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文献检索:
  • 方向比距离更重要 免费阅读 免费下载
  • 每个高尔夫球手都尽力把球打得更远,这项运动要求几个动作同时进行,在此过程中,各种错误都可能发生。高尔夫球教练总是教导说.方向比距离更重要。营销同样如此,人生也是一样。
  • 从落聘业务员到博士董事长 免费阅读 收费下载
  • 一个连“业务代表”这么普通的职位都落聘的人,在你心里他会有什么作为?如果我告诉你,经过几年的努力,他成为中国十大职业经理人之一,成为资产千万元、拥有三十多家子公司的企业集团总裁,也许你不相信,也许你会怀疑。然而这是一个真实的案例,这个人就在我们身边,他就是广安集团董事长高天增。让我们一起倾听这个从落聘业务员到博士董事长的成长故事——
  • 打造个人品牌:职场成功新法则 免费阅读 收费下载
  • “当公司叫我卷铺盖走人的时候,我无所适从,不知道自己明天将在哪里。”“曾置身于同一间办公室,今天,我只能万般无奈地看着朝夕相处的伙伴被辞退。”……这种声音时时冲击着打工族,并且愈来愈强烈。怎么办?
  • 抓住旺季上销量:销售人员的幸福时光 免费阅读 免费下载
  • 九月是一个收获的季节,许多产品进入销售旺季,销售人员的好日子来了。看着产品在市场上红红火火的销售景象,销售人员会备感幸福和快乐。
  • 抓住旺季上销量:旺季即将到来,你准备好了吗 免费阅读 收费下载
  • “如果在旺季我们怎么怎么做了,销量一定会更好!“旺季之后总结时,很多营销人员会发出这样的感慨。为什么只能是”事后诸葛亮”呢?准备不足,临时抱佛脚所致。
  • 抓住旺季上销量:旺季上量,上!上!上! 免费阅读 收费下载
  • 不仅要下工夫做淡季,更要善于做旺季,如此才能大幅度提升旺季销量。
  • 抓住旺季上销量:旺季,业务员如何“抢”市场 免费阅读 收费下载
  • 啥叫旺季?有人说:旺季就是啥都不用做,就等着收钱。其实,旺季是业务人员“抢”出来的。旺季是商家必争之时,所以面临的挑战也是前所未有的,你有促销我也有,你在地方台投广告我上中央台,你注重渠道的拉动我也是……在这场看不见硝烟的终端争夺战中,业务人员如何才能“抢”到自己可以收获的市场呢?
  • 抓住旺季上销量:免费资源,为何不白用 免费阅读 收费下载
  • 在销售旺季,业务人员往往忙着催经销商打款提货。忙着向总部领导要促销资源。很少有人利用身边的免费资源提升旺季销量。其实,只要业务人员认真、细心地做市场,就会发现身边有不少可以免费利用的资源。
  • 抓住旺季上销量——旺季促销:避免“播下龙种,收获跳蚤” 免费阅读 收费下载
  • 旺季促销往往会陷入促而不销的“温柔陷阱”。是什么让旺季促销出现“播下龙种,收获跳蚤”的尴尬局面呢?究其原因,主要是促销不到位。
  • 抓住旺季上销量:十大忽视,危及旺季市场安全 免费阅读 收费下载
  • 旺季营销工作的主题永远是“销售、销售、再销售”,然而销售人员一味地追求销量,忽视了市场安全问题,表面上的风平浪静掩盖着潜在的市场危机。
  • 抓住旺季上销量——打一个漂亮仗:避免旺季“后遗症” 免费阅读 收费下载
  • 在2004年的销售旺季,某家电品牌业务员小李通过巧妙包装总部政策、终端促销等手段,取得了前所未有的好成绩。但在销售旺季结束后,出现了一系列让他头疼的遗留问题。
  • 抓住旺季上销量:旺季营销,管理做什么 免费阅读 收费下载
  • 营销可不可以是傻瓜式的?营销可不可以是理想化的?营销结果可不可以是能够预见的?
  • 抓住旺季上销量:让旺季的天空降下金钱雨 免费阅读 收费下载
  • 旺季做什么?对这个问题许多业务员也许会不屑一顾:淡季做市场,旺季要销量,这还用问吗!不错,旺季是要销量,但旺季要销量的最终目的是什么?是要效益!
