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  • 认清促销 免费阅读 免费下载
  • 物质不断丰富,市场充分竞争,消费充满诱惑,促销无处不在。上到天上机票打折,下到地铁里程积分,大到国家招商推广,小到个人穿衣吃饭,优惠、抽奖、赠送,各种促销潜入人们消费购物的各个角落,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。难怪有人惊呼,中国消费已经步入了促销时代!
  • 创新促销六大趋势 免费阅读 免费下载
  • 1.精确化 围绕目标顾客群的特征度身定制的一种促销方式,就像夏新在推广f99一样,将不同的机型进行再定义,然后在赠品上与之相呼应。
  • 促销的“八大项注意” 免费阅读 收费下载
  • 1.促销应该重视现代促销活动的特点。现代促销主要有以下几个特点:重要的促销策略和方式;针对性、时效性强;具有冲击力;转换现实长期目标;主动性;全面性;灵活性;抗争性;发展企业形象;整合营销。
  • 从“露露”牙签筒和店表谈终端宣传品的实用性及重要性 终端促销,注意细节 免费阅读 收费下载
  • 一.发现 我与同事一直都在公司楼下的一家小餐厅吃午餐,对小餐厅已经很熟悉。周一中午下班后,我们又习惯性地来到小餐厅,当我推门进入餐厅时,忽然感到小餐厅内部布置颇有一丝新意!于是我有意识地仔细看了看,原来是各个餐桌上都摆上了一个颇有创意的牙签筒:简体以“露露”的蓝、白色为基色,印有“露露”的logo,并且表面绘有
  • 通路促销疑难杂症诊治 免费阅读 收费下载
  • 经销商大量进货而出货乏力【病状】许多企业为了抢占经销商的仓库和资金,以随货附赠、进货赠量、进货返点等手段,诱导经销商大量进货。但是,由于终端促销措施未能跟上,没有形成消费拉力,致使经销商库存接近保质期。
  • 分类促销:小品牌的大卖场攻略 免费阅读 收费下载
  • 促销三组合 提起大卖场促销,许多人会说:朋友,不用你说了,大卖场的促销很简单,不就是特价、堆码、买赠吗?还能有什么好办法?的确,如今大卖场的促销主要集中在这几个方面,但为什么大多数采取这些形式的品牌仍然没有很好的效果呢?是推广的力度不够,还是消费者已经麻木?
  • 成功促销活动的八个到位 免费阅读 收费下载
  • 根据本人在策划与组织各类促销活动的微薄经验,总结了下述SP活动成功必须具备的八个条件,现结合活动开展中的不同情况,逐一进行分析,盼对各位在进行促销活动时有所帮助:
  • 促销活动如何控制操作流程? 免费阅读 收费下载
  • 一、谈判 谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程,所以我们在谈判时主要包括以下几个方面的问题。
  • 苏泊尔、金龙鱼联袂破“局” 免费阅读 收费下载
  • “promotion”:一个被误解的单词 “promotion”,从字面意义上来理解,有促进、推销商品的意思,是4P理论中的一个重要环节,其内容涵盖了广告、公关、促销活动等诸多方面。然而在实践中,“promotion”几乎成了促销活动的代名词,更大的误解还在于,促销活动被视为“降价、买赠、抽奖”等这些具体的形
  • 康师傅“再来壹瓶”促销活动 免费阅读 收费下载
  • 2002年,康师傅为了扩大冰茶、果汁饮料的市场占有份额,提高康师傅冰茶、果汁饮料的品牌知名度,在全国推出了一场声势浩大的促销活动,在其宣传单页和海报上可见的促销活动主题、口号、内容、方法及兑奖事项等如下:
  • 伊利:多手段促销凸现行业霸主地位 免费阅读 收费下载
  • 1.联合促销案例:案例一:“吃伊利冰淇淋、游迪士尼乐园”大型抽奖活动 2002年年底,内蒙古伊利实业集团股份有限公司与世界著名的迪士尼集团正式签署联合促销协议,首开国内乳品企业与国际娱乐巨头合作的先河。合作期间,双方企业将共同推出“吃伊利冰淇淋、游迪士尼乐园”大型抽奖活动。迪士尼
  • 市场开发中如何有效控制冲窜货? 免费阅读 收费下载
  • 冲、窜货,一个在市场营销学操作中没有的概念,却是在实际销售中一个让公司管理人员、市场销售人员头痛不已的问题。有人说,没有窜货的销量,是不红火的销量,但事实证明:大量窜货的销量,足可以让公司“阳痿”下去,甚至一蹶不振。
