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  • 让遗憾远离自己 免费阅读 免费下载
  • 鹁鸪不仅和其他鸟类一样.以虫子、谷物为食,可以自由地在空中飞翔.而且每到夏收季节便会由南到北“咕咕咕咕”地叫个不停.直至喉咙泣血.声嘶力竭。由于其叫声和“麦黄割谷”特别接近,好像在提醒人们“麦子熟了,赶快收割”.所以被人们称为“麦黄割谷”,并为之演绎了一段凄美的传说:
  • 每一块“石头”都能变成“金子” 免费阅读 收费下载
  • 38岁就被任命为国有企业的董事长,一年时间他就让徘徊在亏损边缘的企业具有了常人难以想像的盈利能力。无论是作为普通人还是作为企业家,魏大华无疑都是成功的,而且这些成功显得有点不可思议。然而在我走进潘高寿药业、走近魏大华后,才发现魏大华的成功、潘高寿药业的崛起都是必然的……
  • 让鹰重新得力 免费阅读 收费下载
  • 企业的竞争,主要是人的竞争,保险业尤甚。作为保险公司资深经理,我每月必须进行几场业前励志会(又称招聘创业说明会.时间一般为90分钟).以保证业务团队的稳定(数量,素质)与斗志.促使公司业务良好发展。现将其中几个主要片段与大家分享。
  • 一辈子的笑话 免费阅读 免费下载
  • 周日下午,经理电话急召部门每个人陪客户吃饭。经理热情地领着一位远方的重要客户来时,大家的欢迎掌声却稀稀落落。面对一桌子的山珍海味,大家的筷子都很少动,客户微微有些尴尬。沉闷的气氛中,经理端起了酒杯:我给大家讲一个笑话吧,这个笑话是我前三十年听到的最好的,而且今后我可能要靠这个笑话活一辈子。
  • 乐做“坏人” 免费阅读 免费下载
  • 有一对夫妇经常吵架,左邻右舍都受不了,而他们的对面住着一个和睦的家庭。
  • 欲与之 先取之 免费阅读 免费下载
  • 张君以推销装帧图案为业。他向一家大公司推销装帧图案时,几乎每星期都要去一次,甚至几次,一跑就是一年多,却一无所获。这家公司的主管看过图案后总是遗憾地告诉他:“你的图案缺乏创新,对不起……”
  • “我很重要” 免费阅读 免费下载
  • 战后日本一家濒临倒闭的食品公司为起死回生,决定裁员三分之一。有三种人名列其中:清洁工、司机和无任何技术的仓管人员。这三种人加起来有50多个。经理找他们谈话,说明了裁员意图。清洁工说:“我们很重要,如果没有我们打扫卫生,没有清洁优美、健康有序的工作环境,你们怎么能全身心投入工作?”司机说:“我们很重要,这么多产品没有司机怎么能迅速销往市场?”仓管人员说:“我们很重要,战争刚刚过去,许多人挣扎在饥饿线上,如果没有我们,这些食品岂不要被流浪街头的乞丐偷光?”经理觉得他们的话都很有道理,权衡再三决定不裁员,重新制订了管理策略。最后经理在厂门口悬挂了一块大匾,上书“我很重要”。
  • 聪明的放弃 免费阅读 免费下载
  • 有一个“数钞”的电视游戏节目,主持人拿出一大叠混杂着各类币种的钞票,现场选拔出4名观众进行点钞比赛。5分钟内,谁数的最多、数目又最准确,他就可以获得自己刚刚数得的现金。这真是一个令人兴奋的游戏。主持人刚宣布完游戏规则,现场就一阵骚动。
  • 产品摆到终端货架.卖不动,怎么办?——销售的困境 免费阅读 免费下载
  • 2004年年初。某食品企业联系我做新产品如何上市的培训。3个月后,该企业又打来电话说:”我们的产品已铺到终端的货架上了,可是卖不动。怎么办?”提出让我再针对这个问题做一次培训。
  • 电路式检查:诊断产品滞销顽症 免费阅读 收费下载
  • 公司一重点产品上市不久就出现了大面积滞销.我们一行人在炎热的夏天四处奔波,却不知从何入手.对产品滞销的原因难下结论。
  • 6Os分析法六步就OK 免费阅读 收费下载
  • 一位须发如银、仙风道骨的老中医在某次研讨会上教训一名年轻的西医:“西医有什么好?诊断一次病症就要大动干戈.小则验血验尿.B超CT,重则核磁共振才能确诊!我只要一搭脉.虚、实、阴.阳了然于胸,辨症施洽省时省力,根本就用不着仪器!”
