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  • 做个“笨”营销人 免费阅读 下载全文
  • “我觉得老一代电影人没有聪明人.都很笨.所以他们都下死功夫、下死力气.但是现在的电影说实话不是特别好看.我想可能是他们太聪明了.应了那句话.聪明反被聪明误……”
  • 消息 免费阅读 下载全文
  • 田溯宁辞任网通上市公司CEO,TTE董事长胡秋生离职,袁信成辞职TCL,中石化完成大换班,光明乳业常温奶事业部人事调整。
  • 动态 免费阅读 下载全文
  • 研究显示沪京津创业最活跃,各地最低工资拟上调中国劳动力成本超印度,跨国公司人才争夺升温,3G营销人才是未来需求热点.
  • 观点 免费阅读 下载全文
  • 别让员工瞎忙,优秀的人不模棱两可,人力不是资源,聪明地工作比努力地工作更重要。
  • 优秀的前身是平凡 免费阅读 下载全文
  • 前段时间,和51job的主编谈起我的企业招聘人员难的问题.他说,前程无忧刚好做了份《2006全国毕业生就业调查报告》,发给我看看,也许能间接地解释一下为什么大学生感叹找工作难,企业也深感找人难。
  • “乱”也是一种资源 免费阅读 下载全文
  • 如果你所在的行业无序竞争.市场混乱.恭喜你!这正是很多人梦寐以求的行业.因为市场机会就隐藏在市场混乱中.正好可以在这样的行业大展宏图。
  • 加班文化,谁来反思? 免费阅读 下载全文
  • 前不久,华为公司25岁的胡新宇因病毒性脑炎而死亡,该员工病发前曾经连续加班。华为公司新闻发言人表示“虽然过度劳累与胡新字死亡不构成直接的因果关系,但确实也有相关性”。此事在网上引起广泛关注,网友普遍认为:“如果不是长期过度劳累,小胡不会变成这样。”
  • 人才为何扎堆儿出——企业“黄埔军校”现象解读 免费阅读 下载全文
  • 人才总是一窝一窝地出TCL彩电郑州销售公司只是一个小机构.却出了几个赫赫有名的人物。 第一任经理杜建君升任TCL彩电销售公司副总.现在是知名营销专家;第二任甄龙.后来做TCL手机西南区总监.直至TCL移动营销总部副总:第三任苗伟平.升任乐华电子副总。
  • 勾画人生回归线 免费阅读 下载全文
  • 一个人在职业生涯中能否达到预期目标,关键是自己的核心专长能否在工作实践中得到充分发挥。无论你做怎样的从业选择,总会有左右你成功而又割舍不断的因素,让你的职业之舟停泊于一个又一个码头。无论走哪条航线、停留在哪个码头,只要我们保持积极的心态、职业的姿态、努力的状态,那么目标终会达到,航程就会精彩。
  • “领导”你的领导——领导是你最重要的客户 免费阅读 下载全文
  • 我们不是领导。但是可以拥有权力。 因为有两种权力在支持我们——专家权力和关系权力:前者来自知识和资格,后者缘于受人尊敬或喜欢。 即便是无官无衔的我们,也可以拥有超强的权力。 我们如果能够把专家权力和关系权力双剑合璧,就可以做优秀的“领导者”,即使没有人公开称呼我们为“领导”。 我们是下属。但是可以“领导”领导。 因为领导是人不是神,他们的长处需要有人去发现和发挥,他们也有能力短板,也有因精力有限而不能把事情做到100分的失意时刻。 因为我们是下属而不能是袖手旁观者,应该塑造、发挥自己的专家权力和关系权力,来引导、影响、帮助领导,以成人的方式达己。领导成功了,团队就成功了,我们自己也就成功了。 “领导”你的领导。不是一种小聪明。而是一种大智慧。
  • 以成就领导的方式达己 免费阅读 下载全文
