话来咨询,其中大多数是一些中小企业。从这些来电中,我深深地感受到目前营销策划界走进了一个非常大的误区,那就是“傍大款”,动不动就是“家电巨头某某是我的客户,某某IT大腕是我的服务对象”,谈的问题动不动就是整合营销传播,策划方案少则百万,多则上亿,这一切离我们企业的主体——中小企业太远了。这些打来电话的中小企业的经理、朋友们给我理由和信念,应该把关注的目光更多地投向他们。下面就低介入度产品的营销问题,从工业设计、公司形象、宣传策略和低介入度与差异化的关系等几方面作进一步的探讨。
  • 生产企业该不该涉足流通领域 下载全文
  • 经常有经销商诉苦:我是××产品的代理商。在产品开拓市场的过程中,我投入了大量的人力财力。应该说是立下了汗马功劳,可是消费一培养起来,企业立马变了脸,要收回代理权,一脚踢开了我,说是要搞直销。
  • 黔酒小地震:茅台贵州醇携手抗川军? 下载全文
  • 6月10日,由中国食品工业协会主办的“优雅型奇香贵州醇”国家级评鉴会在兴义贵州醇酒厂举行。会上,有两件事引起了记者们的广泛关注,一是贵州醇酒厂厂长鄢文松倾十数年心血研制而成的以葡萄和高粱为原料的“奇香贵州醇”获得于桥等20多位专家的交口称赞;二是与贵州醇打了8年官司(见背景资料)的茅台集团董事长季克良以专家团鉴定委员会副主任委员的身份亲临贵州醇酒厂,在会议期间与鄢文松亲切握手交谈,并且欣然题词“为再创黔酒辉煌而携手前进”。
  • “奇香贵州醇”引发黔酒革命 下载全文
  • 2001年6月10日对“黔酒”来说意义特别重大。首先是由贵州醇酒厂研制的贵州醇“奇香”正式通过由中国食品工业协会主办的“国家级”评鉴.其次是在这次评鉴会上,相持8年之久的黔酒两大集团主力酱香型鼻祖茅台集团董事长季克良与低度白酒先驱贵州醇酒厂厂长鄢文松终于将手握在一起。今天的握手与“奇香贵州醇”的问世必定为成就黔酒再次辉煌构筑一串强力“音符”。
  • 摘录:国家白酒消费税调整的政策挽救了白酒行业 下载全文
  • 2001年第2季度不合格婴幼儿配方乳粉生产企业名单(续) 下载全文
  • 阿尔泰市场保障五大措施 下载全文
  • 新闻五斗橱 下载全文
  • 甜蜜事业的带头人 下载全文
  • 企业活力源于“变” 下载全文
  • 黄酒小知识 下载全文
  • 开心一刻 下载全文
  • 招商合作 下载全文
  • 年轻者讲情调 年长者重保健——京城消费者的葡萄酒饮用习惯调查 下载全文
  • 随着近些年人民生活水平的提高,大碗喝酒的风气已经逐渐从酒桌上,特别是大城市的酒桌上消失,取而代之的是适度饮酒和饮用低度化。葡萄酒顺应着这种潮流,并且因为其时尚表现力和具有保健作用,1995年底开始在国内市场上迅速升温。时至今日,在盲目上马葡萄酒的热潮逐渐冷静之后,葡萄酒的生产厂商不得不面对这样一个事实:葡萄酒市场供大于求。在这种竞争的市场中,谁掌握了消费者的消费心理和消费习惯,谁就掌握了开启市场的金钥。那么,消费者现在的葡萄酒饮用习惯是怎样的,饮用葡萄酒的原因是什么,他们对葡萄酒品牌的认知是怎样的?北京九力营销顾问公司于近日对386位北京市民进行了拦截访问。
  • 挺进中原——外省酒如何攻取河南:河南白酒消费概况 下载全文
  • 关于河南白酒市场的情况,我们不止探讨过一次了。河南不仅是重要的产酒大省,也是消费大省,按照国家统计局2000年统计的数据,河南白酒产量2000年为31.39万吨(此数据不包括年销售收入500万元以下的产量),虽然呈下降趋势,然而在全国白酒行业中仍然位居第5位,占有重要的位置。河南强势品牌仰韶和四五加上历史名酒“张宝鹿林两杜康”六大名酒也至今为人所熟知。而河南市场却早已有“得中原者得天下”的说法了。适逢2001年秋季糖酒会筹备会召开之时,了解河南白酒市场特点和消费情况,对于那些想开拓河南市场的同类企业具有重要的意义。
  • 开发河南市场的布局策略 下载全文
