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文献检索:
  • 成功离你有多远 免费阅读 免费下载
  • 在柏林西郊的一个小镇.100多年前的一位老人一直被人们传诵。在他的一生中没有取得任何惊人的成就.也没有任何惊人之举.人们甚至不知道他的姓名.因为他仅仅是一位普通的修鞋匠。与其他鞋匠不同的是人们在谈论他时加了个后缀——“先生”。
  • 消息 免费阅读 免费下载
  • 最受欢迎的十大热门管理培训课程 据零点调查公司的调查,目前最受欢迎的十大管理培训课程是: 1、高效培训 这是有关提高效率的培训课程,尽管费用高昂,但仍受到高层职业人士的欢迎。
  • 动态 免费阅读 免费下载
  • 心理培训:绩效提升的“催化剂”;中小型企业经理呼唤“量身”培训;一些名企的培训做法。
  • 观点 免费阅读 免费下载
  • 培圳是最好的营养品;有用培训的“三用”;变培训由“补短”为“扬长”。
  • 给员工发展机会最重要 免费阅读 免费下载
  • 2004年顺驰完成95亿元的销售收入后,2005年又成功抵御了房地产业的各种风险,完成最高管理层的顺利交接,以更加稳健,严谨的姿态迈向又一个战略年。在发展过程中,有人说顺驰是一匹黑马,有人说顺驰的扩张模式无异于疯子,但是顺驰从一个房地产业的无名小卒发展成全国为数不多规模上百亿的地产公司顺驰公司聚集了大批全国房地产精英却是不争的事实.
  • 2005中国培训产业5大走向 免费阅读 收费下载
  • 粗略看来,中国培训业可以划分为两大阵营,培训公司阵营与企业培训阵营,前者以培训公司为代表,侧重提供培训服务,后者侧重接受服务,或为企业内部提供服务。2005年,对于中国培训市场来说,这一年意味着产生了很多变化,特别是一些新的模式的出现,刷新了培训行业定位与发尽其所有速度。
  • “讲武堂模式”能否克隆 免费阅读 收费下载
  • “讲武堂”,一 种行业营销培训为定位,以区域为单元的全新培训模式。如果能够成功复制,它将托起的,不仅仅是一个个强大的区域行业培训平台,更有一家家远见卓识的,具备“地头蛇”甚至“强龙”资质的企业……
  • “培”与“训”的精益化——销售培训九连环与五步修炼法 免费阅读 收费下载
  • 关于 培训,无论在全球500强企业,还是国内的中小企业,一些公司把讲座当培训,导致只“培”不“训”。还有一些企业“培”与“训”互动,阶段性绩效提升效果虽好,但与受训者综合能力提升后的薪资、地位不吻合,人事动荡现象屡见不鲜。
  • 外体中用的情境管理 免费阅读 收费下载
  • 案例 全同在桌大型家电产品公司工作,前几年因为工作特别突出被从基层职员提拔为西区的大区经理。他现在管理着10个人。
  • 占领三、四级市场的传播之道 免费阅读 收费下载
  • 有最好的产品最猛烈的广告.但如果不能将产品摆在消费者面前就不会形成销售。所以.要在三四级市场做好宣传推广,一定要两条腿走路渠道传播和消费者传播并重。营先做好渠道传播.借力渠道传播先把产品摆起来.并充分利用渠道资源让三、四级市场的传播和推广工作取得事半功倍的良好效果。
  • 如何防范直营客户信用危机 免费阅读 收费下载
  • 说明: 随着渠道扁平化,直营成为众多企业不约而同的通路选择。然而,直营在为企业节约渠道费用、方便企业零距离接触终端和消费者的同时,也使企业失去了经销商这一信用屏障。近年来,直营客户因经营不善或缺乏商业道德而给企业带来重大经济损失的现象越来越严重。下文是某知名企业为应对这种现象制订的防范思路和方法。
  • 一次失败培训的启示 免费阅读 收费下载
  • 某市A企业是 一家非常有实力的企业,在大约两个月前,我们受到他们要做法律方面培训的委托。很快我们就寻找到了一位知名律师,该律师各方面的背景得到了企业的认同,于是这次培训工作就开始了。
  • 经营最好的你自己 免费阅读 收费下载