  • 领导是组织的核心与灵魂,领导的自我完善与发展是组织发展的关键。“领导”你的领导就是勇敢、负责、有才干、有追求的你,在工作中排除领导成功的负面因素,创造一个有利于领导成功与成长的环境,驱动领导不断自我完善与发展,进而推动团队进步与发展。这是一种全新的职场思维方式和行为模式,也是一种积极的有所为的职场态度。
  • “领导”领导的四个关键词 免费阅读 下载全文
  • “高估领导一点也没有风险”,“领导”领导的前提是坚信你的领导很聪明。“领导”一个很聪明且对你有“生杀予夺”大权的人,小聪明和一般的聪明都只能靠边站,只有大智慧才能书写大手笔。
  • 抓住时机,做先知、救星、引路人 免费阅读 下载全文
  • 领导对你的印象分虽然可以一点一点累加,但是从量到质的飞跃、从领导你到甘愿被你“领导”,却需要你在关键时刻大显身手。什么是关键时刻呢?就是领导面临危机(或潜在危机)而你恰好又可以出面摆平的时刻。
  • 德鲁克看如何“领导”领导 免费阅读 下载全文
  • 管理大师德鲁克在他的《卓有成效的管理者》一书中,用并不长的篇幅论述了让我们受益匪浅的主题“如何管理上司”,其精髓如下。
  • 不做冤大头,小心领导的隐形“天条” 免费阅读 下载全文
  • 有时最好的方法不是迎接,而是规避。面对“领导”领导的职场“地雷”,也许最好的方法就是以克己的方式避开:洞察人情世故而不近权谋,做出非凡业绩而不邀功名。
  • 《乔家大院》的启示 免费阅读 下载全文
  • 近来,我一直在研究《乔家大院》这本书和它的配套电视剧,下面根据《乔家大院》中几个典型人物的风格,并结合自己的亲身感受和长期观察,谈谈如何“领导”你的领导。
  • 三重大奖等你拿“怡莲杯”有奖征文启事 免费阅读 下载全文
  • 销量雄起:从“软销量”到“硬销量” 免费阅读 下载全文
  • 没有一家企业能做到所有的区域都强势,因此所有的企业都存在薄弱区域。之所以有些区域薄弱.是因为这些区域的销量软弱。销量为什么软弱?是因为这些区域市场操作的软弱。要改变薄弱区域,就必须紧抓“硬销量”.以打造硬销量为中心强势操作市场,才能实现销量雄起。
  • 勾画人生回归线 免费阅读 下载全文
  • 一个人在职业生涯中能否达到预期目标,起关键作用的是自己的核心专长能否在工作实践中得到充分发挥。无论做怎样的从业选择,总会在左右你成功而又割舍不断的因素,让你的职业之舟停泊于一个又一个码头。无论走哪条航线,停留在哪个码头,只要我们保持积极的心态,职业的姿态,努力的状态,那么目标终会达到,航程就会精彩。
  • 口头汇报:傻把式练成真把式 免费阅读 下载全文
  • 柳传志说.“光说不练是假把式,光练不说是傻把式,又说又练才是真把式”。干得好还要说得好.但是能把工作汇报做得很好很到位的营销人还真不多。甚至有些做到一定级别的营销人做起报告来也是磕磕巴巴.完全没有工作时那种清爽干练的风采.普通的营销人员就更不用说了。如何做好工作汇报自然就成了营销人关心的话题。俗话说“台上三分钟.台下十年功”.任何事情要在某一刻有最完美的表现.必然要有长期经验的积累和长久的磨砺。工作汇报同样是如此.不管是在正式的会议上还是在平常的工作中.要想把汇报做好.都要达到一定的要求。
  • 从业务精英到销售主管的路有多远 免费阅读 下载全文
  • 为什么有的人在营销战线上拼打十几年依然还是跑腿的业务员?而有的人却通过几年的奋斗就坐上了销售主管的位置?为什么有的人在业务员的位置上做得风生水起潇潇洒洒,一到了主管的位置却是每况愈下,凄凄惨惨?
