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文献检索:
  • “谢谢”值万金 免费阅读 下载全文
  • 不管客户是否购买你的产品,都要对客户说声“谢谢”,虽然只是简单的两个字,却展示了你的礼貌与教养,同时还能帮你赢得忠诚客户。
  • 四年实现总监梦 免费阅读 下载全文
  • 以前做销售时,同事问我为什么业绩那么突出,我说因为我吃苦;后来做经理时,朋友问我为什么那么吃苦,我说我喜欢吃苦;再后来做营销顾问时,别人问我如何吃苦,我就告诉他们下面的故事……
  • 区域经理百炼成钢 免费阅读 下载全文
  • 从职场来看,区域经理是职业生涯的重要阶段,如果在这个职位上不能摆正心态正确对待各种考验,以后的职业生涯将很难有大的突破。
  • 专题:新招营销员如何能迅速上岗——新手“变”高手和培训系统 免费阅读 下载全文
  • 郑州奥克啤酒集团董事长孙治广给我们出了一个题目:公司新招的营销员如何能够迅速上岗?营销员的流动率非常高,有的超过50%,企业每年都需要招收大批新营销员。要让招来的人能够迅速在工作岗位上作出业绩,就需要进行培训。一些企业招了一批新人,做一个简单的培训,过了一段时间,发现营销人员要么不能胜任工作,业绩不佳;要么主动跳槽走人。结果,企业常招人,费用高,耽误工作,劳力伤神。许多企业对新招营销员的培训本身就问题多多。一家食品企业从某大学食品专业招了50个营销员,同时又让部分区域主管跟新营销员一起参加培训,培训师都不知道该对谁讲了。
  • 营销员的分级及ASK培训模型 免费阅读 下载全文
  • 对新招营销员的培训要讲究实用性,实用性的前提是针对性。一锅烩出几个不同级别的培训课程,能有效果吗?
  • “16天成长计划”打造KA业代新军 免费阅读 下载全文
  • 主题化培训的原则:每天一个培训主题,培训内容要实用,培训对象能当日“消化”。
  • 新招营销人员的随岗辅导 免费阅读 下载全文
  • 新招营销人员经过系统的培训后开始“单飞”,“单飞”并非营销人员漫天乱飞,仍需要销售经理在他们的日常工作中进行深入的指导和点拨,才能确保“单飞”的工作业绩。
  • 当培训学员都是“大爷”时 免费阅读 下载全文
  • 培训师面对的学员各种各样,理解能力有高有低、参与态度有好有坏,这就要求培训师在授课内容、授课方式、授课重点等各方面灵活多变。
  • A企业培训实施整体规划 免费阅读 下载全文
  • 培训工作是一个系统工程,建立标准化的培训工作流程及明确各部门的工作职责,是企业实施培训整体规划的基本步骤。
  • 如何“定做”培训讲义 免费阅读 下载全文
  • 培训讲义要根据客户的需求来定做,首先要对客户提出的问题进行系统归类使其环环连锁形成系统课堂!
  • 体验式培训:营销实战问题的解决之道 免费阅读 下载全文
  • 体验式培训的四大类型:1.与户外拓展课程相结合的营销/销售专业培训。2.与企业工作任务相结合的培训。3.与具体的情境相结合的培训。4.由计算机模拟的培训。
  • 供应商与KA卖场打交道的工作流程② 免费阅读 下载全文
  • 打探KA卖场的基本情况、对卖场与供应商合作的具体事项进行了解和分析,这是供应商了解KA卖场必走的第一步。
  • 酒类产品餐饮店终端运作步骤② 免费阅读 下载全文
  • 上期讲到如何进行酒类产品终端市场调研。目标终端的选择直接决定着产品能否成功启动市场,那么,如何选择好目标终端呢?
  • 做一个成功的大区经理②——第二讲 大区经理如何妥善处理工作环境 免费阅读 下载全文
  • 上期讲到大区经理的角色特征,通过本讲,大区经理可以正确理解自己的工作环境和面临的一系列压力。
  • 内外兼修,提高市场开发成功率 免费阅读 下载全文
  • 在市场拓展阶段,区域经理及业务员如何适应并做好自己的工作,从而提高自己区域内的业务开发成功率、提升自己的销售业绩呢?
