设为首页 | 登录 | 免费注册 | 加入收藏
文献检索:
  • 因你而精彩 免费阅读 免费下载
  • 2006年.《销售与市场·职场版》诞生致力于营销人的成功、成长、成才.关注具有成长潜力与成长欲望的营销人。有了这样一份营销人职业发展的专业期刊.营销人的世界因为这个舞台而尽显精彩。
  • 消息 免费阅读 收费下载
  • 陈耀昌“空降”沃尔玛出任中国区新总裁;阿里巴巴引才动作频频;格力电器“交接班”又迈一步董明珠获任副董事长;李东来出任美的家用空调事业部总经理;科龙营销公司高层地震原总裁回海信待命。
  • 动态 免费阅读 免费下载
  • 中国高级人才短缺令跨国公司苦恼;调查:内地32%的雇主遭遇薪资上涨压力。
  • 观点 免费阅读 免费下载
  • 会被HR快速否决的9种求职者;制度对大公司小公司不同;将工作学习和个人学习结合起来。
  • 三重大奖等你拿“怡莲杯”有奖征文启事 免费阅读 免费下载
  • 2006,你收获了什么——在成功中定位职业方向 免费阅读 收费下载
  • 年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。 一年过去了,是浑浑噩噩了一年,还是大有进步和成长的一年? 对于年轻的营销人来说,事业发展最关键的时间可能就是几年。 那么,在这关键的几年中,营销人是怎么度过的?是否每年都在成长与进步? 今年,除了年龄,你收获了什么。
  • 协调事业和家庭,做时间的主人 免费阅读 免费下载
  • 2006年在我事业和家庭上都可谓是关键的一年.家庭方面.结婚3年.买房、装修、生子;事业方面.在新公司顺利度过适应期.并逐渐得到领导的认可和信任.正是把握机会奋力向上的关键点。
  • 勇于计划,就得不惮总结 免费阅读 免费下载
  • 我们常常乐于规划,描绘蓝图真的是种乐趣。不过.再好的蓝图也会在现实面前原形毕露。我公司2006年的营销工作,最大的问题就出在计划上。
  • 老板的核心竞争力 免费阅读 收费下载
  • 2006年还未结束.身边不少老板就倒了下去.不由得深思是何原因。时至年底.也算是摸到点门道,老板的核心竞争力不在于资金.不在于权势、不在于地位.而在于思维习惯。
  • 用人不当,让我深陷泥潭 免费阅读 免费下载
  • 2006年即将过去.我的公司在这一年中从兴旺走向了风雨飘摇.根本原因就在于我的用人不当。
  • 减法,你会做吗 免费阅读 收费下载
  • 经历了一年的风雨征程.回头看看这一年走过的路.只能说是忙忙碌碌、平平淡淡.没犯太大的错误.也没能特别出彩。如果真要为自己今年的职业生涯寻找个闪光点.那就是学会了做“减法”。
  • 2006年,在思考中收获 免费阅读 收费下载
  • 今年9月份我有幸去杭州参观考察了阿里巴巴公司,亲眼看到了马云的互联网商业帝国。周二的晚上再看了中央电视台《赢在中国》的播出,听到了马云对选手们的点评,他创业成功了证明在中国80%的创业者同样能够成功。马云、阿里巴巴、《赢在中国》给我们这些营销人太多的启示。
  • 营销人,走着就是快乐着 免费阅读 收费下载
  • 精彩永远在下一站 作为一个营销咨询人,我总是难以向新朋友介绍清楚自己的工作。就连我的老母亲到现在还是搞不清楚,自己的儿子到底凭什么给人讲一天课要收几万元,难道这几个小时就能帮人家挣回这些钱?至于营销咨询怎么能帮别人挣钱.我更是无法让老人家理解。
  • 打造成功区域市场——为成功区域市场素描 免费阅读 收费下载
  • 主持人语: 区域市场是企业整体市场的骨架,也是企业整体市场的脊梁。可以说,成功的企业是从成功的区域市场开始的,而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的,没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功,成功的区域市场是企业市场成功的起点,同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理,只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。 相反,成功的区域市场依然凤毛麟角。成功的区域市场是渴望成功的区域经理所期盼的,究竟什么是成功的区域市场、怎么打造成功的区域市场,我们最后给出了轮廓,以期对大家有所启发。
  • 区域市场成功的六根“筋” 免费阅读 收费下载
  • 区域市场是企业整体市场的骨架,也是企业整体市场的脊梁。可以说,成功的企业是从成功的区域市场开始的,而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的.没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功,成功的区域市场是企业市场成功的起点,同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理,只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。相反,之所以成功的区域市场仍然凤毛麟角,是因为大家没有找到或抓住引爆区域市场成功的6根“筋”.
  • 通往营销副总的六条快车道 免费阅读 收费下载
  • 脱颖而出系列之七 无论你是省级经理还是大区经理,也不管你是销售总监还是财务总监,只要你沿着正确的车道走下去,都会让你快速到达目的地。
  • 业务员“快递”当老板 免费阅读 收费下载
  • 现在很多业务员耐不住升职的等待,做业务没几年就直接做老板,并且这样的成功案例越来越多。萧志钢毕业后直接进入著名的YH通讯设备公司,担任浙江分公司的促销主管,分管浙北地区的销售业务及促销管理工作。习惯于远离公司政治的萧志钢在这家通讯设备公司却不受老板的喜欢。职场上的发展除了业绩和工作能力外,熟悉并运作好公司政治是关键因素,职业上的发展瓶颈迫使萧志钢想办法走其他发展渠道。
  • 渠道商管理:感情文化最相宜 免费阅读 收费下载
