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文献检索:
  • 行动就有可能
  • 又一个新年开始了。在过去的一年,除了年龄长大一岁,你还收获了什么?有多少曾经期望的改变还停留在期望里,有多少曾经计划的目标还躺在纸面上?我们大多都听说过“把梳子卖给和尚“、“把鞋子卖给不穿鞋的人“等寓言式故事,这些故事告诉我们一个道理:
  • 留意日常沟通的十四个句型
  • 有些话你肯定经常会听到,也可能经常会说到,但司空见惯未必就经得起深究。在这些语句背后,隐藏着怎样的成长秘密?
  • 来自一线的邮件 为什么提升的不是我
  • 业绩总是名列前茅,提升却次次落空;眼看身边同时起步的人开始带队伍了,自己还没有“开张“的迹象。究竟是运气不好,还是自己工作中有什么问题?
  • 从士兵到将军
  • 我们不仅仅要做勇士,更应该去做将军!站在大的立场,眼光就更加宽阔,人生目标就更加清晰,大脑就不再愚钝,工作就更加明晰!
  • “临促”:干好销售“预备役”
  • 大学生社会实践的经历和成绩,是企业招聘时的重点考察项目。而“临促“就是社会实践的一个重要内容,它是大学生体验企业营销实战的开始,也是求职中一块重要的“敲门砖“。
  • 读故事,学营销 智斗:收编窜货客户
  • 深入调查,获取“敌情“;主动送礼包,打下客情基础;找准“七寸“,切断利益链;利益捆绑,循序渐进……好一场不动声色的智斗!前者可鉴,面对不同的窜货客户,你会怎么做?
  • 我为什么没能让市场起死回生
  • 这是我职业生涯中的第一次挫败,我没有想到,它会紧随着成功接踵而至。
  • 评点
  • 很认真地阅读了这篇文章,首先应该对作者的敬业精神表示敬意。营销这项职业是最好混也是最难混的,大多数人只是把它作为一个混饭吃的工具。作者虽然还是一个参加工作不过两年的新人,但他是很用心地在做市场,才会有这样深切的心得。这里在作者的心得之
  • 会恋爱,你就会营销
  • 恋爱和营销有许多相似之处,会恋爱你就会营销。想想看,在追求女友过程中,你是怎么做的呢?
  • “拆书帮”系列之销售不变,死了活该——拆《销售的革命》
  • 这比你听三天的“顾问式销售培训“还要好……以你自己的经验为基础,梳理拆解出这样的细节,就成为了你自己产品的“顾问式销售操作手册“——拆书帮,把知识拆成你的能力!
  • 企划新人的八项核心修炼
  • 要成为一名优秀的企划人员,应该具备怎样的职业技能?朋友的侄子某高校营销专业毕业,前段时间去一家单位面试企划专员。招聘经理问他,企划专员应该具备哪些职业技能?朋友的侄子吱吱唔唔
  • 跟我学话术(1) 发挥销售语言的力量
  • 先问一个小问题:一家耐用消费品企业有1万名导购员,销售一种同样型号、同样功能、同样价格的产品,这些导购员会有多少种说法?回答正确,9999+1种。理论上讲,最能卖货的说法最多100个,那么其他9900种说法是不是瞎忽悠?笔者常年反复监听各地导
  • 业务员的七种“活法”
  • 成功的业务员能够不受制于经销商,是因为他们手中有“七剑“。
  • 销售第一年(1) 销售入门:找到销售的感觉
  • 销售工作不是体力劳动,而是大量的精心准备、严格落实、步步递进的系统性工作。只有从这个视角看待销售工作,才能够体会到一种创造性的乐趣。
  • 成长的烦恼5 销售主管喜欢什么样的下属——一位培训总监的新兵训练手记
  • 许多新人走上工作岗位前会忐忑不安:“我的主管是个什么样的人?我该怎么样和主管搞好关系?“一个经验老道的主管用3个词、9个字来总结大部分销售主管喜欢什么样的新人:有悟性、放得开、会来事!其中,每个词都有特定的内涵和标准。
  • 销售冠军之路6 打好第一个电话
  • 第一次给客户打电话,有人总是吃“闭门羹“,有人却屡有斩获,奥秘何在——第一个电话是需要精心设计的。
  • 一线中小终端销售人员工作技能模型4 帮客户建立“肯定不会赔钱”的安全感
  • 面对业务人员的推销,更多店主关心的是你的产品(尤其是新品)卖不卖得动?会不会不赔钱?让他们产生安全感,还要看你的“本事“。
  • 我该不该跳槽?
  • 我大学毕业后就进了现在这家公司,工作已经快两年了。前些时候同学聚会,我发现不少同学都跳槽了,有的跳了还不止一次,这让我也产生了跳槽的念头。因为最近半年公司调整,工作上有些不开心,我想跳槽也许能有更好的收入和机会。不过我觉得现在跳与不跳各有利弊,所以很犹豫,到底该不该跳槽?
  • 如何解释不铺货?
  • 我们公司以生产汽车配件为主,我在跑业务时,时常会有经销商向我发难说:“你们不铺货,我资金又紧张,实在做不下去。“我跑业务没多长时间,所以遇到这种情况总是不知该如何解释?
  • 《销售与市场:成长版》封面

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