  • 产品卖不动,透过现象找方法 免费阅读 收费下载
  • 产品在终端卖不动.说白了就是“上帝不掏钱”。“上帝”为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人,而没有买你的产品?
  • 推力、拉力,二力齐发,滞销变畅销 免费阅读 收费下载
  • 某啤酒公司为创造产品的差异化.提升产品的市场竞争力.决定开发针对城市中等收入的大众目标消费群体的新产品——黑啤。在生产、技术部门的精心准备下.包装高档、口感醇厚净爽的黑啤从决策到上市仅用了10天时间。
  • 企业家是最好的“传教士” 免费阅读 免费下载
  • 前些日子,我给新员进行企业文化培训时,有人不解地问我:“作为公司老总,大事就够你忙了,为何还要亲自做培训呢?”我说:“你错了.作为一个企业的领袖,你要亲自布道,企业家是最好的传教士。”
  • 外展训练:我参与,我体验,我感悟,我提升 免费阅读 收费下载
  • 有人告诉你橘子有多么美味、有多么香甜,但是你永远也不会知道橘子到底是什么味道——除非你亲口品尝它!
  • 给员工搭一个“学经”平台 免费阅读 收费下载
  • 大多数销售人员是“半路出家的和尚”.对市场营销“这本经”似懂非懂.没有“师傅领进门”.全靠销售人员自己参悟.很难“修成正果”,长此下去.销售人员难免会心生去意。“和尚“越来越少.企业这个“庙”的“香火”自然难以旺起来。
  • 打开一扇思维之窗 免费阅读 收费下载
  • 淮南子教练仔细讲解着操作要领,每个人都全神贯注地聆听。大家都明白,自己必须把动作做正确,才能“摔”得标准,才不会让队友受伤;自己只有接的姿势正确,才能和队友配合好,不会让摔下的人受伤。
  • 团队的力量 免费阅读 免费下载
  • 两天紧张有序的训练,使我们在“熔炼团队、超越自我”的同时,感受到久违的震撼。这种在人的心灵深处施加影响的培训方式,使我们在虚拟的场景中得到了全方位的历练,从“体验’’这面镜子中看清了团队与本我,更从活动项目中悟出许多深邃的道理.
  • “跨越断桥”的超越 免费阅读 免费下载
  • 一个人最大的敌人不是别人而是自己。
  • 岗位解读之终端信息专员篇——终端信息专员职务说明书 免费阅读 免费下载
  • 在大型企业里,终端信息专员常被视为重要的岗位,因为其工作内容涉及民众的意见、观念、习惯、行为和态度等问题。这些问题可以是抽象的观念,例如人们的理想、信念、价值观和人生观等;也可以是具体的习惯或行为,例如人们对商品品牌的喜好、购买的习惯和行为等。这些都是企业非常需要的信息,而且在某种程度上,这些信息还会影响或左右着企业的发展方向与速度。
  • 岗位解读之终端信息专员篇——终端信息专员闯三关 免费阅读 收费下载
  • 今年9月,我去北京一家食品企业讲课时,发现企业徘徊不前的原因之一就是终端信息专员对工作内容、方法的认知出现了偏差,致使该企业获得的信息严重失真,从而间接影响了企业在多项工作决策上的正确判断。于是,我就现场给终端信息专员做了一些基础性的培训。
  • 区域经理智斗大牌经销商 免费阅读 收费下载
  • 强势经销商凭着自己的优势网络资源.有恃无恐.无视厂家销售政策、截留厂家促销品、冲货.更不把区域经理放在眼里。面对这样的经销商.区域经理怎么办?
