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文献检索:
  • 二、三级市场营销该赢在哪里? 免费阅读 下载全文
  • 市场的选择是企业制定营销策略的基础和前提,企业市场选择的正确与否.直接关系到企业经营的成败,这就如同作战一样,一个战役选错了主攻方向.作战再勇敢也难取胜.任何企业都不可能毫无选择的对市场全面出击.必须有的放失。
  • 立体营销是“长线”概念 免费阅读 下载全文
  • 一个15秒的广告投放就是营销的概念一去不复返了.单一营销已经死亡。营销不单纯是广告投入和市场活动简单垒加.而应是一个立体营销的概念.必须产生立体的效果。
  • 关于联想IBM渠道融合的猜想 免费阅读 下载全文
  • (本文只针对未来联想PC及笔记本的国内业务展开讨论)“Think”是一个产品品牌,被蓝色巨人——IBM锻造了20余年。
  • 经销商的炼金术——十面埋伏:透视中国经销商发展危机 免费阅读 下载全文
  • 在将近20年的中国市场经济改革过程中,真正属于那些在市场中成长起来的经销商的好日子,屈指算来不过十年光景。
  • 中国经销商的两极分化 免费阅读 下载全文
  • 近年来,随着中国加入WTO.国际流通巨头在中国的强势登陆,业界“渠道为王”的理念使现代通路(大卖场、大超市)迅猛发展.面对内外夹逼的困境.许多专业经营的经销商突然之间不知道生意怎么做了.将来是否还有生存的空间?压力之下如何转型生存?
  • 经销商要学会独立 免费阅读 下载全文
  • 在制造商时代.厂家控制渠道.经销商在厂家的呵护下得以成长.没有厂家支持.经销商就不知所措了.经销商过于依赖厂家.病根在于经销商独立经营能力较弱.这是制造商时代的后遗症。强势终端的崛起.商业资本与产业资本从挑战走向竞合.渠道扁平化的趋势逼迫经销商出局.经销商即将面临被抛弃的厄运。
  • 厂商关系:我俩是同学——经销商的内定潜规则 免费阅读 下载全文
  • 聪明的经销商。为取得厂家的完全信任,有时速战速决。采取厂家最乐意接受的现金结算方式,同时也给自己一份加速资金周转的动力。
  • 经销商的分阶段优化及变革 免费阅读 下载全文
  • 让实力弱小的门面型经销商,立刻改造成为具有现代气质的渠道大腕,既不现实,也没必要。面临变革压力的本土经销商需要的是看准时机,一步一步上台阶。
  • 经销商的团购攻略 免费阅读 下载全文
  • 团购客户是墙头草,哪边利大往哪边倒。于是厂家总想越俎代庖,直接掌握这些大客户。经销商则应利用厂家提供的团购资源,不但要抓住定单,更要加深与团购客户的关系,避免厂家把自己架空。
  • 如何奠定良好的卖场回款基础 免费阅读 下载全文
  • 每到月底结款,总是提心吊胆,如同等待死刑判决。其实,商场上的狠角色都不会等到日子伸脖子挨宰,他们往往在进场谈判之前,就已经为今后的顺利结款埋下了伏笔。
  • 督导巡检制度=执行力? 免费阅读 下载全文
  • 随着市场经济的快速发展和市场竞争的日益加剧.再加上目前书市《执行》一书的畅销.执行力逐渐被各个企业提上日程.好像谁不谈执行就不懂营销似的。可是.这类书籍往往是针对企业老总来谈执行的.而针对我们从事市场营销管理的基层工作者来说.资料十分罕见。鉴于此.我结合自己的实际工作经验,从侧面谈谈我对如何提高营销政策执行力的看法。
  • 如何管理分公司的营销精英 免费阅读 下载全文
  • 小王在分公司的业绩非常突出.遭到妒忌。前任经理不会用人.虽然小王掌握了大量的客户资源.而现在发挥的空间却越来越小……作为新任分公司经理.如何留下这位营销精英?
