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文献检索:
  • 回音壁 下载全文
  • 统一牛奶将面世 下载全文
  • 桶装杏仁露并非承德露露 下载全文
  • 厂商链接我的面何时能退? 下载全文
  • 如何做好大客户的管理工作 下载全文
  • 吉林延吉金先生来电:我厂与大多数白酒厂家一样,在销售过程中很大程度地依赖经销商特别是各地区的总经销以及买断我厂品牌的全国总经销。这些客户在产品铺货和销售方面都是我厂的支柱,他们都有实力、有能力,我厂也非常重视他们,在处理双方关系时慎之又慎,但失误之处依然难免。如何做好大客户的管理工作成了我的一个难题,因此想借贵刊向专家和同行取经。
  • “傻子”终端制胜——“傻子瓜籽”贵州市场营销案例 下载全文
  • 生产企业:安徽傻子(集团)经济发展有限公司贵州总经销:中铁五局(集团)贵州慧力食品贸易有限公司营销企划:万杰·千策营销企划工作室主导产品:“傻子”系列葵花籽、西瓜籽、南瓜籽、花生、核桃、杏仁等。
  • 中原狂潮——“金星小麦啤”上市推广系列策划之二 下载全文
  • 金星人在策划金星小麦啤酒郑州市场上市推广时就预测到,只要郑州市场上市推广成功,必将起到一个强烈的辐射全省的广告效应,到时进攻各县市市场时犹如囊中探物,轻而易举,无需花费太多的资金,营销费用也将大大降低。
  • 中国酒业营销人性策略之企管篇(下) 下载全文
  • 张力,是一种发展也是一种危险,是一种机遇也是一种挑战。没有绝对的好人与坏人,只有相对的对与错。坏人干的事也是好人想干的事,只不过好人能在环境约束和自我约束中制服自我。正确对待人性的唯一态度是:必须正视每个人都不是十全十美的,每个人都有自己的阴暗面。因此,在激励和疏通员工的创造力时,必须有一套辩证有效务实的管理法。
  • 白酒进店 切勿大小通吃 下载全文
  • 近日,笔者与江西某白酒经销商闲聊时,这位经销商不无得意地说,他利用淡季做某一白酒品牌的铺市工作,工作进行得出奇的顺利,取得的效果非常明显。据这位经销商说,在他所处的县城的大、中、小酒店处处中都能看到他的货。但是,笔者却感到一丝忧虑,铺货面难道越广越好吗?为此,笔者咨询了具有多年酒类代理经验的徐经理,他谈到了几点经验。
  • 茶饮料引领第三次饮料浪潮 下载全文
  • 我国饮料市场已经有过两次浪潮,一个是两乐带来的碳酸饮料浪潮。一个是水业巨头们带来的瓶装水浪潮,20世纪80年代至90年代中期,碳酸饮料(汽水)就是饮料的代名词。到了90年代后期,瓶装水在边打边唱的闹剧中发展起来,产销量跃过了碳酸饮料,坐上了老大的位子。到了2001年,种种迹象表明,茶饮料已经以锐不可挡之势走上了前台。
  • 申奥成功乐坏了农夫山泉 下载全文
  • 北京申奥成功的消息传出后,举国上下一片欢腾,围绕申奥做文章的企业更是笑容满面,农夫山泉便是这些企业中最兴奋、得到实惠最多的一个。7月14日、7月15日,北京儿大超市中,农夫山泉瓶装水的日销量几乎又比前几天翻了一番,这些带有申奥标志的瓶装水显然赢得了比其他瓶装水更多的青睐。
  • 用特区制开发省级新市场 下载全文
  • 现在酒厂开发新市场的投入往往比维护老市场的投入更大。这是因为在新市场上产品没有知名度,而企业对市场环境也不熟悉。这就要求酒厂在正常维护市场运行的基础上,还要投入一部分资金以启动市场,在广告、促销政策上也会适当向新市场倾斜。由于新老市场投入不同,所以如果厂家对新市场控制不力,就可能引起价格波动并带来一系列不良影响。那么,我们应该如何开发省级新市场呢?我认为可以采用一省一策制也就是特区制——根据不同省份的具体情况实行不同的销售政策。
  • 三鹿上半年利税超亿元 下载全文
  • 2001年是“十五”计划的开局年,也是为“十五”大发展打基础的第一年,三鹿集团抢抓机遇。团结一致,实现了时间过半、任务超半、为完成全年各项经济指标打下了基础。
