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  • 编辑说 免费阅读 下载全文
  • 2015年已经走过,对于企业来说,年终的盘点非常重要,一方面是回顾一年来的得失,一方面是通过盘点来总结经验并发现数字背后的机遇与风险,以利于2016年能更好地开展工作。内部表现看管理,企业需要对营销管理四要素(计划、协调、组织、控制)分别进行盘点,针对盘点结果,进行管理调整。外部表现看品牌,企业更要对品牌四个维度(知名度、美誉度、忠诚度、互动度)分别进行盘点,根据结论进行品牌管理调整。——Jenny
  • 营(企业动态) 免费阅读 下载全文
  • 01当当网未来3年将开千家书店在亚马逊开设Amazon Books后,当当网也随即宣布了相似的计划。据了解,当当网预计在未来3年内拓展1000家实体书店,而且大约85%开在县城里,其余15%则是mall店或超市店,经营模式包括直营店和加盟连锁店,拥有餐饮、文化产品等多模块组合。当当网表示,第一家实体书店将于2016年1月在长沙开业。
  • 销(销售举措) 免费阅读 下载全文
  • 01苏宁易购上线国家馆苏宁云商与新西兰全接触公司签署战略合作协议,两公司将在产品、渠道、媒体推广等方面展开深度合作,同时新西兰馆将上线苏宁超市。本次新西兰馆的上线,是苏宁易购新项目“美食国家馆”的一部分。未来苏宁将开设更多国家馆,主打全球美食。
  • 风(行业趋势) 免费阅读 下载全文
  • 01竞争力弱,咖啡外送沦为鸡肋咖啡外送领域已成红海,不少企业由于利润薄、经营模式单一、运营情况不佳,有些甚至已经停止服务。咖啡外送也被认为是鸡肋。事实上,经历了市场爆发的咖啡外送市场如今出现挤泡沫的情况,多家咖啡外送企业相继退出市场。目前做咖啡配送的平台几乎都面临着商品端利润薄、配送端又过于繁重这两大痛点。只有一些有资金优势的平台还能够勉强维持,但也不可能持久。此外,咖啡外送平台还面临激烈的竞争,繁华商圈的咖啡店分布密集,很多咖啡店也都提供外送服务。
  • 云(名人说事) 免费阅读 下载全文
  • 01淘宝京东两者商业模式竞争的结局只是时间问题。——当一家公司特别针对另一家公司的时候,可能他已经恐惧了。很多人认为“双11”我们最难,我可以告诉你们,内部我们是最为平和、最为自信的一次。外面看老是喜欢打仗,而刘强东说他们内部并不把它当作战争对待,怎么样保证消费者买到的商品品质有绝对的保证,能及时收到商品,不要因为“双11”单量的暴涨而导致用户体验下降。
  • 传统企业互联网转型陷阱——互联网转型,本身就是个陷阱 免费阅读 下载全文
  • 浩浩荡荡的“互联网+”浪潮之下,一面是互联网企业的高歌猛进,一面是传统企业触网的慷慨悲歌,演绎了一场大变革、大转型时代的绝妙交响。传统企业一路踉跄地尝试做电子商务、做社会化营销,但似乎都没有太好的效果。于是,大家都患上了“互联网焦虑症”,并且在“不明觉厉”的恐慌中摸索前行。互联网生态是个什么鬼?竞争对手又是谁?新增量市场在哪里?互联网基因的团队哪里寻?
  • 五大问题考问传统企业转型 免费阅读 下载全文
  • 之前在汹涌的互联网大潮中,我要问一个项目的投入产出,可能很多互联网专家恨不能抽我,现在好了,终于可以说说这句话了:无论什么样的企业,包括互联网企业,不创造利润的投入都是可耻的。对于传统企业来说,面向互联网的转型动因有很多,归纳起来主要是以下三个方面:一是不得不转型,二是不得不概念,三是主动转移。
  • 传统价值链解决不了转型问题 免费阅读 下载全文
  • 面对互联网时代,营销及管理的骑墙战略没有未来,也不可能享受到这个时代赋予我们的真正红利。一年前,我给北京国资委讲课,主题就叫互联网思维。课间一位书记跟我说:“我们现在学习互联网思维已经不是跟风赶时髦,而是生死存亡的事情,你讲的这些是个完美的知识体系,但传统企业究竟该怎样一步步实际操作呢?”
