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  • 社区营销:终端的最后一块“蛋糕”? 免费阅读 免费下载
  • 走到电梯口,楼宇液晶电视的曼妙画面突然闪现在眼前;走进电梯间,漂亮宜人的大副图片又铺面而来。当越来越多的变化不期而至,给人带来些许意外之喜的同时,广告已悄然地来到人们中间。
  • 营销事件 免费阅读 收费下载
  • 财经动态 免费阅读 免费下载
  • 走进社区:营销推广新天地 免费阅读 收费下载
  • 一方面随着超市进场门槛越来越高,企业在超市所赚取的利润越来越薄。同时,在零售终端,特别是在大型零售终端,各厂家都是不遗余力地在开展各种宣传和促销活动,竞争趋于白热化。另一方面在大中城市,居民居住相对集中,大多数居民日常生活范围都在社区内和社区附近,有利于企业开展宣传和推广活动;于是,越来越多的企业开始了终端战略转移,把推广工作的重点转向了社区终端。通过在社区展开终端推广,达到宣传产品及企业的目的,实现产品在社区的销售。
  • 旅游营销:化危为机 免费阅读 收费下载
  • 思路决定方法。中小企业面临经营危机有无突围之道?或者面对不确定环境因素的突然降临,如何顺势应变.化危为机?如下案例不是惟一的选择,但我们会读出新的“寓意”。
  • 社区营销:反常规营销渠道创新 免费阅读 收费下载
  • 不做医院、不做广告,药企可以作大作强吗?
  • 终端之后怎么办? 免费阅读 收费下载
  • 5年前,营销界提出了“终端销售”的营销概念,这种创新的营销模式逐渐成为众多企业征战于过剩经济时代的法宝。五年来,终端销售在理论上、实践中不断完善,标准化手册也在不断推出,但也正是在它被不断推向高潮的时候,这一模式遭遇到前所未有的尴尬:
  • 上海社区商业发展前景 免费阅读 收费下载
  • 据解放日报报道,“四街四城”的繁荣是“九五”上海商业的杰作。然而,目前中心城区商业设施相对饱和,出现了竞争白热化和经营微利化的情况。未来商业新的增长点在哪里?日前公布的《上海商业发展十五计划纲要》开出了药方:从便民利民出发,走到社区去。“社区商业”的概念一时成为众人关注的焦点话题。
  • 北京社区商业:期待更多喝彩 免费阅读 收费下载
  • 随着房地产市场的蓬勃发展,各类商品住宅区拔地而起。社区商业以其独具魅力,如金字招牌般带来更旺盛的人气,从而促使房产更易销售;而对于商业经营者来说,社区商业可能是未来一块不容忽视的掘金地。
  • 社区商业厉兵秣马 免费阅读 收费下载
  • 在北京,很多商业企业的老总纷纷使出“撒手锏”,仅仅半年时间,就有17家5000平方米的商业企业走进社区,抢占社区商业服务市场;“十五”期间,北京市将建成近400个社区商业中心,覆盖城乡所有的城镇和居民小区。在上海,社区商业成为新一轮发展的战略重点,社区购物中心是重中之重;目前,很多商家和房产开发商实行跨行业合作,抢占这一市场。联华、华联、友谊、九百等大型企业组成自己的“联合舰队”,开赴各社区网点……
  • 从战略的高度看社区营销 免费阅读 收费下载
  • 提起社区营销,营销人士大多将其归结为市场策划(markting)或公关(public relations)的范畴之中,因此成了众多家庭耐用品如家电等厂家的重要宣传阵地;也有的营销经理将其作为一种渠道的延伸和补充,但与传统的批发协作、街路终端以及新兴的教育渠道相比,其重视程度却远远不够。
  • 铺建全新的社区营销途径 免费阅读 收费下载
  • 全新的社区体系正在逐步建立,新老街道居委会正在创建一种新的管理模式,社区形象也随之发生深刻变化,合并是社区正在做区域范围更加便捷的管理方式,所以原来社区营销建立的营销规范已经发挥不了多大的作用,以人管物为本的社区营销管理模式也将退出,需要建立的新社
  • 明明白白做社区营销 免费阅读 收费下载
  • 社区营销在牛奶行业中已存在多年,近几年这种营销模式正在经历非常明显的变化。引发变化的外在因素无非是两个方面,一是现代商超渠道的兴起对社区营销带来挤压;二是在新消费需求和新竞争压力下,原有的社区营销在内容与形式方面显露出滞后,需要革新。总体来看,社区营销的吸引力与有效性还远远达不到令人满意的程度。分析原因主要是企业还没有想清楚为什么要做社区营销?这里面有这样几种典型的情况:
  • 创新社区营销 免费阅读 收费下载
  • 由于近期一直在市场忙于社区营销创新的具体操作,因此创新的文章还缺少理性的数据分析,缺少典型个案支撑,但下面文章的观点是一位来自全国以社区营销为主要手段年销售几千万元的一线营销指挥官的感悟,也许对同行能起到抛砖引玉的作用。
  • 社区营销成功的五个要素 免费阅读 收费下载
  • 社区营销作为一种新的销售渠道和方式,最近几年受到很多企业的推崇,但是并不是每个进行社区营销的企业都获得了成功。那么社区营销应该怎样做?成功的社区营销都具有什么要素?
