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  • 增速度,减成本——如何进行销售业务流程优化 免费阅读 收费下载
  • 年度营销计划制定流程优化 免费阅读 收费下载
  • 销售预测(产销平衡)流程优化 免费阅读 收费下载
  • 经销商选择与评估流程优化 免费阅读 收费下载
  • 经销商档案管理流程优化 免费阅读 收费下载
  • 传播计划的制定、修改及跟踪回顾流程优化 免费阅读 收费下载
  • 杀出终端拦截的囚徒困境 免费阅读 收费下载
  • 手机总代转型的市场氛围及实施路径——手机渠道:大众化后的发展趋向 免费阅读 收费下载
  • 手机产品的消费品化导致手机渠道越来越像快速消费品渠道,因而扁平化的呼声和日益强大的现代渠道成了手机大代理的烦心事。要想继续生存就要转型,但转型前如何认清变化了的市场现实?如何真正了解顾客?转型时选择什么方向?如何转型?如何精细操作终端卖场?便成了一系列不得不解的难题。
  • 手机总代如何实施业务转型 免费阅读 收费下载
  • 如何实施手机零售店的精细运作 免费阅读 收费下载
  • 规划经销商渠道的两难问题处理策略 免费阅读 收费下载
  • 是先做区域性的强势品,还是要在全国市场长线作战?是农村包围城市,还是由城市向农村辐射?是将所有产品品项都交给一个经销商包办,还是把不同品项交给同一区域的不同商家分别运作?是在同一区域市场选择没有竟品的商家,还是选择拥有强势竟昌的商家?这些两难问题永远不会消失,我们只有不断地进行适应性、动态性规划和调整。
  • 分销商密度的判定技巧 免费阅读 收费下载
  • 恨爱交缠论“二批” 免费阅读 收费下载
  • 渠道促销:怎样选择进退自如的激励支点 免费阅读 收费下载
  • 百事可乐小店拜访的“天龙八步” 免费阅读 收费下载
  • 管住自由散漫的OTC终端业务员 免费阅读 收费下载
  • 中国代理商:寻找现代化的方向和起点 免费阅读 收费下载
  • 在现代终端飞速发展、厂家渠道重心下移的新趋势下,中国代理商之所以从整体上依然处于前现代社会阶段,从自身来看,主要还是起家时的“个体户”经营思想在起作用。要摆脱即将到来的经营危机,代理商一样需要一场“思想解放”运动。
  • 残废的供应链:各扫门前雪“扫”掉了什么? 免费阅读 收费下载
  • 如果说几年前软件、网站和供应链管理还是IT业的泡沫话题,那么它们这几年一定在分销和零售领域找到了自己的产业基础——供应商的销售员和零售商的买手已经切实感受到了“信息孤岛”对双方造成的伤害:他们各扫门前雪的态度让利润在供应链的摩擦中“人间蒸发”了。
  • 陷入死亡螺旋的中小超市 免费阅读 收费下载
  • 饺子馆的供应链困境——物流中的瓶颈管理 免费阅读 收费下载
  • 物流的时代,成本降低的“美好”、流程管理的“糟糕”、路径规划中的“智慧”、“运输+仓储就是物流”的“愚昧”接踵而至。从本期开始,我们将用一个“前店后厂”的饺子馆来代替复杂的供应链环境,从计划、库存、采购和销售等各方面来探讨渠道商的物流问题。
  • 重圈区域市场资源——REMAX制衣沈阳市场攻略 免费阅读 收费下载
  • 面对“销售叛将”的价格战挑衅 免费阅读 收费下载
  • 9期《夺回失去的订单》续集:上集的主人公程峰在加入桂记之后,为这个玩具加工厂带来了跨国零售企业的大订单。但他的优异表现无意中“逼反”了原来的加工单销售经理——他带着老客户加入了对手的企业,并立刻掀起了价格战。这让桂记再一次陷入了销售危机。
  • 用“4P”管理老板 免费阅读 收费下载
  • 他们听惯了国际性公司“人性化管理”、“平等对话”、“学习性组织”等充满人性的词汇,些刻板、苛刻的语言和环境?且看跨国销售经理如何应对本土企业老板。怎能习惯本土企业中某些刻板、苛刻的语言和环境?且看跨国销售经理如何应对本土企业老板。
  • 销售经理的训斥:语言暴力给管理带来什么 免费阅读 收费下载
  • 销售经理的手杖 免费阅读 收费下载
  • 《中国商贸》封面

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