  • “飞拓神鹰”宣言——五粮液集团飞拓生物高科技有限公司品牌追求(三) 下载全文
  • 在千年末的12月18日,五粮液集团公司召开了2000年销售工作总结大会上,1000多名来自全国各地经商网络的与会经销商收到了飞拓生物高科技有限公司的一份礼品——“神鹰牌果寡糖”。集团公司总裁王国春在大会上对大家说:“这是二十一世纪的新糖源,是新千年的健康食品。我们就是要生产这样的东西,造福人类。”诚如是,飞拓生物高科技有限公司之高科技产业,
  • 中国书画名家作品暨泸州老窖酒文化大展在京开幕 下载全文
  • 新闻五斗橱 下载全文
  • 初恋味道 下载全文
  • 他们是否侵犯了商业秘蜜? 下载全文
  • XX调味品研究所是专门从事调味品研究的单位,不仅对研究的成果有严格的保密措施,而且对掌握相关成果的有关人员采取订立岗位责任制等形式的保密措施来约束。1994.年,该单位开始研制汁状叉烧肉、汁状鱼香肉丝、汁状红烧肉三种复合产品,1996年10月研制成功并投入生产。这三种产品投入市场后,取得了良好的经济效益,并多次获奖。
  • 婚外恋 下载全文
  • 什么叫“婴幼儿配方乳粉” 下载全文
  • 平淡之中有商机——湖北省葡萄酒市场调查 下载全文
  • 上期我们对湖南省的葡萄酒市场进行了调查,得出的结论是:市场总体形势平淡,但商家对今年下半年的市场情况持乐观态度。在本期对湖北省葡萄酒市场的调查中,市场表现依然平淡,但遇到了一些新情况,主要表现为:
  • 乳业巨头 山东布阵 下载全文
  • 我业正在成为食品工业最具成长性的行业,这是业内外人士人所共知的事实。在山东省,虽然自1997年开始,奶业生产就以年30%的速度快速发展,但相对于9000多万人口的消费能力,发展空间还相当大,这一诱人的市场潜力,不仅致使本省各地乳品加工企业一哄而上,外地的乳业巨头也纷至沓来。
  • 无菌包装后起之秀 下载全文
  • 经常关注商场、超市的牛奶、饮料货架的人们会发现,这几年产品的包装形式五花八门,新型包装层出不穷。最早的牛奶是瓶装,后来多为袋装和杯装。如今,“利乐砖”、“新鲜屋”、“企鹅包”,还有“利乐枕”,这些新式包装正成为市场的主流,被越来越多的厂家所采用。其实,这些新型的包装有一个统一的称谓,那就是“无菌包装”。
  • 第二季度婴幼儿奶粉抽检评价 下载全文
  • 国家乳制品质量监督检验中心于2001年第二季度对北京、天津、郑州、石家庄、南京、哈尔滨等六城市市场上销售的婴幼儿配方奶粉实施了国家监督抽查。本次抽检了29家经销企业45个批次的产品,合格产品30个批次,抽查产品合格率为66.7%。此次抽查较全面的涉及了市场销售的进口、三资及国内大中小型企业生产的婴幼儿配方奶粉。企业类型分布较为合理,基本上反映了我国市场上婴幼儿配方奶粉的整体质量水平和技术水平。抽查结果表明:
  • 短线下跌已近尾声——从上周桂糖市场走势看糖市 下载全文
  • 7月9日—13日的桂糖市场对糖市的炒作可谓大喜大悲。周一开盘是在躁动中猛炒南宁洪水的,不见价格有所作为之后盘面又归于沉寂,这种横盘整理维持到周三。周三卖方们又搬出老掉牙的国储糖这颗“哑弹”狂轰烂炸,终于演绎了两个月不见的又一次杀牛行动。卖方们就如入无人之境,无论有糖的还是没糖的,都是一片喊杀声。买方们则或龟缩不前或采取先退后攻的后发制人策略躲在国储糖的阴影下包扎流血的伤口或准备反扑的时机。周五,主打订货月份0110在5月16日的前期底部4000一线获得支撑,市场又恢复平静。
  • 后市大局已定 下载全文
  • 自国储糖第十三期拍卖消息公布以来,期货面各月合约大幅度萎缩。这虽然直接受制于国储糖的影响,但也从一方面显示了后市走跌的一点点苗头。
  • 六月份以来世界各国进出口情况 下载全文