  • 升职“流产”,都是谦虚惹的祸 免费阅读 下载全文
  • 照常理,谦虚是一个人的美德,在上司面前谦虚一下,应该给对方留下个好印象。然而,在战场一般的职场上,有时却不尽然。
  • “皇亲国戚”,职业经理人绕不过的弯儿 免费阅读 下载全文
  • 张正空降K集团,为企业的发展呕心沥血,终以突出的业绩赢得了老板的赏识。正当他甩开膀子大干时,却不慎涉足家族企业恩怨的雷区而无力自拔,最后只得抱憾离开。
  • 后职业经理人,在奔跑中拐弯儿 免费阅读 下载全文
  • 越来越多的职业经理人在疯狂地奔跑了几十年后,忽然改变方向——而这种职业角色的快速转化所带来的失重感、新鲜感、新的使命感,让这些“后职业经理人”体验到另外一种不同的人生感觉。
  • 区域经理“十汰十胜”法则 免费阅读 下载全文
  • 区域经理是营销队伍中的基层管理者.是被管理的管理者.更是“不脱产”的最贴近一线营销的管理者和执行者。作为市场中坚的区域经理.上有各级领导.下有业务员.周边还有众多经销商.要避免被企业和市场淘汰.在职场竞争中胜出.并不是那么容易。
  • 营销人的心理社区——为什么受伤的总是我? 免费阅读 下载全文
  • 给您更多的人文关怀,帮您解决心理问题。“心理社区”栏目不仅为广大营销人提供一个倾诉的平台,真实展现大多数营销人的生存、工作、生活状态,而且邀请心理学专家深度分析并提供解决这些心理问题的方法,帮助营销人更加健康、阳光、快乐地成长、成功、成才。
  • 薄弱市场如何做强势销量——薄弱市场诊断 免费阅读 下载全文
  • 强势市场的净销量、占有率、利润率都表现得特别好,而薄弱市场总是存在这样那样的问题。 一鼓作气,再而衰,三而竭。一旦企业在市场扩张中没有一举达到预期的目的,那么这个市场就可能成为烫手山芋。不但营销人不愿意接,而且做起来也不容易。 薄弱市场都有哪些表象特征?由哪些原因造成?如何做出强势销量?区域经理系列专题在本期就来探讨这个问题。
  • 销售主管:脱颖而出七捷径 免费阅读 下载全文
  • 捷径之一:紧跟上司步伐,实现直线升迁 成功机理:依照成功学原理,想做成功的人,那么首先需要接近成功者,或者像成功者那样思考问题。区域销售主管要成为区域经理,最直接的途径就是全面学习优秀的上司,复制上司的成功。从另一个角度来看,一个优秀的区域销售主管应当是区域经理的左膀右臂,他协助区域经理管理着大大小小的经销商和分布在各地的业务代表,掌握着本区域重要的市场关系和客户资源。因此,只要销售主管能向区域经理展示自己的赤诚之心,把自己打造为上司手中的得力助手和优秀学生,就很容易在自己的上司升迁之后接替上司的位置。
  • 做厂家的“活雷锋” 免费阅读 下载全文
  • 市场变数大,厂家的脸也阴晴不定。但如果你是一棵真正的“活雷锋”苗子,总有一天,会在厂家的帮助下,成长为厂家需要的“活雷锋”。
  • 好产品,你会淘吗? 免费阅读 下载全文
  • 现在,几乎每天都有新产品面世,经销商所接触到的新产品和新厂家的信息量也越来越大,选择一个适合自己的产品也是越来越难。怎样才能从浩如烟海的产品中淘到好的产品呢?
  • 招商就像谈恋爱 免费阅读 下载全文
  • 招商,从与客户相识、相处、相知到最终达成合作的过程就如恋爱一般,你必须拿出追求女友的劲头去追客户,才有可能获得成功。
  • 战胜渠道商的四大“心魔” 免费阅读 下载全文
  • 辛辛苦苦从分销商或者终端拿回订单.渠道商不送货:明明是很有竞争力的新品.渠道商推广敷衍了事:明明是利润很丰厚的渠道促销政策,渠道商不跟进;明明是厂家全额补贴的终端促销.渠道商不执行;明明是提升双方知名度的联合传播,渠道商却不配合……这都是渠道商在多年的商业活动中形成的思维定式、在粗放式的发展过程中养成的销售习惯在作怪。业代该如何帮助渠道商克服不良的销售习惯并改变经营的思维定式.战胜其心魔呢?
  • 如何放好优秀员工这只“风筝” 免费阅读 下载全文
  • 如何留住人才.很多人都会说:要充分授权.给人才施展才华的空间:或者是要做好激励、职业生涯规划等等。如此这般.就真的有效吗?
  • 大树底下不长草——强势老板和弱势下属的贯通艺术 免费阅读 下载全文
  • 一手遮天 付老板喜欢开会,大会套小会,开起会来云山雾罩,没完没了;付老板喜欢讲话,讲起话来,犹如滔滔江水连绵不绝:付老板喜欢教育员工,多是居高临下,轻视和数落。付老板表扬下属的机会很少,批评则居多。
  • 营销语录 免费阅读 下载全文
  • 世界上最难的事莫过于让别人接受你的思想.而做销售恰恰就是让客户接受你的思想.让他认同你的商品比他的金钱更有价值.从而把宝贵的金钱交给你.以换取更宝贵的商品。销售.就是一个引导客户、让客户接受你的思想的过程。
  • 如何尽快融入新环境 免费阅读 下载全文
  • 大学毕业.我签约到一家公司做销售。上班后.自己突然置身于一个完全陌生的空间,既没有人主动和我交流.我也不好贸然去打扰他人,自己好像被孤立了一样.感觉很孤独。我如何才能快速融入到新的环境中呢?
