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文献检索:
  • 假如雷锋是个营销员 免费阅读 免费下载
  • 在某企业培训时.笔者向受训的销售人员提出一个问题,请大家讨论:假如雷锋是个营销员,他会不会取得良好的业绩?他会以何种方式和客户打交道?
  • 善待他人,超越自己——“怡莲”董事长彭善超访谈录 免费阅读 收费下载
  • 征礼品团购业如果提起彭善超这个名字,知道的人可能不太多.但是如果说起“怡莲”这个礼品团购品牌或者“怡莲营销学术交流会”,不说“家”喻户晓可也差不多。礼品团购经销商有点得意,“怡莲营销学术交流会”就像是他们的“家”,在这里他们不仅可以得到心灵上的关爱.把握礼品团购的营销动向,而且能够学到礼品团购的营销技巧。
  • 准备当“领导” 免费阅读 收费下载
  • 许多营销人在原来的职位上工作特别出色,但是当他们被提升到更高的职位上时,却做得一塌糊涂。究其原因,不是因为他们没有成为领导者的潜质,而是因为他们没有做好当领导的准备。
  • 从关系到方法——团购销售提升之路 免费阅读 免费下载
  • “兵马未动,酒肉先行,个个灌醉,路路打通。月朦胧,鸟朦胧,迷迷糊糊签合同。”一位业务员得意洋洋地向我透露了他做团购业务的“高招”。而这正是一些团购销售人员(尤其是礼品团购销售人员)业务方式的真实写照。一些销售人员如果不请客送礼,就不知道销售该如何做了。
  • 礼品团购实战销售技巧 免费阅读 收费下载
  • 2004年,我受北京超新怡和科贸有限公司的邀请,在大连、重庆、青岛、长沙等十几个城市,为参加礼品界合作与发展趋势研讨会暨怡莲礼品团购营销学术交流会的礼品经销商进行礼品团购销售技巧培训。本文是根据培训内容整理而成。
  • “将帅”出马拿大单 免费阅读 收费下载
  • 超大型礼品团购客户潜力大,情况复杂,客户不屑于同销售代表合作,因此,超大型客户往往是由“怡莲”的经销商总经理亲自拜访。为了帮助经销商更有效地完成与大客户的谈判工作,“怡莲”都会派大客户经理前往协同谈判。
  • 环环相扣,步步为“赢”——团购业务拓展六步骤 免费阅读 收费下载
  • 团购业务如何一步一步地操作72004年末,T牌彩电在H省成功运作了一次团购,以下是操作过程中企业团购人员采取的策略与步骤。
  • 比低价更有效的策略 免费阅读 收费下载
  • 用低价吸引团购客户的策略,容易使企业陷入“微利的陷阱”。相形之下,“满足客户需求的策略”比低价更能打动客户!
  • 选准“诱饵”钓大鱼 免费阅读 收费下载
  • 了解不同团购客户的需求,为客户提供附加利益,让客户参与产品演示,做好销售跟踪。
  • 让客户眼中只有你 免费阅读 收费下载
  • 为了吃到团购这块诱人的奶酪,供应商使出浑身解数,甚至祭出求量不问利的“撒手锏”。面对众多竞争对手,供应商如何做到——
  • 把终端变成团购主战场 免费阅读 收费下载
  • 组织专门的业务开发队伍、制定优惠政策、上门拜访、发放团购资料,该做的都做了,而且做得还不错,结果团购业绩还是不好,怎么办?J企业通过市场调查与分析,及时改变策略,开辟“终端”作为团购的主战场,终于大获丰收。
  • 组织“散客”做团购 免费阅读 收费下载
  • 团购通常是由团体客户大批量采购商品,并能享受到厂商较大折扣的一种消费行为。某些零买客户通过“搭便车”行为.将自己与集团客户捆绑在一起.或临时结成一个“集体”.同样也能享受到“团体折扣”。还有一些客户自发性地组织成立会员俱乐部.通过大批量购买产品来享受团购的优惠。例如.某医院准备上信息管理系统.拟采购联想电脑.由于量大便宜,一些和医院有关系的人听说之后,
  • 八细节影响团购成败 免费阅读 收费下载
  • 黄页(电话号码簿)历来是礼品团购业务员获取客户信息的主要渠道.但是随着团购竞争的日益激烈.热门单位成为众多礼品团购商争夺的重点。一到节庆日这些单位的电话号码甚至成了接听团购商电话的热线。这时候业务人员打电话,对方不“捧电话”.能将你的话听完就算你走运了.和你心平气和地谈业务更是难上加难。
  • “五顾茅庐”打开礼品团购缺口 免费阅读 收费下载
  • 为进一步扩大市场占有率.拓宽销售思路.实践“怡莲”品牌营销策略.针对中秋佳节北方市场“怡莲”牌真丝内衣的销售旺季.“怡莲”山西代理商决定联合众多怡莲经销商.开拓礼品团购渠道.创造“怡莲”产品新的销售增长点和突破点。进行一番市场调查后.“怡莲”协同代理商太原莱瑞工贸有限公司做了详细的礼品团购市场分析。
  • 团购新手行之有效的五个方法 免费阅读 收费下载
  • 一个既未学过营销知识,也从未做过销售的小姑娘,却在短短两年时间里做到了湖南省“怡莲”品牌经理,她的工作方法值得初入团购行业的业务员借鉴。
  • 八大策略增进客户关系 免费阅读 收费下载
  • 美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说:“获取订单是最容易的一步,销售真正的关键是产品卖给客户之后。”销售人员要想成为营销赛场上的获胜者,成交后还应当花更多心思增进与客户的关系。
  • 供应商与KA卖场打交道的工作流程③ 免费阅读 收费下载
  • 我们前面已经了解了跟大卖场打交道的流程和主要事项.也说明了要跟大卖场打交道该怎样去了解有关合作者的信息,搜集有关资讯以作出是否合作的判断。如果综合判断的结果是决定合作.下面紧接的工作就是:如何敲开大卖场的门?