  • 培训是企业的战略投资 免费阅读 免费下载
  • 企业的核心竞争力表现在两个方面对外表现为品牌影响力,对内表现为团队执行力。品牌是企业里的人创造的.所以归根结底企业的核心竞争力还是人,是和企业理念、价值观、发展思路一致,素质高、能力强、具有高度团队协作精神的人。一个企业从无到有、从小到大、从弱到强的发展过程,也是企业人力资源团队从无到有、从小到大、从弱到强的构建过程。资本、品牌、技术、产品等企业的竞争因素都和人密切相关。人是企业一切资源的根本。
  • 打造“魅力导购” 免费阅读 收费下载
  • 从一定意义上说,导购员就是企业产品的代言人,这个代言人的个人表现往往与产品能否成功进入顾客的“心门”大有关联。终端销售很需要具有个人魅力的导购员踢好“临门一脚”。
  • 岗位解读之媒体传播专员篇:媒体传播专员职务说明书 免费阅读 免费下载
  • 媒体传播专员,有的企业也称作媒介主管,其主要工作就是协调企业与媒体的关系、负责企业在媒体上的相关传播事项,进行企业形象的推广工程。而媒体传播一般分为两个方面,即广告传播和公关传播。广告传播就是各种形式的硬广告;公关传播则是根据企业的需求,通过与媒体的协调,发布各种形式的公关稿。媒体传播专员,是企业的传话筒,更是企业对外信息传播的桥梁,因此其作用也是至关重要的。
  • 岗位解读之媒体传播专员篇:媒体传播的“2+3”法则 免费阅读 收费下载
  • 媒体传播工作是由企业一系列的需求、计划、执行和评估等内容组成的。它不直接向消费者推销产品,却通过媒体持续不断地推销和树立企业形象,借此建立起消费者对企业的信任,从而为企业产品销售减少一定程度的障碍,甚至促进销售。
  • 把老板当成最重要的客户 免费阅读 收费下载
  • 区域经理如果在市场操作中不能取得老板的信任与支持,纵使你有通天彻地、降妖伏魔之能,也难免被唐老儿一句紧箍咒念得头疼欲裂;即便你如有妙计三千的诸葛孔明,也难免于《出师表》、《再出师表》中无奈地饮恨;哪怕你有金戈铁马去的万丈豪情,也难免马革裹尸还的苍凉悲壮。
  • 货到终端卖不动了,怎么办 免费阅读 收费下载
  • 调整终端策略一个月以后,小燕开始马不停蹄地出差。
  • 市场调查“七步走” 免费阅读 收费下载
  • 不少业务代表到市场后犹如“盲人骑瞎马,夜半临深池”,对市场状况浑然不知.也不知道要做市场调查。而有的业务代表知道要做市场调查,却像“瞎子摸象”:摸住大象的“肚子”说市场像堵“墙”,摸住大象的“尾巴”说市场像条“绳”,摸住大象的”腿“说市场像根“柱子”……
  • 搞懂客户心:我问你说我听 免费阅读 收费下载
  • 销售过程本质上是一种沟通。真正成功的沟通不在于你给客户说了多少,而在于客户听明白了多少,接受了多少。怎样才能引导、验证客户的听说效果与意图呢?
  • 学会给厂家高层打“小报告” 免费阅读 收费下载
  • 一提起每月给厂家高层写报告,很多经销商老板难免会反问:厂家高层又不是我的上司,我报告什么?再说了,报告有什么好写的,市场还不就那点?岂不知,“小”报告里有“大”文章。
  • 小庙也可请进大和尚 免费阅读 收费下载
  • 21世纪最重要的是什么?人才!对众多经销商来说,要突破发展瓶颈,越是庙小就越要请进大和尚。只是,小庙真的可以请进大和尚吗?
