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文献检索:
  • 省级代理商如何科学订货? 免费阅读 下载全文
  • 手机国包商向哪里转型? 免费阅读 下载全文
  • 国美是怎样成为渠道榜样的? 免费阅读 下载全文
  • 终端拦截如何到位? 免费阅读 下载全文
  • 要拿到赊销商的有效抵押和担保 免费阅读 下载全文
  • 当心商品进入大卖场后的漩涡 免费阅读 下载全文
  • 大店管理中的回款问题 免费阅读 下载全文
  • 信用管理是渠道管理的最高境界 免费阅读 下载全文
  • “全程价保”保了谁? 免费阅读 下载全文
  • 渠道在谋杀品牌 免费阅读 下载全文
  • 2003渠道现象之读解与推演 免费阅读 下载全文
  • 制造商渠道管理能力的缺失 免费阅读 下载全文
  • 中小企业渠道控制之年度考量 免费阅读 下载全文
  • 新竞争环境下经销商的困境与困惑 免费阅读 下载全文
  • 经销商历来是渠道管理的重点,中国特殊的市场状况曾经给经销商巨大的生存空间。在制造商发展的初期,商品就是通过众多经销商的分销网络输送到各地,经销商在自身发展的同时更有力地支持了制造商的迅速崛起。但现在,经销商面临来自制造商和超级零售终端的双重压力,曾经的辉煌一去不返,摆在经销商面前的是困境和困惑。
  • 2003年:中国零售企业的发展之痛 免费阅读 下载全文
  • 渠道变革的发展趋势 免费阅读 下载全文
  • 制造商:把准未来渠道脉搏早动刀 免费阅读 下载全文
  • 2004年经销商转型之路 免费阅读 下载全文
  • 2004年:零售商的风云际会之年 免费阅读 下载全文
  • 大路货升级品牌的渠道策略 免费阅读 下载全文
  • 正因为是大路货,才更应该在渠道上进行差异化。
  • 果汁企业如何进餐饮渠道 免费阅读 下载全文
  • 像果汁这样的单品,如何打进终端众多、大小不一、定货无规律却又要你准时送到的餐饮渠道?
  • 从代理商更换失败看渠道的降级管理 免费阅读 下载全文
  • 厂家学习足球联赛的降级制度管理渠道,销售量决定上下,最终却市场大乱。殊不知即使是足球联赛也不是光看积分就决定生死,还要通过平日里公正的裁判、严格的监督,才能防止假球、水球以至联赛的崩盘。
  • 直接返利撬动二批网络 免费阅读 下载全文
  • 在一年喝倒一个品牌的白酒市场,一个并不出众的地方品牌,凭什么让二批商拿着1000元的保证金,踊跃异常地加入八字还没一撇的营销加盟网络?
  • 让渠道自己管理价格 免费阅读 下载全文
  • 面对窜货与乱价,“家长+警察”式的渠道管理方法已经穷途末路,或许我们要用疏导的策略代替一贯的防堵,才能取得渠道的长治久安。
  • 全国性K/A管理:从分散式到分权式的改良 免费阅读 下载全文
  • 与激进的全国性K/A管理改革不同,在传统渠道还占有相当市场份额的行业,不改变渠道和通路组织既有格局的管理改良是另一条思路。
  • 贬值中的经销商:如何重回花样年华? 免费阅读 下载全文
  • 在上游厂家控制市场和下游现代零售商追逐低价的双重挤压下,就连经销商自己都觉得年华已逝,人老珠黄。怎样的改造才能让这个古老的行业重焕青春?
  • 酒楼跑单何时了 免费阅读 下载全文
  • 酒楼跑单已经成为经销商们最头疼的事情之一,酒楼信用危机是继不良超市倒闭风潮之后的另一大信用黑洞!为什么会跑单?如何防止跑单?