  • 渠道商管理,什么最重要 渠道分销商的管理是许多销售经理和经销商心中永远的痛.分销商的唯利是图、见利忘义.使得99.9%的销售经理和总经销商认为管理分销商最有效的方法就是“胡萝卜——利益”。甚至还有人拿分销商的追求与19世纪英国首相帕默顿的外交政策“我们没有永远的朋友.也没有永远的敌人.只有永远的利益”来说明对待分销商只能利益相诱。
  • 销售员如何巧妙地向客户说“不” 免费阅读 收费下载
  • 作为销售人员.与客户打交道是每天必须要做的事情。与客户打交道.由于买卖双方立场难以完全相同.难免发生矛盾和冲突。在这种情况下.如何巧妙地维护公司的利益.稳定客户的情绪.需要丰富的经验和高度的智慧。
  • 让“应收账款”帮你出业绩 免费阅读 收费下载
  • 业务员在把货打给一个老经销商后,发现经销商无力返款,此时,业务员该做些什么呢?草率地把货物迅速撤回?显然不是一个明智的选择。
  • 慢,也是“速度” 免费阅读 收费下载
  • 快与慢是对立统一的。当快成为主导、成为一种倾向,以致人心浮躁时,这时的“慢”更加有现实的实际意义。搞企业做经营亦如此。
  • 营销人涅槃,而非毁灭 免费阅读 收费下载
  • 勤奋有余,思想不足 近来,营销界对“末代业务员”这个名词所代表的群体倍感兴趣。《销售与市场》职场版第八期做了个专题《末代业务员蝶变》.引起了身在一线的业务群体的强烈共鸣。笔者认为,这仅仅是道出了其中一个层次的营销人问题.而现实是整个营销人群体都正在面临着正如《哈姆雷特》剧中所说的“生存还是毁灭.这是一个问题的窘境!
  • 服务营销:营销人的新职能 免费阅读 收费下载
  • 无论我们接受与否,营销都在按照市场的内在规模推进。服务营销转型的一个市场风向标是:“客户不再购买你的产品,而开始购买你的策略”。 当市场由商品经济,产品经济过渡的服务经济,体验经济时代,营销人面临新的挑战。
  • 降职,降出一片新天地 免费阅读 收费下载
  • 人在职场,会遇到各种各样的问题,其中,降职是谁都不愿意遇到由,又无法回避的现实。
  • 在职场演绎人生的价值 免费阅读 收费下载
  • 拜了一位好老师,找了一个好平台——他这样总结着自己的成长之路良好的职业精神、豁达的生活态度伴随着他从普通操作工到复星医药集团高管;他被称为企业的“消防队员”,在复星7年,被派驻过很多企业;他帮助复星医疗器械事业部打了很多翻身仗,他给自己的定位就是永远当好“参谋长”。本期成长故事主人翁徐纲,虽然没有一些大企业家那样显赫的名声,但他凭自己的付出在大企业里赢得了尊重,在医疗器械这个小市场里闯出了一片大天地。
  • 蹲下来,让自己跳得更高 免费阅读 收费下载
  • 身在职场,谁不想步步高升,面对升迁,说“Yes”往往比说“No”更容易。殊不知,如果准备不当,升迁其实更像是给自己套上一个“紧箍”,让自己的职业生涯加速走向终点……
  • 寻找员工的最佳成长期 免费阅读 收费下载
  • 识别员工的最佳成长期是一个系统的工程,那么如何让其驶入职业最佳成长期的快车道,最终在成就员工个人发展的同时实现个人和组织效益的共赢呢?
  • 山重水复的战斗 免费阅读 收费下载
  • 我是佳讯公司的区域销售经理。一天晚上,省局的一位朋友告诉我,下面A市分局临时报批了一个计划,需要几百台设备,并且透露,分局××处的王处长负责这个事,而且王处和他关系一直不错。我当即请这个朋友先打电话给王处长引荐一下。
  • 销售主管:徘徊在提升的边缘 免费阅读 收费下载
  • 2003年9月.张斌从可口可乐公司跳槽到当时上升势头强劲的H公司.并如愿成为H公司山东分公司济南办事处的销售主管。H公司是集饮料生产和销售的知名公司.具有悠久的历史和很高的品牌知名度。由于种种原因.10月份.产品在城市的市场份额出现下滑趋势。公司对市场深入分析后.做出战略调整.决定强势推出针对城市市场的500ml塑料瓶装果汁饮品.并配套推出央视3000万元的电视广告。
  • 营销人,学习真没时间吗 免费阅读 收费下载
  • 持续学习与不断提升,是营销人保持竞争力的不二法门。但在工作中,繁忙、劳累、淘汰、沮丧不时袭扰他们的生活,他们感到越发困惑、吃力、艰难……
  • 营销老总三“纲”五“常”法则 免费阅读 收费下载
  • 生存法则系列之七 像自然界的生物一样,营销老总这个职业也是有生命周期的,寻找到他们的生存法则,必将能够延续这个职业的生命。
  • 营销人的心理社区 免费阅读 收费下载
  • 给您更多的人文关怀,帮您解决心理问题。“心理社区”栏目不仅为广大营销人提供一个倾诉的平台,真实展现大多数营销人的生存、工作、生活状态,而且邀请心理学专家深度分析并提供解决这些心理问题的方法,帮助营销人更加健康、阳光、快乐地成长、成功、成才。
  • 区域经理,拿什么要资源 免费阅读 收费下载
  • 没有资源,再“能征善战”的销售人员也难取得优秀的业绩,有时资源是影响业绩最大的障碍。一个区域经理业务能力的强弱.也体现在获取资源、整合资源的能力上。如果连起码的资源都争取不到,市场怎么能做好呢?
  • 让你的明星员工升级 免费阅读 收费下载
  • 每个企业都有明星员工,如果不能对这些明星员工进行有效的管理和再培养,就达不到提升团队战斗力的目的。
  • 跳出“以薪换心”的陷阱 免费阅读 收费下载
  • 在员工忠诚度滑坡之风愈刮愈猛的背景下,“聪明”的管理者想到了“以薪换心”的高招,将注意力放在提高福利、薪酬等上。殊不知,那些绞尽脑汁设计的薪酬体系,却是一个个“黑色忠诚”的陷阱。
  • 培训实战,教条误你多少年 免费阅读 收费下载
  • 经常看到讲师们高举某些营销理论或大品牌的成功案例说教.所到之处言必称IBM、科特勒什么的。大品牌的成功案例固然令人向往.大师的营销理论也的确很有深度,但其中又有多少误导了我们的学员呢?
  • 培训,别总是带着答案找问题 免费阅读 免费下载
  • 传统培训,培训师讲了一套一套的东西,其本意是让业务员“带着答案找问题”.其结果经常是“有答案,但找不到相应的问题”或者“有问题.但没有合适的答案”。
  • 徘徊在梦想与现实之间 免费阅读 收费下载
  • “职涯咨询”特地为喜欢营销,感悟职场的您开启一扇咨询之窗。在这里,请您敞开心扉,把在营销中所遇到的职业迷茫和困惑全部留下,我们将邀请职涯规划专家为您答疑解惑。
  • [卷首语]
    因你而精彩
    [资讯]
    消息

