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文献检索:
  • 工作几年是个“坎儿”? 免费阅读 收费下载
  • 一个人从结束学业到走向工作,从刚开始时大刀阔斧式的“鼓足干劲、力争上游”,再到“惯看秋月春风”,感觉一切都“不过如此”,这本是一个正常的发展历程。因为这并不意味着你落后、懒惰了,相反却意味着你长进、出息了。但的确.工作进展到一定阶段,许多人都有些按捺不住.“外面的世界很精彩”,但自己是否还有机会?所谓的“坎儿”,恰恰就是指这些“阶段性的发展困惑”。
  • 一个全国销售经理和营销经理的成长过程 免费阅读 收费下载
  • 每一个选择以销售和营销为职业的人,大多希望自己能够尽可能快捷地到达职业顶峰.而不是徘徊不前甚至遭至淘汰.但我们看到更多的恰恰是后一种结局。究其原因,一则是企业家金子塔形的组织结构使得越高的岗位竞争越激烈:二则是企业内部的人力资源尤其是培训环境不够好.三则是个人努力不够或者根本就不适合从事销售或营销职业。一个销售经理和营销经理的成长过程应该是什么样的呢?
  • 个人职业生涯规划与管理实操 免费阅读 收费下载
  • 职业生涯的规划与管理是作为职业人士所面临的首要问题,它是对个人职业发展的远景规划和资源配置。然而绝大多数人忽视或者仅仅在表面上关注这一问题,他们希望在工作中一切都得到满足,于是总是”这山望着那山高”,多次”追求发展机会”的结果却讽刺意味的只是不断地失去发展机会。
  • 影响个人职业生涯发展的八个因素 免费阅读 免费下载
  • 北京市人才素质测评考试中心王拥军主任日前在一次针对求职者的讲座中提到.有八个因素影响个人的职业生涯发展。
  • 一线实务28问答 免费阅读 收费下载
  • 前些时间,笔者在为某企业营销人员做培训旧寸.现场回答了学员们提出的一些业务中遇到的很实际的问题。在此.笔者将这些问题和回答要点整理如下,希望对在业务中面临类似问题的企业营销人员有所帮助。
  • 卖场假日促销:绝不是简单地送赠品 免费阅读 收费下载
  • 每缝节假日,我们都会收到各类卖场的促销通知函,为了能够在节假日争取更好的销售业绩,为了能够和卖场保持良好的合作关系,我们都会配合卖场举行各类的促销活动,最常见的就是购物送赠品。但是,在促销结束后,我们总发现我们的促销活动并不成功,销售业绩并不理想,卖场对我们的
  • 与买手过招 免费阅读 收费下载
  • 零售企业特别是现在逐步提升的主流业态大型综合超市的采购,也称作买手,是供应商最为头痛的谈判对手,因为这些买手所掌握的权利足以使一个品牌望而生畏,这种“生杀大权”是供应商最为紧张的一种压力,一不小心可能会赔了夫人又折兵。
  • 老产品维护工作手记 免费阅读 收费下载
  • 产品从创意开发到退出市场销售,一般都会经历导入、成长、成熟、衰退期四个阶段,这也是大家常说的产品生命周期四阶段理论。通常在企业里把处于成熟、衰退期的产品称为老产品。老产品一般具有:销量大、在部分区域是领先品牌、价格透明、渠道各环节利润空间相对较低、市场窜货风险大、模仿竞争品多等特点。而且,老产品多是能给
  • 如何用指标体系提升会务营销的效果? 免费阅读 收费下载
  • 在会务营销的企业中,人们比较关心的就是如何让一次会议能达到最大收益,销售量的最大化与宣传目的的最优化.但是要想达到以上两种目的可以说是十分难得的,很多会务营销企业处于收支基本上平衡的状态.没有利润或者利润太少,如何突破瓶颈因素.使会务营销企业在正规化方向上获得长足发展.成为众多企业操盘手们一直考虑的问题。结合几年来市场操作与总结.现将个人想法与大家进行一次交流。
  • 冲破终端分销迷局 免费阅读 收费下载
  • 在传统的分销渠道结构中,渠道线狭窄细长。一般从生产厂商到终端需至少两到三个环节,即总代理、一级经销、二级经销、零售终端、消费者。这一模式极大地削弱了产品信息传递和分销的速度.且增大了分销成本。由于渠道对产品毛利的层层截留,导致零售终端在最后的分销环节中需承担来自市场各方的巨大压力。产品成本的增加,无形中加
  • 突破强势品牌的封锁线 免费阅读 收费下载
  • 我们所处的是一个不断变动的市场,变动总是与一轮轮的攻防战结合在一起的。攻者有方,守者有术,市场因此更精彩。在一个市场.传统品牌运作多年.造就了或显或隐的封锁线,新进品牌要想突破可不是容易的事情。蒙牛最近在石家庄就很苦恼。
  • 创造有竞争优势的回款基础 免费阅读 收费下载
  • 零售商在供应链上的地位优势正变得越来越明显。经销商对终端产品的资金控制.很大程度取决于自己对零售商管理方式与操作技巧的认知。
  • 夺单“黄花宝典” 免费阅读 收费下载
  • 给你一张足够大的纸,你所要做的是重复这样的动作:对折,不停地对折。当你把这张纸对折了51次的时候,所达到的厚度有多少?一个冰箱那么厚或者两层楼那么厚,这大概是大多数人所能想到的最大值了吧?通过计算机的模拟,这个厚度接近于地球到太阳之间的距离。是不是很惊奇?
