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  • 53度普装茅台出厂价提高近40元 下载全文
  • 健力宝低价倾销? 下载全文
  • 新品剑南春价格政策如何? 下载全文
  • 三年调货未果,商家讨个说法 下载全文
  • 来信选编 下载全文
  • 读者建议 下载全文
  • 编者的话 下载全文
  • 倾听 下载全文
  • 如何提高新产品开发的成功率? 下载全文
  • 山东临沂刘先生7月2日来电:我们是一家中小型白酒企业,公司主导产品在临沂周边有一定的辐射力,销售还可以。为了将企业做大,近一年多时间来我们开发了多个相近的新产品。虽然用的是同一销售渠道,但市场反馈的结果很不理想。看了贵刊之后,想借“华糖诊所”听听专家和同行们的高见。
  • 中国酒业营销误区及对策(四) 下载全文
  • 误区:产品库存积压,是酒业的共性,而积压的程度却有大巫与小巫之分。
  • 关系网网住销售 下载全文
  • 今年6月份,云南曲靖水市变动很大,乐百氏瓶装水销量比去年同期提升了170%.而娃哈哈水则由去年的月销3000件跌至不足1000件。水市竞争虽然激烈,但各大品牌的市场份额基本固定,像曲靖这样强烈的波动尚不多见。当地商家反映.此次波动不是政策问题,而与几次人事变动有关。
  • 浅析茅台酒销售政策的转变 下载全文
  • 如果拿两年后的茅台与两年前相比,茅台则是大大进步了。这种进步不是体现在完成的销售收入、利润等简单而又硬性的数据指标上,而是体现在他们的市场意识和市场调控能力的显著增强,即经过一段较长时间的争论和探索,他们学会了用市场的手段来自觉地调节市场。
  • 成功就是比别人先行一步 下载全文
  • 吕经理身材瘦小,一脸憨相,甚至还带着几分土气。如果在街上碰到,你很难将他同一个成功的品牌代理商联系起来,因为他太普通了,普通到同一个农民没什么两样。但就是这样一个人,短短四年间资产翻了六番,所经营的第一泉啤酒在盐山县74个啤酒品牌中一枝独秀,独据60%以上的市场份额,他后来代理的其他品牌如东阿泉啤酒、藏香春白酒也都经营得有声有色。吕经理究竟凭什么能在竞争如此激烈的酒类市场上取得这么大的突破,而且发展势头越来越强劲呢?
  • 迈过“酒税”这道坎——来自酒税调整的后续报道 下载全文
  • 自今年5月1日实行新酒税以来,酒界发生大地震,我刊对新酒税进行了连续追踪报道。《酒税激起千层浪》(第17期)、《酒税调整,白酒行业陷入集体恐慌?》(第19期)、《凄凄白酒弱,冷冷新税寒》(第21期)、《税不能不交,话还是要说——来自重庆会议内外的声音》(第24期)。现在新酒税已实行了三个多月,旺季将至,酒税对市场、对股市到底有哪些影响呢?企业又做出了哪些应对?我刊市场调查中心在全国选取了北京、广州、郑州、石家庄、成都、南京、西安7个样板城市,重点对低档市场进行了调查,希望能给烦恼中的酒类企业提供一些参考和借鉴。
  • 国酒不会总掉价——商家对茅台提价反映不一 下载全文
  • 近期,茅台提价的息已经引起了全国各地商家的普遍关注,各地商家对茅台突然提价持谨慎态度,反映不一。提价以后的茅台出厂价将比五粮液高5—8元。有人将此戏言为国酒不会总掉价。为此我刊有选择性和有针对性地走访了全国部分名优酒的经销商,将他们对茅台提价的看法真实客观地辑录如下(在这里,为减少对被调查者可能带来的不利影响,特将他们的具体地址和单位隐去,望广大读者朋友见谅):
  • 茅台限量提价:是步人后尘 还是长远战略 下载全文
  • 茅台和五粮液,是中国白酒业的“绝代双骄”,双方的竞争从来就没有停止过,而竞争格局也从上世纪九十年代中叶双方分庭抗礼到上世纪末五粮液一枝独秀。今年的旺季又要来了,茅台和五粮液的新一轮大战又将展开。在价格、销量、网络和市场控制力等多方面均处于下风的茅台,今年将用什么政策来夺回曾经属于自己的“江山”呢?