  • 优秀区域经理应具备人力资源管理能力 免费阅读 收费下载
  • 对于企业来讲,区域营销工作是企业营销工作的基础,是公司营销策略重要的执行单位和组成部分。人是完成各项任务、达成各项目标的关键,在区域营销中,对业绩起到关键作用的人是区域经理,他的能力对于一个区域的发展和成败至关重要。但是出色的区域经理除了自身努力拼
  • 不要做“抱怨型”销售经理 免费阅读 收费下载
  • 抱怨只会迷失解决问题的方向,造成严重内耗。校正心态,加强沟通,才能走出抱怨。
  • 分销:TCL大战长虹的启示 免费阅读 收费下载
  • 长虹用金融打通了流通 流通渠道是怎么发生的?它的管理价值是什么?渠道管理的未来方向是什么?为了回答这些问题,我们必须先来看看长虹的成功。长虹军转民之后搞彩电生产,在四川绵阳这个地方建立了深度配套的生产作业过程,它在生产过程中有极强的线效率。
  • 嘴硬腿不硬“农夫”能走多远 免费阅读 收费下载
  • 2004.年暮春时节,还没有进入夏季,饮料市场已经表现得剑拔弩张,饮料大战似乎一触即发。在终端,五颜六色的POP广告招摇而出。在西北某地,380ml的农夫果园特价1.5元/瓶;在中原某地,这个小瓶装的果园终端促销价格也在
  • 精细耕作铁腕治理渠道变革拯救“七日香” 免费阅读 收费下载
  • “七日香”,是广东美晨集团旗下的护肤品品牌,除此之外,美晨集团最出名的产品是“黑妹”系列口腔护理产品。“七日香”虽不像“黑妹”一样驰名全国,但已有23年历史,在广东省内也是一个区域名牌。七日香系列护肤品主打中低端市场,消费对象以中老年人为主,每年的销售额在6000万元左右,在广东省护肤类产品的市场占有率曾高居首位。
  • 决胜区域市场的广告策略 免费阅读 收费下载
  • 上篇 唤醒你的消费群 区域广告策略与全国市场广告投放策略的最大不同在于,区域广告投放要求更准确的覆盖、更具针对性的诉求。有了这些,企业就可以把产品信息更及时、准确地传达至消费者;可以快速并有效地在区域市场树立起良好的品牌形象、取得直接竞争优势。
  • 传统营销模式企业如何运作好会议营销 免费阅读 收费下载
  • 近几年来,由于保健品市场竞争越来越激烈,广告、促销的市场效果逐渐下降,消费者越来越成熟和理智,消费者不再盲目的相信一些夸大其词的宣传,而是注重产品是否具有卓越的功效及能否提供优良的服务,在这种背景下,会议营销以其针对性的服务、准确的宣传和较强的隐
  • 导购培训,训什么7 免费阅读 收费下载
  • 近期阅读《销售与市场》杂志很多关于导购员培训的一组文章,讨论的无非是导购员培训应该由谁培训和怎么样组织培训的问题。但是最关键的导购员培训应该培训什么的问题,却给人一种语焉不详、欲言又止的印象;同样的问题存在于眼下畅销的导购员培训书籍和流行的导购员培训中。这种情况的存在不能不说是导购员培训目前所面临的最尴尬的问题。
  • 盘点一份获奖的促销员工资方案 免费阅读 收费下载
  • 对于诸位区域销售主管来说,现在面临的最大问题可能就是:如何在确保江山不失的情况下,销售业绩稳步上升。这方面的工作应该是销售上台阶的问题,笔者所抱的观点就是:彻底反思原有的销售思路,调整销售策略,强化工作落实。这项工作中应该有一个很重要的转变,那就
  • 区域征战记事 免费阅读 收费下载
  • 区域经理如何选择经销商?如何帮省级代理商带兵?怎样开展区域推广工作?请听“中国杰出区域经理”现身说法。
  • 宝洁的日本滑铁卢 免费阅读 收费下载
  • 并非所有的跨国公司都能创造可口可乐那样的百年奇迹。但可以肯定的是,每一个成功的品牌,在它的成长历程中,一定都经过了无数的磨砺。幻想只要替产品冠上一个华丽的名字、加上华丽的包装,再加以大幅度的广告,就能所向披靡纵横天下,市场从不相信这一结论。即使你是
  • 年轻没有失败:一个丽花丝宝经销商的亲身经历 免费阅读 收费下载
  • 丽花丝宝无疑是成功的企业和成功的品牌,本文一些观点可能有失偏颇,一些做法在丝宝内可能也是个别。但让我们从一个经销商的角度来看看一个产品的品牌、渠道、价格,无论对厂家还是经销商都应该可以具有宝贵的借鉴意义。
  • 《销售与市场:中国商贸》封面

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