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文献检索:
  • 建立以市场和消费者为导向的营销策略 下载全文
  • 推动中小企业技术创新的措施 下载全文
  • 创新与技术是经济增长的重要驱动力,香港特别行政区政府近几年加强了帮助企业(包括中小企业)推动技术创新的力度。这些措施包括为发扬科技精神设立各种科技基金;培养提倡创新与技术的文化;支持中间阶段研发和创建一定数量的科技型企业,以产生规模效应;提供必要的基础设施;提高人员素质,以及便利技术合作与转让。
  • 否定 超越 创造—访中国杉杉集团总裁郑永刚 下载全文
  • 在上海举行的APEC中小企业工商论论坛期间,记者有机会采访到日理万机的杉杉集团总裁郑永刚先生。请其对目前中国服装企业的现状以及中国加入WTO后服装业的发展等做一展望。
  • 如何成效交易谈判的赢爱 下载全文
  • 交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各类经济纠纷中,为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是改变相互间的关系并交换观点,以期达到协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程,既要确定各自的权利与利益,又要考虑他方的惠利,因此,交易谈判犹如对弈,在方寸上撕杀,但又要共同联手合作,这是既矛盾又统一的,既个体又整体的利益所存。如何才能立于不败之地,是各商家的追求目标。
  • 变革时代的营销 下载全文
  • 中国的营销正处于变革时代,变革的基本特征是营销环境和营销要素发生了根本性和革命性的变化。1997年以来,很多企业突然发现,他们曾经赖以成功的营销法宝,当作“经验”宣传的一整套营销理念和营销手段不再有效。他们发现消费者的需求发生了重大变化,消费者群发生了转移,主要竞争对手和主流商业形态发生了 变化。而经销商和业务员也发生了分化。
  • 与“市”无争创市场 下载全文
  • 某家电企业近年来大抓新产品开发,先是放弃了原有的洗衣机生产线,改产面上热销的热水器,投产不到一年,看到微波炉开始走俏,又转产微波炉,这样短短几年中,产品换了一种又一种,市场上热销什么,他们就“争”着生产什么,总想抢占一席之地,可到头来经济效益却一年不如一年。
  • 如何销售不易被接受的产品 下载全文
  • 很多企业都有这样的困惑:自己精心打造的产品却不为消费者认知、接受,在市场上站不住脚。
  • 推销妙方 下载全文
  • 大多数手操大权,握有采购钞票的主管,每天都会接到无数的电话、e-mail、信件,不是推销服务就是商品,或是求见以便当面推销。道高一尺,魔高一丈。这些手握钞票的买爷,为了节省时间,避免麻烦,都雇有秘书,以作为挡箭牌,凡是陌生电话,千篇一律询问:“请问您有什么贵事,可不可以先告诉我?”。
  • 企业需要怎的营销策划 下载全文
  • 北京商业管理干部学院市场营销系主任李飞副教授系我国著名的营销专家,曾留学欧洲,主修营销策划 ,在各大媒体上发表了一系列观点新颖、直面企业的营销论文。这些文章受到了诸多企业和策划人的关注,并在社会上产生了一定的反响。日前,整合营销在线CEO文硕先生与李飞副教授就营销策划问题进行了一次长谈,其中不少观点颇值得借鉴。
  • 练就商战兵法 下载全文
  • 美国一位坦克战车的司令官,吉姆·裘尼斯提出过“死棋”一词。在他参加的一次美军部队训练中,参访部队必须和当地部队协同一项“炮战仿真 ”,以增进大家对于实际战况的了解。裘尼斯注意到一件很奇怪的事:在演习过程中,某些地方已经成为阵亡区,坦克只要经过必死无疑。但是,有些司令官即使看到其它部队已“罹难”,却仍将坦克驶入这些阵亡区。当时,许多停于四处、已宣告“阵亡”的车子让路面变得窒碍难行,但他们仍设法挤进去做无谓的牺牲,裘尼斯将这些区域称为“死棋灾区”。
  • 作一位客户喜欢的业务员 下载全文
  • “只要我喜欢,没有什么不可以的!”客户对业务人员经常有些感情的冲动行为,而显得不理智, 不只个人消费者如此,甚至连负责公司采购的专业采购人员也有这样的情怀,因为“喜欢”涵盖了颇多的感情与理智的因素,而由此引申出来的结果就是客户对业务人员的信任,一旦有了信任,买卖关系就很容易达成。