  • 一丝不乱的头发、晶莹透亮的眼镜、雪白的衬衣、蓝底黄格的领带、T&T公司特制的戒指、镶着黑玛瑙的银色袖扣……条理中蕴含着激情、温和里透露锋芒的谈话,不能不令人叹服——一流专业的公司才能塑造出如此一流专业的人才。他历任乐百氏、可口可乐、百威啤酒及大型民营集团公司市场策划、销售经理、促销经理及营销副总裁;他出国留学前,任法国达能集团中国公司全国培训经理和高级品牌经理;他是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身的又留学海外归来的实战派品牌营销管理和营销培训专家。在为中国近百家企业的管理咨询中、在为10余万人次的培训演讲中,他被企业和学员们誉为藏在著名品牌背后的“中国第一品牌教练”……面对众多企业、营销人如何才能快速成长、取得更大成功的问题时,他说得最多的就是经营最好的你自己。
  • 锻造营销精英的5项修炼 免费阅读 收费下载
  • 财富和名誉是很多营销经理人梦寐以求的人生目标,但是从量变到质变却需要一点一滴的积累和用心的修炼。向往卓越,就不要拒绝痛苦的修炼过程。
  • 我是这样当兵的 免费阅读 收费下载
  • 紧急任务只剩3小时 接到电话通知要给老板写一篇市场报告时,离下班还有5分钟,这份稿件要得还特别急(老板要东西一般都是急活)——老板要在下午3点离开德州时带上,5点钟和全国人大山东团代表一起从济南去北京参加两会。
  • 想象出来的难题 免费阅读 免费下载
  • 一天晚上,在一条漆黑偏僻的公路上,一个年轻人的汽车轮胎爆了。 年轻人下来翻遍了工具箱,也没有找到千斤顶。他远远地看见一座亮着灯光的房子,决定去那里借一个千斤顶。
  • 营销总监8件事 免费阅读 收费下载
  • 形成一个共识 如果说企业老板是战略决策者的话.营销总监则是方针制订、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候,后者由于贴近市场、更了解市场而承担了决策者的角色。
  • 与众不同 免费阅读 免费下载
  • 美国钢铁大王卡内基小的时候家里很穷,他非常渴望长大后能够成为一个成功的人。有一天,他放学回家时经过一个工地,看到一个老板模样的人正在那里指挥盖一幢摩天大搂。
  • 会漂的石头 免费阅读 免费下载
  • 海尔集团首席执行官张瑞敏,在一次中层干部会上提出这样一个问题:“石头怎样才能在水上漂起来?”反馈回来的答案五花八门,有人说“把石头掏空”,张先生摇头;有人说“把它放到木板上”,张先生回答“没有木板”;有人说“石头是假的”,张先生强调“石头是真的”……终于有人站起来回答:“速度!”张瑞敏脸上露出了满意的笑容:“正确!《孙子兵法》说:‘激水之疾,至于漂石者,势也。’速度决定了石头能否漂起来。”
  • 营销培训师联盟 免费阅读 免费下载
  • 销售与市场培训联盟机构 免费阅读 免费下载
  • 《销售与市场》培训联盟讲师资源中心 部分专家讲师名单: 免费阅读 免费下载
  • 用人之道 免费阅读 免费下载
  • 上过庙的人都知道,一进庙门,首先是弥勒佛笑脸迎客,而在他的北面,则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前,他们并不在同一个庙里,而是分别掌管不同的庙。
  • 成功并不像你想象的那么难 免费阅读 免费下载
  • 1965年,一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候,他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者、一些某领域的学术权威和一些创造了经济神话的人。这些人幽默风趣、举重若轻,把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了,他发现,在国内时,他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退,普遍把自己的创业艰辛夸大了,也就是说,他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。
  • 4万元现金、2万元奖品、2000本杂志等你拿——“怡莲杯”有奖征文启事 免费阅读 免费下载
  • 区域经理:用财务手段撬动市场 左手营销,右手财务 免费阅读 免费下载
  • 产品是通过两种方式卖出去的:一是用人卖.二是用钱卖。区域经理如何用“钱”促进销?