  • 来自德玛西亚的年轻人 免费阅读 下载全文
  • 昔日的电视节目影响了一代人的成长,而今天,电脑游戏则很大程度上取代了那些电视节目。如果你不理解电竞,你就无法理解这些年轻人。德玛西亚是什么?且卖个关子。我们常常思考这个问题:消费主力军从电视一代过渡到互联网一代,老板们应该怎样解决门店体验性的问题?可以这么说,“互联网+”的浪潮不停地加来加去,线上线下的分野已经变得更加清晰起来。
  • 老板,你为什么建不好规则? 免费阅读 下载全文
  • 好规则能让坏人变好,坏规则能让好人变坏,规则引导着人性走向善、恶两个方向,运用规则分配权力,其实质也是分配了责任。老板们都知道规则很重要,几乎没有老板认为自己的企业没有规则,往往都是说起来头头是道,真正做得好的、有成效的却很少。
  • 共享经济的新货币 免费阅读 下载全文
  • 相比于传统经济,共享经济则是低时间成本、低钱币成本和高隐私成本,其本质就是一种追求、分享以及共同创造爱的经济。所有权经济曾经是整个商业世界的主宰。这个商业世界的基本运行规则是顾客掏钱,以获得商品或服务(在某一段时间内)的所有权。而共享经济是使用权经济,是对所有权经济的强力颠覆。
  • 2016年,探底or回暖 免费阅读 下载全文
  • 走完2015年,如果你觉得可以放心喘口气了,那是错估了形势。2015年,无疑是相当糟糕的一年。需求萎靡,销量下滑,产品不是在仓库就是在去仓库的路上,老的库存还没清完,新的库存又汹涌而至,也难怪2015年又创新高的“双11”被网友吐槽为假货尾货的狂欢夜。对于中国大部分制造业企业而言,无论怎样,踉踉跄跄、磕磕绊绊地走完了2015,已属幸运。
  • “用户中心”论的澄清 免费阅读 下载全文
  • “用户中心”本身没什么错,不过它代表的只是一种较为普遍的营销实践,不是全部。大凡做营销的人都懂得:以用户为中心是一个重要的理念与执行指南。其实不用营销专业人士,即便是普通老百姓都懂得“顾客就是上帝”的说法,并以此经常在莫名中开始扮演上帝。
  • 实体经济的春天来了,怎么干? 免费阅读 下载全文
  • 如果说前几年是“互联网+”,互联网企业侵蚀传统企业市场份额,那么未来两年之内是“+互联网”,传统渠道、传统企业以互联网为工具,甚至会反扑C端电商所占领的市场份额。从2012年至今,互联网快速发展大概有4年时间,对这4年时间有一个说法:既是传统渠道的恐慌期,也是传统企业的空窗期。
  • “黑色星期五”PK“双11” 免费阅读 下载全文
  • 以线下实体店为主角的美国“黑色星期五”和以线上销售为主导的中国“双11”,在促销模式、消费体验上到底有何不同?狂欢派对过后,我们还需要哪些冷思考?刚刚过去的美国“黑色星期五”与中国的“双11”,在美国与中国消费者之间掀起了一个既相似又不同的购物狂欢,“黑色星期五”以线下实体店面销售为主导,而“双11”则主要靠线上网络销售。
  • 从e代驾裁员看O2O行业新格局 免费阅读 下载全文
  • e代驾裁员20%的消息,让大家又一次感受到O2O行业热度的消散。面对市场洗牌期,该选择做大而全的“巨无霸”,还是做小而美的“手艺人”?成立于2012年的e代驾,至今已走过4个年头,算是比较长寿的O2O互联网公司。2015年5月,e代驾完成1亿美元的D轮融资,估值达到8亿美元,虽然市场竞争激烈,但e代驾仍然保持着65.8%的用户覆盖率和59.7%的用户知晓率,势头大好。
  • 傲慢的代价:曹操的骄横与危机管理 免费阅读 下载全文
  • 赤壁之战,曹操之所以溃不成军,说明一个指挥官有“逼格”的头脑至关重要。倘若认识到危机四伏的情况下,依然刚愎自用,骄傲蛮横,缺乏冷静思考和应变能力,只能吞噬失败的苦果。所谓,不作死就不会死。建安十三年(公元208年)七月,曹操拥兵十多万南征荆州,欲一统南北。时,孙权已自江东统军攻克夏口,打开了西入荆州的门户,正相机吞并荆、益州,再向北发展。而依附荆州牧刘表的刘备则联合孙权,在樊城大练水陆军,施展进图中原的策略。
  • 微商已死? 免费阅读 下载全文
