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文献检索:
  • 行动就有可能 免费阅读 免费下载
  • 销售人员大多都听说过“把梳子卖给和尚”、“把鞋子卖给不穿鞋的人”等寓言式故事,这些故事告诉我们一个人生准则:“行动就有可能!”
  • 让销售队伍“火”起来 免费阅读 免费下载
  • 今年2月,我“走马上任”做销售经理,领导着10个“兵丁”冲锋陷阵。最近,公司刚好上了新品,我本想大干一场,借此显山露水。但是,新品刚开始推广就遭遇到了市场的重重阻碍,造成下属的士气十分低落。我虽然也尝试性地采取了一些激励方法,但收效甚微。如果短期内改变不了这种状态,以后的工作将会更难开展,更别说完成销售任务了。在这种情况下,请问我如何做才能让销售人员拥有高涨的工作热情和积极性呢?
  • 高级工程师的销售攻略 免费阅读 收费下载
  • 一位拥有硕士文凭的高级工程师,在从事技术工作15年之久、担任公司总工程师4年后,36岁的他主动请缨到市场一线做销售。如今,他不仅用销售业绩消除了当初“36岁的技术人员能否做销售”的疑虑,而且他在销售实践中总结的“感动营销”、“火炭效应”、“耕地理论”在全国市场推广施行后,被一些营销专家作为自己论著的经典案例。是什么让一个56岁的技术人员成功向营销人员转型?是什么让一个年近半百的“老人”在营销界永葆活力?在自己的营销生涯中,他又是如何把市场做大做强的呢?
  • 成功源自清晰的目标与规划——销售人员的职业生涯规划(一) 免费阅读 收费下载
  • 每一个销售人员刚进入企业,通常都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、销售技巧、工作心态等方面,至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮助销售人员认清自己的人生目标,做好职业生涯规划,在为企业和社会做出贡献的同时,实现自己的人生价值。
  • 营销人生四境界 免费阅读 免费下载
  • 每个人心中都有一个梦想,我们为此努力奋斗,但在漫长的人生旅途中,我们总是饱受挫折的煎熬与失败的痛苦。心态决定命运.人生的成长过程其实是一个心灵的进化旅程。佛日:心生则魔生,心灭则魔灭。个人的成功其实就是一个自我斗争的过程,是思想境界的不断升华。
  • 无“知”者无畏 免费阅读 免费下载
  • 1796年的一天,德国哥廷根大学的一位教授给学生个别布置作业时,误将一个小字条夹在题目里,小字条上有一道题:用圆规和一把没有刻度的直尺做出正17边形。这个学生做这道题时百思不得其解,一股不达目的誓不罢休的倔劲被激发出来。经过一个通宵的苦战,他终于解开了这道题。作业上交后,教授拍案叫绝:“天才119岁的天才!这小字条上的题真是你做出来的?你是否知道,你解开了一道两千多年来悬而未决的数学难题?阿基米德没有解出来,
  • 销售人员应具备的核心能力 免费阅读 收费下载
  • 2004年底.我以顾问身份参加了某企业销售人员年终总结会议。该公司近百名营销员.业绩最高的销售了将近4000万元的产品.业绩最差的销售额才十几万元。大家在同样的企业.享受同样的销售政策.销售同样的产品.为什么业绩竟然如此悬殊?该公司销售经理感叹:销售最大的问题是人!
  • 成功之路 免费阅读 免费下载
  • 一个急于成功的人在寻找成功的路上遇见一位智者,便向他打听:“走哪条路才能够成功?”