  • 张裕与法国葡萄酒巨头结盟 下载全文
  • 2001年8月8日,国内市场综合占有率第一的葡萄酒龙头企业——山东张裕集团与法国葡萄酒销量第一的卡斯特集团宣布进行战略合作,具体框架包括:
  • 平淡的背后——浅谈葡萄酒业如何走出淡季 下载全文
  • 目前葡酒市场处于淡季是一个公认的事实,虽然葡酒在个别地区(如贵州)情况不错,但从全国范围来看,平淡是当前葡酒市场最突出的特点。那么,厂家和商家应该如何对待葡酒淡季呢?对这个问题很多经销商做了回答,归结起来只有一个字——等,等待葡酒旺季的来临。旺季何时能来?大多数经销商认为现在离旺季已经不远了,国庆节、中秋节、春节,都是旺季。
  • 娃哈哈——末班车上的品牌 下载全文
  • 娃哈哈是行业内争论很激烈的一个品牌。它一面打着民族的大旗,倡导“喝中国人自己的”,背地里却吸纳了达能的资本,被达能控了股;它一方面标榜着创新。却又在霸道地跟进别家的产品和市场。从来没有率先推出过一种新饮品……7月中旬,本刊邀请到了娃哈哈某省的代理商孙先生和乐百氏的代理商杜先生(应代理商的要求。用孙先生、杜先生代替原名),结合本刊调查中心搜集的企业、市场情况,我们想站在第三者的角度,透视一下娃哈哈这个品牌。并希望以此为例,推进中国企业的“品牌化”进程。
  • 五粮液集团仙林牌青梅酒报道之四 下载全文
  • 改革开放后的五粮液集团,始终致力于创新,因为创新是人类、是社会、是企业进步的灵魂。
  • 让您心动、行动——复合蛋白饮料(之二) 下载全文
  • 牛奶、花生或大豆制成的复合蛋白饮料具有防止血管硬化、减少褐斑形成的功效,被老年人和俊男靓女称为“健康”、“美容”食用佳品,并且它还同时具有有利增加身高和智力发育的功效。市场上销售的复合蛋白饮料多数采用复合塑膜简易包装,价格仅为同容量易拉罐装的1/3,特别符合工薪阶层“重内在质量”的消费观念,成为老人、儿童的“健康快餐”。
  • 青啤鞍山、徐州攻防战 下载全文
  • 今年的啤酒业绝对赚够了人们的眼球,先是青啤与燕京攻城掠地,大肆吞并弱小企业:青岛啤酒北上收购廊坊啤酒厂与北京五星、三环;燕京以牙还牙.疾驰山东,“招降”无名、三孔,各在对方领地里楔上了一个钉子。后有华润黑马横空出世,舞资本利剑杀入啤酒界,以迅雷不及掩耳之势一举拿下东北半璧江山,接着挥师西南,收购乐山、绵阳,并有120亿锁定中国啤酒业的豪言。
  • 今夏啤酒“酷”起来——宿迁啤酒市场扫描 下载全文
  • 宿迁下辖四县,约300万人口,啤酒酿造业比较薄弱,因此,宿迁蛋糕也就成为众多啤酒企业和商家争吞的目标。
  • 活水畅销中山敲响饮用水换代钟声 下载全文
  • 今夏,一种号称“蓝色21300活水”的饮用水开始畅销广东中山市,以其独特的口感和强力的促销方式(买一送一)吸引了消费者。
  • 矿泉水包装喜小不喜大 下载全文
  • 如今,矿泉水不仅成了人们所喜爱的饮料,而且还成了越来越多企事业单位招待客人、会务专用的饮品。可以说,矿泉水在当今饮料家族中所占据的地位相当重要。与此同时,有专家指出,市场上矿泉水多为大容量包装,小包装矿泉水难觅踪影。
  • 奶业博弈 光明“坐庄” 下载全文
  • 7月,当光明乳业宣布重拳出击江浙市场时,竞争态势犹如这流火季节的中国奶业市场新一轮博弈开始了。
  • 中科乳珍 悄悄上市——访上海科星生物制品有限公司总经理王政 下载全文
  • 一种名为中科乳珍的产品,正在一些地区悄悄上市。没有轰动性的广告,也见不到软性媒体炒作,但其产品的独特卖点与良好功效以及其所带来的巨大商机,正在一步步地凸现。据悉,在一个100万人左右的地级市场上,其营业额即可达到500多万,利润极为可观。也正因为如此,很多有志于健康事业的创业者,正把关注的目光投向乳珍,投向这一具有独特卖点和浓郁创新色彩的新产品,或寻求合作,或从中探索一些行业创新的思路。为了进一步了解其产品背景及市场运作,笔者采访了上海科星生物制品有限公司总经理王政。
  • 众商纷纭话糖市 下载全文
  • 糖市经过一段时间的盘整后,终于摇摇晃晃地涨了起来,可好景刚持续了一周,现货与盘面又现疲态,目前形势不好。对于现在这种市况,众商家各抒己见,让我们来看一看他们的观点是怎样的。
  • 再度下跌 空间有限 下载全文
  • 本周(8月4—10日)桂糖市场走出震荡下行态势,在老糖价格进一步走低之时,新糖月份开始获得支撑,基差开始缩小,价格有互相逼近趋势。各种技术指标出现强烈的背驰信号,只要后市消息面继续转暖,其虚跌空间已非常有限。预计酝酿之中的短线企稳反弹将得到确认,一波超跌之后的反弹不可避免。
  • 糖价反复空间有多大 下载全文
  • 目前全国糖市处于盘整之中,低迷气氛较重。南、北产区目前的销售量均较差,糖价略有下跌:广西成交价在3850—3880元/吨,云南现货价3800元/吨左右。大部分销区虽糖源逐渐减少,但由于国储糖投放、进口糖压力等不确定因素的影响,大多数商家都无采购愿望,只有手中无库存的商家才小批量拿一点。那么,以目前这种态势,面对即将到来的相对用糖高峰,糖价还会上涨吗?亦或是继续下跌?这一涨一跌间反复空间有多大?
