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  • 期待更具控制力的渠道激励方式 免费阅读 收费下载
  • 佣金:从个体资源到组织激励的演进 免费阅读 收费下载
  • 返利制的无奈 免费阅读 收费下载
  • 分货商的到来:迈向渠道新佣金制的第一步 免费阅读 收费下载
  • 制造商:如何运用不同的佣金规则 免费阅读 收费下载
  • 反控盘:经销商如何控制厂家和终端 免费阅读 收费下载
  • 步步高:我们放弃了进场费 免费阅读 收费下载
  • 零售商:如何用个人佣金制提升绩效 免费阅读 收费下载
  • 未完成的渠道变革:等待现代中间商 免费阅读 收费下载
  • 现代零售渠道崛起但不成熟.把大城市的渠道变革蒸成了夹生饭;传统批发渠道萎缩却不消亡.将三、四线市场拖入了低效的泥潭。悲壮的制造商只好扛起整条供应链管理的职责.吭哧吭哧地等待现代中间商的诞生。
  • 新锐经销商的唱念做打 免费阅读 收费下载
  • 当传统经销商脑子里还只有“价格”、“仓库”、“运输费”的时侯,新锐经销商正以看起来复杂无比的数学方法拓展着他们的事业。不思进取的传统经销商永远不会明白做生意为什么要懂得微积分。
  • 如何处理多家代理商所引起的渠道冲突 免费阅读 收费下载
  • 区域市场的三家代理商暗地里杀价冲货,打掉了自己的利润,也砍伤了厂家的销售。“要么就拿到产品的总代理权,要么就等着厂家给新政策,实在不行就退出!”销售经理如何收拾这难堪的僵局?
  • 六种手机终端的服务策略 免费阅读 收费下载
  • 随着手机的消费品化.与最终顾客亲密接触的手机零售终端也在发生着分化。不同零售终端对厂家的服务有着不同的要求,对症下药,才能抓住终端的心。
  • 谁浪费了销售人员的时间——从个人时间管理到整体推进的时间管理 免费阅读 收费下载
  • 每天嘻嘻哈哈、毫无效率的展会令销售经理头疼不已。是业务员不思进取,不务正业?其实是他们不知道该做些什么,因为任务还在总经理那里躺着呢。节省时间、提高效率已经不再是个人的事情.它需要从整体上管理好整个公司的时间。
  • 个人和组织:到底谁有毛病——用绩效分布法挑战传统的绩效考核 免费阅读 收费下载
  • 应对凶狠的行业性窜货 免费阅读 收费下载
  • 如果窜货不仅伤害了你的渠道和价格体系,还在忠实顾客的脑袋里形成了“心太黑”的印象,或许你在处理窜货这个老大难问题上就不会对经销商“心太软”了。
  • 大企业的细节运作之小店系列2:宝洁如何说服小店进行“全分销” 免费阅读 收费下载
  • 中型代理商:用配送扩大终端和货源 免费阅读 收费下载
  • 物流的目的并不是仅仅为了赚取微薄的配送费用.“物流”代理商真正的目的是通过零售终端的整合去吸引厂家,反过来,通过生产厂家的整合再去角逐终端。
  • 经销商销售政策:不当厂家的二传手 免费阅读 收费下载
  • 以现款的形式向生产厂家提货,将现款购进的品种向分销客户赊销,提前向分销客户垫付“年终返利”……经销商开始制定自己的销售政策。
  • 代理商10项基本功:难不难在你自己 免费阅读 收费下载
  • 不要小看这些基本功。对照一下,你做到了几点?如果你连这些基本功都没有做到位,那么恭喜你,你已经具备了入选“最糟糕代理商”的资格。
  • 利丰经销公司:经销商的品类管理秘器 免费阅读 收费下载
  • 被供货商控制的终端采购 免费阅读 收费下载
  • 媒体对通道费问题的强光聚焦.将零售终端的采购推上了审判的前台.仿佛他们平日里都是高高在上、作威作福。但实际上.不少零售买手也有说不出的苦头。
  • 社区小店的协同式货架管理 免费阅读 收费下载
  • 总部一心想通过货架上的品类管理挖出黄金.但对那些地域分散、难于集中管理的社区小店.什么策略更合适?