  • 促销员的职务说明书 免费阅读 免费下载
  • 促销员的“四个代表” 免费阅读 收费下载
  • “他们是公司的形象代表,也是创新精神和卓越表现的追求者。同样更是联接公司、顾客和市场的纽带,为公司传递经营理念、为顾客提供产品的专业服务,因此他们是企业和消费者最好的朋友。”——“他们”就包括小赵这样的促销员。
  • 两系表单 有始有终 免费阅读 免费下载
  • 内容包括:当日赠品领用、消耗、退回情况:当天促销业绩:竞品流量反馈;其他异常信息。
  • 销售主管,“管”好六件事 免费阅读 免费下载
  • 有三种领导:一种是什么都管,一种是什么都不管,还有一种是该管就管不该管就不管。第三种办事效率最高,销售主管亦应如此。
  • 开发批发市场标准作业流程 免费阅读 收费下载
  • 批发市场因走量大,销量有保证而颇受厂家青睐,开发批发市场理所当然地成为销售人员的重要工作之一。开发批发市场可参照以下工作流程。
  • 销售人员如何正确执行公司的销售政策——有令必行,三思而后行 免费阅读 收费下载
  • 作为战斗在销售行业最前沿的排头兵,销售人员对公司销售政策和方案执行得正确与否,直接关系到销售工作质量的优劣,甚至决定全局的成败。时下被营销界一致公认的执行力,也只有在销售政策和方案执行正确的基础上方有其生存的价值,如果销售政策和方案执行有偏差,则可能执行力越强,造成的负面作用越大。因此,销售人员正确执行公司的销售政策、销售方案及上级领导的口头指令,在营销的工作体系中至关重要,就像发展经济不能只靠踏实肯干,还要有正确的经济路线和指导方针一样。那么销售人员在工作中如何做到正确地理解与执行销售政策和方案呢?
  • 一次起死回生的渠道开发 免费阅读 收费下载
  • 一边是厂家警告:不要再挑战我的耐性了!一边是下游客户的漫不经心。在夹缝中残喘的小经销商没有实力,也没有创新的市场运作思路。难道只有死路一条吗?
  • 认清资源好利用 免费阅读 免费下载
  • 如果你不知道自己真正需要什么样的厂家资源,如果你不清楚厂家为什么给你资源,那还谈何利用呢?
  • 找准定位,厂家无法不帮你 免费阅读 收费下载
  • 作为一个小经销商,如果你找到基于厂家、经销商、消费者三方共赢的自我定位,让厂家时刻感到。帮你就等于帮自己”.那你就不愁没有成长的快乐了:
  • 与采购建立良性沟通 免费阅读 收费下载
  • 对卖场的采购来说,有多大的权力,就有多大的责任,在各为其主的情况下,供应商的业务员与他们沟通时,也就会遇到多大的障碍。对此业务员气得跳脚也没用,不妨认清对手、提升自己。
  • “软硬兼施”,提升终端销量 免费阅读 收费下载
  • 有人说,产品铺贷分为两种:一种铺到终端,一种铺到消费者心里。所以产品铺进终端并非万事大吉,如何将产品铺到消费者的心里,让他们愿意掏腰包,提升终端销量,是更重要、更具挑战性的事情。
  • 做好业绩评估 免费阅读 收费下载
  • “上司就是你迟到他就早到,你早到他就迟到的人。”坊间流行的这句话,尽显下属惯有的哀怨心理。在业绩评估中,这种哀怨很容易被无限放大并影响以后工作的开展,如何让下属服服帖帖,还真是一门学问。
  • 两张名片 免费阅读 免费下载
  • 站在办公室门外的他委托秘书将名片交给董事长。如他所料,董事长不耐烦地把名片丢给秘书。他礼貌地对一脸尴尬折回来的秘书说:“没关系,我下次再来,麻烦董事长留下名片。”
  • 营销语录 免费阅读 免费下载
  • 神田三郎的悲剧 免费阅读 免费下载
  • 有一次,日本的松下公司招聘一批销售人员,考试是笔试和面试相结合。这次总共只招聘十人,可是报考的达到几百人,竞争非常激烈。经过一个星期的筛选工作,松下公司从这几百人中挑出了十名优胜者。
  • 山不过来,我们过去 免费阅读 免费下载
  • 回教的先知穆罕默德带着他的四十门徒在山谷里讲道。他说“信心”是成就任何事物的关键,人有了信心,便没有不能实现的计划。一位门徒不以为然,对他说:“你有信心,你能让那座山过来,让我们站在山顶吗?”