  • 果葡糖浆的性质及应用 下载全文
  • 果葡糖浆是20世纪70年代投入工业生产的新型甜味剂,其糖分组成主要是果糖与葡萄糖,故把这一新的糖品称为果葡糖浆。
  • 从精彩巧克力看新产品推广 下载全文
  • 时间进入夏季,本已是巧克力等糖果制品的销售淡季,可是从市场上却不断传来关于精彩巧克力疯狂热销的消息。先是五·一期间,在北京王府井百货大楼日销售额突破2万元;五·一“黄金周”七天时间里,在上海华联超市销售额突破20万元。接着六、七月份的广州、成都、石家庄、武汉、西安等地市场也均以不俗表现来对抗所谓“夏季就是淡季”的说法。
  • 味精企业杀鸡取卵 下载全文
  • 企业向来对假冒伪劣产品深恶痛绝,必除之而后快。如果说有企业帮助不法分子制假售假,你肯定会惊讶不已。在味精行业,企业纵容、甚至帮助不法分子制假的情况普遍存在。
  • 政策法规:《中小企业促进法》草案已形成 下载全文
  • 企业动态 下载全文
  • 行业新闻 下载全文
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  • 会展会讯 下载全文
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  • 德州地区经销商推荐(一) 下载全文
  • 招商合作 下载全文
  • 商标市长 下载全文
  • 江苏省有个宿迁市,市长姓仇名和。
  • 市场快报 下载全文
  • 开心一刻 下载全文
  • 河南金星啤酒集团国宴用酒申报成功 下载全文
  • 高档防伪瓶盖的革命性产品——上海无嘉洋全新推出T系列防伪瓶盖 下载全文
  • 醒酒发酵乳饮料“醒酒玉露”在京通过鉴定 下载全文
  • 新闻五斗橱 下载全文
  • 价格稳中有降 国储控制市场 下载全文
  • 各地食糖市场行情 下载全文
  • 糊涂婆川酱王 下载全文
  • 53度普装茅台出厂价提高近40元
    健力宝低价倾销?
    新品剑南春价格政策如何?
    三年调货未果,商家讨个说法
    来信选编
    读者建议
    编者的话
    倾听
    如何提高新产品开发的成功率?
    中国酒业营销误区及对策(四)(郑新涛)
    关系网网住销售(梁剑)
    浅析茅台酒销售政策的转变(剑君)
    成功就是比别人先行一步(王成欢)
    迈过“酒税”这道坎——来自酒税调整的后续报道
    国酒不会总掉价——商家对茅台提价反映不一(文静)
    茅台限量提价:是步人后尘 还是长远战略(王成欢)
    张裕与法国葡萄酒巨头结盟(王旗)
    平淡的背后——浅谈葡萄酒业如何走出淡季(高翔)
    娃哈哈——末班车上的品牌(梁剑)
    五粮液集团仙林牌青梅酒报道之四(左孝本)
    让您心动、行动——复合蛋白饮料(之二)
    青啤鞍山、徐州攻防战(李志国)
    今夏啤酒“酷”起来——宿迁啤酒市场扫描(颜冲)
    活水畅销中山敲响饮用水换代钟声
    矿泉水包装喜小不喜大
    奶业博弈 光明“坐庄”(若水)
    中科乳珍 悄悄上市——访上海科星生物制品有限公司总经理王政(崔旭超)
    众商纷纭话糖市(朝阳)
    再度下跌 空间有限(谭唐)
    糖价反复空间有多大(千文)
    果葡糖浆的性质及应用(张伟伟)
    从精彩巧克力看新产品推广(王海宁)
    味精企业杀鸡取卵(方炎)
    政策法规:《中小企业促进法》草案已形成
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    河南金星啤酒集团国宴用酒申报成功(张黎)
    高档防伪瓶盖的革命性产品——上海无嘉洋全新推出T系列防伪瓶盖
    醒酒发酵乳饮料“醒酒玉露”在京通过鉴定
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    主办单位:河北省商业经济学会 河北省市场情报中心

    主  编:纪良纲

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