  • 中小企业该不该走多元化道路 下载全文
  • 长期以来,中小企业存在着这样一个误区,即企业要想快速发展,就要实行多元化; 并且只有实现了多元化,中小企业才能成长为真正的大企业。实际上,这种想法是极其危险的。企业的发展战略有多种,每一种战略只要使用得当,都能帮助企业迅速发展壮大。但由于管理者一般都有通过扩大企业边界来追求权力、报酬及社会声誉的趋向,而多元化就会有明显的扩张效果,更有利于企业及企业家形象的树立,因此备受管理者青睐。但实际上,多元化经营如果使用不当可能会给企业带来巨大的难以预测的风险。
  • 求双赢 下载全文
  • 随着网络技术和信息技术的发展,企业之间在技术开发、市场占有率等方面的竞争不断升级。面对日趋激烈的竞争的挑战,企业采取了更高级的竞争手段-动态联盟。它是以两个或两个以上的企业在自愿互利的原则上出于降低交易费用、减少不确定性、实现优势互补等目的,以支约方式结合起来的共同提高市场竞争力的一种合作模式。
  • 东西方管理精髓 下载全文
  • 企业管理离不开人管人,经营目的不外乎促使组织成员之间的互动顺畅,但要做到用人得当,则应把人才放对位置,也就是知人善任,如何知人呢?先做好自身的修养和修行,这样才能看对人,因此,王邦雄强调管理的顺序为:“看人-知人-用人”,做好三部曲,企业才能拥有人才的梦幻队伍,也才有竞争力。
  • 价格 品牌 服务 方便 价值 维系顾客忠诚的五大关键 下载全文
  • 海尔文化—推动海尔腾飞的力量源泉 下载全文
  • 海尔集团在国内外同一环境下,能够实现如此之快的发展,最主要原因之一在于海尔集团十几年形成的良好的企业文化,是海尔文化驱动着海尔持续稳定的腾飞、造就了驰名中外的海尔品牌。
  • 消费者的钱往哪里“扔”? 下载全文
  • 现在中国大陆“钱景”一片看好,廿一世纪初中国大陆的老百姓有了钱都花到哪里去了?买房子?买汽车?买家电?旅游去?还是买希望赢更多的钱?且看我们的分析。
  • 非洲—一个具有潜在力的国际市场(上) 下载全文
  • 当今世界经济正步入信息化时代,经济全球化已成为不可抗拒的潮流。中国是世界上最大的发展中国家,非洲是世界上最大的发展中大陆。几十年来,双方在面临着共同的政治经济压力下,中国和非洲绝大多数国家都十分重视中非国家间发展政治、经贸关系,并已建立起了良好的国家关系,共同合作的愿望日益增强。在此基础上仅经贸合作方面而言,实际上中国和非洲国家的经贸合作具有着同其它地区经贸合作所不具备的一些明显优势,这主要体现在互补的经济结构和巨大的发展潜力上。一方面,非洲国家相对业讲工业化程度比较低,许多商品依靠进口,而中国具有完整的工业发展体系和适宜的技术,在一些产品上存在着市场过剩现象,因而中国的产品和技术很适合非洲市场的需要;另一方面,非洲每年的进出口贸易总额在2000多亿美元左右,而其中中国对非贸易总额却只占很小的3%左右,这说明中非在经贸合作上有很大发展空间。
  • 中小企业对外交流又结硕果 下载全文
  • 应意大利工业企业联合会、欧盟企业总司以及比利时比中经贸委员会的邀请,2001年10月5日至20日,国家经贸委中小企业中心(以下简称中心)组织了江苏、浙江、山东、湖南、湖北等10个省的36家中小企业,和地方经贸委的代表,共50余人参加的中国中小企业代表团,出席了2001年中意中小企业论坛、欧盟企业总司主办的欧盟-中国中小企业研讨会、比利时比中经中经贸委员会主办的比-中中小企业合作洽谈会。
  • 跨出第一步—ASP在中小企业E化中的运用 下载全文
  • 随着网络经济的发展,企业E化已经成为当今最为抢眼的词汇,各大公司纷纷投资巨资进行企业E化,开发研究ERP(企业资源规划)、CRM(客户关系管理)等管理公司大小事务,有不少企业已经取得了很大的收益,而这样大的投资对于中小企业而言只能是望尘莫及了。的确,占了中国企业总量的99%的中小企业E化还面临着资金、技术、人才匮乏等各方面的问题。
  • 国际产业战略联盟的类型及发展趋势 下载全文