  • 供应商与KA卖场打交道的工作流程⑧:卖场不欢迎的几种业务员 免费阅读 收费下载
  • 再有个性的业务员也不愿做不受卖场欢迎的人,除非你不想做这份工作了;再努力的业务员也不能保证自己受卖场欢迎,除非你首先了解卖场不欢迎什么样的业务员。
  • 如何做一个成功的大区经理⑧:化牢骚和冲突为合作 免费阅读 收费下载
  • 还有比业务团队更难管理的团队吗?这个团队难管并不是因为其素质低下,恰恰相反,几乎每个企业的业务团队都是企业团队中的佼佼者。问题在于这个团队所处的环境太具挑战性,在巨大的压力下,他们更容易产生抵触情绪。因此,大区经理必须学会解决牢骚与冲突。
  • 营销语录 免费阅读 免费下载
  • 营销不是拳击赛,不是要打倒竞争对手,而是赛跑,超过竞争对手。
  • 决定品牌命运的时刻 免费阅读 免费下载
  • 国家烟草专卖局颁布《卷烟产品百牌号目录》以整合中国卷烟品牌。截至2004年12月,中国卷烟产品牌号为292个,按照百牌号目录,在未来2~3年内,国家将把全行业卷烟产品牌号压缩到121个(四、五类烟除外),近2/3的品牌将被缩减。
  • 小技巧解决大问题 免费阅读 免费下载
  • 经销商给终端送货,经常送出问题。以前小型终端都是到批发市场进货,经销商实行送货制后,终端不再进货了,货卖完了就干等着——反正缺几样货也无所谓。
  • 销售人员 实战难题解答(三) 免费阅读 收费下载
  • 最近应收款回笼成为我们最头疼的事情。因为宏观调控、银根紧缩、客户资金紧张加上市场很不稳定,客户答应回笼的款项迟迟不能兑现。另外,好多应收款是我的前任们经手的,他们已经离开公司,有些甚至成了我们的竞争对手,使部分应收款的回收更加困难。现在公司每个月都给我们下达应收款回笼的指标,完不成就扣发工资。我们整个销售部感到压力太大,大家都在熬着,希望奇迹出现。
  • 把“绊脚石”变成“垫脚石” 免费阅读 免费下载
  • 促销员的无礼引发消费者的心脏病,随之出现医疗费用的扯皮,面对卖场要么出钱要么清场的威胁,经销商如何处理而且处理得很漂亮呢?
  • 招标会:胜出在会前 免费阅读 收费下载
  • 一般来说,在招标信息正式发布前,招标方会对一些有相关资质的企业进行调研,但是这时候供应商对这一信息往往重视不够。一是因为招标方在调研时传达出来的信息是不明确的,他们表述的往往是在未来某一时候可能要做什么;二是因为这类信息往往是客户一段时间后的某一大的需求,这段时间可能很长,比如一年,销售人员出于个人原因一般不愿意把这一信息传递给企业,这就使企业错过了开展工作的最好时机。因此,企业必须要求你的销售人员做好拓标信息的捕捉和传递工作,抢在竞争对手前头做工作。
  • 大客户销售三部曲之一:找对人:烧香不能拜错佛(下) 免费阅读 免费下载
  • 黄岩公司是一家以机加工为主要业务的制造企业.拥有一批技术精湛、经验丰富的工程师和技术工人.且加工机械设备先进.其卓越的加工技能在业内有口皆碑。最近该公司大客户经理丁力苦恼不已.因为其负责的老客户玉环机械公司的一个投标项目迟迟没有回音。好几家同类企业对这个项目虎视眈眈。准备以超低价位夺标。丁力前期已争取到玉环机械公司采购部、技术部的支持。
  • 操作县镇市场的“碉堡”战略:3板斧+1锤子+1卡片 免费阅读 收费下载
  • 在县镇市场构建一座“碉堡”吧,这样能以点带面,凭绝对的制高点来抢占县镇市场。
  • 好营销,简单又清新 免费阅读 收费下载
  • 笔者者刚刚在广州为XL公司策划连锁化妆品首家旗舰店开张。在选好店址后,随着装修的顺利进展,XL公司林总的心事却好像越来越重。一日,他特意请笔者喝咖啡。一落座,林总就迫不及待地说:“艾先生,我们的店下月底就要开业了,这开张活动应该怎么做呀?现在又有了新情况,好像不太妙,隔我们不远的那家原来也是化妆品店,并且会早我们十天开业。那不就把我们的客源和生意顶掉了?”
