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  • 赢球秘诀与营销法宝 免费阅读 免费下载
  • “一个将军带领10名士兵战胜了11名将军!”一个中国籍巴西粉丝于本届世界杯巴法大战后在博客上悲哀地说道。堪称实力最强的上届冠军桑巴军团就此终结了前进的步伐。而法国队的狂欢在3天后也戛然而止,无法驱除心魔的齐祖用一个漂亮的头顶将马特拉奇放翻在地.也把法国队夺冠的希望化为泡影。失去将军的10名士兵顿时手足无措.一盘散沙,在巨大的沮丧和混乱中饮恨柏林。
  • 消息 免费阅读 收费下载
  • 微软宣布盖茨将逐步退出日常管理过渡期为两年,上汽集团聘用通用汽车中国业务前主管,美的制冷家电集团副总裁刘亮离职,统一整合完达山,联想5000万元启动企业年金,
  • 观点 免费阅读 免费下载
  • 坦率不是胆量的问题,贤亲并举是上策
  • 动态 免费阅读 免费下载
  • 我国第三次就业高峰来临,我国三成多职业经理人年薪在11万元以上,美国职场新风:上班带宠物,
  • 营销不是精彩的忽悠 免费阅读 收费下载
  • 据悉,中国目前已经有8000万营销人,这不能算一个让人欣喜的信息.我们需要这么高比例的营销人吗?在我过去做职业经理人的7年中.我所认识的内资企业有个把亿的销售额动辄上百个业务员,而且还总是不够甩这五六年做咨询.目睹企业营销人员的比例越来越高.依然是忙不过来。只有一个做钢铁再加工的企业客户.一年的销售额4亿多元,却一直只有6个业务员.加上另外的9个助理(内务人员).总数也不过15人。在日本.有一家做马戏团和体育比赛用的哨子的企业,全球知名.但所有人员一共7个.几乎没有一人算得上专职营销人员。
  • 交易型时代的人际关系 免费阅读 免费下载
  • 中国市场非常巨大,营销人员队伍也很庞大,营销人成为市场的前导,整个中国千万亿元的物流,与营销人的辛苦工作是分不开的。可以这么说,没有营销人,就没有中国的市场经济。从事营销活动的营销人,营销的不仅是自己的产品,更是自己。营销的时代需要每个人以营销自己以及自己的思想、方法、技巧与创新作为人与人交流的重要方式。营销工作就是与人打交道的工作,人际关系变得复杂多变,要成为优秀的营销人,就要处理好职场人际关系。
  • 鹰的重生:真的走在了正确的道路上吗 免费阅读 收费下载
  • TCL的总裁李东生先生最近发表了一篇引起轰动的文章《鹰的重生》。这篇文章由一个寓言故事开头,以“我们必须把旧的、不良的习惯和传统彻底抛弃,可能要放弃一些过往支持我们成功而今天已成为我们前进障碍的东西,使我们可以重新飞翔”作为誓言而结束,读来令人振聋发聩,感慨不已。
  • 做会搬救兵的孙悟空 免费阅读 收费下载
  • 《西游记》里,孙悟空不是降妖最厉害的人,九九八十一难中真正是他摆平的妖怪极少,但他是在危急关头总能成功地搬来救兵的人,因此被公认为护送唐僧取经的大功臣。职场上,每个营销人都有凭现有能力或权限无法做到的事情,此时不妨——
  • 三重大奖等你拿“怡莲杯”有奖征文启事 免费阅读 免费下载
  • 末代业务员蝶变:末代业务员的末代“被迫” 免费阅读 收费下载
  • 当五星巴西止步于八强,桑巴变成了令全世界巴西球迷心痛的“伤”巴; 当球王贝利痛斥巴西队“只有个人,没有团队”,并告诫“仅仅依靠高超的个人技术,难以组成战斗力强大的球队”; 继2004年欧洲杯之后,2006年盛夏的世界杯,激情足球在赋予了全世界球迷们无尽的快乐和些许的伤感后,又一次赋予了营销灵感,并让无数营销人感受到肩头的责任。
  • 组织变脸,变出新活力 免费阅读 收费下载
  • 业务员已经走向了末代,那么拥有这些末代业务员的企业该怎么办呢?企业该如何面对和处置这些昔日的功臣呢?
