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  • 口力劳动者 免费阅读 免费下载
  • 战国时代,纵横家张仪曾受诬陷,被人打了个半死。妻子抚摸着张仪的伤痕,心疼地说:“你要是不读书,不出去谋官,哪会受这样的委屈!”张仪张开嘴,问妻子:“我的舌头还在吗?”妻子说:“舌头当然还长着。”张仪说:“只要舌头在,就不愁没有出路。”
  • 动态 免费阅读 收费下载
  • 中国员工工作态度8%高度敬业25%不敬业,营销副总职业化发展的四大趋势,美国公司选才新方法:网上查验求职者信息
  • 消息 免费阅读 免费下载
  • 汪延离开新浪CEO职位,海信高管全面进入科龙董事会,盛大宣布CFO李曙君辞职财务总监张勇将接任,跨国投行中国主管连环跳槽,澳柯玛董事局主席鲁群生被免职,吴鹰升任UT斯达康全球CEO
  • 观点 免费阅读 免费下载
  • 且慢迷恋“销售精英”,借助品牌建设吸引人才,人才管理的四种模式,阿里巴巴的独特价值观
  • 警惕企业的“忠臣”杀手 免费阅读 免费下载
  • 职场存在着许多潜规则,“忠“这个字就是其中之一。在民营企业.这个词的重要性被描述得尤其浓墨重彩:只有“忠”的人才能身居高位或者是要害部门.也只有“忠“的人才能获得老板的重视和肯定。
  • 民企中的“类老板” 免费阅读 免费下载
  • 以前,常听到从事市场销售工作的朋友对我说,企业内部有一些人,他们不懂市场,不关心客户,就知道刁难、指责别人。他们仗着与上层的特殊关系不理睬企业制度,甚至故意违反制度。管理者想放手干却放不开手,不放手干随时有被炒鱿鱼的可能,真让人为难。我半信半疑。现在,我自己从事经营管理与决策工作,一路磕磕绊绊,有种高处不胜寒之感。有很多事情也感到左右为难,真还一时无法批评谁。几天前与一帮老朋友相聚,大家再次提及我一直在思考的问题——企业内部的这个“谁”是谁?为什么很多企业都有这种人?
  • 学会对上司说“不” 免费阅读 收费下载
  • 当上司委屈自己时,当上司犯错误时,要敢于对上司说“不”,但更要善于说“不”。最近,一封在网上广为流传的“外企秘书向顶头上司‘发飙’”的电子邮件.引申出了对上司说“不”的胆略与谋略。
  • 大象闯进了瓷器店 免费阅读 收费下载
  • 营销新人初入企业,往往是知道遵守规章制度,却不懂得如何适应企业潜在的游戏规则。恰如——
  • 好厂家是“淘”出来的 免费阅读 收费下载
  • 明摆着的机会谁都会去抓,高明的人则是从看似没有机会的地方淘到机会。 大厂家,经销商一窝蜂抢;名牌产品,经销商一窝蜂上;下游大客户,经销商一窝蜂争……这样“一窝蜂”争抢下来,真正得到好处的经销商少之又少。聪明的经销商要学会“淘宝”,发现有潜力的厂家、有潜力的产品、有潜力的下游客户甚至有潜力的人才。 本篇是淘宝系列第一篇,经销商杨斌在一堆饼干厂里淘到了一个刚刚起步、经销条件不高但有无限市场潜力的厂家,他的慧眼和妙招从何而来呢?
  • 三重大奖等你拿“怡莲杯”有奖征文启事 免费阅读 免费下载
  • 营销人过坎儿:跨越我就能——技能通关:生手、熟手、高手、专家 免费阅读 收费下载
  • 如果问周围的营销人:“在营销历程中,你曾遭遇和现在面临的坎儿是什么?”
  • 跨越成长心理坎儿 免费阅读 收费下载
  • 如果说技能问题是明关,心理问题就是暗坎儿了。所谓明关好过,暗坎儿难防。畏惧、孤独、贪婪……这些无形的心理坎儿,该如何跨越呢?