  • 业务新手三步赢得客户心 免费阅读 下载全文
  • 业务新手要拉近与客户的距离,首先,要做一个自信的人其次,要做一个主动的人;再次,要做一个能吃苦的人;接着,要做一个可靠的人;最后,要做一个好学的人。
  • 业务员标准作业流程解读②——食品企业乡镇铺货工作标准流程 免费阅读 下载全文
  • 下面是某快速消费品企业的新产品开发乡镇市场的标准作业流程。
  • “撬”开客户的门 免费阅读 下载全文
  • 销售工作从敲门开始。美国著名销售高手佛列说:“你敲门的次数越多,你的业绩就越高。”然而,客户的门并不是那么容易被敲开的,总有各种各样的阻挠。在这种情况下,只有不怕失败,不怕碰鼻子,想尽办法去“撬”门了。
  • 把工作汇报做成培训(下)——某公司业务员工作汇报会实录 免费阅读 下载全文
  • 销售会议上的工作汇报,是业务问题的公众诊断。灌输操作思想,提高工作技能,抓住时机,不容错过。
  • 成功经销商是这样炼成的 免费阅读 下载全文
  • 一些企业在每年召开的经销商会议上,除了总结当年的工作,宣布新年的政策外,还会让优秀经销商谈谈自己的经验,把经销商会议变成让大家分享成功经验的培训会议。2004年12月26日,在山东齐美斯2004年销售工作总结暨表彰大会上,一位县级经销商谈了自己做市场的经验,其中有许多值得学习和借鉴,本刊特予以专业点评,以飨读者。
  • 个性化定制酒做活终端 免费阅读 下载全文
  • 没有进店费,没有高昂的促销费用,没有酒店压款、坏账及跑单风险,销量成倍增长,这样的白酒终端销售你能做到吗?
  • 如何远离超市清场 免费阅读 下载全文
  • 易经理是湖南某商贸公司的销售经理,产品没有进场的时候,总是想尽一切办法进场,以为进入这些大型超市后就有比较好的销量。但真是很糟糕,公司本月销量排名又是倒数第二位!易经理发愁极了.连续三个月公司销售量总是上不去,尤其在A超市排名总在后面。刚刚交了高额进场费,就面临退场的危险。
  • 营销语录 免费阅读 下载全文
  • 工业品营销如何升级 免费阅读 下载全文
  • 面对竞争日趋加剧的市场、逐渐理性的客户群体、产品价格严重同质化的市场格局,众多工业品企业纷纷将战略重点转向营销,谋求营销变革的创新与突围。
  • 团队协作增销量 免费阅读 下载全文
  • “个人英雄主义”的销售模式已不能满足工业品营销的需要,“团队协作”才是现代工业品营销的必由之路。
  • 工业品营销如何做好过程管理 免费阅读 下载全文
  • 缺乏规范过程管理的销量只是偶然、短期的结果,通过严格、规范过程管理实现的销量才是必然、长期的业绩。
  • 医药终端实操流程 免费阅读 下载全文
  • 建立稳定的终端网络,不仅可以有序推进市场规模,完善销售、服务体系,而且可以稳定市场价格、抵制窜货、掌握市场主动权,同时增加经销商对市场的信心和对企业的依赖。
  • 导购员培训的另一个突破口 免费阅读 下载全文
  • 如何使营销培训达到实战效果,把抽象的理论宣导落实到实际操作中,是营销人员的迫切需求,也是营销培训师急待解决的难题。
  • 扎进终端找办法 免费阅读 下载全文
  • 市场中的问题一定要到市场中才能发现。当终端出了问题时,区域经理应该扎进终端,从销售现场寻找解决问题的思路与办法。
  • 饲料销售员开发经销商的十步骤(下) 免费阅读 下载全文
  • 没有经销商,就没有销量;没有经销商的增长,就没有销量的增长。
  • [卷首语]
    “谢谢”值万金
    [成长之路]
    四年实现总监梦(于斐)
    区域经理百炼成钢(薛家海)
    [培训前沿]
    专题:新招营销员如何能迅速上岗——新手“变”高手和培训系统(王荣耀 刘孝明)
    营销员的分级及ASK培训模型(余大洪)
    “16天成长计划”打造KA业代新军(贾昌荣)
    新招营销人员的随岗辅导(彰力)
    当培训学员都是“大爷”时(林景新)
    A企业培训实施整体规划(王剑东)
    如何“定做”培训讲义(谭长春)
    体验式培训:营销实战问题的解决之道(程烈)
    [营销大讲堂]
    供应商与KA卖场打交道的工作流程②(黄静)
    酒类产品餐饮店终端运作步骤②(闫治民 王荣耀)
    做一个成功的大区经理②——第二讲 大区经理如何妥善处理工作环境(金焕民)
    内外兼修,提高市场开发成功率(王效斌)
    业务新手三步赢得客户心(孙斌)
    业务员标准作业流程解读②——食品企业乡镇铺货工作标准流程(刘春雄)
    “撬”开客户的门(洪磊)
    把工作汇报做成培训(下)——某公司业务员工作汇报会实录(彭春雨)
    成功经销商是这样炼成的
    个性化定制酒做活终端(周新谟)
    如何远离超市清场(陈军 贺军辉)
    营销语录
    [行业销售培训]
    工业品营销如何升级(郑纪东)
    团队协作增销量(张丹)
    工业品营销如何做好过程管理(阮立军)
    医药终端实操流程(叶见春)
    导购员培训的另一个突破口(谭科)
    扎进终端找办法(徐永红)
    饲料销售员开发经销商的十步骤(下)(孙斌)
    《销售与市场:中国商贸》封面

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