  • “微商已死”,不少经常为微商站台的“大V”都这样说。你相信“微商已死”了吗?很多人说微商承载不了突如其来的财富,说是一群“头发长见识短的家庭主妇”和一群“涉世未深眼高手低的大学生”,靠骗得来的财富,他们hold不住。微商不应该存在?经营群体是这样的人,他们是不是应该被淘汰呢?他们继续存在只会让经营者迷失自己,幻想一夜暴富。
  • 资本回暖,文化娱乐、汽车服务将迎来春天 免费阅读 下载全文
  • 接连几个月的资本寒冬终于有了一丝复苏气象,就像北京连日雾霾之后,阳光虽好但空气却依然冰冷。春天未到,对于投资人来说仍需谨小慎微,那么到底有哪些项目获得了投资人的青睐呢?下面HCR为您详细分析下2015年11月的投融资情况。
  • 互联网“结婚时代” 免费阅读 下载全文
  • 自“互联网+”概念提出以来,2015年可谓是互联网行业最喧嚣热闹的一年,互联网巨头并购风起云涌,重组高潮迭起。互联网行业成了当今资本并购市场的宠儿,并购、重组亦成了互联网行业最拿手、最体面的好戏。第一篇互联网行业并购潮来袭2015年是名副其实互联网行业的合并年、并购年。
  • 极致创业 免费阅读 下载全文
  • 移动互联网时代,如果你无法在某方面做到极致,那你就很难逃脱破产或被收购的命运,因为极致是互联网时代的生存法则。那么如何做到极致呢?现在,很多创业者去找融资,都会被风投问一个问题:这个项目,如果BAT抄袭你怎么办?作为一家新创业的公司,你可能有一个好的idea,或者前期积累了一些用户,但BAT有巨大的资金和流量,你的那点先发优势其实非常微弱,那你作为一个初出茅庐的创业者,要如何构建你的壁垒呢?
  • 现象级产品如何延长生命周期 免费阅读 下载全文
  • 现象级产品是互联网界近期大热的产品概念,这类产品在短时间内突然爆红而受广大人群关注,却很难维持长时期的发展,这些“含着金钥匙”出生的产品为什么会萧条,又该如何延长生命周期呢?如果你是一个追随潮流的互联网玩家,那么你一定记得曾经刷爆你朋友圈的几款产品:脸萌、足迹、魔漫相机、猜年龄相机等,你在沉浸于这些产品带给你快乐的同时也发现,一旦玩腻之后,这类产品不久将会消失在视野中。那么这些“含着金钥匙”出生的产品为什么会萧条,又该如何延长生命周期呢?
  • 让O2O们死个明白 免费阅读 下载全文
  • 仅仅是线下服务的“互联网+”,显然不够,如何差异化服务,提供不一样的O2O服务体验,或许是活下来最好的理由。自2015年9月开始在微信朋友圈里流传的O2O死亡名单,每隔几天就会有一两个公司加入进来。如果说前两年是O2O创业的爆发期,那么2015年特别是下半年开始则是O2O由盛而衰的败局期。仅仅洗车这个细分领域,云洗车、嘀嗒洗车、车8、小雨洗车、我爱洗车等公司相继关闭洗车业务。
  • “双12”,酒类电商如何玩出新花样? 免费阅读 下载全文
  • “双11”透支了一两个月的消费量,那么接下来的“双12”,酒类电商还能玩出什么花样?在经历了“双11”的洗礼后,“双12”必须采取差异化的运营策略,来抵消跨期消费对当期的影响。2015年“双11”刚刚落下帷幕,商家就开始备战“双12”。与各种硬件商品过亿的销售额相比,酒类商品零售在电商市场上的份额还很少,即便是在酒行业中,电商所占的市场份额也不超过3%。但是作为人们日常的消费品,酒类电商正在快速崛起,并将颠覆酒类行业的商业逻辑。
  • 一个成功O2O项目要有的“身段” 免费阅读 下载全文
  • 前仆后继的烧钱给O2O市场不断带来泡沫和疯狂,随之而来的是“死亡名单”不断被更新,今后O2O市场还能愉快地玩耍吗?从2015年4月开始,洗车O2O的“死亡名单”不断被更新:4月,嘀嗒洗车关闭洗车业务;7月,车8宣布关闭上门洗车业务;9月,小雨洗车全面关闭,同时呱呱洗车和赶集易洗车宣布合并,停止原有的洗车业务;
  • 供给侧改革 免费阅读 下载全文
  • 近日在发改委调研时,李克强总理再次指出,要从“供需两侧发力,推进结构性改革”。事实上,从2015年11月起,在中央高层的讲话中,“供给侧改革”就成为一个高频词。如何解读这一经济术语?它的提出,体现中国经济未来发展思路的何种变化?