  • 与经销商的非常游戏——如何用“土办法”提升经销商的经营能力 免费阅读 下载全文
  • 经销商的缺点的确太多了,但商人总是理性的,只不过你要用他们能够听得懂的语言与他们交流,用他们能接受的方法管理他们。
  • 非常规渠道:会议营销操作实录 免费阅读 下载全文
  • 为什么一个聚集了上百人且场面热烈的会议营销,最终却无法由点及面、启动市场?因为会议营销成功的关键不仅在于环环相扣,更在于每个环节中的细节把握。
  • 经销商:如何把货铺好? 免费阅读 下载全文
  • 大多数经销商认为,终端铺货工作是厂家的事,自己只不过派个车,送送货而已,殊不知,主动地介入甚至主导铺货工作,对经销商自身发展有巨大的战略意义。
  • 蚂蚁如何战大象——中小零售企业的自由连锁之道 免费阅读 下载全文
  • 在美国,即使沃尔玛这样的零售业“大象”闯进了中小城市的“小屋子”,它也不可能把“屋子”挤得满满登登,总有些空间留下。而自由连锁就是在这种空间里与“大象”比拼价格的方法之一。
  • 二、三线城市连锁超市提速(附供应商应对策略分析) 免费阅读 下载全文
  • 当连锁巨头把握住大城市的市场制高点后,中小城市将是下一个战场。这里不仅有全国巨头的身影,更主要的是“地头蛇”的拼杀。供应商将找到更多的机会,也将面对更复杂的局面。
  • 纸上用兵:通过合同控制采购腐败 免费阅读 下载全文
  • 如果一些采购在业务方面不熟悉或故意不熟悉的话,将会给我们带来大量损耗,特别是无形的损耗——也就是那些我们平时不能注意,最后却使我们大吃一惊的成本。
  • 细节的魔方:品类管理操作流程详解 免费阅读 下载全文
  • 不少零售商都会有这样的困惑:为什么我的产品价格大部分低于某大零售商,但购物者却认为竞争对手的价格更便宜呢?如果没有品类管理,你永远也弄不明白其中的道理。
  • 小城超市龙虎斗 免费阅读 下载全文
  • 在相对不怎么富裕的苏北小城,两个经验老道的连锁巨头贴身搏斗,动作不激烈,却充满了针锋相对的制约与反制约。
  • 供应链视角下的缺货及品类管理 免费阅读 下载全文
  • 无论是夫妻老婆店还是大卖场,都会为弄不清顾客的口味而挠头。这种情况导致的缺货往往是倒闭的先声。
  • 梳理供应链管理:先战略,后IT 免费阅读 下载全文
  • IT系统能帮助企业推进供应链效率,但对于一套本已不合理的供应链管理机制,简单地将原来的业务流程引入到自动化平台,无疑只是换汤不换药。
  • 渠道改制引发第一品牌区域市场大败局 免费阅读 下载全文
  • 全国领先品牌不堪费用重负,找来区域总代理欲振珠三角市场,却一古脑将整个市场放手,忽视了成熟品牌在不成熟区域的营销特点,结果厂家与渠道各唱各调,最终市场不进反退。
  • 经济型轿车:小心试水扁平化 免费阅读 下载全文
  • 经济型轿车由于要在终端价格上展示经济性,因而在渠道上也开始向常以价格取胜的快速消费品行业学习。
  • 实效来自何方? 免费阅读 下载全文
  • 为了经销商的自尊与自强 免费阅读 下载全文
  • 省级代理商如何科学订货?
    手机国包商向哪里转型?
    国美是怎样成为渠道榜样的?
    终端拦截如何到位?
    要拿到赊销商的有效抵押和担保
    当心商品进入大卖场后的漩涡
    大店管理中的回款问题
    信用管理是渠道管理的最高境界
    “全程价保”保了谁?(郝志强)
    渠道在谋杀品牌(艾浪滔)
    2003渠道现象之读解与推演(施炜)
    制造商渠道管理能力的缺失(尚阳)
    中小企业渠道控制之年度考量(李政权)
    新竞争环境下经销商的困境与困惑(彭剑锋)
    2003年:中国零售企业的发展之痛(王蓁)
    渠道变革的发展趋势(尚阳)
    制造商:把准未来渠道脉搏早动刀(李政权)
    2004年经销商转型之路(彭剑锋)
    2004年:零售商的风云际会之年(顾国建)
    大路货升级品牌的渠道策略(侯永生)
    果汁企业如何进餐饮渠道(吴金河)
    从代理商更换失败看渠道的降级管理(朱建平)
    直接返利撬动二批网络(唐江华)
    让渠道自己管理价格(晓石)
    全国性K/A管理:从分散式到分权式的改良(朱建平)
    贬值中的经销商:如何重回花样年华?(成军)
    酒楼跑单何时了(李红辉)
    与经销商的非常游戏——如何用“土办法”提升经销商的经营能力(王松)
    非常规渠道:会议营销操作实录(王可任)
    经销商:如何把货铺好?(程绍现 张博)
    蚂蚁如何战大象——中小零售企业的自由连锁之道(于淑华)
    二、三线城市连锁超市提速(附供应商应对策略分析)(杨青松)
    纸上用兵:通过合同控制采购腐败(王全生)
    细节的魔方:品类管理操作流程详解(程莉)
    小城超市龙虎斗(于志国)
    供应链视角下的缺货及品类管理(赵杨)
    梳理供应链管理:先战略,后IT(利嘉伟 林莲云 汤谷韫)
    渠道改制引发第一品牌区域市场大败局(张德华)
    经济型轿车:小心试水扁平化(李维新)
    实效来自何方?(胡音)
    为了经销商的自尊与自强(胡音)
    《销售与市场:中国商贸》封面

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