  • 营销人生三大意外 免费阅读 收费下载
  • 营销,中国人以前喜欢叫“做生意”、“跑销售”,是最古老的职业之一,也是风险最高的职业之一。意外对不少营销人来说很常见,这里我们无意罗列营销人生可能发生的种种意外。我们希望从三大最主要的意外着手,提醒营销人:你今天拥有的一切,明天可能丧失殆尽,面对这些意外,你除了欲哭无泪,还能够做些什么?必须做些什么?
  • 升任与胜任:让官道畅通无阻 免费阅读 收费下载
  • 营销人常处于两种境地:想当官或当更大的官,却不被提拔,郁闷;好不容易如愿升职,乌纱帽又若即若离,抓狂。与其郁闷或抓狂,不如同我们一起看看升官、坐稳官位需要做些什么……
  • 启承转合,菜鸟变凤凰 免费阅读 收费下载
  • 正如好的企业没有什么惊险的事情发生,真正优秀的营销人也往往没有太惊险的坎儿可以过,因为他们懂得准备和预防。所以,对营销人来说,学会提纲挈领,然后踏踏实实地做好每一件应该做好的事,就是最成功的过坎儿。
  • 大企业的人进入小企业之感言——小企业是一所好学校 免费阅读 收费下载
  • “没有在小企业做过营销的人.不能算是真正意义上的营销人!”说这话的是我在广东的一个朋友。初听起来,他的话多少显得偏激,但细细想来又不乏其理。
  • “热爱”的魔力 免费阅读 免费下载
  • 在被誉为“钻石之王”的哈里·温斯顿的众多传奇中,有这样一则耐人寻味的小故事。
  • 营销培训师联盟 免费阅读 免费下载
  • 样板市场:首战必“胜” 免费阅读 免费下载
  • 打造样板市场是开拓空白区域市场,保证低成本的重要环节。开发空白区域市场就像摸着石头过河,把公司所有的资源都压在整个空白区域碰运气,还是先用一小部分资源做一块试验田,试探河水的深浅.寻找一个最佳的黄金线路,然后再让大部队稳操胜券地渡河是保证整个空白区域实现低成本开拓的关键。通过样板市场要实现三个目的.在选择样板市场时要注意两个问题。
  • 模式推广:快速复制星火燎原 免费阅读 免费下载
  • 经过对空白市场的摸索,我们已经完成试点市场或者说重点样板市场的运作,并积累了空白市场运作方面的经验与教训。那么,如何让我们的经验与教训转化为整个空白市场开发运作的模式,并迅速地将这种模式导入整个空白市场,对整个空白区域能否实现快速开拓最为关键。要快速复制样板市场的操作模式.使要开拓的整个区域迅速启动,必须要解决好以下4个方面的问题:
  • 2006年中国零售商大会暨中国国际零售业博览会第十五届上海全国消费品交易会 免费阅读 免费下载
  • 机会双向提供+职场专业指导+人文关怀——成就《销售与市场》职场版 免费阅读 免费下载
  • 成功路上的六个音符 免费阅读 免费下载
  • 畅饮雪花啤酒 共享成长故事——成功路上的六个音符 免费阅读 收费下载
  • 对大多数成功者而言,他们成功的原因不是因为他们竭力弥补自己的短板,而是把自己的优势发挥到了极致。有的人优势很明显,可以直接看到;有的人需要在工作中不断地体会和发现。一旦找到喜欢并能发挥优势的工作,只要你努力,就能快速成长、取得成功。
  • 先把自己当根儿“葱”——小公司的业务员如何树立职业自信 免费阅读 收费下载
  • 小公司的业务员如何让自己走出自卑心理,树立自信?如何创建自己的文化品牌?