  • “六部曲”,将末代锻造成新生代 免费阅读 收费下载
  • 末代业务员在现实中比比皆是,很多企业因为营销模式转型、销售运作细化等等而不得不对业务队伍进行重新打造,而重新打造业务队伍遇到的第一个难题就是如何对待这些原来立过赫赫战功的末代业务员们。
  • 改造“游击队” 免费阅读 免费下载
  • 业务员的改造问题就像当兵打仗,以前是单枪匹马打惯了游击战,几年下来也总结了不少战争经验(自己能活下来就是对这些战争经验的有效性最好的证明).现在被收编进正规部队,什么行动都要统一.处处都要听指挥.着实有许多不习惯,许多被收编的游击队战士实在受不了.干脆扛把枪又回去打游击。
  • 从“员”到“元”:末代业务员重生 免费阅读 收费下载
  • 哲学家说,所有外因都是通过内因起作用的,末代业务员命运的转变,还在于自身的努力。
  • 老兵新“转” 免费阅读 收费下载
  • 末代业务员.一个令人惶恐不已的称谓.多少带有点沧桑、哀怨和调侃的味道。如果碰巧身为这样的角色.可能会非常郁闷.还往往不知所措。面对产业集中度越来越高、市场环境越来越复杂、市场推广越来越精细的今天.末代业务员这些市场营销的老兵,该转换为什么样的新角色,从而焕发出新的生机呢?
  • 末代业务员的启示 免费阅读 免费下载
  • 传统的业务员由盛而衰.跑单帮的业务员风光不再.这对所有的营销人都是一个启示。发展和创新是我们这个时代永恒的主题.如果不早做准备.你可能就会成为下一个“末代”。
  • 营销培训师联盟 免费阅读 免费下载
  • 销售与市场培训联盟机构 免费阅读 免费下载
  • 成长,结构逼向第一 免费阅读 收费下载
  • 很多区域经理一看到本区域销量增长就报喜“我的区域已经处在威长期!”企业管理层对着销售报表一看就欢心:“干得不错,总量是在增长。”这种高兴只是一种“照镜”式的自我欣赏。殊不知衡量一个区域是否成长,不在于销量是否增长,而在于销量和市场是否在结构性增长;不单单是自身纵向对比是否在增长,更重要的是看自己的增长速度是否超越第一竞品.增长结构是否对第一竞品构成杀伤力。
  • 2006年中国零售商大会暨中国国际零售业博览会第十五届上海全国消费品交易会 免费阅读 免费下载
  • 戴着镣铐跳舞,也要跳得美 免费阅读 免费下载
  • 在大多数人的职业生涯中,都会受到来自方方面面的制约和禁锢。其中有社会原因造成的,也有历史原因造成的,还有的则是由于自己及工作自身造成的。这些制约的和禁锢,有的通过我们的努力可以改变,
  • 戴着镣铐跳舞,也要跳得美 免费阅读 收费下载
  • 在大多数人的职业生涯中,都会受到来自方方面面的制约和禁锢。其中有社会原因造成的,也有历史原因造成的,还有的则是由于自己及工作自身造成的。这些制约和禁锢,有的通过我们的努力可以改变,有的则和我们的成长始终相随。面对不利于自身成长的因素,我们一定要保持积极的姿态和乐观的心态,勇于打破各种制约我们成长的禁锢,善于在逆境中学习、成长,并在成长中享受工作带给人生的乐趣。
  • “4S”打造我的“黄金铁甲” 免费阅读 收费下载
  • 营销人只有穿上“黄金铁甲”才能成为职场上的“常青树”和“不倒翁”。“黄金铁甲”哪里来?