  • 了解了河南白酒市场的消费习惯和时下态势。今年10月借着糖酒会在郑州召开的东风,你作为一个外省品牌,觊觎着战略要地中原的广阔市场,你是不是也想分得一块蛋糕呢?那么该怎样来谋篇布局呢?请看下文的理论分析,切忌照搬。
  • 个案简析 下载全文
  • 我们是在1999年12月进入河南的。当时选择的市场突破口为郑州,之所以选择郑州有如下几点考虑:其一,经过我们的市场调研发现,尽管郑州市场省内外白酒品牌众多,然而像金六福这样品质优良、品牌内涵丰富、定位于中高档消费群的却不多,同时我们发现郑州市场终端促销手段和方法相对单一;其二,郑州是河南省会,同其他地区相比,郑州市消费水平较高,符合金六福的产品定位;其三,郑州市场一旦启动,就可辐射省内其他地区。后来我们精心选择了一家做终端经验丰富、队伍素质较高的经销商,辅以先进的营销理念和灵活多变的营销手段,2000年5月郑州市场开始形成销量,形势越来越好。后来,洛阳、安阳、商丘和开封等市场也相继启动。
  • 五粮液“百亿级”裂变 下载全文
  • 新世纪,五粮液人用双手捧出了“太阳”:五粮液利税从1999年的17.5亿元跃升到20多亿元;品牌价值从86亿元跃升到2000年的120.56亿元,一年间,无形资产与有形资产发生了裂变式跨越。于是有人说:“五粮液如同大鹏在飞!”而五粮液人说:“这是献礼新世纪。”
  • 法国:年轻一代远离葡萄酒 中国:年轻一代走近葡萄酒 下载全文
  • 在葡萄酒的故乡法国,近年来正悄悄地发生着一场异变。据法国农业部发表的统计结果看,法国人正在逐渐远离葡萄酒。
  • 东北葡萄酒走俏内蒙古 下载全文
  • 东北是我国山葡萄酒的主产区,也是低价酒的一个大本营,内蒙古沾了与东北相邻的光,东北大大小小的品牌蜂拥而入,占领了内蒙古的葡萄酒市场。内蒙古地形狭长,消费分散,此次调查选取了呼和浩特、包头、临河、赤峰四个消费比较密集的城市。
  • 红、白葡萄酒的主要区别 下载全文
  • 中西部饮料市场热点频出 下载全文
  • 5月份对我国西部饮料市场做调查时,饮料整体还处于淡季,市场表现一般,时隔一月,饮料已经如火如荼,各地热点频出!我们将河北、内蒙、贵州、南宁、甘肃的饮料市场状况呈现给大家,或许您能从中看清今年饮料市场的势态。
  • 三足鼎立话甘啤——甘肃省啤酒市场写真 下载全文
  • 甘肃省市场上的啤酒品牌相对较少.地产强势品牌只有黄河、西凉、五泉三个.前者属于黄河啤酒股份有限公司.后面两个属于甘肃农垦啤酒股份有限公司。甘肃啤酒市场一直是地产品牌的龙虎斗.宝鸡啤酒曾试图在兰州等市场上占有一席之地,但最终还是被淘汰出局。近年来,国内啤酒业两巨头青啤和燕啤也开始渗入甘肃市场,尤其是青啤并购西安汉斯后,兰州等市场上一夜间遍布汉斯啤酒。黄河集团、.农垦集团据此都做了不少调整,以求建立一个对自己有利的环境。
  • “大汇源号”开航 下载全文
  • 国内最大的果汁饮料企业汇源与新疆屯河的合作终于确定了下来,合作双方将共同出资8.3336亿元组建汇源食品饮料(集团)有限公司,其中屯河持有51%的股份,汇源持有49%的股份。这仅是第一笔投资,以后,双方还将不断注资。
  • 地产品牌仗势而居——安徽乳品市场调查 下载全文
  • 居民对奶制品的消费习惯相对较好,这从安徽各个地区都有自己的奶制品生产企业可见一斑。同时,各地区人均购买力水平差距较大。据安徽荣鑫物资有限公司做的一项牛奶消费调查显示,皖南地区经济发达,消费水平高,人均牛奶消费量大,皖北地区人均消费力相对较弱。人均牛奶消费排名前三位的地区为芜湖、马鞍山、淮北。合肥、蚌埠、安庆等城市虽然人口多,但人均消费力较低。而阜阳这样的新兴城市。在京九线开通以后发展很快,市场潜力较大。
  • 沪市:光明一统天下难! 下载全文