  • 营销语录 免费阅读 免费下载
  • 顾客忠诚度是这个企业真正的利润所系。你不能单靠那些炫人耳目的销售手法.或是昂贵的广告宣传.把陌生人引进店里光顾一次后就没有下文了。造就了沃尔玛骄人的经济效益的,是那些在此获得了满足的忠诚顾客。
  • 小企业练就大本事——进入大企业的人回忆在小企业的收获——小企业是成长的熔炉 免费阅读 收费下载
  • 环境总是可以练就你——环境好了,是锻炼你;环境不好,是磨炼你。同理,小企业照样能练就大本事,甚至可以练就超出大企业人的更胜一筹的本事。所以,我们看到一些已经从小企业走到大企业的营销人,会无限感谢和怀念在小企业的日子;从大企业进入小企业的人,又十分庆幸有机会进入小企业再学习。你如果正因为身处小企业而愁眉不展、唉声叹气,不妨看看以下两位营销界朋友的体会。
  • “高压”下的成长 免费阅读 收费下载
  • 一个做房地产策划的人,刚到一家饲料企业,就被强行委派到一个陌生市场做营销副总。这种行业加岗位的双重跨越,成算几何?
  • 给营销加点颜色 免费阅读 收费下载
  • 我是一个MBA,寻找商业价值是我的天职。同事经常问我.世界上什么资源最有价值?我总是告诉他们一个意料之外的答案:色彩。
  • 营销高手:迷失在操守谋乱中 免费阅读 收费下载
  • 他曾经是一位能力卓著、功绩显赫、备受推崇的“封疆大吏”。然而没过多久,他在企业的地位便急转直下——老板不再信任他,同事不再推崇他,下属不再尊敬他。最后他就像一条发臭的“咸鱼”被老板和同事无情地抛弃,什么原因导致了他的惨败?
  • MBA在小企业:顾问易做将难当 免费阅读 收费下载
  • MBA在小企业难展拳脚,更不用说有所作为。为什么会出现这样的情况?其根本解决之道是什么?
  • 业务员生存“三十六法则” 免费阅读 收费下载
  • “一将功成万骨枯”.当企业在硝烟弥漫的市场竞争中或生或死之时,几许营销人从士兵到将军英姿勃发.几许营销人从败局到出局黯然神伤。 从本期开始我们开辟“生存法则”专栏,以期引发营销界关注8000万中国营销人的生存状态.共同探寻企业“龙头”构成者的生存法则,为不同岗位的营销人勾勒出对应的可参考的“生存路标”,
  • 营销人的心理社区——营销人,你寂寞了吗? 免费阅读 收费下载
  • 给您更多的人文关怀,帮您解决心理问题。“心理社区”栏目,不仅为广大营销人提供一个倾诉的平台,真实展现大多数营销人的生存、工作、生活状态,而且邀请心理学专家深度分析并提供解决这些心理问题的方法,帮助营销人更加健康、阳光、快乐地成长、成功、成才。
  • 生意人说生意话 免费阅读 收费下载
  • “去拜访客户,说明来意后,下面我就不知道该说些什么了。” “客户对我的谈话不感兴趣,对我态度冷淡,让我站也不是走也不是,十分尴尬”。 销售人员拜访顾客经常面临以上的困惑;除了谈销售政策,交易条件,与客户讨价还价外,还应说些什么好呢?
  • 破解终端销售难题 免费阅读 收费下载
  • 当大家“一窝蜂”地做终端时,许多中小企业感叹“玩不起”。 严酷的现实是:通路市场在逐步萎缩,终端市场在快速崛起。中小企业难道要随着通路市场的萎缩而消亡吗?
  • 区域经理:如何低成本快速开拓空白市场——市场规划:今天的选择是明天的业绩 免费阅读 收费下载
  • 低成本快速开拓空白区域市场是多数企业对空白区域的开扰策略“低成本”是一个相对概念,并不是说花的钱越少越好,而是指最低的投入风险。区域经理必须明白,企业从来不怕对市场进行投入,而是担心收不回投入,没有必胜的把握“快速”并不是指一朝一夕,而是一个阶段性概念。 对于如何低成本快速开拓空白区域市场这样一个复杂而又重要的问题,一本书也不一定能说清楚。通过本专题,我们主要想达到这样的目的;为区域经理提供一套开拓空白区域市场的运作思路——战略布局,战术摸索,模式推广,以及每个环节要注意的问题,由于篇幅有限,在这组文章里我们只讲了一些共性的问题,具体的操作方法还要区域经理根据所在的行业、所在的企业以及所负责区域市场的实际情况进行总结。
  • 地区经理:脱颖而出七捷径 免费阅读 收费下载
  • 从深度营销的组织架构来看,从地区经理到省级经理的提升,相当于“基层干部”到“中层干部”的跃迁。这种跃迁的背后必然有其合理的内因和外因。以下是笔者从众多案例中归纳出的(区域)经理脱颖而出的7条捷径,供同行参考。
  • 赚钱新门路:做个促销活动代理商 免费阅读 收费下载
  • 如何把促销真正当成一门生意来专门经营,将厂家的促销支持费用转成利润?