  • 财务思维使营销变得更简单 免费阅读 收费下载
  • 笔者认识一位在某知名企业做营销职业经理人的朋友,近年来他在营销界颇负盛名.年年有不凡的业绩。笔者问及他成功的原因,他的答案是:“因为我在做6年的营销之前做过7年的财务,用营销的眼光看财务,觉得很复杂;用财务的思维解读营销,可以使营销变得更简单有效。”
  • 撬动市场的4大财务杠杆 免费阅读 收费下载
  • 杠杆一:预算 “有了一顿冲,没了敲米桶”是营销人员缺少营销预算的生动写照。实践中,年初.月初大把烧钱.岁末、月末分文皆无,但为了达成目标,“求爷爷告奶奶”的场景也非常普遍。这种缺少计划性预算的营销工作,不仅会令营销人员丧失营销工作的主动权,也常常导致他们不得不眼睁睁地看着市场机会溜走,因为预算是对营销机会。营销阻力预测和如何抓住营销机会、渡过难关的具体实施部署。
  • 从“我需要”到“市场需要”,用预算打动上司 免费阅读 收费下载
  • 每个区域经理都懂得从公司争取费用的意义,在大家都明白这个意义的情况下.争取费用就很具有竞争性了。如何争取到费用呢?首先要用方案打动有费用决策权的上司.我们在实践中发现:采用”预算三步法”.不仅可以步步贴近上司心.赢得费用的批准.更重要的是.“预算三步法”能够取得营销实效。区域经理只有拿出既能打动上司又能撬动市场的预算方案.才能整台更多的资源.实现目标和使命。
  • 产品贡献系数:撬起优良产品体系 免费阅读 收费下载
  • 引子:某大型食品企业2003年以前的主导产品是面向农村市场的低价产品,2004年以来随着农村消费水平的提高,中档产品的需求量迅速提升,但企业推出的中价产品、平价产品在推广的过程中受到业务人员、经销商、二级分销商的层层阻力,导致产品得不到各级人员的积极推广,产品结构不能得以有效提升。
  • 谋划“钱”途,让经销商动起来 免费阅读 收费下载
  • 经销商管理是市场管理的主要工作内容之一.而在操作中很多营销人员都在和经销商玩老鹰捉小鸡的游戏.尽管煞费苦心但始终找不到让经销商自动白发配合的方法.总是出现拨拨动动,不拨不动的现象。究其原因.是营销人员忽略了经销商对“钱”途的关注。笔者将从财务角度与大家分享撬动经销商的4个管理和服务手段。
  • 四丙拨竞品,快鱼吃慢鱼 免费阅读 收费下载
  • 市场是竞争的市场.区域经理作为区域市场作战的一线指挥者,不仅要掌握区域营销管理的“指挥艺术”,还要具备“以小取胜”的财务意识和“经营艺术”.四两拨竞品、快鱼吃慢鱼的实战方法,会有助于区域经理以较小的代价撬倒竞争对手。
  • “算计”,才能后发制人 免费阅读 收费下载