  • 七剑在手,点“时”成金 免费阅读 收费下载
  • 为什么我们总是忙忙碌碌?为什么我们总是疲于奔命?为什么我们总是劳而无功?我们的时间都到哪里去了?我们能成为时间的主人吗?
  • 我在强生做销售 免费阅读 收费下载
  • 虽然早已离开了销售一线,但我一直怀念在一线做销售的日子,并以在世界上最大的、品类最多的强生公司工作过为荣。正是在一线让我认识到了销售,也正是通过销售让我认识到了做任何事情都需要勇气,需要有勇气承受各种挫折和打击:正是在强生,让我学到了“尊重对个人、对团队成长的重要性”;也正是在强生.我学会了“简单做事”的工作理念和为人处世的道理。
  • 浅水池塘VS精耕深潜——刘哲克隆“通路精耕”启示 免费阅读 收费下载
  • 王朔小说《过把瘾就死》开篇讲到杜梅的前男友吴林栋最擅长高台跳水.于是他们在一个夏夜去游泳池体验急遽下降的快感。很不幸.吴林栋没有发现游泳池的水只有盈盈一尺.他从十米高台跳下.摔得“人们把他捞上来时不得不用一块塑料布兜着.像兜着一摊鼻涕”.他摔死了!
  • 新官如何度过排异期 免费阅读 收费下载
  • 一个被企业授予新职位的高级管理人员,在最初走马上任时,免不了会碰上一大堆棘手的问题,那么——新官如何度过排异期
  • 大区经理“八荣八败”法则 免费阅读 收费下载
  • 大区经理是企业战略思想转化为战术行动的“钦差大臣”,是开辟一方天地、驻守一方疆土的“营销诸侯”。走上大区经理的岗位,意味着一名营销人初具”将才“。但是如何在如此重要的岗位上稳住地盘扛起“将旗”,则需要大区经理探寻自身的生存法则。
  • 营销人的心理社区 免费阅读 收费下载
  • 给您更多的人文关怀,帮您解决心理问题。“心理社区”栏目不仅为广大营销人提供一个倾诉的平台,真实展现大多数营销人的生存、工作、生活状态,而且邀请心理学专家深度分析并提供解决这些心理问题的方法,帮助营销人更加健康、阳光、快乐地成长、成功、成才。
  • 区域经理:成长市场做什么——成长市场,基础决定未来 免费阅读 收费下载
  • 现实中,成长期市场并不少见。但是成功度过成长期走向成熟期的市场却十分少见。为什么诸多的成长期市场在一夜之间被打回“老家”?为什么诸多的成长期市场生存艰难、生死难断? 究其原因,大致有两种误区导致成长期市场倒退或死亡:一是拔苗助长型死亡。在成长期市场没有建立真正成长基础的时候,过早地推动其走向所谓的成熟。二是老化衰竭型死亡。即对处在成长期的市场始终进行不痛不痒的运作,这种不痛不痒的方式导致这类市场的基础无法完成由量变到质变的转化,无法找到引爆点使其走向成熟。 从某种意义上说,将空白市场从起步期做到成长期并不是一件难事,难就难在步入成长期后市场该如何继续推动呢?
  • 业务代表:六步提升法 免费阅读 收费下载
  • 初生牛犊不怕虎。初出茅庐的业务员如果只凭“牛”气,则很难得到职位的提升。如何让自己步步高?
  • 赚钱新招数:做个铺市代理商 免费阅读 收费下载
  • 很多经销商这样感慨:企业的老产品越卖越没利润(自己成了厂家的搬运工).新产品推广成功率又很低.常常滞销压库.利润更是无从谈起。在新品铺市方面.企业对市场运作的期望值越来越高.往往要求渠道的宽度和深度.包括铺市的点数、维持周期、重复进货店数、陈列生动化等等。基于这些企业高端要求.一种新的赚钱方式诞生了:专业的铺市代理公司。
  • 如何淘到有潜力的下游客户 免费阅读 收费下载
  • 经销商一旦拥有了优秀的下游客户,也就拥有了高质量的渠道资源和未来的发展空间。对此,经销商要做到以下两点:一是持续不断地增加下游客户数量,把一些优秀的二批商整编到自己的旗下;二是设法提高现有下游客户的水平,提高双方之间的配合度和对接效率。
  • 拜访总经销商的八大关键点 免费阅读 收费下载
  • 在为某公司做培训时.一位业务员提出问题:“王老师.我一个人负责几个地区的市场.每个月要走访大量的经销商.针对单个经销商拜访的时间则很短。在有限的时间内.销售人员应做好哪些工作.才有助于销售业绩的提升呢?”