  • 超市里,光明、全佳、伊利、帕玛拉特等各种品牌乳制品济济一堂,鲜奶、酸奶、功能奶等品种繁多;想订奶,光明、真元、均瑶、卫岗、蒙牛等牛奶公司的订奶热线任你拨打,瓶装、袋装、盒装的乳制品按照你的要求送货上门。近年来,各路乳业“诸侯”云集沪上,乳品市场由一枝独秀变为百花争艳,市民喝奶也能获得品种更齐全、价格更实惠、服务更周到的享受。
  • 对当前糖市的几点看法 下载全文
  • 糖市盘整了一个多月了,目前盘整仍在继续。产、销两地食糖成交都不旺,价格也盘桓在原地,广西价为4150元/吨,云南价为4000元/吨。基于历年来的经验,多数商家认为盘整态势已到尽头,旺季即将来临,价格还要上调。他们的理由主要有以下3点。
  • 价格稳中略降 厂商普遍观望 下载全文
  • 南宁:目前市场报价在4150元/吨左右,成交量仍然不大。产区库存已很少,厂家没有任何压力,不急于卖糖。销区商家观望者多,拿糖的人很少,而且都是小批量的。
  • 新世纪新糖源:淀粉糖 下载全文
  • 淀粉糖行业在我国是一个新兴的行业,而在国外,淀粉糖行业起步较早,市场开发得很好。就拿低聚糖为例,日本的市场需求为4.7万吨,市场价值约为100亿日元,而西欧国家的市场需求总量为120万吨。国内市场尚处于正在开发的阶段,市场前景很广阔。
  • 方便面,好戏在后头 下载全文
  • 本文作者从事方便面营销工作多年,亲身经历了这个行业的市场演进。在文中,作者对国内方便面行业十年来的发展作了分解、剖析,得出了个人看法。
  • 老才臣腐乳 下载全文
  • 海天:一骑绝尘——河南调味品市场调查 下载全文
  • 较之于酒市、水市,调味品市场向来比较平静,然而本刊通过对河南省调味品的市场调查,发现这个市场其实“颇不平静”,尤其是酱油市场,更是可圈可点。
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    回音壁
    “店小二”的销售政策如何?
    乐百氏:配送中心不影响与经销商的合作
    米酒是酒还是饮料
    [食品营销]
    消费税调整后白酒企业的价格调整策略
    当好“第三者”(冷振兴)
    [商家漫谈]
    生产企业该不该涉足流通领域(田劲夫)
    [记者视点]
    黔酒小地震:茅台贵州醇携手抗川军?(汪社锋 王建军)
    “奇香贵州醇”引发黔酒革命(万兴贵)

    摘录:国家白酒消费税调整的政策挽救了白酒行业(鄢文松)
    2001年第2季度不合格婴幼儿配方乳粉生产企业名单(续)
    阿尔泰市场保障五大措施
    新闻五斗橱
    甜蜜事业的带头人(杨远志 杨海军)
    企业活力源于“变”
    黄酒小知识(慧子)
    开心一刻
    招商合作
    [零售调查]
    年轻者讲情调 年长者重保健——京城消费者的葡萄酒饮用习惯调查
    [白酒专版]
    挺进中原——外省酒如何攻取河南:河南白酒消费概况
    开发河南市场的布局策略(郑新涛)
    个案简析
    五粮液“百亿级”裂变(左孝本)
    [葡萄美酒]
    法国:年轻一代远离葡萄酒 中国:年轻一代走近葡萄酒(左佑)
    东北葡萄酒走俏内蒙古(梁剑)
    红、白葡萄酒的主要区别
    [啤酒饮料]
    中西部饮料市场热点频出
    三足鼎立话甘啤——甘肃省啤酒市场写真(良度)
    “大汇源号”开航(薛彩云 黄更)
    [乳品专版]
    地产品牌仗势而居——安徽乳品市场调查(朱银琪)
    沪市:光明一统天下难!(邬晶晶)
    [食糖专版]
    对当前糖市的几点看法(郭良)
    价格稳中略降 厂商普遍观望
    新世纪新糖源:淀粉糖(唐宁)
    [副食调料]
    方便面,好戏在后头
    老才臣腐乳
    海天:一骑绝尘——河南调味品市场调查(方炎)
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