  • 做好社区营销的关键点 免费阅读 免费下载
  • 在牛奶行业中社区营销有很大潜力可挖,因为牛奶与千家万户都有关系,是人们餐桌上必不可少的食品。况且社区营销在牛奶行业中已存在许多年,所以它不是一个新的营销模式,许多地方性的乳品企业目前的主要渠道仍以社区的订奶站和送奶上户为主。但在新形势下,企业要对社区营销的内涵及形式进行重新审视,要赋予其新的内容。根据本人的观点,企业要做好社区营销必须要抓住这几个关键点:
  • 社区营销运作细则 免费阅读 收费下载
  • 社区媒体种类有几多? 免费阅读 收费下载
  • 研究“社区终端渗透营销“就必须了解社区媒体。从营销和广告的角度来看,社区媒体就是发布社区广告的载体。社区媒体与其他常规媒体(电视、报纸、杂志、广播、户外、Intemet)相比较属于一种全新的媒体,它是将社区内的各种公共资源整合在一起,并开发成可供广告客户发布广告信息的网络化广告传播载体。社区媒体就是终端媒
  • 关注城市社区报 免费阅读 收费下载
  • 这是一个分众营销的时代。任何市场的成熟发展必然带来市场细分的深化,媒体市场也不例外。贴近性成为媒介传播的基本规律,而区域化则是受众信息消费的重要特征。城市社区报的显山露水正契合了这种“小众化”的时代需求,它依托城市兴盛过程中建设起来的社区,面向以社区生活为标志的“受众共同体”,拥有天然又固定的市场阵地。它的轻便快捷与特殊定位等先天条件都是得天独厚的营销优势,加以利用,就能像美国的《斯坦顿岛前进报》一样,占据营销高地,迅猛发展。
  • 社区销售渠道建设 免费阅读 收费下载
  • 由于瓶装与塑袋牛奶的保质期只有1~3天,货架期相当短,库存风险与销售风险都很大,较难适应在大众化的零售渠道中销售,大部分乳品企业为这类产品建立了特殊的渠道,并且推行特殊的销售方式,包括建立订奶站、送奶上户、开发社区食杂店等。这些渠道开发突出一个共同的特征,即建立社区销售终端。这类渠道在产品的销售上
  • 小包装食用油社区推广心得 免费阅读 收费下载
  • 随着包装油市场竞争日趋激烈,单一油种打天下的日子已一去不复返了。目前国内几家主要包装油厂家实行的都是多油种策略的持续推进,在巩固调和油色拉油的基础上,玉米胚芽油、葵籽油、山茶油等高端油种又纷纷上市,在细分市场的同时也使食用油专家的形象更加有效的深入人心,从而进一步的确立市场地位及力争引领行业未来的发展方向。
  • 啤酒的城市社区化营销策略 免费阅读 收费下载
  • 在城市啤酒营销中,大多数啤酒企业都在建设终端网络上投入越来越多的精力,极大地提高了网络物流效率,取得了较好的营销效果。然而大多数啤酒企业把建设终端网络的精力主要放在了各种档次的酒店、超市等终端上,而对社区这一终端的重视力度还不够,社区终端要么自己到二批接货,要么等二批非定期性的送货,这样社区市场资源的有效开发和利用不能得到充分发挥。
  • 社区经理制:网通发展新策略 免费阅读 收费下载
  • 竞争刚刚开始,网通向前发展走在关键点上。历史的原因,电信在没有南北分家前,电信的服务与业务办理,无论对大客户(指大的商业用户)及小客户(分散的小商户及家庭用户)都是通过电信营业厅完成的。而大客户虽然只占有电信客户的20%左右,但却给电信带来80%左右