  • 三只松鼠,你为什么学不会 免费阅读 下载全文
  • 三只松鼠成功后引来很多人学习模仿,但成功者却寥寥无几,为什么?来听听三只松鼠首席品牌官郭广宇怎么说。我们回顾一下这几年来三只松鼠“双11”的战绩:2013年3562万元,2014年1.02亿元,2015年2.5亿元,每一年都实现了高速增长,松鼠的抢眼表现,也使其成为各路媒体和专家研究的对象。
  • 一个卫生巾网爆,半部粉丝营销史 免费阅读 下载全文
  • 这是一场发生在2015年“双11”之前的大戏,最终换来“双11”这天日订单量增长32倍,日销售额增长20倍!如何让一片生活必需却又隐藏在最深处的“姨妈巾”,变得“会说话”?专注于社会化营销以后,才发现这是一个最具挑战性的项目。回望这一个月的苦战,几大难点历历在目:曾经难登大雅之堂的“大姨妈”,却要招摇过市成为“热门话题”;曾经难以启齿的“卫生巾”,却要堂而皇之地发动粉丝“秀恩爱”。
  • 社区O2O何以哀鸿遍野 免费阅读 下载全文
  • 2015年对于O2O创业者来说是悲壮的一年。在过去的一年里,叮咚小区、顺丰嘿客、社区001等几家最受舆论追捧的社区O2O公司接连折戟。这让红极一时的社区O2O市场备受打击,行业风光不再。社区O2O难道是个伪命题?那些社区O2O项目为何如此快速地陨落?
  • 品牌新风向大众汽车:从"唯"到"为" 免费阅读 下载全文
  • 2015年广州车展,大众汽车集团并没有像往年那样举行集团之夜,而是召开了一场媒体沟通会。沟通会上,大众汽车不仅就尾气门事件致以歉意,还宣布了新的品牌口号:“车之道,为大众”。这与其此前的口号“车之道,唯大众”仅仅只有一字之差。然而这看似简单的一字之差背后却是品牌理念的巨大转变——从唯我独尊到以人为本。
  • 互动新玩法 街头取暖机,暖身更暖心 免费阅读 下载全文
  • 寒冷的俄罗斯惊现街头取暖机——Heating Lamps,这是俄罗斯奥组委为了鼓励人们出门运动抵御严寒而想出的创意。 俄罗斯奥组委在街头放置了10台取暖机,这些取暖机的特别之处就是依靠运动发热,只要有人完成机器上的运动挑战,就能为另一台Heating Lamps提供一段时间的热能.另一台取暖机前的人,只需点击红色按钮就可以获得温暖,此时,屏幕上会提示你所享受的暖意是他人运动后产生的,并显示该能量人的照片。在寒冷的冬天,这份来自陌生人的关怀会令人倍感温暖。
  • 行业新观察 “十周嫁出去”:玩真的还是大骗局? 免费阅读 下载全文
  • 乐视《十周嫁出去》第一季以明星安又琪“没嫁出去”正式收官。这是一个真实大龄女明星电视直播全球征婚,并宣言“真敢嫁”的真人秀节目。节目中女明星十周之内与网友票选出的17位男嘉宾完成30场约会,目标是走进婚姻殿堂。节目最终以2.5亿流量完美收官但却结婚无果,网友们按捺不住了,一时间“广告骗局”“真开始,秀到底”众说纷纭。
  • 全球新榜样 Google俄罗斯项目:永恒的记忆 免费阅读 下载全文
  • 俄罗斯二战时期从前线寄出了超过60亿封信件,一部分士兵的信件顺利被收信人接收阅读,而另一部分却在硝烟弥漫的战乱中被遗落。
  • 营销新创意 安德玛:老将出马,花样翻新 免费阅读 下载全文
  • 美国著名运动装备品牌安德玛最近一次活动相当出彩,为体育营销和明星代言提供了新思路。 安德玛请来了巴西前著名门将兼射手罗热里奥切尼,打造了一台可以模拟罗热里奥切尼职业生涯所有进球的射门机器。然后让这台机器射门,罗热里奥切尼负责扑球,让球星进行一场用自己的矛戳自己的盾的足球大战。安德玛在官网罗列出罗热里奥切尼职业生涯全部168个进球,最终由粉丝投票选出五个最佳进球,将在现场与罗热里奥切尼进行对决。
