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  • 不能及时成功就是失败 免费阅读 免费下载
  • “如果当时我及时……那么我现在就……”
  • 畅饮雪花啤酒 共享成长故事——快乐营销,快乐成长 免费阅读 收费下载
  • 在一个连续3年产销量以30%的速度增长、拥有58家啤酒厂、年销量达500多万吨的合资企业,你能想象主管销售、营销、培训等多个部门的市场总监的工作压力,工作的紧张、忙碌程度吗?如果我告诉你,看书和电视连续剧是他的嗜好,他工作、生活得很积极也很悠闲,他甚至很少在工作时间之外加班,也许你会认为这是天方夜谭,但是这个人就在我们身边。在记者的再三追问下,他道出了自己成长、成功的秘诀——
  • 当月销量,如何完成(上) 免费阅读 免费下载
  • 4月份,我参加一家企业的销售人员月倒会,50多位区域经理中,大多数没有完成上月销售任务,听完汇报,我给每人发一张纸请他们写出没有完成上月销量的原因。大家提到的理由,不是公司促销力度不够就是竞争对手又降价之类,我又发一张纸,请大家写出5个以上切实可行,行之有效的完成销售任务的工作方法,结果大家写的是降价,
  • 积极面对销售目标 免费阅读 收费下载
  • 销售人员接到销售目标后一般会出现3种消极心态:目标恐惧症产生逆反心理,和主管部门作对目标轻视症产生浮躁心理,把目标当游戏,目标憧憬症,产生膨胀心理,凭激情做事,认为有耕必获。
  • 该“讨价”时当“还价”——如何争取合理的月度销售目标 免费阅读 收费下载
  • 目标合理,策略才可能正确。不经过“讨价还价”的月度销售目标往往是没有经过反复论证也没有形成共识的目标。
  • 销量目标和工作目标,一个也不能少 免费阅读 免费下载
  • 完成当月销量并不难,难的是每个月都要“完成当月销量”。
  • 把销售任务分解到每一天 免费阅读 免费下载
  • 一个月的销售任务不是一天就可以完成的,也不是一个月中的某一天就一下子完成的而是日清日结、日积月累的结果。月销售任务的分解是为了更加清晰地了解每天销售任务的进展情况使销售人虽日工作有目的,有检查有落实以及对工作中的目标偏差进行修正,是确保月销售任务落到实处的关键。
  • 目标分解三要点 免费阅读 免费下载
  • 目标要实现必须落实到具体的工作中。拿到公司下达到本区域的销售目标后,区域经理如何把宏观的销售数字分解成可执行的工作目标呢?
  • 目标分解不下去,怎么办 免费阅读 免费下载
  • 这个月给了你10万元的销售任务,但按照往常的情况你大大小小的客户加起来也只能完成7万元,剩下的3万元又从哪里弄出来呢,在销售实战中.很多一线的销售人员都会碰到类似的问题——目标分解不下去怎么办。
  • 疲于奔命,为何没有销量 免费阅读 免费下载
  • 不能完威销售目标的销售人员往往不是因为没有做工作,而是把时间浪费在了无效的工作上。时刻反思自己少做甚至不做无效工作,把时间和精力都放在有助于增加销量的工作上,你会发现,完成每个月的销售目标原来也可以很轻松。
  • 三个围绕,让“可能”变“可控” 免费阅读 收费下载
  • 能否顺藤摸瓜让月度销售目标的实现水到渠成?通过对企业月度营销工作的观察,我们可以发现围绕月度目标的达成存在三条工作主线:一是围绕机会点,二是围绕增长点,三是围绕发货段,围绕这三条主线做工作就有希望把月度目标的达成从可能变为可控。
  • 业务员:抓住三个阶段,把握三个关键点 免费阅读 收费下载
  • 在月度销售任务达成的过程中,基层销售人员一定要把握好三个阶段即:平时打好基础、月初认真准备,月中紧抓过程管理:三个阶段环环相扣,息息相关,步步推进即可立竿见影。
  • 完成销量的非常手段 免费阅读 收费下载
