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  • 仰望信仰的星空 免费阅读 下载全文
  • 这是一个物质丰富的年代,这是一个信仰匮乏的年代。
  • 动态 免费阅读 下载全文
  • 危机管理培训出现;一些知名公司的新员工培训;
  • 消息——中国24%的企业面临人才短缺 免费阅读 下载全文
  • 万宝盛华(Manpower)近日发布最新调查结果称,中国24%,全球范围内超过四成的企业雇主们正面临着人才短缺的状况,而且很多空缺职位难以弥补。
  • 观点 免费阅读 下载全文
  • 培训速度与发展速度要协调;先瞄准,再射击!;员工培训重在提升5种能力!;职场必须具备的5个C;管理者也是培训者。
  • 危机催人进步 免费阅读 下载全文
  • 无论你是一位普通的员工、优秀的领导,还是一位卓越的企业家,危机的确时时刻刻都存在我们的身边。即使你正处在事业的春天,但冬天已经不远,我们在春天与夏天要念着冬天的问题。
  • 驻外业务员,也能持续培训 免费阅读 下载全文
  • 驻外业务员在市场前端与竞争对手短兵相接.压力最大、挑战性也最强,大部分人干2~3年就会面临进一步成长的瓶颈,所以这部分人的流动性很大。对一个销售团队来说,如何保持员工队伍的相对稳定.不断提升其业绩水平,牵引其成长,并持续地保持激情.成了营销组织管理者的难题。由于组织离散、管理手段相对比较刚性,广大的业务员在市场前端是否尽心尽力很难得知,而通过形式多样的培训活动,往往可以达到凝聚团队、提升技能进而改善绩效的目的。
  • 业务员有多少张“脸” 免费阅读 下载全文
  • 有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司,或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发,该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试:把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生,并在规定的时间内完成一定的销售任务。
  • 如何把产品价格卖上去 免费阅读 下载全文
  • 去年10月,我曾应邀为国内一家知名空调企业做全国市场经理的培训。该企业虽然年销售额在60亿元以上.但盈利很少,甚至亏损。原因是该企业一直钟情打价格战,平时重视媒体新闻炒作.不重视市场推广的建设。在消费者心中,一想到它的品牌和产品就想到了低价。营销老总也认识到,靠炒作提高销量的做法毕竟是一时的。因此,营销老总下定决心要在市场、终端方面加强建设,使产品在终端的营销力得到加强,把产品终端的零售均价提高,从而增强企业的盈利能力。
  • 三、四级市场实战攻略⑦——扎根三、四级市场 免费阅读 下载全文
  • 业代们在不断开发客户,可就是不见客户量和销售额发生长期性、持续性增长,主要原因就在于业代只顾开疆扩土而没有提升客户的开发利用率。
  • 一招十三式吃遍新市场 免费阅读 下载全文
  • 说明: 一次去一家饲料企业讲课,见其墙壁上赫然写着:“没有他们,我们就只有关门。”这句话中的“他们”,从理论上讲,指的是消费者;但是,从中国大多数企业当前的实际状况来看,“他们”要包括经销商,甚至对一部分中小企业来讲,“他们”就是指经销商。没有更多的经销商.就没有更多的销量:没有更好的经销商.就没有更久的销量。因此,经销商开发是企业生存和扩张的必由之路,也是营销人职业攀登的必备技能。我们希望通过下面的经销商开发一招十三式,为营销人提供跨越新市场开发门槛的最洼“撑杆”。
  • 形象工程:让培训靓起来 免费阅读 下载全文
  • 缘起:培训需求提出与分析 2005年初,我刚进入连家集团公司当培训经理的第二个月,老总把我叫过去:“小黄啊,咱们公司去年销售业绩一般啊,客户对咱产品是认可的.市场空间也是很大的,为什么咱就没做好啊?那一定是咱人的问题,人的问题第一关是没把人招对,我下到分公司,有些销售人员我一看就不是做销售的料,招聘没把好关啊!我们给竞争对手做的最好的事情就是给自己招一批不胜任的人!”