  • 快速消费品分销企业的物流绩效KPI管理 免费阅读 收费下载
  • 系统集成:如何避免与自己的渠道客户争夺市场 免费阅读 收费下载
  • 厂家既要仰仗渠道做大市场,某些大单又欲亲自上阵.于是新划分出来的事业部与帮自己打天下的渠道客户抢起了市场。种种利益纠葛,皆因当初市场划分重叠之故。
  • 佳霖恒兴:跳出围墙的经销商——一个家电经销商基于电子商务平台的业务转型实践 免费阅读 收费下载
  • 北京佳霖恒兴公司采用信息技术后.以前只能代理一个品牌,现在代理七个。下游的分销商,也从以前的20~30家发展到现在的600多家。如此多的代理品牌,再加上分销商,靠人工是无法管理的.一切全赖信息系统的支持。
  • 团队建设平内乱 免费阅读 收费下载
  • 销售部门与后勤部门内斗严重.公司老板却囿于家族企业的因素无法进行组织变革以重新分配权力和资源。如何才能春风化雨,让横眉冷对的销售经理与后勤总管握手言和?
  • 销售员到生产商的化蝶之旅 免费阅读 收费下载
  • 大凡由销售经理位置上走下来的人都有“老总”情结.渴望由执行者变成决策者.但这其中的诸多关口.还真得一道道地过!
  • 解决问题:三个月,而不是三年 免费阅读 收费下载
  • “价格屠场”狙击战 免费阅读 收费下载
  • 现代连锁超市难遏成长冲动,低价挑战传统百货:传统百货价格卖穿,联手抵制连锁超市;制造商欲搭车出位,却被双方拉入价格卖穿的屠场。且看销售经理如何站在风口浪尖力挽价格于既倒;如何进行危机公关反败为胜,巧化库存为无形:如何在媒体间穿针引线.提升企业行业地位和公众形象。
  • 期待更具控制力的渠道激励方式(许科)
    佣金:从个体资源到组织激励的演进(张斌)
    返利制的无奈
    分货商的到来:迈向渠道新佣金制的第一步(施炜)
    制造商:如何运用不同的佣金规则(陈军)
    反控盘:经销商如何控制厂家和终端(韩军)
    步步高:我们放弃了进场费(张斌)
    零售商:如何用个人佣金制提升绩效(吕一林)
    未完成的渠道变革:等待现代中间商(高建辉)
    新锐经销商的唱念做打(饶红兵)
    如何处理多家代理商所引起的渠道冲突(秦臻 郭丽莹)
    六种手机终端的服务策略(郝志强)
    谁浪费了销售人员的时间——从个人时间管理到整体推进的时间管理(喻祥 张斌)
    个人和组织:到底谁有毛病——用绩效分布法挑战传统的绩效考核
    应对凶狠的行业性窜货(蒋云飞 喻祥)
    大企业的细节运作之小店系列2:宝洁如何说服小店进行“全分销”(孙政强)
    中型代理商:用配送扩大终端和货源(王海冰)
    经销商销售政策:不当厂家的二传手(徐应云)
    代理商10项基本功:难不难在你自己(王松)
    利丰经销公司:经销商的品类管理秘器(张斌)
    被供货商控制的终端采购(尹建平)
    社区小店的协同式货架管理(吴金河)
    快速消费品分销企业的物流绩效KPI管理(赵杨)
    系统集成:如何避免与自己的渠道客户争夺市场(丁旻)
    佳霖恒兴:跳出围墙的经销商——一个家电经销商基于电子商务平台的业务转型实践(卓朝阳 文小波 张斌)
    团队建设平内乱(雷蒙)
    销售员到生产商的化蝶之旅(蒋云飞)
    解决问题:三个月,而不是三年(路长全)
    “价格屠场”狙击战(张小虎)
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