  • 酒类产品餐饮店终端运作步骤③ 免费阅读 收费下载
  • 与客户沟通.是营销员做业务的基本方式。良好的沟通既能说服客户给予支持和配合,又能化解与客户之间的矛盾与纠纷。
  • 如何做一个成功的大区经理③ 免费阅读 收费下载
  • 本讲主要介绍大区经理需要掌握的关于计划方面的原理和技能。
  • 六大销售障碍破解法 免费阅读 收费下载
  • 面对知名度不高的产品.尤其是高价产品客户常常怀有戒备之心.力求从各个角度证实自己的购买会物有所值.然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈以及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定。销售员只有赢得客户的信任.才可能促进客户购买。
  • 业务员标准作业流程解读③——品尝促销标准作业手煅 免费阅读 收费下载
  • 品尝可以给消费者传递这样一个信息:生产厂家对产品有信心.如果产品不好.绝对不敢拿出来让大家品尝。
  • 探询式递进谈判:挖尽客户的潜力 免费阅读 收费下载
  • 探询式递进谈判是指,谈判中将可使用的谈判条件和资源充分拆分与组合,根据对方的各种潜在需求和愿意对此支付的成本,进行假设性的探询,并逐渐在对方有肯定性的表示后加以满足,从而不断达成期望结果。下面案例讲的就是在代理商年度目标量签约谈判过程中,销售经理刘虹巧妙地运用探询式递进谈判技巧引导代理商签订高额合同的精彩谈判内容。
  • 营销语录 免费阅读 免费下载
  • 折扣如同药物.适量对零售业和消费者有益过量则会致病。——德国零售业协会会长
  • 让工作计划产生实效 免费阅读 收费下载
  • 看过销售人员的年度工作计划后,生产工程机械的W公司的销售经理王先生发现事与愿违:原本想让员工根据上一年度的销售业绩、工作进展.确定今年的销售目标、制订今年的工作计划,但是销售人员交上来的工作计划中关于确立目标的依据、工作计划的具体细节、可能出现的问题等只字未提。取而代之的全是些大而空的“八股文”——漫无边际的“宏伟目标”、每个月将要完成的销售任务、
  • 营销升级,从重塑自己开始 免费阅读 收费下载
  • 在竞争激烈的背景下,很多企业在进行营销转型升级,通过强化提升员工的素质来打造驰骋市场的营销铁军。结合企业的培训,笔者认为工业品营销人只有从自身做起.自发自驱.自我提升.才能适应环境变化.企业变革.才能在工业品营销的舞台上走得更远.更精彩。
  • 瞄准客户心 免费阅读 免费下载
  • 有人讽刺业务员是“见人说人话,见鬼说鬼话,人鬼不见说胡话”。但在工程项目销售中,销售人员只有针对设计师、业主、承包商的不同特点,因“人”制宜,荐其所需,才能打动客户。
  • 一次免费合作式培训策划始末 免费阅读 收费下载
  • 2004年.我在澳司柯公司担任培训经理。我的老板对培训有一句“九字箴言”——看得见.摸得着.用得上。只要符合这“九字箴言”的培训内容.原则上都可以开展,但在培训费用的划拨方面他始终态度暖味.没有明确的标准。
  • 把自己销售给公司 免费阅读 收费下载
  • 很多人都希望加入外企或是知名企业,如何才能加入?那就听听我这个外企老员工的现身说法吧。
  • 生动化理货技巧 免费阅读 收费下载
  • 说明:这是某女性保健品企业对理货员内部培训的讲义,摘要发表,供大家参考.借鉴。
  • 让营销高手再青春 免费阅读 收费下载
  • 对营销老手,经营者和高层管理者的高端培训是培训师在培训工作中的一大难题。这些学员往往身居要职,拥有相当好的业绩和长期形成的习惯以及思维定式,甚至本人就承担着对下属培训的重任,这些都会使他们在成为被培训者时产生很大的抗拒力,从而使培训难见成效甚至难以进行。
  • 《销售与市场·中国商贸》营销培训版征订启事 免费阅读 免费下载
  • 《销售与市场:中国商贸》封面

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