  • 一天.A品牌AV事业部石家庄办事处张经理刚上班.经销商李老板就打来电话.说B品牌DVD从昨天起开始搞什么“金秋风暴”的渠道促销活动,只要二代或有实力的三代一次性提货200台.就可直接享受每台30元的现返。李老板诉苦说.如果A品牌再不采取对策而任由B品牌这样发展下去.自己下面的客户意见会很大,自己也会很被动,甚至会影响到接下来的整个旺季的销售。
  • 财务工具即学即用 免费阅读 收费下载
  • 1.销售费用贡献率 即1元费用投入产出比。该分析工具主要用于评价考核销售费用的使用效率。比如:甲市场投入促销费用1000元,贡献销售额是10万元,则甲市场1元费用投入产出比是1:100;
  • 岗位解读之营销总监篇——营销总监的职务说明书 免费阅读 收费下载
  • 有人说他们是老板的左臂右膀,有人说他们是营销的脊梁。他们大权在握,在企业的地位和作用无人小觑,在社会上也无限风光。然而,在所有尊重和光环的背后,他们的付出和承担的责任同样沉重……
  • 销售例会的4个误区 免费阅读 收费下载
  • 销售例会不是培训会 很多经理人在组织销售例会时.总会把销售例会开成培训会.在销售例会上做一系列的培训1.原因很简单.就是想提高会议效果。
  • 用销售例会提升团队战斗力 免费阅读 收费下载
  • 把例会开成经验分享会 销售是从拒绝开始的.业务人员在销售工作中会遇到很多复杂棘手的问题,遇到很多客户的拒绝,甚至经常听到一些过分的言词.内心会受到严重打击,情绪比较低落。如果只是依靠个人的认识和能力自我调节,往往难以快速调整过来。销售经理可以根据自己的经历和业务人员分享一些成功经验,如你是怎么把拒绝自己的客户跟踪为准客户的:当遭到竞争对手的打击时,你是怎样面对的。也可以根据市场状况,把业务人员经常遇到的困难分类整理.并有针对性地搜集一些激励方面的小故事和案例.利用例会时间讲出来,以提高团队的积极性。这样做往往能收到意想不到的效果.既能活跃会议气氛、提高业务人员的积极性.又能缓解业务人员的压力,使他们以积极的心态投入工作中,不但可以解决业务人员个人心态问题,而且可以带动整个团队积极向上的工作氛围。
  • 高效例会的标准步骤 免费阅读 收费下载
  • 会前的“热身”与准备 “凡事预则立,不预则废。”销售经理要有效地组织和召开销售例会,必须明确以下几个问题:
  • 进大卖场,打点好8个关键人物 免费阅读 收费下载
  • 近几年.大卖场作为一种发展迅速以及渐趋成熟的零售业态.在企业的销售渠道中占据着越来越重要的作用。无论是销售产品还是提升品牌形象.大卖场都成了众多国际及国内品牌激烈逐鹿的地方。
  • “借”经销商的人,卖自己的货 免费阅读 收费下载
  • 英国大英图书馆的藏书非常丰富。有一次,图书馆要从旧馆搬到新馆去,结果一算,搬运费要几百万英镑,根本就没有这幺多钱。怎幺办?