  • 中小企业新产品营销方略 免费阅读 收费下载
  • 在供过于求的市场大环境下.激烈的竞争是不可避免的。一方面表现为产品的日益丰富,另一方面则是产品之间的同质性越来越强.这导致众多企业要么竞相杀价.要么不计成本地大打广告战、一个企业的产品特别是新上市的产品.如何在众多无差异性的产品中脱颖而出、吸引消费者的注意力成为消费者喜爱的产品.已成为企业营销策略的重中之重。
  • 如何对销售代表进行远程管理 免费阅读 收费下载
  • 大多数产品销售都遵循着一个这样的方向:中心城市作为重心,二级城市依靠经销商分销。人力资源和市场资源也会将中心城市作为投入重点.而二级城市只投入极少的市场资源,人员基本不作投入.只是定时派销售人员拜访一下,主要依靠经销商的业务人员进行销售。这种销售模式在产品销售尚局限于某个范围内时.还可以满足产品的发展。
  • 让促销员成为探测顾客需求的“神经元” 免费阅读 收费下载
  • 把时间倒推五年,可能“优秀的销售”还是“不管生产的是什么都能把它卖出去”.今天,营销环境已经进入大规模的生产过剩时代。”市场需求为中心消费者为中心“的营销观念已被大家深刻接受,大家知道真正优秀的销售不仅仅是把产品卖出去。更要满足顾客需求,并给客户带来深刻体验.创造忠诚客户。
  • 经销商的五大“错位”硬伤 免费阅读 收费下载
  • 强势终端的崛起,商业资本挑战产业资本,制造商统治渠道的历史已是一去不复返,环境的巨大改变意味着经销商在经营战略战术上,应作出相应调整,然而当今的大多经销商在经营上与环境存在着诸多“错位”硬伤,使得经销商不能适应当前的市场环境,从而陷入经营难以振作的困顿中。
  • 新官上任,三把火如何烧? 免费阅读 收费下载
  • 俗话说“新官上任三把火”。大凡新担任一个领导职位者,不管你是部门经理,主管还是公司总经理、CEO,上任伊始,通常总会拿出一套套自己的新管理方式或者解决问题的方案,以表明自己的工作方针、展现自己的能力和决心。但这三把火是三味真火还是小打小闹的星星之火,不同领导管理能力的人燃烧出来的可能就是完全不一样的了。
  • 弱势品牌如何操作市场 免费阅读 收费下载
  • SARA LEE.一个世界500强公司的名字,虽然已经在中国国内运营多年,但是知名度却一直不是很高。作为一个年销售额逾200亿0美元的跨国企业,本来应该在中国市场上有更大的一些作为,但是,限于种种原因却一直未能大展拳脚,作为SARALEE中国的前华东地区销售经理,我想用自己的一些工作经历,来管窥一下这个公司在中国的一些发展——有时候,大公司失败的经验也许对后来者更有益处。
  • 竞购方案是如何炼成的 免费阅读 收费下载
  • 经过两年的锻炼.小马从一个促销公司的执行督导成长为一个项目经理,负责促销项目的设计与管理。在执行一线的磨炼中,他已经非常了解一个项目应该如何通过高效的执行来最终达到活动的目标。可是到了新的岗位上,他面临着一个新的挑战。
  • 你也可以成为销售高手 免费阅读 收费下载
  • 在销售的环境当中如果你拥有很好的销售业绩,或是拥有很好的销售能力,或是拥有很好的销售收入,你就会是大多数销售人羡慕或是赞叹的对象;反之你常常就会是那个羡慕别人以及赞叹别人的那个销售人。我们常常可以听得到类似像这样的语言出现在我们工作环境的四周出现。
  • 经销商如何规划自己的产品组合? 免费阅读 收费下载
  • 目前业内对经销商自身经营问题反应日渐强烈,其最重要的一点就是,企业进行渠道的改革对传统经销商的影响,以及经销商迫于自身生存的压力和发展的欲望而主动谋求一些变化。其实无论行业怎么探索,社会依然会讲究合理的分工,经销商作为一个独特的市场群体。总有其存在的必要性,即便是经济发达国家如美国和欧洲,经销商依然是企业市场运作中不可替代的一股中间力量。
  • 梳子、和尚、赵本山和销售管理 免费阅读 收费下载
  • 很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”,以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶,今年春节后,一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山,学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领,让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他,这样做不仅害了销售人员,最终会害了企业。
  • 失败的电话销售错在哪里 免费阅读 收费下载
  • 《销售与市场:中国商贸》封面

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