  • 越南越南今年将进口糖以弥补国内食糖缺口。越南制糖厂从本地获得原糖越来越困难,因而要求政府允许进口。6月11日,越南贸易部批准进口6万吨精制或非精制糖以补充国内市场的供需缺口。非精制糖主要从泰国进口,240—260美元/吨,精制糖将为256—300美元/吨。目前越南国内食糖的平均零售价,非精制糖是6,000盾/千克(1美元=14.708越南盾),精制糖是7,000盾/千克。
  • 报价下跌 成交清淡 下载全文
  • 南宁:目前南宁市场现货价为3980元/吨,由于商家都在等候国储糖的拍卖,来拿糖的不多,成交几乎没有。
  • 实施差异化 避开价格战 下载全文
  • 有利的市场机会是从产品的定位中产生的,而有效的竞争策略是实施差异化——使自己的产品与竞争对手的产品不同,从而降低价格敏感度。产品的差异化程度如果极低。唯一的手段就只能是通过价格进行竞争了。本文作者告诉糖果企业如何实施差异化。
  • 会讯 下载全文
  • 招商合作 下载全文
  • 精耕细作:三得利垄断上海市场之谜 下载全文
  • “到目前为止我们今年的销售又上升了30%,每天的销售已经达到2000吨了。”6月27日,小小的公司会客室里,三得利啤酒的董事陈启刚满脸得意之色。据已有资料计算,三得利今年在上海的市场占有率将会超过50%,已成垄断之势。
  • 皖、赣、湘、鄂四省白酒消费调查 下载全文
  • 每周糖市点评 下载全文
  • 各地食糖市场行情 下载全文
  • 2000年部分淀粉糖及相关产品进出口情况 下载全文
  • 老史干菜茶 下载全文
  • 著名糖果企业积极开发白巧克力 下载全文
  • 企业动态 下载全文
  • 行业背景 下载全文
  • 行业新闻 下载全文
  • 海外信息 下载全文
  • 地方看台 下载全文
  • [厂商链接]
    回音壁
    统一牛奶将面世
    桶装杏仁露并非承德露露
    厂商链接我的面何时能退?

    如何做好大客户的管理工作(东水)
    “傻子”终端制胜——“傻子瓜籽”贵州市场营销案例(万兴贵)
    中原狂潮——“金星小麦啤”上市推广系列策划之二(李玉佩 闫治民)
    中国酒业营销人性策略之企管篇(下)(郑新涛 何邦荣)
    白酒进店 切勿大小通吃(江岩)
    茶饮料引领第三次饮料浪潮(梁剑 杜素英 李志国)
    申奥成功乐坏了农夫山泉(梁剑)
    用特区制开发省级新市场(杨万鹏)
    三鹿上半年利税超亿元(王海芳)
    “飞拓神鹰”宣言——五粮液集团飞拓生物高科技有限公司品牌追求(三)
    中国书画名家作品暨泸州老窖酒文化大展在京开幕(蒋枭)
    新闻五斗橱
    初恋味道
    他们是否侵犯了商业秘蜜?
    婚外恋
    什么叫“婴幼儿配方乳粉”
    平淡之中有商机——湖北省葡萄酒市场调查(高翔)
    乳业巨头 山东布阵(王赦)
    无菌包装后起之秀
    第二季度婴幼儿奶粉抽检评价
    短线下跌已近尾声——从上周桂糖市场走势看糖市(谭唐)
    后市大局已定(朝阳)
    六月份以来世界各国进出口情况
    报价下跌 成交清淡
    实施差异化 避开价格战(刘静)
    会讯
    招商合作
    [啤酒饮料]
    精耕细作:三得利垄断上海市场之谜(王康)
    [白酒专版]
    皖、赣、湘、鄂四省白酒消费调查(栗月静 何元生)
    [食糖专版]
    每周糖市点评
    各地食糖市场行情
    2000年部分淀粉糖及相关产品进出口情况
    [副食调料]
    老史干菜茶
    著名糖果企业积极开发白巧克力(左玲)
    [信息荟萃]
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    《华糖商情》封面

    主办单位:河北省商业经济学会 河北省市场情报中心

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