    动态
    观点
    三重大奖等你拿“怡莲杯”有奖征文启事
    2006,你收获了什么——在成功中定位职业方向(侯定文)
    协调事业和家庭,做时间的主人(陈红克)
    勇于计划,就得不惮总结(王松)
    老板的核心竞争力(潘文富)
    用人不当,让我深陷泥潭(吴捷)
    减法,你会做吗(田友龙)
    2006年,在思考中收获(周战锋)
    营销人,走着就是快乐着(柴旭光)
    打造成功区域市场——为成功区域市场素描(张卫宾 杨永华)
    区域市场成功的六根“筋”(杨永华)
    通往营销副总的六条快车道(戴鑫)
    业务员“快递”当老板(潘文富 居莉萍)
    渠道商管理:感情文化最相宜(石亚娟)
    销售员如何巧妙地向客户说“不”(郭楚凡)
    让“应收账款”帮你出业绩(李娟)
    [思想观点]
    慢,也是“速度”(黄瑞华)
    营销人涅槃,而非毁灭(李建永)
    [热点关注]
    服务营销:营销人的新职能(张环)
    [特别推荐]
    降职,降出一片新天地(张文)
    [成长故事]
    在职场演绎人生的价值(张小鹏)
    [营销职场]
    蹲下来,让自己跳得更高(杜新丽)
    寻找员工的最佳成长期(侯定文)
    山重水复的战斗(洪磊)
    销售主管:徘徊在提升的边缘(吕延歌 张旭)
    营销人,学习真没时间吗(焉帅成)
    营销老总三“纲”五“常”法则(杨永华 张卫宾)
    营销人的心理社区
    [营销管理]
    区域经理,拿什么要资源(朱志明)
    让你的明星员工升级(王正齐)
    跳出“以薪换心”的陷阱(陶永进)
    [培训话题]
    培训实战,教条误你多少年(刘孝明)
    培训,别总是带着答案找问题(李智)
    [职涯咨询]
    徘徊在梦想与现实之间
    《销售与市场:中国商贸》封面

    主办单位:中国商业联合会

    社  长:刘建沪

    地  址:北京市海淀区北小马厂6号华天大厦1905室

    邮政编码:100038

    电  话:010-58790768 63345288

    国际标准刊号:issn 1005-5800

    国内统一刊号:cn 11-3443/f

    邮发代号:36-267

    单  价:6.00

    定  价:72.00