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文献检索:
  • 培育消费者眼中的强势品牌:中国科学院消费心理学专家马谋超教授访谈录 下载全文
  • 一个企业拥有一个好产品或一个知名商标,是否就意味着这个企业拥有了可持续发展的品牌?在2001年岁末召开的中国品牌经营论坛期间,记者就有关品牌建设的问题走访了中国科学院消费心理专家,中国品牌形象管理专家团首席专家马谋超教授,从马老的谈话中,我们不难发现,这些多年来致力于企业形象与品牌理论体系研究的学者对于建构中国品牌的深刻见解与独特理念。
  • 品牌—附加利润的秘密 下载全文
  • 品牌的本质则是由厂家通过各种营销手段,在每一次与消费者的接触中,刻意塑造的品牌形象,品牌个性,品牌联想以及品牌的承诺。这一切才是构成产品核心部分的主要成分,即为消费者带来的心理价值。
  • 品牌检验论 下载全文
  • 大家都知道,当工厂生产出来的商品差异性愈来愈小时,顾客就会透过对品牌的认知,进行购买决策。商品是工厂的产出结果,顾客认知才是品牌价值所在。尤其当市场竞争愈趋激烈。行销人员愈来愈想信利润与品牌的价值成正比,唯有巩固品牌忠诚者才能掌握成功的钥匙,而此须依据与顾客的关系建立,这来自于与顾客间的各种沟通方式及态势。
  • 品牌没有二等品 下载全文
  • 企业创造一个知名品牌实属不易,但要维护品牌的知名度和美誉度更是一项长期复杂的系统工程。
  • 品牌:管理与运营 下载全文
  • 企业创出品牌后,并不能高枕无忧,出生生存与发展的需要,还需要对品牌进行行之有效的管理。品牌管理应遵循一惯性、差别性、全面性等原则。它包涵品牌产品力管理,品牌市场力管理,品牌形象力管理,品牌组织力管理等内容。
  • 品牌建设十大黄金法则 下载全文
  • 舒尔茨及其同事通过对实业家、商业圈和代理机构官员的问卷调查等方式,挑造出品牌建设实践方面表现最优秀的企业,并最终总结出最佳实践企业的十大黄金法则。
  • 保暖服装“四大战事”:加入WTO“外国狼”来了民族企业何日停止内部相互残杀? 下载全文
  • 中国是一个服装大国,而不是一个服装强国,服装行业是中国出口的第一支柱产业。但大部分的出口都是为国外品牌订牌生产。究其原因,主要就是国内缺少国际名牌,为什么会缺少国际名牌?重要原因之一就是“国内名牌”与“国内名牌”之间的相互厮杀过于激烈,你死我活不好。
  • 奥克斯投资一亿“赌”米卢:空调换足球 市场更精彩 下载全文
  • 2002年的中国空调业,又注定难改风云多变的命运。发起2001年“爹娘革命”而名声鹊起的中国空调新锐宁波奥克斯,并没有为自己的“名作”而坐喝“庆功酒”,他们赶在马年的元旦之前,把自己早已锁定的米卢“捉拿归案”,演绎了一场“空调换足球”的精彩故事,为冬季冷清的空调市场添足了一把火。
  • 奥迪A6,品牌推广背后的秘密 下载全文
  • 自从1999年9月6日,第一辆奥迪A6在中国长春正式下线,并于2000年1月1日在国内推向市场之后,从2001年三月起,奥迪A6又在全国开展了大规模的推广活动。几乎在所有全国性的报纸和杂志媒体都发布了新的系列广告。并一改去年强调其豪华品牌的诉求,将品牌形象的宣传定位在“主动安全系统”功能上,从表现品牌的高质量、高品位到以一种自信的口吻讲出“只有确保安全,才会有卓越表现”,奥迪A6诠释出的品牌精神可以让我们破译出其推广背后的奥秘。
  • CS经营“深度行销”面面观 下载全文
  • 在“愁卖不愁买往”的当今市场上,“生意难做”已成为众商家的口头禅,一些商家面对瞬息万变的市场形势,虽然煞费苦心,用尽心机,但由于所采取的经营方法仍然是老套子、老面孔、老手段、自然很难吊起消费者的胃口。在这种情况下,重要的不在于一般地经营什么,而是如何细化经营。竞争制胜的关键在于一个新颖独物的“卖法”,只有不断发掘消费者的潜在人性化需求欲望,以别出心裁地CS“精营、精细、精致”深度行销来创造市场新天地……
  • 破译“脑白金”的商战谋略 下载全文
  • 曾被某些商界权威媒体和专业评论人士判定为商战失败范例的原巨人集团老总史玉柱,现在又重现商战的江湖,并以两个大手笔的动作令商界瞠目,媒体结舌。一是向公众宣布已偿还四年前欠众多个人购楼者的一笔巨额的“巨人大厦”购楼款;二是通过对“ST青岛百货”的股权收购,成功实现了借壳上市,并将其更名为“ST青健”。
  • 柏城商场策划纪实 下载全文
  • 浩瀚商海,企业如舟,在变幻莫测的市场环境中,经营者如何竭尽心智、保证企业健康成长、实乃当前企业之重大课题。笔者认为,企业经营犹如做人,同样要三思其过,经常检查自身成长是否有衰退征兆,并采取相应措施,唯如此,才能挺立浪头,不断进步。
  • 谓尔舒交心超值营销 下载全文
  • 胃病是人类疾病中的常见病,有关统计资料表明,中国胃癌死亡率世界第一。每年因患胃癌死亡的人数高达90万人,国家卫生部的统计表明,在中国,有4亿胃病患者,其中近2%患有溃疡病,80%患有各种胃炎,而溃疡病尤其是慢性萎缩性胃炎的癌变率为10-12%,换句话说,在未来10年来,预测我国将会有4000万人患上胃癌!