  • 追求完成并超越销售目标是销售人员的职责,是企业生存与发展的基础。而每月销售目标的完成则是实现这一切的最有力的保证,但是否当月销售目标完成得很好就一定是好事呢?非也!在销售的表面繁荣下其实也存在着很多隐忧和危机。在很多情况下,如果采用的销售方法不当,有销量不如没销量,销量越大,死得越快,不可不防。
  • 《当月销量,如何完成》下期主要内容预告 免费阅读 免费下载
  • “氛围式培训”:感召销售新人 免费阅读 收费下载
  • 销售新人培训的目的与业务技巧培训,业务思想及理念提高等培训的目的有很大不同。对销售新人培训的目的主要是,让新人觉得自己能够成为这个企业的一员非常幸运以后在此工作非常值得产生强烈的为这个企业奉献的愿望而其他类型的培训,目的主要是帮助员工提高业务水平,树立正确的业务思想理念以便及时解决现实问题,或让学员在自己的工作岗位上更上一层楼。对销售新人培训的形式有很多,我觉得,最好的方式莫过于“氛围式感召培训”。
  • “太太式培训”:销售新人的孵化器 免费阅读 免费下载
  • DELL公司培训销售新人采用的是“太太式培训”。所谓“太太式培训”就是培训经理和销售经理像太太一样不断地在销售新人耳边唠叨,鼓励,让新人形成良好的销售习惯,从而使销售培训最终发挥作用。培训经理承担技能培训和跟踪,考核职能销售经理承担教练和管理职能。
  • 区域经理的职务说明书 免费阅读 收费下载
  • 医生、教师、朋友“三合一” 免费阅读 收费下载
  • 阳春三月,我奉命开赴一个新“战场”,顺理成章地成为一名区域经理,开始了“痛并快乐着”的历程。同时,在这个历程中,我“发现”了一个区域经理的三重角色。
  • 忠告销售经理:不要失误 免费阅读 免费下载
  • 不断有区域经理和业务人员提出我们要有更好的,有差异化的产品,我们要有更大的促销投放力度,我们需要素质更高的业务人员,我们要……
  • 用客户卡指导终端操作 免费阅读 收费下载
  • 客户资料卡简称客户卡,是记录零售终端进销存的工具被广泛运用在快速消费品的现代渠道终端操作中。客户卡的形式多种多样,但是上面这种表格中的一些基本要求大多是共通的。大多数的跨国企业都对客户卡的操作有严格的要求因为客户卡是公司所有销售数据的来源也是终端操作与管理的灵魂。
  • 销售人员如何灵活运用销售政策——活用带来勃勃生机 免费阅读 收费下载
  • 很多销售人员为了保证在执行公司销售政策时不出差错,墨守成规,丝毫不敢灵活变通,公司为促进销售而制定的销售政策反而成了他们做市场的“绊脚石”。其实,看起来死板统一的销售政策有多种解释与执行的方法,只要不损害公司利益,又能促进销售。那么,销售人员如何灵活运用公司的销售政策呢?
  • 政策是死的,人是活的 免费阅读 收费下载
  • 制定适当的销售政策是公司领导层的事情,灵活运用政策是销售人员的工作。看起来死板统一的销售政策,其实可以有多种解释与执行的方法。
  • 总经销商如何“套牢”下游客户——五类新法,通向合作红地毯 免费阅读 收费下载
  • 对总经销商来说,如何吸引、维系下游客户是重要而又困难的事情。总经销商经常面临两大难题:一是为了吸引下游客户汇聚门下.低价、促销等大旗都摇累了.下游客户还是不为所动;二是好不容易与下游客户进入合作阶段,蓦然发现得到了下游客户的“人”却得不到他们的“心”,下游客户总是有很多抱怨。如何解决这两个棘手的问题呢?且看下文。
  • 四种手段,让合作比蜜甜 免费阅读 收费下载
  • 渠道的多元化,消费者对购物更便利、更便宜服务更好的消费预期,导致一线经销商(尤其是零售商)拥有越来越大的市场话语权,在这样的背景下一个地区的总经销商(无论是地级,市级或省级)的商务压力越来越沉重。我们曾作为一些省级总经销商或总代理商的常年顾问,
  • 争取机会,做好促销 免费阅读 收费下载
  • 促销对供应商的意义不言而喻,从对促销操作的掌控度来讲,KA卖场通常比供应商占有更大的主动权,因为一家卖场有很多供应商,它可以很容易地选择自己需要的资源,而许多供应商只能共同拼抢一家卖场的促销机会,