  • 新品铺货:让零售商从拒绝到乐意 免费阅读 免费下载
  • 新产品上市,很多业务员都对铺货工作非常头痛,因为新产品层出不穷,零售商对新产品通常态度冷淡.轻易不接新产品。要解决这个难题.不妨试试“一看.二说.三推广.四整理”套路。
  • 经商老江湖,为何“翻盘”在新店 免费阅读 收费下载
  • “艺高人胆大”的前提是环境没有变,技艺没有过时。如果环境和行业变了,经销商还拿着过时的技艺闯荡江湖,难免以失败收场……
  • 利润新来源:替厂家开发经销商 免费阅读 收费下载
  • 解决问题:解决厂家在新经销商开发上的成本高且效率低的问题。
  • 营销语录 免费阅读 免费下载
  • 借力内部资源——站到巨人肩上做销售 免费阅读 收费下载
  • 小唐半年前加入M公司,负责华北某省机电产品的市场开发和产品销售。半年来,小唐成天忙得脚不着地,但收效甚微,销售上没有任何进展。其细心的上司张经理发现了小唐的问题所在:小唐自从开始独立跑客户以后,就把所有的时间都花在客户身上,很少在办公室,很多其他部门的同事都不认识,因此其业务严重缺乏公司支援。
  • 一个小数字,毁掉大市场 免费阅读 免费下载
  • 区域经理小谌瘫坐在椅子上,一遍又一遍地翻看着公司刚刚传给他的降级通知,心中懊悔不已——本可在新年里升级加薪,却不料一个小失误,导致不升反降。给,公司带来了巨大的经济损失,同时在市场中造成了广泛的负面影响。而这个失误,仅仅是对一个小数字的忽略,真可谓:为山九仍,功亏一篑。
  • 3大法宝治理销售人员灰色收入 免费阅读 收费下载
  • 笔者有位朋友开化妆品公司近5年,业务发展还算不锚.一直以来他都知道下属销售人员存在有灰色收入。想管.却不知道如何管起管得太严.会逼得一拍两散.扔下一大摊子事无法收拾:如管得太松.则反而会造成更大的漏洞.不如不管。然而不管.眼睁睁地看着那些本应属于自己的利润流入他人的口袋.委实令人寝食难安。特别是这两年利润缩水.更加想控制他们的灰色收入.以提高公司的盈利.实现长期双赢。
  • [卷首语]
    成功离你有多远
    [培训前沿]
    消息
    动态
    观点
    给员工发展机会最重要(孙宏斌)
    2005中国培训产业5大走向(李朝曙)
    “讲武堂模式”能否克隆(郭旭 宋福涛)
    “培”与“训”的精益化——销售培训九连环与五步修炼法(刘建恒 王晓峰 詹璟 引子)
    外体中用的情境管理(余大洪)
    占领三、四级市场的传播之道(侯定文 张立强 钟雷)
    如何防范直营客户信用危机(王正齐 汪勍)
    一次失败培训的启示(高强 周桂花)
    [成长之路]
    经营最好的你自己(王汉武)
    锻造营销精英的5项修炼(李玉国)
    我是这样当兵的(胡延慧)

    想象出来的难题
    营销总监8件事(于斐)
    与众不同
    会漂的石头(罗克)
    营销培训师联盟
    销售与市场培训联盟机构
    《销售与市场》培训联盟讲师资源中心 部分专家讲师名单:
    用人之道
    成功并不像你想象的那么难
    4万元现金、2万元奖品、2000本杂志等你拿——“怡莲杯”有奖征文启事
    [封面专题]
    区域经理:用财务手段撬动市场 左手营销,右手财务
    财务思维使营销变得更简单(张留彬)
    撬动市场的4大财务杠杆(杨永华)
    从“我需要”到“市场需要”,用预算打动上司(张书瑞)
    产品贡献系数:撬起优良产品体系(郭旭)
    谋划“钱”途,让经销商动起来(杨永华)
    四丙拨竞品,快鱼吃慢鱼(田·胎)
    “算计”,才能后发制人(周胜)
    财务工具即学即用(张留彬)
    [营销大讲堂]
    岗位解读之营销总监篇——营销总监的职务说明书
    销售例会的4个误区(李延龙)
    用销售例会提升团队战斗力(吕庭华)
    高效例会的标准步骤(崔自三)
    进大卖场,打点好8个关键人物(肖玉祥)
    “借”经销商的人,卖自己的货(吕庭华)
    新品铺货:让零售商从拒绝到乐意(原玉明)
    经商老江湖,为何“翻盘”在新店(廉明)
    利润新来源:替厂家开发经销商(潘文富)
    营销语录
    [实战训练营]
    借力内部资源——站到巨人肩上做销售(艾育荣 阮立军)
    一个小数字,毁掉大市场(李永记)
    3大法宝治理销售人员灰色收入(艾育荣)
    《销售与市场:中国商贸》封面

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