  • 在A企业培训的日子 免费阅读 下载全文
  • 邂逅董事长接受培训邀请 前不久到武汉出差,当我拜访完一家洁具销售公司,路经武汉A企业时,被其门前左右墙壁悬挂的多幅企业文化漫画所吸引,并不时拿出笔记本记录。我的这个行为引起了A企业一位员工的注意.并请我到公司里交谈。我们的交流很是顺畅,谈A企业文化、海尔文化,以及A企业的PDCA看板管理。我们彼此敬佩,大有相见恨晚的感觉。后来,得知这位员工就是公司的董事长李先生。临走时李先生说,在恰当的时候将邀请我到其公司做培训讲课。很快,我接到武汉A企业人力资源部张经理的电话.邀请我到其公司为员工培训讲课。盛情难却,我开始着手课前调研。
  • 只要开始永远不晚 免费阅读 下载全文
  • 他18岁起从一个不足初中文化水平的普通工人,到58岁时成为具有药学学士、工商管理硕士、法学硕士、管理学博士学位的中外合资企业董事、总经理;他《职业生涯开发与管理》的博士论文填补了我国在这一领域的理论空白;他因为在中法合资企业以及在学术领域取得卓越成就两次受到法国总统希拉克的接见;为了最大地实现自己的社会价值,在事业的辉煌期他放弃了高职厚薪,甘做一位“职业生涯开发与管理的传道士”,让更多的员工受益、让更多的企业受益、让国家受益。在他的人生历程中经历了生产灭鼠药的普通工人、自学考大学、开发市场、再求学、出国闯天下、回国创业、实践中再学习、学习中新实践的种种艰苦历练……让我们一起倾听程社明的成长故事——
  • 虚实二招,让新任经理人脱颖而出 免费阅读 下载全文
  • “知己知彼,百战不殆”是一种战略手段和意识层面的观察思维方法,但是对于新任经理人来说,要想在职场中脱颖而出,仅做到“知己知彼”恐怕还不能“百战不殆”,更重要的是如何在保持不败的基础上使个人品牌更加鲜亮。
  • 在批评中成长 免费阅读 下载全文
  • 几乎所有的人都喜欢听到别人的赞扬和肯定,尽管许多人已经意识到教训给自己带来的益处,但是如何在教训中学习却从来没有人把它作为职业成长的动力认真地思考过,往往忽略了身边最接近也最常见的教训汲取源泉——批评,却付出高昂的代价在失败中学习。
  • 经营失败 免费阅读 下载全文
  • 1984年,一位21岁的匈牙利青年鲍罗·道密尔,身上只带5美元到美国闯天下,20年后他成为了亿万富翁。他最擅长的就是“点金术”,人人都认为无可救药的企业,到他手里不出几年必定会扭亏为盈。人们问他为什么总爱收购失败的企业来经营,他说:“别人经营失败的生意,接过来后容易找出失败的原因,因此,缺点比较明显,只要把那些缺点改正过来,自然就赚钱了。这要比自己从头做一种生意省力得多,风险也小得多。”
  • 三重大奖等你拿 “怡莲杯”有奖征文启事 免费阅读 下载全文
  • 的士司机的价值创新 免费阅读 下载全文
  • 我和两位教授朋友去西安。一到机场,就有一大群的士司机朝我们蜂拥而来,其中一个人大声喊道:“你们住哪个宾馆?你们从哪里来?我免费送你们!”
  • 追求忘我 免费阅读 下载全文
  • 1858年,瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。然而不久,孩子染惠了一种无法解释的瘫痪症,丧失了走路的能力。
  • 可怕的成功模式 免费阅读 下载全文
  • 肺鱼不但可以像其他鱼类那样用鳃呼吸,还有一种特殊的本领,那就是靠肺在空气中直接进行呼吸,因此被称为肺鱼。肺鱼大多生活在美国西部人烟稀少的沼泽地带,一旦栖息地的水质发生变化,它们的肺就派上了用场。
  • 区域经理如何唤醒团队“植物人”——关注,就会有改变 免费阅读 下载全文
  • 作为区域经理,你是否有过这样的感受,一件你、公司、经销商三方面一致认为非常应该做的事情刚刚开了个头就不了了之;同事们开会一致通过的决议.还没有开始执行就已经结束;你的某些下属似乎对你很好.但关键时候总是出工不出力,出力不出活,出活不出效益。你的这些感受好有一比,一拳打在海绵上,使多大力没收你多大力!
  • 谁是“植物人” 免费阅读 下载全文
  • 疫情扫描篇: 潜藏地区:所有存在区域市场和区域团队的地方 主要症状:思维僵化,浑身无力 患者人数:不计其数
  • 催生“植物人”的16片“安眠药” 免费阅读 下载全文
  • 团队“植物人”主要指团队里那些原来“能干”、现在“不动”的成员。他们之所以从“能干”到“不动”.直至昏睡不起.大多是以下16片“安眠药”所致:
  • 位置对了,人就“活”了 免费阅读 下载全文
  • 疫区对策篇: 药方成分:关爱+智慧+耐心 使用原则:因人而异 使用效果:显著
  • 改变环境,撤掉“温床” 免费阅读 下载全文
  • “植物人”的产生离不开一定的环境,要唤醒他,还得从改变环境入手。这里就存在如何创造、利用和改变”单元环境”(相对于大环境而言,主要指个人和团队环境)的方法问题。总结本人多年的区域团队建设经验,有以下心得:
  • 另类唤醒招数之一:攻心三招,让老油子“梅开二度” 免费阅读 下载全文
  • 老油子的“诞生”通常经历以下三个阶段:曾经对工作和生活充满激情,且创下辉煌业绩——在成长过程中因为自己的不足、过失。晋升受阻或未被认可——因为成长之路无望而开始玩世不恭,什么都无所谓。如何让老油子重新焕发生机呢?