  • 如何让分公司财务经理跟着自己走?——谈分公司经理与财务经理的关系构建 免费阅读 下载全文
  • 某公司新上任的江西分公司总经理刘超准备奔赴江西市场了,临行前,刘超的老上级,分管销售的赵总自然少不了一番鼓励,同时告诉他,江西市场是乱摊子。基础相对较差。最主要是以前销售团队有问题.才导致江西市场换了两任都没做起来。
  • 如何对离职人员延续管理 免费阅读 下载全文
  • 调查发现,许多企业尤其是高成长性、中小型高科技企业,对离职员工的管理已成为人力资源工作的热点和难点,不适当的处理方式和技巧往往导致不良的后果。
  • 精干的招商团队是怎样炼成的? 免费阅读 下载全文
  • 企业招商是一个系统工程.任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费.导致招商效果不理想。有好的企业背景.没有好的产品不行:企划做的再漂亮.缺乏到位的执行也不行:有好的方案.没有好的解读和培训也不行:广告气势再大.因为电话沟通技巧不够也会大打折扣……
  • 我这样叩开商场的大门 免费阅读 下载全文
  • 2002年7月末的一个下午,其时我正循例出差至无锡与我们的经销商讨论市场状况和下一步的市场操作。突然就被公司主管全国业务的营销副总电话召回公司委任新的业务.原来.是公司计划要重新打回在两年前一度做得非常不错.但后来因与经销商的合作问题及公司内部整顿而退出了的东北市场重镇——大连.
  • 产品成长期的营销策略 免费阅读 下载全文
  • 新产品推出后,每个企业无不希望自己的产品生命周期越长越好。当然,任何产品总有在市场上消失的一天,因此,客观上讲,企业只是希望产品能够带来相当的利润,以弥补投入及所承担的风险。特别是当产品处于成长期——遭遇其他品牌产品竞争最激烈的时期.如果产品上市时间耽搁太久,就会将坐失市场良机,
  • 销售过程中的“黄灯法则” 免费阅读 下载全文
  • 当你正在拥挤的马路上驾车时.尤其是当你急着赶赴一个重要的地方的途中.遇到黄灯时你会怎么做呢?有些人可能会放慢速度小心行驶。而另外一些人可能会加速.闯过去。不幸的是.加速往前冲的人.大多数不但没有闯过去.还为此付出了很大的代价。如果我们把整个销售的过程当做一个行驶过程的话.
  • 市场营销突围7招 免费阅读 下载全文
  • 现在是市场营销的最合适的时机,也是市场营销最糟糕的时机。一方面.对于许多正在成长中挣扎以及努力从竞争对手中脱颖而出的企业来讲.市场营销从来没有像现在这么重要过:另一方面.从宏观市场环境上.我国已经由紧缺经济过渡到了过剩经济阶段,市场竞争日趋激烈,市场营销的环境更趋残酷.并且种种迹象表明市场营销人员的日子并不好过。
  • 如何控制终端的营销策略与管理 免费阅读 下载全文
  • 随着国民经济持续的增长,人们生活水平不断的提高.消费者需求变得越来越多元化、层次化.消费个性特征愈来愈明显。新流通业态的冲击使得现在流通营销转变到网络营销和终端营销.占领终端之战已演变成现在非常流行的话语“决胜终端:得终端者,得市场”。终端之战已是一个不争的事实。
  • 如何向不同零售终端提供差异化产品组合 免费阅读 下载全文
  • 零售终端不仅越来越能圈地.而且有越来越霸道的趋势。经销商发现,如今他们要学会同各种不同类型的终端商打交道,更要学会按照他们不同的需求和要求去经营产品。如果你的产品想进国内KA店如华联、联华.就先想办法让厂家加大产品在当地的广告宣传力度,因为国内KA通常不太喜欢直接接受新事物,
  • K市场部的危机及应对 免费阅读 下载全文
  • 危机管理是现代企业管理过程中必不可少的一环,国内企业的危机预防管理意识仍处于起步阶段,绝大部分企业还是在危机来临之时方去想解决办法。尚若不能及时与妥善解决问题.将影响甚至破坏企业的正常经营.导致企业年度目标达成的不可预知性.损坏企业管理机体。
  • 如何教经销商做好市场 免费阅读 下载全文
  • 培训经销商.向经销商输出经理人,唱好“样板戏”,可以提高经销商经营能力。
  • 如何提高企业物流运作的效率 免费阅读 下载全文
  • 现今物流作为社会经济活动的一个重要的方面被人们广泛关注。物流在降低企业运行成本方面的巨大潜能也逐渐被人们所认识和接受。物流对企业运营收益的持续贡献来自于物流效率的不断提高。目前国内企业的物流效率还处在一个比较低的水平上,物流费用在整个运营成本支出的比例仍然偏大.