  • 保鲜奶社区促销实战操作 免费阅读 收费下载
  • 保鲜奶是快速消费品中非常特别的一个产品,它关心度低、保质期短、重量重、价值不高、一次购买量少,并且往往是跟早餐配套消费。消费者的购买决策循着这样一条顺序:知道-尝试购买-满意(不满意)-重复购买(停止购买)。因此,在促销策略中提升品牌知名度与诱导消费
  • 酒类产品能否直接做社区? 免费阅读 收费下载
  • 从手机社区营销引发的反思 免费阅读 收费下载
  • 一个市场,一个个性,一个产品,一个特点。我们不能用同一种眼光去探视同一个市场不同性质的产品。应当从实际出发,在市场中寻找差异化,寻找能够适应其产品在市场中生存并得到发展的机会点,进行全面深化,完成其销售的目的。
  • 脱颖而出的健康联谊会 免费阅读 收费下载
  • 近一两年在保健品界,特别是针对老年群体的保健品,纷纷放弃了靠媒体广告拉动市场、炒作市场的运作模式,而选择了健康联谊会这一费时费力的运作模式,整个市场运做的完全以其为中心,包括公司组织机构设置、人员配备、资金的组织利用等等,也取得了不菲的战绩,如目前市场上的核酸类、鱼油类、高档功能性床上用品类等。
  • 银行卡在社区的整合营销 免费阅读 收费下载
  • 社区是当今年营销的热点,广阔的人群、无尽的客户资源吸引着大家纷至沓来地进入这一领地,竞争激烈的银行业也不例外。但是,众多的商家(包括银行)现在进入社区之时,猛然发现,惯常在社区采取的诸如促销、派发、宣传、咨询等营销模式已经不能再引人关注,社区居民不再好奇,更谈不上接受,销售业绩自然无法上升。
  • UHT牛奶社区营销实战全攻略 免费阅读 收费下载
  • UHT(瞬时超高温灭菌奶,又称常温奶)牛奶产品在商超零售终端的竞争十分激烈,各品牌之间无不聚焦于广告战、价格战和促销战,营销资源的消耗在所难免,加上大型超市和大卖场的高额运营费用,使企业和经销商几乎无利可图,陷入一种“搬运工”状态。这时候,寻找新的战场,提高产品的获利能力成为企业的重要课题。
  • 胶原壮骨S市社区推广实践 免费阅读 收费下载
  • 一个市场一个个性,一个产品一个特点。我们不能用同一种眼光去探视同一个市场不同性质的产品。应当从实际出发,在市场中寻找差异化,寻找能够适应其产品在市场中生存并得到发展的机会点,进行全面深化,完成其销售的目的。
  • 儿童用品专卖店社区营销案例 免费阅读 收费下载
  • 社区营销最主要就是对所在社区的消费环境进行周密的分析,不武断的去运作投资项目,只有这样才能保障投资人的商业收益,降低经营风险。用老子的话讲:凡事预则立。
  • 没有钱做广告,市场怎么做?——“芳草洗衣粉”社区推广实例 免费阅读 收费下载
  • 新产品上市,如何在最短的时间让消费者了解产品,并尝试购买使用,这是每个企业都十分关心的问题。因为试用率的高低,常常决定一个产品在市场上的销售及市场占有情况。用大众媒体广告推动,周期较长,代价大,风险高,而且广告泛滥,讯息传达十分有限,消费者也缺少紧
  • 社区,让沟通更方便——汽车在阳光社区的整合直复营销 免费阅读 收费下载
  • 社区是建立顾客关系最好的载体,是整合传播的广阔平台。如何利用社区拓市?