  • 规范行为,改变“睡”的习惯 免费阅读 下载全文
  • 亚里士多德(Aristotle)说:“人的行为总是一再重复。因此卓越不是单一的举动,而是习惯。”同理,不少营销人之所以变成了“植物人”,也是因为形成了导致昏睡的一些恶习对待每项工作都是例行公事.与每个同事都保持同等距离,对团队里的人或事总是一副漠不关心的样子……要唤醒这种下属.区域经理就要从改变其“睡”的习惯开始。
  • 职涯规划,让下属有“奔头” 免费阅读 下载全文
  • 没有目标,没有正确的目标,任何一个方向都是逆风。当下属得过且过、眼高手低或者容易退缩的时候,区域经理不妨从职涯规划入手,帮助下属走出低谷。
  • 另类唤醒招数之二:奖励式惩罚,给“植物人”温柔一鞭 免费阅读 下载全文
  • 很多区域经理都喜欢“赏罚分明”这个词:做好了就奖励,做差了就惩罚。
  • 四轮驱动,让“植物人”跑起来 免费阅读 下载全文
  • “植物人”之所以不动,是因为团队内缺乏让“植物人”不得不动和个个想动的机制。区域经理可在自己的权限范围内,积极争取上司和人力资源部门的支持,进而在团队内导入“四轮驱动法”,让“植物人”加大油门去“越野”。
  • 另类唤醒招数之三:请“老革命”做“老师” 免费阅读 下载全文
  • 对于那种不思进取但还有能力和经验的“老革命”,区域经理不妨让他作团队成员的“老师”。
  • 区域经理如何“要”政策——巧要政策的四大“法宝” 免费阅读 下载全文
  • 如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来,到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说,向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。区域经理如何向上边巧要政策呢?
  • 盯紧市场部的备用资源 免费阅读 下载全文
  • 多数公司的市场部掌握着一定的灵活统筹资源,用于市场的提升、渠道救急等。很多企业的资源甚至完全掌握在市场部手中,销售部只是地地道道的执行者。可见与市场部保持良好的沟通关系,洞悉与之打交道的方法技巧和过程细节,会使销售工作如虎添翼。区域经理如何向公司市场部申请政策呢?
  • 抓住例会要政策
  • 他为何敢对上司说“不” 免费阅读 下载全文
  • 一个拒不执行上司命令的区域经理,不仅没有得罪上司,反而屡获上司支持——
  • 断箭 免费阅读 下载全文
  • 春秋战国时,一位父亲和他的儿子出征打仗。父亲已做了将军,儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响、战鼓擂鸣了,父亲庄严地托起一个箭囊,其中插着一支箭。父亲郑重地对儿子说:“这是家传宝箭,佩带身上,力量无穷,但千万不可抽出来。”
  • 业务新手如何打造销售影响力 免费阅读 下载全文
  • 业务新手往往专业知识、沟通技巧欠缺.在销售过程中很难对客户产生强大的影响力.进而引导客户达成交易。要想快速打开销售局面.业务新手就要有意识地打造个人影响力。
  • 知难而进,我在危机市场大获全胜 免费阅读 下载全文
  • 躲避风险是人之本能,假如你迎难而上战胜它,你会发现,风险的另一面就是机会!
  • 把员工变成下线客户 免费阅读 下载全文
  • 既是骨干又是元老,什么大风大浪没见过?唯独没尝过当老板的滋味!当正规的管理手段已不能刺激他们倦怠的神经时,“承包”这种古老的方法又可以大显神威了。
  • 告别拉关系,反向做客情 免费阅读 下载全文
  • 客情是一剂神奇的药,它能解决威逼利诱不能解决的问题,而且令人心甘情愿地“上钩”。厂家对经销商早已开出此药,且收益颇丰,而很多经销商还停留在简单的同厂家人员拉关系上,出路在哪里呢?
