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文献检索:
  • 设对目标走对路
  • 新年伊始.依惯例每个人都要制定自己的工作计划,作为今后的行动指针。简单地说,计划就是设计目标以及达成目标的路径。目标设计得合乎逻辑.行动路径才能走得有章法。
  • 业绩PK人际
  • 业绩不是一切。良好的人际关系能提高我们工作的成功率和工作中的幸福度。
  • 怎样才能让客户及时守信
  • 有些客户会忘记约定,有些会因不理解约定而抱怨,有些会欺骗业务员,有些会以约定为借口多占利益……面刘客户不能及时守信,你还能怎么做?
  • 互动案例课堂(10) 如何通过销传拥有一个成功的职业生涯
  • 读者案例(案例提供:张同学) 老师: 你好,我是一个毕业一年多的大学生,因为不是名校,学的也不是热门专业,找工作不容易。后来,我听说做销售能赚钱,就应聘到一家民营企业做销售。其实,那家企业还挺有名的,但工资不高,
  • 我以为他们说的都是真的——经销商真正要的是什么
  • “返点太少”、“价格太高”、“投入太小”……你的客户总有各种各样的抱怨。他们想要的,真是他们嘴里说的吗?
  • 你可以给经销商什么
  • 出身于销售一线,历任科龙电器、康佳电器、奥克斯空调等知名企业销售经理、培训经理、销售总监、市场总监。长期致力于知名企业销售语言与销售动作标准化的设计与复制。
  • 如何提高经销商团队的铺市效果
  • 依靠经销商的销售团队进行新品铺市,如果不能调动他们的积极性,新品推广就会陷入僵局。
  • 节日产品怎样顺利进场
  • 一面是企业下达的硬性销售任务,另一面是大卖场的强硬态度,节日产品的进场总会让许多厂家业务员陷入困境。
  • 第一次拜访经销商说什么
  • 第一次上门拜访经销商,具体应该怎么谈,谈些什么?这些都是有讲究的,因为这会对以后的工作开展产生很大的影响。
  • 电话销售,顺着流程好"摸瓜"
  • 成功需要方法,经验不足的电话销售人员,可以在初期按照这个流程执行,销售实力不知不觉间就会明显提高。
  • 客户在想什么
  • 客户的心思并非完全无迹可寻,站在客户的角度考虑,分析客户的动机与需求,为他们带来价值,客户就会敞开心扉,信任我们。
  • 价格谈判,坐下再谈就晚了
  • 价格谈判是很多销售人员最受客户折磨的一关,要么没有回旋余地,把自己道在墙角不能动弹;要么客户一施压便手足无措立即让步。其实,价格谈判“功夫在诗外”。
  • 成长阶梯:规划我的2013——我的2013年
  • 从一个没有任何社会经验的大学生,蜕变为一个小有业绩的基层销售人员。过去的一年收获颇丰、新的一年如何才能更上一层?
  • 规划我的下一年
  • 年底是承上启下的阶段,总结上一年,计划下一年,这样才鹱有进步。如何在总结上一年的基黜上做好下一年的规划,以促进自己不断进步?
  • 胸有成竹迎新年
  • 千万不要再拿“计划赶不上变化”来搪塞自己了,只有做到细致规划、精于谋划,才能信心满怀、胸有成竹地面对来年的挑战和机会。
  • 规划你的强者足迹
  • 成功不像买彩票,绝对没有偶然性。事先规划,提前准备,才能遇事不乱、胸有成竹。对新的一年如何规划才更加合理?
  • 你自己的成长计划
  • 销售其实就是一种习惯,好的习惯养成了,销售也就变的轻松了。新的一年,应该养成哪些习惯?培养哪些能力?坚持哪些原则?
  • 我们为什么永远在原地打转
  • 为什么数十年如一日,我们像一头推磨的驴在原地打转?为什么我们的职业永远定格在一线业务员的层面?
  • 怎样写出让领导重视的工作报告
  • 工作报告就像一部TVB电视剧。如何让剧情扣人心弦?如何能让观众有口皆碑?如果调整布局?
  • 摆脱"习得性无助"
  • 在职场中,学习是“一件不得不做的事情”,如果有人还是不做,那只能是因为:在学习上,他已经“习得性无助”。可要命的是,职场规则是“不进则退”。
  • 初做销售这一年
  • 2012年是我入行销售的第一年。这一年,有初次拜访的心跳忐忑,也有首次出单的兴奋喜悦……但我始终怀着一颗红心,做两手准备,三思而行。
  • 十字路口的自我盘点
  • 逶过反思和回顾,总结得失,提升自我,为自己的未来筹划,通过一个营销人的2012年回顾,也许能给大家带来一丝启迪。
  • 我的梦是不是太逆天
  • 夜里想想千条路,早起还走从头路。计划做得再好,躺在纸上都没用,去做才能让改变发生。
  • 《销售与市场:成长版》封面
      2013年
    • 01
    • 02

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