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文献检索:
  • 营销人员的培训课堂 免费阅读 免费下载
  • 在每一个伟大品牌的背后.都有一批素质过硬、能力超群的营销人员。现代营销的一个基本理念就是:优秀的营销人员不是天生的.而是培训出来的。
  • 麻雀变凤凰——谈营销人如何通过培训得到成长 免费阅读 收费下载
  • 一个人要想让自己的人生有所转机,就必须懂得在关键时刻把自己带到人生的知识悬崖,给自己一个悬崖其实就是给自己一片蔚蓝的天空!
  • 数字人生方法论 免费阅读 收费下载
  • “小强.由于留京名额有限.你只能回老家去报到。”这是1993年6月的某一天.小强的班主任对他讲的一句话.小强到现在还记得非常清楚.班主任接着讲的一大堆安慰话.小强根本就没听进去。
  • 专题:如何使营销人员的培训收到实效——营销培训:精彩不是第一 免费阅读 收费下载
  • 营销培训是一种市场营销行为,它要遵循市场营销的基本定律:满足客户的需求。按照培训行业的专业术语讲,即要提高培训效果。培训与讲课是两个概念、两种不同的教学模式。讲课重在传授知识,培训重在解决问题。传授知识诚可贵,解决问题价更高。如何通过培训来解决营销活动中的问题,从而使企业的培训投入能得到更好的回报?
  • 培训六字原则:实战、实效、实用 免费阅读 收费下载
  • 培训如果没有对企业的生存发展产生实际的效果,那就是对企业宝贵资源的极大浪费!
  • 营销人员成功培训三要素 免费阅读 收费下载
  • 如何使销售人员的培训更有效.这是每一个培训师和企业所面临的问题。一个成功的培训程序是怎样的呢?
  • 培训费为何打水漂 免费阅读 收费下载
  • 三个月前,笔者有个朋友被猎头公司挖到杭州一家著名的食品饮料企业做培训经理,他刚进公司的时候,满腔热情,费尽心血制定培训计划,到处找人联系讲师,差不多是哄着老板来签高额培训费。但是,千辛万苦安排的培训项目,员工们却是不太领情,通知上培训课却有些抗拒,上课时也是心不在焉的,小声聊天,发短消息,打磕睡,除非培训师给员工们讲点精彩的故事才能调动他们情绪。朋友心里着急啊,培训师一天几千上万的讲课费,加上公司的其他费用投入,培训课的每分钟都是用人民币来计算的,不认真听讲和扔钱有什么区别?!为什么会这样,究竟原因何在?
  • 媒体营销人员培训的六项注意 免费阅读 收费下载
  • 媒体营销人员的培训在全国刚起步。安徽电视台营销人员的培训在全国同行中做得相当出色,媒体营销人员的培训该如何进行?
  • 营销培训中的一次“滑铁卢” 免费阅读 收费下载
  • 从生活中历练的经验是财富,是资本,也是铸造成功前进的元素。成功和失败都是自我脑力激荡的素材,人常会一次失败终身受益……
  • 企业如何建立销售培训体系 免费阅读 收费下载
  • 利!建立一个良好的销售培训体系,是一个企业给所有营销系统员工的最好福
  • 培训机构推荐:《全国农资市场信息》培训中心 免费阅读 免费下载
  • 中国农药生产企业有2300多家.经营单位上万家.有近60万人的营销大军在推动着产品的流通与行业的发展。农资行业是一个相对封闭的系统.营销从业人员素质相对低下.营销模式与手段相对单一.制约着企业的发展和行业市场化的进程。
  • 培训师推荐:营销战略专家庞白教授 免费阅读 免费下载
  • 新加坡锦绣投资顾问集团(THE SPLENDID)首席培训师。美国杜沃商学院的讲席教授,在该院讲授MBA、EMBA和高层经理培训课程。
  • 装饰材料业营销培训的共性与个性 免费阅读 收费下载
  • 母一个行业的营销培训.都有其共性.但也都有其“个性”。由于装饰材料是一种“中间产品”,需要通过设计施工人员的“再加工”才能成为消费品.但是,装饰材料又不同于典型的生产资料,因为装饰材料大部分无需经过二次工业制造就可直接进入消费市场。所以无论是直接消费品,还是工业生产资料,其成熟的营销模式都很难直接运用于装饰材
  • 圆的正方形 免费阅读 免费下载
  • 游戏目的:活跃课堂气氛.启发学员思维、调整学员的心态:训练学员处理突发事件的能力;养成利用自身资源解决客户提出的一些刁难问题:提升分析问题和倾听的能力。
  • 供应商与KA卖场打交道的工作流程 免费阅读 收费下载
  • KA连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高.与原来传统卖场的操作模式大相径庭.这对供应商的工作提出了更高的要求。怎样更好的与KA卖场打交道成为供应商非常关心的问题。
  • 酒类产品餐饮店终端运作步骤 免费阅读 收费下载
