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文献检索:
  • 直击直销——2004:中国直销元年? 免费阅读 收费下载
  • 自20世纪80年代末直销登陆我国以来,中国的直销业走过了喧嚣一沉寂一恢复一发展的涅槃之路,根据中国人世的承诺,今年中国将会出台有关无固定地点销售的法律法规。在过去的六年中,“直销”已经成为中国最敏感却最炙手可热的话题,如果说直销法律的出台标志着直销业的身份被官方正式认可,那么2004年应该当之无愧地成为中国的直
  • 直销是个什么东西? 免费阅读 收费下载
  • 直销是一种古老而先进的营销模式。它的历史可以追溯到物品交换年代,那时的人类为了生活方便,就用以物换物的方式来获取自己所缺之物,这就是最原始的直销。1929年中国王星记扇庄的二代当家王子清就曾用过这种类似直销的介绍提取佣金的办法招揽生意,假若谁给王星记介绍了业务,便能得到成交额5%-10%的佣金。而这些介绍者无形中成了王星记的直销员.
  • 直销开放后的七大问题 免费阅读 收费下载
  • 中国直销市场开放之后.是以目前的转型经营方式经营.还是回归传统的直销方式经营。这个问题.行业关心.企业矛盾.政府为难。
  • 安利与雅芳:直销转型之惑 免费阅读 收费下载
  • 6年前,直销业的两个代表:安利与雅芳面对中国的传销禁令选择了截然不同的转型路径,雅芳建立了近6000家专卖店,更像一家传统的化妆品公司,而开设了110家店铺的安利,其主要销售额仍然是通过传统模式实现的:面对即将诞生的直销法,安利期待轻松转身,而雅芳则将面临再次选择的痛苦,两家公司在中国的前景也因此而迥然不同。
  • 直销引领理性消费 免费阅读 收费下载
  • “今天的顾客已不能忍受不切实际的宣传。顾客有更多的需求和面临更多的供应。顾客希望获取有深度的产品知识,并希望企业能提供主意改进顾客的选择,这种主意是有效和可信赖的。”
  • 成功直销商的自我管理 免费阅读 收费下载
  • 许多直销商都有这样的经验:今天该向客户或邀约对象打的电话,推到明天:被人拒绝后的再次跟进,往往一再拖延;下班后还要参加组织活动,下次再说吧。
  • 企业淡季该做什么? 免费阅读 收费下载
  • 对企业来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡平旺季之分。旺季自然都是忙业务.那么淡季呢?业务减少了.特殊的行业和企业甚至连业务都没有了,怎么办?这时.作为企业的经营管理人员就会有不同的做法。
  • 28个业务员如何变成28个老板? 免费阅读 收费下载
  • 在苏北的经销商圈子里说起做酒水的张老板,无人不知,无人不晓.经销酒类牌子有好几十个.再加上那些干果副食,一年下来几千万元的销售额,销售网络遍布苏北,甚至山东河南都有张老板的渠道,特别是在苏北白酒经销圈子里,张老板只要接下哪个白酒牌子.就代表着这个产品肯定有得做,张老板要是哪天和哪个牌子说”拜拜”这个牌子就好比在苏北地区全面撤军了.张老板的买卖越做越
  • OTC终端如何管理 免费阅读 收费下载
  • 在市场营销的要素中,促销行为实际上分为”推”和”拉”两个过程:推动与拉动,二者缺一都会使营销行为效果大打折扣。事件行销和大众媒体运作是造势、是空中炮火、是销售过程中的拉动作用。终端关系营销一对一沟通、产品与消费者短兵相接的过程、是销售过程中的推动作用。
  • 成长的烦恼:现金流的管理 免费阅读 收费下载
  • 现金流管理在中小企业发展中起着非常重要的作用,一个良好的现金流管理可以保证你在经营中达成一本万利的效果,否则,它将严重制约你企业的生存与发展。对于中小企业,以下几种情况将有可能产生现金流危机,应该引起特别的注意:
  • 不是教你坏:领导如何“甩”活给下属? 免费阅读 收费下载
  • 怎样防止领导忙得团团转.下属却没事干?实话说,在不同企业从事了很久的管理工作.但就角色而言.无非两种:一种是部下.另一种是领导。所采用的方法看似很多.实则也很简单,一个减法.一个加法。
  • 渠道推广的战术设计 免费阅读 收费下载
  • 渠道推广(行业内特指批发渠道,不包括零售终端)是营销推广中非常重要的一个环节,运作好坏直接关系着产品在市场上的流通是否顺畅.以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。
  • “挂羊头,卖狗肉”的营销思想 免费阅读 收费下载
  • 春秋时期有个齐灵公,专门喜欢宫女女扮男装。宫女们为讨好灵公.纷纷穿上男人的服饰。此风一开,齐国妇女群起效法,闹出了许多男女不分的笑话。灵公怕有伤风化而影响齐国的声誉,急令各地禁止女扮男装,但竟遇到“令不行、禁不止“的尴尬局面。时任齐国首相的晏子进言:“大王在宫内提倡女扮男装。而在全国却加以严禁,这好比有的肉店挂的是牛头,卖的却是马肉,如何能禁得住呢?