  • 营销经理不是救火队长 免费阅读 收费下载
  • 有些营销经理以百倍的敬业精神,忘我地投入工作中,忙得晕头转向,业绩却达不到预期目标,甚至种下的是龙种,收获的却是跳蚤。症结在哪儿?
  • 把控团队心态,成就销售“梦之队” 免费阅读 收费下载
  • 销售业绩是一个企业生存的命脉,能创造突出销售业绩的“梦之队”更是让企业梦寐以求,但遗憾的是,团队常在,但能让企业委以重任的优秀团队去不常在。 心态管理优和优秀团队的基石,在支撑着每一个人的梦想。
  • 尴尬时刻:培训中突遇挑战 免费阅读 收费下载
  • 在培训中,培训师有时会遇到意想不到的挑战,这让初入道的培训人员非常头痛,即使经验丰富的讲师,也往往捏着一把汗……
  • 诱惑媒体炒作十三招 免费阅读 收费下载
  • 今天是一个信息爆炸的时代,我们已经迎来了信息传播过剩时代。信息的海量堆积和传播渠道的无所不在,使得信息对于人们而言不再稀缺。
  • 谁“动”了培训的效果 免费阅读 收费下载
  • 如果告诉你有一种药什么病都能治,你会买吗?相信绝大多数的人都不会。在现实中,我们会经常看到一些讲师在一个笔记本里装着能治百病的“药品”,今天到快消品企业讲课用的是这个内容,明天到耐用品企业讲课还是那一套,不管是什么情况都用一个固定的模具去套。
  • 与新上司合不来怎么办 免费阅读 免费下载
  • 我是某外资化工企业的销售员.业绩一直不错。最近公司人事变动,公司销售政策做了重大调整。新上司兢兢业业、忠实地执行新政策,给下属施加了很多压力。我凭着既往的经验,反复向新上司陈述理由,希望他做一定的改变和通融。无奈新上司很坚持,口气也比较强硬。于是,为了表示抗议,我开始了消极怠工。我该怎么办?
  • 我的培训困惑 免费阅读 免费下载
  • “职涯咨询”特地为喜欢营销、感悟职场的您开启一扇咨询之窗。在这里,请您敞开心扉,把在营销中所遇到的职业迷茫和困惑全部留下,我们将邀请职涯规划专家为您答疑解惑。
  • 如何坚持我的选择 免费阅读 免费下载
  • 我是学营销的,虽然毕业于国内的名牌大学.可是学校的市场营销专业却不及一般大学。学了四年.毕业后我从未放弃过把营销坚持到底的想法。第一份工作在国企.刚毕业年少轻狂.一年就把工作辞了。找第二份工作,还是想做营销.可因经验不足.无法找到合适的.而营销又是一个需要经验的行业。等待机会.现实又不允许。毕竟到了自己必须养活自己的时候。徘徊在坚持和放弃之问.该如何选择呢?
  • 主动的力量 免费阅读 免费下载
  • 阿诺德和布鲁诺同时受雇一家店铺,拿着同样的薪水。可是一段时间后,阿诺德青云直上,而布鲁诺却仍在原地踏步。
  • [卷首语]
    口力劳动者
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    样板市场:首战必“胜”(秦国伟)
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    [培训话题]
    尴尬时刻:培训中突遇挑战(毕礌)
    诱惑媒体炒作十三招(舒国华)
    谁“动”了培训的效果(刘孝明)
    [职涯咨询]
    与新上司合不来怎么办
    我的培训困惑
    如何坚持我的选择
    [营销意林]
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    《销售与市场:中国商贸》封面

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