  • 广告创意的文化品位:几则经典广告赏析 下载全文
  • 广告是一种经济现象,也是一种商业行为。然而,从深层次来看,广告绝不是一种纯经济现象或纯商业行为,无论是广告的形式要素,还是它的体要素,不管它的原始观念诸如生命、宗教、血缘、亲情,还是它的现代观念诸如宣传、促销、形象、公益、无不被包容于文化之中,这就在一定程度上决定了广告的创意、构思、设计等活动无不烙上社会文化的痕印。广告创意是广告艺术中的灵魂,创意是广告人对广告主题内容,表达形式所进行的观念性的文化构思。广告创意讲求“造梦”、讲求“戏剧性”,却并非哗众取宠和故弄玄虚。目的在于把产品信息高度凝炼,并且融入公众认同的文化氛围之中,好的广告创意,不仅超凡脱俗,获得社会公众的普遍认可,同时还体现出一种良好的文化境界,洋溢着一种高尚的文化理念,取得良好的传播效果自然是水到渠成。
  • 康泰克:在危机中升级 下载全文
  • 在PPA事件未爆发之前,中美史克属下的康泰克、康得系列的感冒药在行业内以6亿的销售额而占据前列的位置。可在国家宣布禁售含PPA成份的感冒药后,中美史克的6亿销售额瞬间被蒸发掉了。把市场上的目标人群分为高敏感强反应、高敏感弱反应、低敏感强反应和低敏感弱反应四个维度。
  • 数字媒体产品的销售政策 下载全文
  • 中国彩电经过5年的价格恶战,到2001年已全行业亏损。据信息产业部最新统计数据显示,2001年1-8月中国大陆彩电销量1987万台,比去年同期减少10%,库存达550万台,许多厂家为了摆脱困境,纷纷进行结构调整,加快向数字媒体类高端产品进军的步伐。
  • 防止销售业绩下滑的妙招:数据论英雄 业绩看成败 下载全文
  • 在“数据论英雄、业绩看成败”的营销时代,对于一线的市场操作人员(以下简称营销人员)来说,销售业绩是考核他们的主要指标。然而,因为流通渠道短路,广宣诉求模糊,市场占有率低,上下工作脱节,库存数量不足,售后服务不周等等不一而足的原因而导致营销人员的业务量(销售额)下降的现象已屡见不鲜,营销人员为此亦是头痛不已。从亲身工作经历来看,笔者认为一个营销人员要想成功地防止销售业绩下滑,必须做好以下七个方面的工作。
  • 超市促销必备程序 下载全文
  • 与销售“黄金期”结伴而来的是企业间的促销大战。大多数企业都会花不少的财力,人力、物力在促销活动上,超市是直播接触最终顾客的最重要的场所,也是企业短兵相接的战场第一线,如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用是企业工作的一个重点。以下是一个周密的促销活动所应具备的程序。
  • 做好主管的技巧 下载全文
  • “跨级指挥下属”的工作方式要求各部门经理要不断进行反思:为什么总经理找我的下属而不是我?这需要有一个正面的思考。
  • 企划的作业过程 下载全文
  • 企划是创造性开发活动的进行过程,现代社会文明的步伐越来越快,科技进步日新月异,人类生活的需求也是日益更新,企划作业在这样的背景下开展,无疑是极具挑战的创造活动,在这样的作业背景下,企划需要合理的程序,系统的运作方案以及有效的推进方式,根据西方思维开发的理论,我们发现,企划的过程是这样展开的。
  • 组建新型的营销队伍 下载全文
  • 营销业务员是公司和顾客(经销商)之间的纽带,对许多消费者(经销商)来说,销售代表就是公司,同时,他们又从客户那里带回许多公司需要的信息。因此,制定销售队伍目标、策略、结构、规模和报酬问题,销售工程应首先作认真深入的考虑。
  • 给消费者一个购买的全新理由 下载全文
  • 对消费者购买动机的探讨和研究,我们更多的限于消费者想得到何种价值,好处,想表露何种身份,消费者的情感倾向,和要遵守某种社会规范(如:环境保护,尊老爱幼)等等,却往往忽略了一个重要、不易察觉的因素-消费习惯。消费者之所以消费或不消费某种产品,可能是他在不自觉中形成了这样的消费习惯。举个极端、好笑的例子,婴儿习惯用“奶嘴”喝东西,而成人却用吸管,如果哪天你看到一个大人躺在床上,叼着“奶嘴”,你一定会大跌眼镜,因为习惯性的认知让你觉得这种举动是荒唐的,不可思议的。
  • 含金量越来越高的“洋证书” 下载全文
  • 伴随着近一、两年在青年学子中出国热兴起的同时,国外一些著名的办学和教育培训机构,亦纷纷远涉重洋来到中国这片正日趋与国际接轨,加速开发开放的热土,毫无疑问,他们看中的是生源极为丰富的中国教育市场,以及正热切期待接受更规范的国际化、高质量培育的各类人才,正如来中国淘金的法国某名商学院一位教授所言:中国教育市场是一座金矿,全世界含金量最高的金矿,我们没有理由不来。
  • 直击毕业生招聘“连锁经营” 下载全文
  • 参加人才市场就像赶大集,人如潮涌,人声鼎沸。在人山人海中,用人单位与求职者的双向选择,实际上成了求职者向用人单位投送自荐材料的单一流程,自荐材料往往成为用人单位现场鳞选人才的唯一途径。
  • 如何引进创业资金 下载全文
  • 我想就我的引资经历,来说说创业者或再求事业发展者在引资前需要做些什么或想到些什么?
  • 《市场周刊:商务营销》封面

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