  • 终端管理与服务 免费阅读 收费下载
  • 攻城易守城难。经过市场调研、终端开发、铺货和销量提升一番拼杀,酒类企业终于攻下餐饮店终端堡垒:接下来如何站稳脚跟、持续发展?那就要靠管理和服务两大武器了……
  • 一个大区经理,多个管理角色 免费阅读 收费下载
  • 职位决定你要扮演的角色,大区经理在管理中要扮演的角色绝非一些大公司宣扬的“不要做员工的警察,而要做员工的顾问”那样简单。根据笔者的经验,大区经理须有能力扮演好下列角色。
  • 营销语录 免费阅读 免费下载
  • 梯子意识 免费阅读 免费下载
  • 一家公司招聘营销经理,A君、B君、C君进入了由公司老总亲自主持的最后一轮考核。
  • 你的心“过门”了吗 免费阅读 免费下载
  • 洞房花烛夜,当新郎兴奋地揭开新娘的盖头时,羞答答的新娘正低头看着地上,忽然间掩口而笑,用手指地:“看,看,老鼠在吃你们家的大米。”
  • “每桶4美元” 免费阅读 免费下载
  • 美国标准石油公司曾经有一位小职商叫阿基勃特。他在出差住旅馆的时候,总是在自己签名的下方写上“每桶4美元的标准石油”字样在书信及收据上也不例外,签了名,就一定写上这几个字。他因此被同事叫做“每桶4美元”,而他的真名倒没有人叫了。
  • 毛竹的“魔法” 免费阅读 免费下载
  • 毛竹是一种生长在中国等亚洲国家的竹子。在它一生中的最初5年里,你几乎观察不到它的生长,即使生存环境十分理想也是如此。
  • 让好运降临七次 免费阅读 免费下载
  • 经济萧条时期找份工作艰难。一个年轻人看到一家商铺招店商。前去应试,发现共有七个年轻人在应聘。店主说:“这样吧,我们做个小小的比赛,这里立着一根细钢农牧民,在距钢管两米的地方我画一条线,大家用小玻璃球投掷钢管,每人十次机会,谁投准的次数多,谁就留下。”结果谁也没有掷准一次,店主只好决定明天继续比赛。
  • 销售人员实战难题解答 免费阅读 收费下载
  • 销售人员的实战难题千千万万,我们热切关注的同时也给自己设了一道“难题”:一是我们列出的难题必须具有代表性,是广大辛苦做销售的朋友共同关心的热点与难点;二是我们提供的相应的难题解决方法必须是被实践证明确实有效的,而且这种解决方法还要跳出就事论事的层面,在更广的层面上具有启发和指导意义。
  • 一网中三的:网聚人心,网聚市场 免费阅读 收费下载
  • 像所有的营销老总一样,吉尔迭的营销副总吴荣明带领营销队伍数月如一日鏖战市场,但与此同时,有一种念头紧紧困扰着他,他一直苦思冥想寻找着一种更为有效的营销模式、一种更有效的营销工具,以协助公司营销人、经销商和消费者实现互动三位一体拧成一股绳,同时发挥其在管理促销、传播方面的功效。
  • 让价格变动促进销量增长 免费阅读 收费下载
  • 为了应对原材料和能源价格的进一步上涨,A公司决定从5月1日起上调产品价格5%(这已是A公司一年内的第二次涨价了,由于同样原因竞争对手也在涨价),根据A公司和经销商签订的合同,A公司要提前两周给经销商下达调价通知。为了保证公司的利润最大化公司总部总是希望经销商知道得越晚越好。但公司的地区销售经理们总是希望经销商知道得越早越好,因为经销商的超常规囤货对他们当年销售任务的完成非常有利。他们相信经销商把货囤在仓库后,迅速变现的压力往往会迫使他们对市场做超水平的发挥,浙江地区经理舒德琪就是其中的一位。
  • 团购销售三忌 免费阅读 免费下载
  • 如果业务人员一开始不能准确找到主管领导,将会给以后的业务带来很大的麻烦。
  • 破解竞品终端低价拦截 免费阅读 收费下载
  • 客户购买产品的原因不是因为便宜,而是为了满足某种需求。遇到竞品终端低价拦截时,了解客户产品的用途,让客户认知他们的购买需求比降价更重要。
  • 专卖店选址 寻找黄金口岸——专卖店选址十大误区 免费阅读 收费下载