  • 酒类产品的终端主要分为餐饮终端、社区零售终端、商超终端、夜场终端。餐饮终端因其数量多、分布广、销量大等特点成为酒类产品消费的最重要终端。如何成功实施餐饮终端营销是酒类产品终端营销的关键。为了帮助营销人员做好餐饮店终端销售工作,我们对餐馆终端操作系统进行逐步分解,通过详实有效的案例让酒类营销人员全面地掌握餐馆终端营销技能,提升酒类企业餐饮终端营销竞争力。
  • 做一个成功的大区经理——第一讲 大区经理的角色 免费阅读 收费下载
  • 大区经理在企业营销管理中.具有举足轻重的作用。
  • 使销售辅导行之有效的方法 免费阅读 收费下载
  • 市场竞争越来越激烈.“加强销售辅导是有效地提高企业市场竞争力的一种方法”.同时.这种需求也加速促成了企业开展销售辅导的飞速发展。以前.先进事迹和经验报告、师傅带徒弟可谓是早期销售辅导和培训的雏形。目前专业销售培训早已经脱胎换骨.形成了以研究销售理论为基础.配合详实案例解释说明.模拟与商战相结合的立体化培训辅导教程。
  • 专业客户拜访的流程 免费阅读 收费下载
  • 小周是一家公司负责开拓KA客户的业务员,他经常跟我说起拜访客户时的苦恼。他说最担心拜访新客户,特别是初访,新客户不是避而不见,就是在面谈两三分钟后表露出不耐烦……听完了这些,我向他问了如下问题:你知道初次拜访客户的主要目的吗?在见客户时你做了哪些细致的准备工作?在见客户前,你通过别人了解过他的一些情况吗?在初次见到你的客户时,你跟他说的前三句话是什么?在与客户面谈的时间里,你发现是你说的话多,还是客户说的话多?结果,小周一脸茫然……
  • 业务员标准作业流程解读 免费阅读 收费下载
  • 俗语说:干啥像啥。无论做什么工作,都是有章可循的。掌握一定的方法、流程,做起事来往往会收到事半功倍的效果。
  • 七步开拓新市场 免费阅读 收费下载
  • 兵法云“谋定而后动”.新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场,必须要有明确的思路和战术细节。下面我结合5年来在金健米业营销工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题谈一下自己的看法。
  • 把工作汇报做成培训(上)——某公司业务员工作汇报会实录 免费阅读 收费下载
  • 某公司是国内一家知名膨化食品企业,母公司在福建。但由于该公司营销管理工作长期不到位,市场基础受到很大伤害,导致业绩下滑。传统强势市场河南区首当其冲,走马上任的新任总经理决定改变这种状况,并决定首先从业务员日常营销工作抓起。为了解河南区市场现状及业务员实际工作状态和营销技能,为下一步工作做好铺垫,召开这次会议。
  • 精细管理应“精到点上,细到实处” 免费阅读 收费下载
  • 如何使营销管理精细化“精到点上,细到实处”?什么样的精细化销售系统可以创造出“管理势能”,持续地推动销售增长?这是营销管理者必须首先弄明白的问题,否则,所谓精细化则是徒添麻烦而于事无补。
  • 如何有效落实销售计划 免费阅读 收费下载
  • 务实的销售计划+有效的执行方案+良好的制度和流程保障+严谨的过程管理=销售计划的有效执行
  • 终端陈列位不佳,如何突出重围 免费阅读 收费下载
  • 醒目引人的陈列和不为人注意的陈列,对销售额的影响至少相差1倍以上。抢不到最佳陈列位,还有办法使自己的产品在众多产品中脱颖而出、招引消费者的目光吗?
  • 销售人员解决窜货问题的步骤与方法 免费阅读 收费下载
  • 我是一家农药企业的销售人员,负责东北市场,公司去年给我下达的销售目标,我无法完成。因为,在我负责的市场上,经常有其他市场经销商窜过来的货。我除了向公司反映情况外,不知道该如何应对。请编辑帮助我想想办法。面对窜货,我该怎么办?
  • 营销语录 免费阅读 免费下载
  • 如果有一天我不做总裁,我就当业务员,因为销售工作富有挑战性。
  • 将工业品“会议营销”精细化 免费阅读 收费下载
  • “会议营销”虽然被工业品营销领域广泛使用,但由于大多数企业缺乏对“会议营销”精细化运作,使各种会议投入颇多,收效甚微。
  • 培训会上议窜货 免费阅读 收费下载
  • 公司是为了拿到大订单完成近期销售目标而允许跨地区发货,还是严格执行规定维护营销网络?这是令不少区域销售主管感到困惑的问题。销售主管培训会上,发生在身边的窜贷案例分析让大家茅塞顿开。
  • 卷烟终端营销的十六个“一” 免费阅读 收费下载
  • 在终端营销策略还没有被卷烟企业普遍认识和有效实施的情况下,率先实施终端策略是卷烟企业获取竞争优势的杀手铜。
  • 用好CRM,让客户量以几何数增长 免费阅读 收费下载
  • 以顾客为中心,与顾客建立学习型关系,这是CRM的宗旨与精髓,是留住老顾客、吸引新顾客的重要手段!