  • 专业能力:提升业绩的制高点 免费阅读 收费下载
  • 顾客不一定会因为销售人员宣称的产品优点而做出投资.但一定会因为这个产品能够给他们解决问题而掏钱。
  • 洞察能力:通向成功的清障车 免费阅读 收费下载
  • 经销商店铺里,说服与拒绝的较量正在进行
  • 沟通能力:成功的阶梯 免费阅读 收费下载
  • 成功始于合作,合作始于信任,信任始于理解,理解始于沟通,沟通带来成功。
  • 抗逆能力:立足之本 免费阅读 收费下载
  • 在新经济时代,市场环境对销售人员的要求越来越高.激烈的竞争也让销售人员承担的压力越来越大,只有具有很强的抗逆能力.勇于面对压力和逆境,并勇敢地战胜压力和逆境的销售人员才能在销售领域获得长足的发展,取得一次又一次的成功。
  • 学习能力:保持成功的源泉 免费阅读 收费下载
  • 案例:张伟是一家软件企业的销售经理,由于他所服务的企业客户分布在不同行业,所以这些客户经常会有各种不同的问题等待张伟解决,但张伟凭着自己快速的学习能力,总能在最短时问内了解客户的企业背景与相关知识,提出有针对性的专业化服务,从而赢得客户的赞誉。
  • 总结能力:成长的跳板 免费阅读 收费下载
  • 营销行业发展空间巨大,壁垒不多.容易进入和提升。但要想在这一行业实现美好理想.销售人员不但要有吃苦耐劳的精神、坚忍不拔的意志.还要有不断学习和不断实践的能力.而最为重要的一环是能否将学到的知识加以总结和融会贯通,以起到触类旁通、举一反三的良性作用,这样销售人员才能用所学和所提炼的方法技巧等去支配企业给予的更大资源和空间.然后再在新的空间里有所上进.有所总结和提炼,获得更大的发展空间去获得更多的实践机会、技能和总结能力。
  • 双赢:适合的留下,不合适的离开 免费阅读 收费下载
  • 有一种说法,即只要经过严格的培训,每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难,而销售又是一个最具挑战性的行业,需要不断调整自己的心境和行动才能适应,把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员,其难度可想而知。而且,企业都需要业务队伍尽快拿出业绩,留给业务队伍培训的时间是有限的。如果此员工的个性特点适合做销售,他就会很快上道.但如果不适合,就需要延长时间,
  • 近期营销培训热点“气象播报” 免费阅读 收费下载
  • 我们推出“培训晴雨表”栏目,试图从营销培训的理论、内容、形式等角度观察中国市场营销的进程,反映营销培训主流,引导营销培训潮流,解读当前培训中存在的具有一定影响力的问题。扛如此之大旗,我们诚惶诚恐。诚然,我们做的不是最全面的,但我们力求能反映营销一线实际,从一线的某一点寻求营销培训的缩影和进程,同时也真诚期待各位同行的不同声音。
  • 用KPI检验营销培训效果 免费阅读 收费下载
  • 营销培训之后能否达到预期的效果,在培训之初企业很难判断,这就造成了企业营销培训就像一次赌博,存在很大的投资风险。使用KPI就可以有效规避培训风险。
  • 小技巧搞定“巨无霸”——大客户营销的“取巧制胜”实战纪录 免费阅读 收费下载
  • 凤萧萧兮易水寒,壮士奔赴K市去。前路茫茫——遭遇“巨无霸”撤柜,身处“回天无术”之境地。此去是一战功成名就还是失意而归?