  • 为社区促销热身——A药品西安市场社区促销方法录 免费阅读 收费下载
  • 社区促销,是直销中最为常见的一种销售形式,目前主要有药品社区咨询、银行连锁、药店连锁、医院连锁、区域化便民咨询服务和小商品连锁超市销售等形式。由于人们对药品常识的极度渴求,一对一营销成为可能,于是,药品社区义诊活动便成为其中发展速度最快的一种形式。
  • “瑜家山泉”的社区推广 免费阅读 收费下载
  • 1999年9月28日,一种新矿泉水推上了华中理工大学这一小型社区市场,这就是由该校矿泉水厂生产的“瑜家山泉”。这一产品的上市,打破了“神阳”牌纯净水在华工校园内一统天下的局面,迅速蚕食了“神阳”牌纯净水占有的大部分市场份额,到11月15日,华工校园内4200多家住户中,已有2125户成为“瑜家山泉”的长期订户。在不到两个月的时间内,瑜家山泉就占有50%左右的目标市场,除产品质量优势外,水厂主要依靠广告宣传和促销措施。
  • 将社区推广进行到底——九阳营销新利剑 免费阅读 收费下载
  • 2001~2002年邯郸九阳组织了一系列有声有色的社区推广活动,包括最直接的居民生活区现场免费豆浆品尝、休闲广场户外秀、商超内外的主题推广、老年公益活动等多种形式,取得了意想不到的收获。也许是邯郸九阳这些不经意的创意在各地复制的成功,2003、2004.年度,山东九阳小家电公司把社区营销推广写入了年度全国市场营销计划书。
  • 社区营销为何无果而终? 免费阅读 收费下载
  • 随着市场竞争的愈演愈烈,传统的通路模式已经被竞争对手普遍使用,进行渠道创新成为一些企业出奇制胜的法宝。而这其中,社区营销作为一种全新的营销渠道,以其独特的魅力受到越来越多企业的欢迎。但是,社区营销并非那么容易实现厂商预定的目标。2001年,我在沿海G市从事家电营销工作时,就曾策划并亲自参与了背投彩电的社区营销活动,但最终却以惨淡结局收场。
  • 大鹏证券拓市:教育营销+社区营销 免费阅读 收费下载
  • 8月16至17日,由大鹏证券福州营业部组织的两天三场的金融理财投资系列报告会在福州大受欢迎,共计有八百余人次参加。现场热烈的情景与证券市场的持续低迷形成了鲜明的对比。
  • M热水器南京社区营销推广全案 免费阅读 收费下载
  • 热水器品牌之间的竞争日趋激烈,他们不再拘于原有的销售形式,开始把眼光集中到社区上面,在社区建店、做社区活动、人员上门推广等。如何做好社区推广已开始成为小家电厂商共同关注的新话题。
  • 社区营销的八大反思 免费阅读 收费下载
  • 社区营销对一些药品、保健品营销人员来说,可谓司空见惯,其实最早运用社区营销的是二十世纪四十年代经营陷入困境时的可口可乐公司,在中国市场,从上世纪九十年代开始,三株、红桃K均成功运用了初级社区营销。近几年,社区营销被众多药品、保健品及日常消费品包括通讯行业广泛应用,形式多样:社区小型健康咨询活
  • 社区营销推广的八大注意事项 免费阅读 收费下载
  • 目前的营销竞争已经把终端的“底”都做“穿”了,惟一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区营销。也许对大多数企业和产品来说,社区营销毕竟只是很小的一个市场份额组成部分,带不来实质性的销售效果,并且耗时、费力。其实,每一种营销渠道的崛起,在前期开发
  • 社区推广如何做得更好 免费阅读 收费下载
  • 不同的营销行为有不同的市场使命,而社区推广所肩负的任务就是:与高空宣传相呼应,把高空广告说不清、说不透的宣传内容,采用主题活动、讲座、巡展等“地面方式”向消费者面对面地进行传达,从而构成整体造势中的重要一环。这种方式既可以提高产出投入比,也可以有效巩固和推动产品的销售。
  • 社区营销实践心得 免费阅读 收费下载
  • 随着营销集约化的推进,营销已经涉入社会各个角落,社区营销作为一种封闭性的营销渠道,成为许多厂家的必争之地。因为社区消费群体是相对稳定的客户群,容易把握消费群体的特征和活动规律,能够进行有的放矢的精确营销。相比之下,营销因针对性强而使厂家资源投入效用相对最大。
  • 师出有名 营销社区 免费阅读 收费下载
  • 毋庸置疑,社区营销已是企业整合营销传播中低空操作部分的一个重要的软终端行为,与其他各种传播方法、营销手段相整合,完成产品、品牌的推广使命,运用得当会产生无穷的效力。然而,现在我们却常常看到一些不同面孔的厂家产品在社区的某个角落设下一摊,身穿白
  • 新时期社区营销面临的新问题 免费阅读 收费下载
  • 社区工作在营销的战术里,只是阵地战中的一个部分,而关于社区工作还有许多地方值得更深入地探讨,比如通路渠道建设后的社区销售问题,如何强化社区的力量进行促销,社区的销售点建设与未来社区的走向等,社区的关联点有许多是与企业整体的战术战略联系在一起的,企业
  • 优秀社区经理的必备素质 免费阅读 收费下载
  • 21世纪的市场是一个智能营销的市场,市场上真正需要的是集各方面的知识于大成的营销人才,既能单兵作战,又能策划及执行大的营销战略战术,要有才气、虎气和义气,还要既会做人,又会做事。那么,成为出色的社区营销管理者要如何做呢?