  • “非风水宝地不嫁”是厂商专卖店选址中普遍存在的一种心态。他们认为,在闹市区、商业中心开店,能以较高的客流量带动销售,开店就要开在黄金旺地。殊不知,黄金地段的昂贵租金与激烈竞争所带来的经营压力,非一般专卖店所能承受。
  • 选址攻略的关键八步骤 免费阅读 收费下载
  • 新店开发共包括八个步骤,新店开发计划、市场资讯收集,地点优劣评价确定合理价格、地点实务评怙、营业额预估,财务状况分析、事后分析。
  • 折戈沉戟黄金口岸 免费阅读 收费下载
  • 半年前,在化妆品行业打拼多年的小慧终于实现了自主创业的梦想——在家乡H县城开了一个化妆品专卖店。专卖店避开了竞争激烈的商业中心西区,选在H城东区——一个小商品和五金批发区,紧邻一个很大的三峡移民社区,人气十分旺更重要的是方圆一公里内没有竞争对手,
  • 三线市场分销操作指南 免费阅读 收费下载
  • 说明:三线市场是通路下沉的最后一块奶酪如何通过分销抢得这块奶酪,一直是众多厂商非常关心的问题。本篇是某知名快速消费品企业的成功分销经验,它会帮您解决几个关键的分销难题:一、谁来担纲分销;二、对谁分销;三、如何具体实施分销。
  • 给培训课加点快乐“调料” 免费阅读 收费下载
  • 刚开始给企业做培训的那几年,最尴尬的就是课堂氧气沉闷。培训中学员没有一次自发自愿地报以掌声,这主要是因为单调的讲演像没有放调料的炒菜,叫人提不起任何兴致。后来讲的培训课程多了经验自然也多了。
  • [卷首语]
    不能及时成功就是失败
    [成长之路]
    畅饮雪花啤酒 共享成长故事——快乐营销,快乐成长(张小鹏)
    [封面专题]
    当月销量,如何完成(上)
    积极面对销售目标(杨永华)
    该“讨价”时当“还价”——如何争取合理的月度销售目标(李付庆)
    销量目标和工作目标,一个也不能少(刘春雄)
    把销售任务分解到每一天(卢安军)
    目标分解三要点(古旭光)
    目标分解不下去,怎么办(刘孝明)
    疲于奔命,为何没有销量(卢安军)
    三个围绕,让“可能”变“可控”(郭旭)
    业务员:抓住三个阶段,把握三个关键点(王付伟 赵宏伟)
    完成销量的非常手段(冯启)

    《当月销量,如何完成》下期主要内容预告
    [培训前沿]
    “氛围式培训”:感召销售新人(谭长春)
    “太太式培训”:销售新人的孵化器(苏华)
    [营销大讲堂]
    区域经理的职务说明书
    医生、教师、朋友“三合一”(刘孝明)
    忠告销售经理:不要失误(刘爱国)
    用客户卡指导终端操作(俞雷)
    销售人员如何灵活运用销售政策——活用带来勃勃生机(丛军)
    政策是死的,人是活的(黄忠贤)
    总经销商如何“套牢”下游客户——五类新法,通向合作红地毯(肖飞)
    四种手段,让合作比蜜甜(程烈)
    争取机会,做好促销(黄静)
    终端管理与服务(闫治民)
    一个大区经理,多个管理角色(罗助)
    营销语录
    [营销意林]
    梯子意识
    你的心“过门”了吗
    “每桶4美元”
    毛竹的“魔法”
    让好运降临七次
    [实战训练营]
    销售人员实战难题解答(程烈)
    一网中三的:网聚人心,网聚市场(谢健康)
    让价格变动促进销量增长(陆和平)
    团购销售三忌(段玉强)
    破解竞品终端低价拦截(马晓红)
    专卖店选址 寻找黄金口岸——专卖店选址十大误区(张兵武)
    选址攻略的关键八步骤(谈伟峰)
    折戈沉戟黄金口岸(田友龙 丁建荣)
    [培训热线]
    三线市场分销操作指南(金焕民)
    给培训课加点快乐“调料”(齐渊博)
    《销售与市场:中国商贸》封面

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