  • 欲擒故纵玩转二批 免费阅读 下载全文
  • 二批商东游西窜,往往不见兔子不撒鹰,对市场前景不明朗的产品若即若离。经销商如何才能把这帮散兵游勇整合到自己麾下,实现新品的快速启动并增强同厂家谈判的资本呢?
  • 业务转型中的现金流管理 免费阅读 下载全文
  • L公司的严总对去年9月的事情仍然记忆犹新。当时曾经连续几天紧急召集企业核心领导开会商议公司运营情况。不为别的,原本严总打算投入一个新项目,却发现账上“没”钱一现金周转困难。
  • 中间业务:我国银行业新的发展增长点 免费阅读 下载全文
  • 中间业务是指商业银行在资产业务和传统业务的基础上,利用技术、信息、网络、资金和信誉等方面的优势,不运用或较少运用自有的资金,以中间人和代理人的身份替客户办理收付、咨询、代理、担保、租赁和其他委托事项.提供各类金融服务并收取一定费用的金融活动,具有成本低、收益高以及风险小的特点。
  • 发展专厅强于专卖店——中国2~3线品牌服饰的发展思考 免费阅读 下载全文
  • 中国地大物博,市场变化无常,各地错综复杂。市场的承受能力、经济水平、消费方式也不一样,给各品牌在制定市场策略,启动终端、渠道方案方面都增加了不少变数,不论厂家还是代理商都会觉得束手无策,稍不留意就会掉入歧途。
  • 服装连锁:直营VS加盟 免费阅读 下载全文
  • 服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式.目前中国市场的服装品牌的连锁店主要是二种营业形态:一种是直营店.指企业直接经营的专卖店、商场专柜:一种是加盟店.指以经销商加盟合作的方式开设的连锁专卖店。目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式。
  • [观点]
    二、三级市场营销该赢在哪里?(李晓凯)
    立体营销是“长线”概念(魏永刚)
    关于联想IBM渠道融合的猜想(佚名)
    [封面专题:经销商的炼金术]
    经销商的炼金术——十面埋伏:透视中国经销商发展危机(李志起)
    中国经销商的两极分化(陈志怀)
    经销商要学会独立(刘卫华)
    厂商关系:我俩是同学——经销商的内定潜规则(肖飞)
    经销商的分阶段优化及变革(刘胜)
    经销商的团购攻略(潘文富)
    如何奠定良好的卖场回款基础(李延龙)
    [管理]
    督导巡检制度=执行力?(快乐营销)
    如何管理分公司的营销精英(刘雄孝)
    如何让分公司财务经理跟着自己走?——谈分公司经理与财务经理的关系构建(石章强)
    如何对离职人员延续管理(大千)
    精干的招商团队是怎样炼成的?(缪耘)
    [策略]
    我这样叩开商场的大门(邱麦平)
    产品成长期的营销策略(秦敬民)
    销售过程中的“黄灯法则”(黄忠贤)
    市场营销突围7招(廉勇)
    如何控制终端的营销策略与管理(周亮)
    [实务]
    如何向不同零售终端提供差异化产品组合(王乃振)
    K市场部的危机及应对(刘西方)
    如何教经销商做好市场(陈军)
    如何提高企业物流运作的效率(苑志权)
    [说案]
    欲擒故纵玩转二批(高富国)
    业务转型中的现金流管理(小淼)
    [行业]
    中间业务:我国银行业新的发展增长点(田甜)
    发展专厅强于专卖店——中国2~3线品牌服饰的发展思考(高小刚)
    服装连锁:直营VS加盟(艾浪滔)
    《销售与市场:中国商贸》封面

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