  • 如何实施绩效考核? 免费阅读 收费下载
  • (一)赛马又相马。马是好马还是劣马,并不在于用嘴去理论,而是在于让所有的马都到赛场上去比赛,在比赛中去识别。员工的好与不好,也不是领导或个人说了算,主要在于工作中的表现。工作的表现主要以行为导向。知识和能力是核心,思维模式是外围,态度是第三层,三者叠加依次为行为。一个人
  • 战前动员:社区营销员成功之道 免费阅读 收费下载
  • [卷首语]
    社区营销:终端的最后一块“蛋糕”?
    [一线情景]
    营销事件
    财经动态
    走进社区:营销推广新天地(陈军 李泽斌 杨荣华 贺军辉)
    旅游营销:化危为机(欧阳俊)
    社区营销:反常规营销渠道创新(陈志怀)
    [背景趋势]
    终端之后怎么办?(刘春雄 金焕民)
    上海社区商业发展前景
    北京社区商业:期待更多喝彩(田华)
    社区商业厉兵秣马(聂小明)
    [战略决策]
    从战略的高度看社区营销(冯启)
    铺建全新的社区营销途径(孙文军)
    明明白白做社区营销(汤志庆)
    创新社区营销(陈志怀)
    [实务运作]
    社区营销成功的五个要素(封韬)
    做好社区营销的关键点(汤志庆)
    社区营销运作细则(陈志怀)
    社区媒体种类有几多?(冯军 朱海松)
    关注城市社区报(林建绛)
    社区销售渠道建设(汤志庆)
    [行业视点]
    小包装食用油社区推广心得(潘文富)
    啤酒的城市社区化营销策略(闫治民 程公民)
    社区经理制:网通发展新策略(赵凤丽)
    保鲜奶社区促销实战操作(李泽斌)
    酒类产品能否直接做社区?
    从手机社区营销引发的反思(曹秀青)
    脱颖而出的健康联谊会(邢钧凇)
    银行卡在社区的整合营销(朱辉)
    [实战案例]
    UHT牛奶社区营销实战全攻略(许瑞 詹强)
    胶原壮骨S市社区推广实践(马得草)
    儿童用品专卖店社区营销案例(刘胜)
    没有钱做广告,市场怎么做?——“芳草洗衣粉”社区推广实例(廖立新)
    社区,让沟通更方便——汽车在阳光社区的整合直复营销(朱辉)
    为社区促销热身——A药品西安市场社区促销方法录(陈志怀)
    “瑜家山泉”的社区推广(马绝尘)
    将社区推广进行到底——九阳营销新利剑(赵玉鑫 龚金林)
    社区营销为何无果而终?(刘雄孝)
    大鹏证券拓市:教育营销+社区营销(徐晏)
    M热水器南京社区营销推广全案(陈荣华)
    [问题反思]
    社区营销的八大反思(陈志怀)
    社区营销推广的八大注意事项(唐江华)
    社区推广如何做得更好
    社区营销实践心得(刘卫华)
    师出有名 营销社区(周满)
    新时期社区营销面临的新问题(孙文军)
    [团队管理]
    优秀社区经理的必备素质(陈志怀)
    如何实施绩效考核?
    战前动员:社区营销员成功之道
    《销售与市场:中国商贸》封面

    主办单位:中国商业联合会

    社  长:刘建沪

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