  • 赚尽卖场“免费”资源 免费阅读 收费下载
  • 最近.小燕来到了B省。B省由于改革开放最早.是个商业非常发达、市场化程度较高的省份.在这里.深厚的区域文化底蕴和当代外来文明相当融洽.经济的发展和城市宽广的包容性使得B省外来人口众多.传媒十分发达.市场细分的程度很高。
  • 把下属当做最重要的资源 免费阅读 免费下载
  • 销售经理的资源有哪些?在一次销售工作会议上我做了一个这样的调查。大家的回答五花八门:有的说是品牌.有的说是产品.有的说是政策.有的说是渠道,有的说是客户……
  • 代理商为何偏偏喜欢他 免费阅读 收费下载
  • 小原虽然只是厂家派驻到王经理这里协助负责市场工作的区域业务员,但与王经理的关系特别好.王经理觉得工作中少了小原.就少了左膀右臂。
  • 想听写说教做:六大能力,一个也不能少 免费阅读 收费下载
  • 老李是A公司负责B省区域销售的销售员,以前凭着自己惊人的酒量和能说会道的本领,将A公司在B省的销量从无到有、从小到大最终做成了A公司的样板市场,老李也连续多年被评为A公司的销售状元。但最近一两年,A公司在B省的销量一落千丈。B省还是B省,销售员还是老李,为什么B省的销量下滑得如此厉害呢?原因很简单,B省的市场发生了很大的变化,竞争越来越激烈了,客户也变得越来越精明、越来越难以对付,这对销售员的素质与能力提出了更高的要求,而老李还是靠以前的陪吃、陪喝、陪玩这些简单老把式销售A公司的产品。最终.老李没有办法,只好向A公司提出辞职。
  • 老板,你的名字叫运营总监 免费阅读 收费下载
  • 习惯是很难戒掉的,很多经销商老板在人员规模做大以后,仍然陶醉于自己的“大业务员”身份。在此,我们想对这些老板说——
  • 要业务员,不要货款风险 免费阅读 收费下载
  • 河南经销商孙经理最近遇到了这样一件烦心事儿:其客户餐饮店老板张某突然卷款逃跑,店铺也关门了,造成孙经理近5万元的账款难以回收。在此之前,无论对张某的发货还是账款回收都很正常。另外,张某逃跑后负责该餐饮店的业务员李某也很快辞职,后来孙经理也难以联系上他。经过深度调查,孙经理发现业务员李某还伙同餐饮店张老板侵吞公司价值约4万元的产品,贱价处理,造成市场窜货和价格混乱。孙经理经营的本来是一家中小规模的公司,出现这种情况,经营严重受到影响,孙经理显得很无奈。
  • 供应商与KA卖场打交道的工作流程⑨——与卖场联合做好库存管理 免费阅读 收费下载
  • 如果库存管理出了问题,无论销售多么好.都可能被库存的损耗全部;中销。面对损耗的情况,大卖场通常会想尽办法让供应商承担损失.供应商们在本来就苛刻的合作条件制约下又要承担成本压力,他们无不为卖场库存管理的不透明而苦恼。库存管理对大卖场而言也是个难题,要面对太多的供应商太多的商品。怎样利用各自的资源和经验共同把库存管理做好,减少不必要的损耗,是供销双方都关心的问题。我们来看看大卖场在库存管理中的问题与切入机会。
  • 三、四级市场实战攻略①——让开拓成为好的开始 免费阅读 收费下载
  • 以三、四级市场为阵地的新一轮“渠道争夺战”已拉开序幕。以家电业为例,科龙发起了意在征服乡镇市场的“龙霸行动”,美的启动了“乡镇空调普及革命”,志高开展了“乡镇总动员”……三、四级市场已赫然现身于各大企业的战略地图上。三、四级市场谁主沉浮?关键看客户资源。然而,用什么方法找出优质客户?如何与客户谈判?促成合作后应马上开展哪些工作?如何,了借上游经销商的资源激发三、四级市场的最大能量?如何解决三、四级市场开发难维护更难的问题?几位实战界的朋友将为我们一一道来。
  • 营销语录 免费阅读 免费下载
  • 最重要的八个字:我承认我犯过错误。最重要的七个字:您干了一件好事。最重要的六个字:您的看法如何?最重要的五个字:咱们一起干。最重要的四个字:不妨试试。最重要的三个字:谢谢您!最重要的两个字:咱们。最重要的一个字:您。
  • 用培训撬开终端大门 免费阅读 收费下载
  • 培训是营销体系的保健品,是营销潜能的催化剂,是营销队伍的强心针,于终端,它则是芝麻开门的金钥匙。
  • 控制促销亮点——赠品运用 免费阅读 收费下载
  • 消费者怎样才能提前购买或批量购买,同时避免企业因直接降价产生副作用?