  • 如何让经销商赢得厂家额外扶持 免费阅读 收费下载
  • 拖货款、夸海口、以难制难相胁迫等等这些俗套做法.已经无法逼迫厂家就范。
  • 激活小富即安的渠道成员 免费阅读 收费下载
  • 市场的增长日以千里,厂家却由于渠道成员安于现状,不思进取,销售增长明显减缓。如何让这些昔日的功臣爬出他们的安乐窝,再创辉煌?
  • 营销无道德 免费阅读 收费下载
  • 总想出奇制胜的营销人员往往走向了另一个极端。什么是营销?商学院的教授会告诉你很多理论.诸如4P、4C、整合营销还有所谓的e-Marketing。但是企业更关心的可能不是哪些理论更新鲜.而是如何控制渠道.如何决胜终端。为了能够在市场争夺中取得优势地位,打击竞争对手.市场人员绞尽脑汁拼命创新.无所不用其极,将营销推向了新”境界”。
  • 职业营销人的拜访之道 免费阅读 收费下载
  • 在一些营销理论文章中,我们经常可以读到许多精辟的论点,专家们经常提到的就是一位优秀的SALES(销售人员)应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚,原本这句话可以给我们带来许多积极意义,但事实上,我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时,则往往是另外一种情形:
  • 一线员工脱颖而出六捷径 免费阅读 收费下载
  • “世有伯乐,然后有千里马。千里马常有而伯乐不常有。”唐朝韩愈的一篇《马说》道出了众多一线员工的心声。让多少市场英雄泪沾襟!其实,要想从一线脱颖而出还是有规律可循的。以下是笔者总结众多营销经理的成功经验后归纳出的六条捷径。供目前渴望早日成功并具备成功内因的一线同行们借鉴。
  • 终端促销之降龙十八掌 免费阅读 收费下载
  • 终端促销为王的家电竞争时代,将终端促销相关因素列举出来,美其名日:降龙十八掌,与业内人士一起分享。
  • 如何制定有效的年度市场调研计划 免费阅读 收费下载
  • 随着竞争的加剧,市场调查受到越来越多企业的重视,企业要在消费者意识不断成熟的环境下获取更大的市场,市场调查必不可少。一些在观念和思维上比较超前的企业已经成立了专门的市场研究部门,来为产品和服务的推广寻找和创造更多的机会。最近有很多企业的市场部或者市场研究部门的负责人都感叹说,面对新的一年,企业如何才能配合营销工作制定出有效的市场调研计划,成为年底困扰他们的一个难题,如果年底没有作好计划,下一年制定不同时期的营销策略和开展营销工作就不知如何下手。
  • 斗智斗勇:我是如何追讨应收账款的 免费阅读 收费下载
  • 中国当前市场经济的典型特点便是风险经济。尤其是在由卖方市场转化到买方市场之后,应收账款问题便成了营销工作中最为普遍而且最为棘手的问题。并且往往伴生出这样一对矛盾同时让销售经理和财务经理都感到头痛:在业务往来中,因对客户赊销或铺货而产生了应收账款.如果客户能够及时回款,则是有惊无险:一旦客户恶意拖欠,导致资金无法及
  • 达黄乐:有所不为的赢家 免费阅读 收费下载
  • 两次“有所为而有所不为”的选择成就了今天的达美乐:第一次选择的结果,是让达美乐发展成为了一家大公司。第二次选择,则使公司在2001-2003年的美国经济衰退期间,关键业绩指标超过了行业老大必胜客,并为上市铺平了道路。
  • 强行带货失败之后 免费阅读 收费下载
  • 主力产品稳居市场老大地位,公司雄心勃勃进军另一关联市场,期望通过主力产品的带货能力分一杯羹。谁知渠道并不上钩,皆因公司坚持现款现货。强行带货失败,新任销售经理又该如何打通渠道?
  • 一个超级经销商的“蝶变” 免费阅读 收费下载
  • 不论那些超级零售终端如何“跋扈”,还是生产商如何推行渠道“扁平化”,在相当长的时间内,经销商的作用不会减弱,只会更加集中和加强。大量中小型经销商将逐步淡出市场,代理经销市场将集中在少数具有赢利能力的超级经销商手中。而个别超级经销商还将涉足资本运营,以兼并.合资等多种方式,实现现有网络.资本价值的增值与延伸。
  • 《销售与市场:中国商贸》封面

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