  • 活动新主张 路易十三干邑:用100年玩悬念 免费阅读 下载全文
  • 全球最奢侈的烈酒之一路易十三干邑最近拍摄了一部100年后才会公开上映的广告影片《100 Years》,影片邀请了艺术电影大师约翰·马尔科维奇担任主演,讲述100年后关于地球的三种猜想,灵感来自打造每瓶路易十三干邑所付出的一个世纪的精心工艺与耐心。
  • 推广新思维 ltau银行:一本能存钱的故事书 免费阅读 下载全文
  • 最近,拉丁美洲的Itau伊塔乌联合银行就一改金融业的一贯高冷风格走起呆萌路线,别出心裁地以儿童为诉求对象,推出了史上第一本可以存钱的绘本——《小猪Penny历险记》,让孩子可以边看书边存钱。
  • 事件新探讨 乐视网电影点映,失败的试验 免费阅读 下载全文
  • 就在尔冬升监制、刘青云主演的“消失”系列之《消失的凶手》上映当天,这部原本由乐视影业出品发行的影片,羞点在上映前面临全国下线危机。
  • 李泊霆:“互联网+”时代的品牌新思维 免费阅读 下载全文
  • 近两年,不论企业还是个人,不论做实体生意还是做虚拟产品营销,张口闭口都在说“互联网思维”,什么颠覆式创新、互动营销、微营销、跨界营销、大数据营销、社会化营销、跨屏传播,如此种种,新鲜名头多如牛毛。那么在纷乱的“互联网+”世界,不论对于企业营销包装还是个人品牌打造,如何理清头绪?在当今人人都做自媒体的时代,又该如何踩准大方向?
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    营(企业动态)
    销(销售举措)
    风(行业趋势)
    云(名人说事)
    传统企业互联网转型陷阱——互联网转型,本身就是个陷阱(王玉;刘春雄;段磊;肖震)
    五大问题考问传统企业转型(段磊)
    传统价值链解决不了转型问题(肖震)
    来自德玛西亚的年轻人(叶茂中)
    老板,你为什么建不好规则?(马方)
    共享经济的新货币(陈禹安)
    2016年,探底or回暖(窦林毅)
    “用户中心”论的澄清(陆亦琦)
    实体经济的春天来了,怎么干?(刘春雄)
    “黑色星期五”PK“双11”(崔学良)
    从e代驾裁员看O2O行业新格局(陈能杰;陈静仁)
    傲慢的代价:曹操的骄横与危机管理(王新业)
    微商已死?(谢玮霖)
    资本回暖,文化娱乐、汽车服务将迎来春天
    [营销·管理]
    互联网“结婚时代”(吴勇毅)
    极致创业(蓝海)
    现象级产品如何延长生命周期(孙瑞雪)
    让O2O们死个明白(张书乐)
    “双12”,酒类电商如何玩出新花样?(张建生)
    一个成功O2O项目要有的“身段”(吴冰冰)
    供给侧改革
    三只松鼠,你为什么学不会(寇尚伟)
    一个卫生巾网爆,半部粉丝营销史(丁丁[1,2])
    社区O2O何以哀鸿遍野(王玉;张书乐;喻祥;白燕)
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    《销售与市场》封面

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