  • 大客户销售三部曲之二——说对话:话语一到卖三俏 免费阅读 收费下载
  • 销售顾问学会“见鬼说鬼话,见人说人话”,不是要做“变色龙”“墙头草”,而是出于与客户进行良好沟通、满足客户心理需求的需要。与客户交流时,销售顾问要注意管好自己的口,用好自己的嘴,运用恰当的语言技巧把该说的话说好,说到客户心坎上。
  • 从客户关系找到“入口” 免费阅读 收费下载
  • 大额产品类项目销售周期较长、客户方影响采购的决策人较多.所以销售顾问需要与客户发展良好的关系,从而建立稳固的信任关系。在与客户沟通交流中,销售顾问注意“说对话“可以确保每一次沟通非常愉快,这是增进客户关系的关键。但是.发展客户关系、建立信任是一个长期的过程,销售顾问仅仅”说对话”是不够的.还需要做很多很多。
  • 让团购客户找上门 免费阅读 收费下载
  • 传统的团购营销模式主要有三种:一是依靠平时积累的人际关系.托朋友找关系.想方设法签下“人情单”;二是依靠人海战术.凭借三寸不烂之舌和跑不断的腿.死缠硬磨签下“辛苦单”;三是依靠“糖衣炮弹”.为单位负责人提供高额贿赂.提心吊胆签下“回扣单”。
  • 左手拿萝卜,右手拿棒槌 免费阅读 收费下载
  • 县乡经销商是一支日益活跃的销售生力军,特别是随着销售渠道重心的下移。他们已成为产品进入市场的一道重要门槛,如何有效管控县乡经销商已被诸多公司提上日程。
  • 培训——磨刀误了砍柴功 免费阅读 收费下载
  • 很多企业都会在不同时期对员工进行产品培训.但通常的结果是——磨刀误了砍柴功.培训没有在销售实战中发挥作用。
  • 回款七剑 免费阅读 收费下载
  • 说明:没有回款的销售是失去灵魂的躯壳,不懂回款的营销人失去了走得更远的基本条件,营销生涯也必将昙花一现。我们常常看到这样的现象,业务代表勤勤恳恳做分销、做终端,到了月底看销售业绩的时候却没有交上让公司满意的答卷,究其原因是管辖区的客户没有回款。于是,很多企业把回款作为业务代表绩效考核的重要指标之一。业务代表如何有效回款是企业和业务代表共同关注的问题,以下是某知名电器企业对其业务代表进行的实战技巧培训。
  • 救场如救火的现场练兵 免费阅读 收费下载
  • 作为新业代,雷子铮首次与客户接触后,就像泄了气的皮球一样坐在沙发上发牢骚:相同的产品、差不多的价格、类似的服务,凭什么要客户从我这儿购买而不从其他渠道购买产品?我们的核心竞争力是什么?
  • 沟通式培训,解开经销高的“心结” 免费阅读 收费下载
  • 千挑万选找到了资质过硬的经销商,两个月下来,该市场的销量却让厂家大失所望。随后,由于厂家减少了投入而引发厂商矛盾。这时,厂家对经销商是听之任之、不管不顾,还是主动伸出手来帮其找到“治病良方”?选择前者或者后者,导致的结果截然不同:或者“一拍两散”,或者“花好月圆”。
  • [卷首语]
    让遗憾远离自己
    [成长之路]
    每一块“石头”都能变成“金子”(张小鹏)
    让鹰重新得力(李骏祥)
    [营销意林]
    一辈子的笑话(范海涛)
    乐做“坏人”
    欲与之 先取之
    “我很重要”
    聪明的放弃
    [封面专题]
    产品摆到终端货架.卖不动,怎么办?——销售的困境
    电路式检查:诊断产品滞销顽症(杨永华)
    6Os分析法六步就OK(宋福涛)
    产品卖不动,透过现象找方法(郭旭)
    推力、拉力,二力齐发,滞销变畅销(闫治民 丁永征)
    [培训前沿]
    企业家是最好的“传教士”(沈东军)
    外展训练:我参与,我体验,我感悟,我提升(鸽子)
    给员工搭一个“学经”平台(靳鹏飞)

    打开一扇思维之窗(蓝鱼儿)
    团队的力量(微笑)
    “跨越断桥”的超越(快乐)
    [营销大讲堂]
    岗位解读之终端信息专员篇——终端信息专员职务说明书
    岗位解读之终端信息专员篇——终端信息专员闯三关(贺伟)
    区域经理智斗大牌经销商(蒲光炳)
    赚尽卖场“免费”资源(朱波)
    把下属当做最重要的资源(冯军红)
    代理商为何偏偏喜欢他(吕谏)
    想听写说教做:六大能力,一个也不能少(孙斌)
    老板,你的名字叫运营总监(潘文富)
    要业务员,不要货款风险(陈军)
    供应商与KA卖场打交道的工作流程⑨——与卖场联合做好库存管理(黄静)
    三、四级市场实战攻略①——让开拓成为好的开始(侯定文 钟雷 张立强 黄友国)
    营销语录
    [实战训练营]
    用培训撬开终端大门(江凡)
    控制促销亮点——赠品运用(白建磊)
    大客户销售三部曲之二——说对话:话语一到卖三俏
    从客户关系找到“入口”(T兴良)
    让团购客户找上门(韩亮)
    左手拿萝卜,右手拿棒槌(雷绍松)
    培训——磨刀误了砍柴功(田友龙 王一工)
    [培训热线]
    回款七剑(侯定文 黄友国)
    救场如救火的现场练兵(李羿锋 钟震玲)
    沟通式培训,解开经销高的“心结”(谭明伟)
    《销售与市场:中国商贸》封面

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