  • 用对时间做对事 免费阅读 收费下载
  • 笔者在某省出差时,目睹了H店非常精彩的开业亮相——一个近30平方米的小店,开业当天销售即火爆,更重要的是H店的经营理念深入人心,可谓名利双收。请各位与笔者一道重温那精彩一幕。
  • 《销售与市场》培训版营销俱乐部章程 免费阅读 免费下载
  • 第1条 销售与市场培训版营销俱乐部是中国权威的营销实战期刊——《销售与市场》和“第一营销网”共同主办的、中国“营销人”参与的组织,是为中国“营销人”量身打造的智慧交流平台。
  • 谈判桌上,和卖场采购斗智斗勇 免费阅读 收费下载
  • 很多厂商业务员发现,同卖场采购谈判是一件令血压上升的事,自己总是处于劣势,往往被采购气得拍桌子骂人,风度尽失,颜面扫地。采购何以如此厉害?因为很多卖场在采购入职之初,就谈判技,于对采购进行了严格的培训,业务员面对的是训练有素的谈判高手,难免会处处碰壁。以下是某快速消费品企业针对某国际知名大卖场培训采购的内容,对其业务员进行的谈判技,于培训。(注:“对方”代表卖场采购,“我方”代表厂商业务员。)
  • 难忘“精英训练营” 免费阅读 收费下载
  • 1997年夏天,我供职的那家韩国著名的跨国公司在上海郊外的余山度假村举办了第二期“精英训练营”。作为上海分公司Marketing室(即市场部)的高级业务主管.我有幸和来自西安,南京、杭州、武汉的二十几位同伴一起,参加了为期一周的培训。尽管过去了这么多年,但我对那次培训记忆犹新,它就像发生在昨日的事。这次培训有很多可圈可点之处,对于今天在培训方面尚处于“摸索”阶段的企业来说仍然具有借鉴价值。
  • 2005“砖家”集训营 免费阅读 收费下载
  • 在销售淡季,很多企业都会组织本企业和经销商的营销人员集中“充电”,但大多流于形式,没有多少实际效果。如何将营销人员集训组织得有声有色且有明显效果呢?笔者今年6月底在W企业组织“200‘砖家’集训营”时是这样做的——
  • [卷首语]
    方向比距离更重要
    [成长之路]
    从落聘业务员到博士董事长(张小鹏)
    打造个人品牌:职场成功新法则(张兵武)
    [封面专题]
    抓住旺季上销量:销售人员的幸福时光
    抓住旺季上销量:旺季即将到来,你准备好了吗
    抓住旺季上销量:旺季上量,上!上!上!(郭旭)
    抓住旺季上销量:旺季,业务员如何“抢”市场(孟跃 陆丰)
    抓住旺季上销量:免费资源,为何不白用(朱永进)
    抓住旺季上销量——旺季促销:避免“播下龙种,收获跳蚤”(丁永征)
    抓住旺季上销量:十大忽视,危及旺季市场安全(闫治民)
    抓住旺季上销量——打一个漂亮仗:避免旺季“后遗症”(朱永进)
    抓住旺季上销量:旺季营销,管理做什么(薛宏伟)
    抓住旺季上销量:让旺季的天空降下金钱雨(宋福涛)
    [培训前沿]
    培训是企业的战略投资(王智)
    打造“魅力导购”(沈闻涧)
    [营销大讲堂]
    岗位解读之媒体传播专员篇:媒体传播专员职务说明书
    岗位解读之媒体传播专员篇:媒体传播的“2+3”法则(东门杨)
    把老板当成最重要的客户(康乐)
    货到终端卖不动了,怎么办(朱波)
    市场调查“七步走”(寇玉琴)
    搞懂客户心:我问你说我听(陈宁华)
    学会给厂家高层打“小报告”(潘文富)
    小庙也可请进大和尚(王新刚)
    供应商与KA卖场打交道的工作流程⑧:卖场不欢迎的几种业务员(黄静 冯莹)
    如何做一个成功的大区经理⑧:化牢骚和冲突为合作(金焕民)
    营销语录
    [实战训练营]
    决定品牌命运的时刻(叶茂中)
    小技巧解决大问题(刘春雄)
    销售人员 实战难题解答(三)(程烈)
    把“绊脚石”变成“垫脚石”(王一兵)
    招标会:胜出在会前(张丹)
    大客户销售三部曲之一:找对人:烧香不能拜错佛(下)(丁兴良)
    操作县镇市场的“碉堡”战略:3板斧+1锤子+1卡片(张金荣)
    好营销,简单又清新(艾育荣)
    用对时间做对事(田友龙 丁建荣)

    《销售与市场》培训版营销俱乐部章程
    [培训热线]
    谈判桌上,和卖场采购斗智斗勇(丁卯)
    难忘“精英训练营”(周胜)
    2005“砖家”集训营(梁风华)
    《销售与市场:中国商贸》封面

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