  • 遭遇“亲戚”下属怎么办 免费阅读 下载全文
  • 我是某企业聘用的职业经理人.该企业有良好的发展前景.可就是老板的亲戚太多。这些人跟了老板多年.为企业的发展立下了汗马功劳。虽然和他们进行了沟通和交流,可是仍然不服管理.我该怎么办?
  • “空降兵”真的不好惹 免费阅读 下载全文
  • 公司里换了新上司.和他一起来到我们这个部门的还有他带来的两个助手。常听人说“空降兵”不好惹.果不其然.新上司一来就把部门里最重要的客户都分配给了自己的助手.只分给我们几个小客户。我和几个同事为了配合上司工作也不好提出异议,内心却烦躁不安,感到很不舒服.我们该怎么办?
  • 感悟大草原上的极限训练 免费阅读 下载全文
  • 那不是一次标准的、刻意准备的正规训练,而是一次意外的甚至是带有惩罚性质的训导,但确实刻骨铭心。路途中每一个细节都是一本书,因为那不是一场简单的训练,当时所发生的一切都让我悟出很多的道理。
  • 破解关键员工管理困境 免费阅读 下载全文
  • 案例:A.一家网络公司,一个和老板一起创业的关键员工向老板提出,希望公司能给他一定的股份,这样才有归宿感。虽然他此时的年薪已经非常丰厚了。除了老板,他的收入是全公司最高的。老板不想给他股份,但老板知道,要是不给,这位员工可能会辞职,那么,无论他自己创业还是跳槽到竞争对手那里,对公司都会形成强大的压力。老板不知道该怎样处理此事。
  • 再试一次 免费阅读 下载全文
  • 有个年轻人去微软公司应聘,而该公司并没有刊登过招聘广告。见总经理疑惑不解,年轻人用不太娴熟的英语解释说自己是碰巧路过这里,就贸然进来了。总经理感觉很新鲜,破例让他一试。面试的结果出人意料,年轻人表现糟糕。他对总经理的解释是事先没有准备,总经理以为他不过是找个托词下台阶,就随口应道:“等你准备好了再来试吧。”
  • [卷首语]
    做个“笨”营销人
    [资讯]
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    [思想观点]
    优秀的前身是平凡(刘兴旺)
    “乱”也是一种资源(李守良)
    [热点关注]
    加班文化,谁来反思?(郝岸勤)
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    人才为何扎堆儿出——企业“黄埔军校”现象解读(刘春雄)
    [成长故事]
    勾画人生回归线(熊超群)
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    “领导”你的领导——领导是你最重要的客户(范小青)
    以成就领导的方式达己(田友龙)
    “领导”领导的四个关键词(杨永华)
    抓住时机,做先知、救星、引路人(艾育荣)
    德鲁克看如何“领导”领导(德鲁克)
    不做冤大头,小心领导的隐形“天条”(田友龙)
    《乔家大院》的启示(张会亭)

    三重大奖等你拿“怡莲杯”有奖征文启事
    销量雄起:从“软销量”到“硬销量”(郭旭)
    勾画人生回归线
    [营销职场]
    口头汇报:傻把式练成真把式(黄静 李超)
    从业务精英到销售主管的路有多远(石章强)
    升职“流产”,都是谦虚惹的祸(崔自三)
    “皇亲国戚”,职业经理人绕不过的弯儿(陈东升)
    后职业经理人,在奔跑中拐弯儿(林景新)
    区域经理“十汰十胜”法则(郭旭)
    营销人的心理社区——为什么受伤的总是我?
    [营销大讲堂]
    薄弱市场如何做强势销量——薄弱市场诊断(马晓红)
    销售主管:脱颖而出七捷径(戴鑫)
    做厂家的“活雷锋”(张旭)
    好产品,你会淘吗?(潘文富)
    招商就像谈恋爱(龙行桥 谭志坚)
    战胜渠道商的四大“心魔”(侯定文 张立强)
    [营销管理]
    如何放好优秀员工这只“风筝”(余大洪)
    大树底下不长草——强势老板和弱势下属的贯通艺术(王运启)
    [职涯咨询]
    营销语录
    如何尽快融入新环境
    遭遇“亲戚”下属怎么办
    “空降兵”真的不好惹
    [培训话题]
    感悟大草原上的极限训练(杨永华 童文涛)
    破解关键员工管理困境(孙虹钢)
    [营销意林]
    再试一次
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