  • 为了适应网络经济时代的新发展,全球企业都在进行战略调整、业务重组和组织制度管理改革,以寻求自身在经济全球化与信息化新形势下的最佳定位。国际产业战略联盟正是顺应了全球新兴产业成长、产业结构调整和企业组织结构创新的需要,成为众多跨国公司超级限扩张的目的和归宿。
  • 广告:山西商家走不出的怪圈 下载全文
  • 消费者买什么,问十个山西商家,有九个会说:买商品,这就是山西商家的实在之处,既然消费者买的是商品,那么我实实在在地做好商品就行了,而作广告是花哩忽梢的东西,是想出风头的人常干的事。
  • 高科技企业人力资源管理的制胜之策 下载全文
  • 知识工作者或知识型员工是相对于技能型工作者来说,二者最为关键的区别在于对知识和技巧运用的程度不同。生产线上的工人可以被看作是技能型工作人员,而以计划为主要任务的经理助理,以及工程师和程序员等则都是知识型工作人员。
  • 以人为本—大连爱光公司经营纪实 下载全文
  • 进入21世纪以来,人力资本替代货币资本成为“新经济”的主角,已经逐渐被社会各界所,但对于人力资本内涵的理解也存在着模糊的认识。曾有过这样的一种观点,认为中国企业职工的职业素质偏低,是造成我国企业与发达国家竞争中失败的主要原因。关于人力资本的定位,从理论角度早在西方经济学中就有了论述,马歇尔在其《经济学原理》中认为,“所有资本中最有价值的是对人本身的投资”。
  • 如何赢得忠诚的经理人 下载全文
  • 不少企业家都颇有感慨;为什么我付出那么好的待遇条件,经理人就不领情呢?为什么共患难容易而同分离难呢?其实答案往往掌握在企业家自己的手里,我们是否只把“以人为本”挂在口头而没有真正落实?我们怎么看待经理人在企业中的位置与身份?
  • WTO与中小企业的能力提升 下载全文
  • 在经济全球化中,高新科技企业发展已成为一个国家和地区经济增长的重要因素,入世的我国中小企业的根本出路在于提高科技竞争能力。近年来 ,西方发达国家中小企业科技快速发展,在经济与社会中发挥了重要作用。欧盟现有1800万家企业,98%为中小企业,高新科技小企业约占小企业总数的1/3强。德国高新科技产品的70%由小企业生产,新增高新科的工作岗位中有85%由小企业提供,中小企业上缴国家的营业税占德企业营业税的47%。美国高新科技中小企业创国内生产总值比重占39%,对外贸易额占全美出口总额的31%。入世后,我国中小企业面临国际跨国公司的竞争压力,实施科技创新战略,可以提升我国中小企业。
  • 风险投资产业期待税收政策支持 下载全文
  • 风险投资作为培育未来具有成长潜力的创新企业的投资行为,具有投资大、周期长、高风险、高回报以及收益滞后等特点,这使得风险承受能力较弱的个人投资者和基于安全性考虑的一般商业银行等金融机构望而却步。因此,在很多,很多风险投资基金的发展都是由政府支持的,尤其是在税收政策支持方面,对其影响更为重要,也更具直接性。我国目前正处在风险投资行业的形成期,通过一定的税收政策支持,对这一产业的发展,无疑会有很好的促进作用。
  • 合同履行中如何加强信用管理 下载全文
  • 信用管理是指企业对合同从立项、谈判、签约、担保、履行、结算等提高合同履约率及效益,规避合同履行中的风险。合同履行中的麻烦及争议许多源于管理问题,信用较之以往企业在发生大量三角债之后,建立“清欠办公室”,追缴那些几近呆帐、死帐的应收帐款而言是一种全新的管理理念和管理技术。合同信用管理涉及管理、财务、法律等领域的问题。本文从管理和法律相结合的角度重点探讨合同信用管理中的法律问题。
  • 这种约定合法吗? 下载全文
  • 家居装修8大误区 下载全文
  • 医不治已病,而治未病 下载全文
  • 每当人们说起某位名医身患重病且不能自己治愈时,往往会听到有人说:“医不治己嘛!”据说“医不治己”的意思是说医生只能给别人看病,而对自己所患的病症无法作出正确的诊断。其实,以个人体会来看,学医的人,尤其是学中医的人,能够比常人更加正确地认识自己所患的病症,当然也能够以其所学制订出相应的治疗方案来治愈疾病。所以“医不治己”是对医生的一种误解。
  • 21世纪服装观 下载全文
  • 《中国中小企业》封面

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