  • 经销商如何自我包装 免费阅读 下载全文
  • 在厂家和超级终端都强调自我包装和宣传的情况下,“低调”的经销商在与他们打交道时.很容易沦为门不当户不对的“灰姑娘“,被动在所难免。要改变这种被动.除了夯实市场基础、加强实力外.做好自我包装也很重要。
  • 八种思路,让铺货快速有效 免费阅读 下载全文
  • “兵贵神速”,很多经销商往往还没理清铺贷思路就匆忙上马,典型的“腿比脑子快”,结果不仅无法快速铺完贷,而且已铺出贷的销售问题又成了后患。快速并不意味着仓促,经销商在快速铺贷前,不妨静下心来看看下文为你提供的铺贷思路。
  • 营销语录 免费阅读 下载全文
  • 我们未来的富有不在于财富的积累,而在于观念的更新。
  • 订货会,换个方法开 免费阅读 下载全文
  • 订货会方法不错弊端多:来人不少订货少、场面红火费用高,弄不好是“赔钱赚吆喝”。怎么办?
  • 压货绝招:“叫花子”变身“救世主” 免费阅读 下载全文
  • “求”和“救”往往只有一念之差,但绝对会收获不同的结果。很多业务员一提到压货,就想到如何求客户帮助自己完成任务,于是低三下四。何不换个思路,把自己当成帮客户赚钱的“救世主”呢?
  • 利益对接,钱少也能办成事 免费阅读 下载全文
  • 公司只给你8万元,你却想办成有11万元才能做到的事,怎么办?用合作后你能给对方带来的利益打动对方!
  • 经销商起义:祸起隔阂 免费阅读 下载全文
  • MS公司的区域经理王军最近有点烦。当他带着公司下达的任务单及最新政策来到他管辖的区域.踌躇满志地想凭借新的产品和优惠政策大干一把.将今年的销售额提升一半时.却被兜头浇了一盆冷水。他最大的客户孙老板委婉地告诉他.今年调整了方向.不准备再代理MS公司产品。要知道.从孙老板这里走的货占到王军管辖区域销售量的三分之一强。这样一来.王军的计划彻底泡汤了。
  • 费用不够,五招巧应对 免费阅读 下载全文
  • “费用不够”是许多销售人员都会碰到的问题。诚然,没有钱不好办事,促销做不起来、宣传做不大、客情做不融洽等等,最终会导致销售业绩不理想。那么销售人员在没有公司更多费用支持的情况下,如何能少花钱多办事、低费用高销量呢?
  • [卷首语]
    仰望信仰的星空
    [培训前沿]
    动态
    消息——中国24%的企业面临人才短缺
    观点
    危机催人进步(任正非)
    驻外业务员,也能持续培训(叶有良)
    业务员有多少张“脸”(肖玉祥)
    如何把产品价格卖上去(贾福春)
    三、四级市场实战攻略⑦——扎根三、四级市场(侯定文 钟雷)
    一招十三式吃遍新市场(宋福涛 郭旭)
    形象工程:让培训靓起来(黄瑞莲)
    在A企业培训的日子(姚先桥)
    [成长之路]
    只要开始永远不晚(程社明)
    虚实二招,让新任经理人脱颖而出(林景新)
    在批评中成长(田友龙)

    经营失败
    三重大奖等你拿 “怡莲杯”有奖征文启事
    的士司机的价值创新(杨唯良)
    追求忘我
    可怕的成功模式(沈岳明)
    [封面专题]
    区域经理如何唤醒团队“植物人”——关注,就会有改变
    谁是“植物人”(杨永华)
    催生“植物人”的16片“安眠药”(郭旭)
    位置对了,人就“活”了(回声)
    改变环境,撤掉“温床”(张留彬)
    另类唤醒招数之一:攻心三招,让老油子“梅开二度”(李玉国)
    规范行为,改变“睡”的习惯(侯定文)
    职涯规划,让下属有“奔头”(方华明)
    另类唤醒招数之二:奖励式惩罚,给“植物人”温柔一鞭(余晓莉)
    四轮驱动,让“植物人”跑起来(北郭先生)
    另类唤醒招数之三:请“老革命”做“老师”(刘前红)
    [营销大讲堂]
    区域经理如何“要”政策——巧要政策的四大“法宝”(崔自三)
    盯紧市场部的备用资源(冯启)
    抓住例会要政策
    他为何敢对上司说“不”(李永记)
    断箭
    业务新手如何打造销售影响力(康乐)
    知难而进,我在危机市场大获全胜(薛俊民)
    把员工变成下线客户(黄静)
    告别拉关系,反向做客情(潘文富)
    经销商如何自我包装(刘前红)
    八种思路,让铺货快速有效(张展)
    营销语录
    [实战训练营]
    订货会,换个方法开(清风)
    压货绝招:“叫花子”变身“救世主”(李永江)
    利益对接,钱少也能办成事(周春兵)
    经销商起义:祸起隔阂(剑如虹)
    费用不够,五招巧应对(艾育荣)
    《销售与市场:中国商贸》封面

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