  • 让咨询热线更具销售力 免费阅读 收费下载
  • 在“广告+专柜”的操作模式下,咨询电话对产品销量影响极大。但是,并非所有咨询热线的接听都能收到满意的效果,有的甚至起了反作用,抵消了广告的力度。其中,咨询医生的成功与否起到了很大的作用。
  • 新品供应商如何“摆平”冲突进终端 免费阅读 收费下载
  • 急于新品进场的供应商,面对与终端商的利益冲突是否要一味地屈服呢?答案自然是否定的……
  • 饲料销售员开发经销商的十步骤(上) 免费阅读 收费下载
  • A集团是国内十大饲料企业集团之一,主要生产高档猪浓乳料。B县是湖南的养猪大县,年生猪出栏约100万头,猪浓乳料市场需求旺盛,月需求量不低于1500吨。2000年A集团派销售员老冯去开发B县饲料市场。老冯来到B县,利用半个月的时间,将县城和主要乡镇的经销商拜访了一遍后,确定了“高档猪浓乳料切入,乡镇密集型开发,
  • 如何开好终端客户联谊会 免费阅读 收费下载
  • 客户联谊会是加强终端建设的重要组成部分.是密切客情关系的一种有效手段.被许多厂家广泛使用。但是,如果前期准备工作.如物品、主持人的前期演练等方面做得不充分,就会导致会议失败,不但花了钱.还起不到好的效果。本文是笔者在给L产品成都实际操作后的经验总结,后被全国市场部借鉴实施,收到很好效果。
  • 《职业经理人实战兵法》——职业经理人的案头书 免费阅读 免费下载
  • 随着WTO进程和世界经济一体化的加快.企业之间的竞争更加激烈.特别是大批管理理念先进、管理团队优良的外企进入中国市场后,将企业之间的竞争推向一个更高、更新的境地。企业的竞争已经从传统的资金、技术竞争,凸现到管理、人才的竞争。这种结果一方面为职业经理人提供了一个更大的发展空间,
  • [卷首语]
    营销人员的培训课堂
    [成长之路]
    麻雀变凤凰——谈营销人如何通过培训得到成长(俞雷)
    数字人生方法论(李春洪)
    [培训前沿]
    专题:如何使营销人员的培训收到实效——营销培训:精彩不是第一(蔡丹红)
    培训六字原则:实战、实效、实用(王鹏辉)
    营销人员成功培训三要素(孙跃武)
    培训费为何打水漂(潘文富)
    媒体营销人员培训的六项注意(余夕仁)
    营销培训中的一次“滑铁卢”(寨克)
    企业如何建立销售培训体系(谭长春)
    培训机构推荐:《全国农资市场信息》培训中心
    培训师推荐:营销战略专家庞白教授
    装饰材料业营销培训的共性与个性(汪光武)
    圆的正方形(德隆)
    [营销大讲堂]
    供应商与KA卖场打交道的工作流程(黄静)
    酒类产品餐饮店终端运作步骤(王荣耀 闫治民)
    做一个成功的大区经理——第一讲 大区经理的角色(金焕民)
    使销售辅导行之有效的方法(周战锋)
    专业客户拜访的流程(肖飞 马海燕)
    业务员标准作业流程解读(刘春雄)
    七步开拓新市场(易季忠)
    把工作汇报做成培训(上)——某公司业务员工作汇报会实录(彭春雨)
    精细管理应“精到点上,细到实处”(史贤龙)
    如何有效落实销售计划(王维龙)
    终端陈列位不佳,如何突出重围(陈军 贺军辉)
    销售人员解决窜货问题的步骤与方法(刘雄孝)
    营销语录
    [行业销售培训]
    将工业品“会议营销”精细化(郑纪东)
    培训会上议窜货(陆和平)
    卷烟终端营销的十六个“一”(李传江)
    用好CRM,让客户量以几何数增长(陈骥)
    让咨询热线更具销售力
    新品供应商如何“摆平”冲突进终端(贾昌荣)
    饲料销售员开发经销商的十步骤(上)(孙斌)
    如何开好终端客户联谊会(叶见春)
    [好书推荐]
    《职业经理人实战兵法》——职业经理人的案头书(介夫)
    《销售与市场:中国商贸》封面

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