  • “借渠浇水”,打开一片新市场 免费阅读 收费下载
  • 找到一条关联通路,意味着找到一个新的市场,并且,这里几乎没有竞争对手,甚至可以说,对手根本不存在,就像在麦当劳店里找不到可口可乐之外的可乐……
  • 寻求撬动节日市场的支点 免费阅读 收费下载
  • 节日促销如何做?市场机会来自市场.要找到撬开节日市场的支点.还必须深入市场本身。
  • 三招应对大客户抱怨 免费阅读 免费下载
  • 秀才遇到兵,有理说不清。当训练有素的销售人员遇到蛮不讲理的大客户抱怨时真是无所适从。
  • 拜访客户十忌 免费阅读 收费下载
  • 毛泽东同志说不打无准备之仗.销售拜访也是如此。如果你对要拜访的客户一点也不了解.你的拜访不但不能促进订单.而且会适得其反。
  • 县乡营销网络全攻略 免费阅读 收费下载
  • 当一、二级城市市场日渐饱和的时候,县乡农村市场无疑成了各厂商开发的热土,而后者又以其独特的“空旷蛮荒”特色给开拓者平添了几分难度。因而开拓的“艺术性”变得空前重要……
  • 直插乡村,终端激活通路 免费阅读 收费下载
  • XY牌方便面已经三进三出B市市场了,B市是有近150万人口、30余个乡镇的新兴能源城市,当地消费水平相对较高,市场前景十分看好。
  • 外行建店:造势顺势,水到渠成 免费阅读 收费下载
  • 一个从没做过销售的员工、一个后勤,只身去一个陌生的地方建专卖店?一个月建两个!并且保证生意红火……简直是天方夜谭!她会去吗?可她从容签下保证书,只身出发了,等待她的,将会是什么?
  • 零售店应对话术二十招 免费阅读 收费下载
  • 2004,那场难忘的培训经历 免费阅读 收费下载
  • 从业8年.我参加过很多次培训.也培训过很多人.惟独2004年我给所在公司营销人员做的那场培训让我经久难忘。虽然那场培训已随时光远去.但是每当我想起那“激情燃烧的岁月”.内心仍然激动不已。通过时空隧道.我仿佛又回到了那个撼人心魄的培训现场……
  • 聋蛤蟆 免费阅读 免费下载
  • [卷首语]
    行动就有可能
    [编读往来]
    让销售队伍“火”起来(彰力)
    [成长之路]
    高级工程师的销售攻略(张小鹏)
    成功源自清晰的目标与规划——销售人员的职业生涯规划(一)
    营销人生四境界(田友龙)
    [营销大讲堂]
    无“知”者无畏
    销售人员应具备的核心能力
    成功之路
    促销员的职务说明书
    促销员的“四个代表”(孟跃 李晓涛)
    两系表单 有始有终
    销售主管,“管”好六件事(孙斌)
    开发批发市场标准作业流程(贾昌荣)
    销售人员如何正确执行公司的销售政策——有令必行,三思而后行(冯启)
    一次起死回生的渠道开发(潘文富)
    认清资源好利用(谭长春)
    找准定位,厂家无法不帮你(刘卫华)
    与采购建立良性沟通(黄静 冯莹)
    “软硬兼施”,提升终端销量(闫治民 王荣耀)
    做好业绩评估(金焕民)
    两张名片
    营销语录
    神田三郎的悲剧
    山不过来,我们过去
    [封面专题]
    专业能力:提升业绩的制高点(李欣禹)
    洞察能力:通向成功的清障车(刘孝明 康乐)
    沟通能力:成功的阶梯(张译之)
    抗逆能力:立足之本(贾长松)
    学习能力:保持成功的源泉(林景新)
    总结能力:成长的跳板(冯启)
    双赢:适合的留下,不合适的离开(余大洪)
    [培训前沿]
    近期营销培训热点“气象播报”(丁树雄)
    用KPI检验营销培训效果(王军庆)
    [实战训练营]
    小技巧搞定“巨无霸”——大客户营销的“取巧制胜”实战纪录(苏奕智)
    “借渠浇水”,打开一片新市场(毛浓月)
    寻求撬动节日市场的支点(王占刚 葛运献 郑宝洪)
    三招应对大客户抱怨(陆和平)
    拜访客户十忌(张丹)
    县乡营销网络全攻略(张会亭)
    直插乡村,终端激活通路(崔自三)
    外行建店:造势顺势,水到渠成(胡延慧)
    [培训热线]
    零售店应对话术二十招(丁卯)
    2004,那场难忘的培训经历(崔自三)

    聋蛤蟆
    《销售与市场:中国商贸》封面

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