  • 工业品成功销售第一步 免费阅读 收费下载
  • 以直销为主的工业品销售,在市场开拓寻找新客户上有何特殊性?地毯式的轰炸还有用吗?
  • 营销语录 免费阅读 免费下载
  • 经销商的贡献各不相同.但是对厂家的要求却惊人的一致。
  • 职涯咨询 免费阅读 收费下载
  • “职涯咨询”特地为喜欢营销,感情职场的您开启一扇咨询之窗。在这里,请您敞开心扉,把在营销中所遇到的职业迷茫和困惑全部留下,我们将邀请职涯规划专家为您答疑解惑。
  • 封疆大吏如何在总部左右逢源 免费阅读 收费下载
  • 若干年前,一家初创阶段的国企为了让自己的新产品迅速占领市场,将经营部工作两年以上的销售员全部“撒向”全国各地。公司给这些销售员每人50万元资金,到各地创建分公司。一年之内成立了24家分公司,这些销售员就被任命为各分公司的总经理,成了名副其实遍布全国的封疆大吏。
  • 用“面子”激励中层干部 免费阅读 收费下载
  • 在公司内部,存在着类似销售渠道链的管理通路链,在链中每个环节都很重要。中层干部在这个通路链中担负着“承上启下”的任务。他们是公司决策,信息有效传达和执行的核心凝聚力。保持中层干部的稳定和活力,也就保证了公司的长期稳步发展。
  • 三顾茅庐:刘备孔明策划的一出好戏 免费阅读 收费下载
  • 好多人都愿意拿“三国”说事,因为读三国而知谋略,三国中尔虞我诈、智谋其上的事,从赤壁之战、官渡之战的战略决战,到一个个为人津津乐道的人物,这些都给今天的我们提供了丰富的思想素材。 歪批三国,其实唐朝早已有之。李商隐《骄儿诗》中:或谑张飞胡,或笑邓艾吃。说张飞脸黑长得像昆仑奴,邓艾说话磕巴,足见三国故事之普及。 近年出版的《水煮三国》、《商业三国》等书中曹操、刘备、孙权都成了CEO,各个国家成了集团公司,掀起了新一轮歪批三国的热潮。今天的歪批,更多的是商业思想嫁接传统名著,以现代商业思想来重新解读历史故事,带给人们更为贴近现代商战需要的思想。 刘春雄先生的歪批三国系列,成文于数年前,但一直未发表,只在朋友间传阅。一次,编辑部要寻找文风活泼的文章,有人推荐,我们便得到了这组系列文章,发现其论人议事的新视点、迥异于常人的诠释,带给我们的不仅仅是新意,更有深刻。现整理出来,和大家分享。
  • 掌握导购培训要诀,决胜终端 免费阅读 收费下载
  • 导购员是决胜终端成败的主要因素,导购员培训工作是否到位,直接关系到终端的销售业绩。
  • 简单的招式,不简单的效果 免费阅读 收费下载
  • 有一位网球教练问学生,网球掉进草堆里应该怎么去找。有人提议从草堆中心线开始找,有人回答从草堆凹陷下去的地方开始找,有人建议从草长得最长的地方开始找。教练严肃地说:“按部就班,从草地的一头找到草地的另一头。“
  • [卷首语]
    赢球秘诀与营销法宝
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    简单的招式,不简单的效果(张恒梅)
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