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文献检索:
  • 成功就是战胜你自己
  • 在商业的舞台上,总有一个个明星横空出世,他们吸引着大众艳羡的目光,成为年轻的营销新人们心目中的偶像。我们像在欣赏一场盛大的演出,舞台上花团锦簇,我们则是舞台下平凡的观众,尽管我们也许无数次幻想有朝一日自己也能成为舞台上的主角。
  • 销售代表教练对话录
  • 销售代表顶着专业销售人的帽子,未必都有专业的销售水平。优秀的销售代表有自己的一套销售哲学和言行举止,从这些来自一线的销售代表教练对话中,你能揣摩出什么?
  • “拆书帮”系列之修炼销售高手的术与道——拆《包容的智慧》
  • 不破不能立,不拆不成器——拆书帮,把知识拆成你的能力!赵周老师曾在阿里巴巴集团、华数集团等知名企业从事销售相关工作多年,历任一线销售、销售管理、销售策划、销售培训以及市场营销管理等工作,现为多家合作企业提供销售咨询和培训服务,其培训理性、实战、幽默,结合学员实际问题,强调实战技能提升,受训学员涵盖英格索兰、中达电通、GE医疗器械、西门子、阿里巴巴、
  • 读故事 学营销 怎样掌控称雄一方的代理商
  • 称雄一方的代理商为什么不把厂家代表放在眼里?身处困局的厂家代表怎样咸鱼翻生?掌控代理商的精髓是什么?翔实案例+点睛讲解+延伸思考,让你吃透道理,掌握方法,举一反三。
  • 挡不住的销售尖兵——专业化门店拜访的42个分解动作
  • 门店拜访和管理是一个销售代表最日常的工作,也是最具有生产力的工作。规范执行这42个动作,将使销售代表的技能得到最大程度的提高。
  • 跟我学话术(3) 留住顾客的人 留住顾客的心
  • 顾客进店之后,导购员如能“稳住“顾客,成交的机会就会增多几分。上节回顾:你动我动产品动,主动接待留顾客。第一个“动“就是“我动“。导购员自己要动起来,见到顾客的时候要心情激动,进而嘴动手动身体动,让顾客感动——至少不反感;第二个“动“就是“产品动“。给顾客演示,让货物动起来,让顾客知道货是好货,怎样好,好在哪儿,对他有什么好处;第三个“动“就是“客动“。让顾客参与到产品的演示中来,导购员演示完产品后,让顾客重复她的动作再演示一遍。让顾客动起来,才会觉得导购说的话是真实的,导购演示的产品卖点确有其“实“。顾客第一次走进你的门
  • 销售第一年(3) 销售入门:销售需要好习惯
  • 行为养成习惯,习惯形成性格,性格决定命运。世事莫不如此,销售亦如是。孙路弘有许多成交客户就是好的销售人员吗?不一定!有可能是产品供不应求。能够超额完成公司销售额指标就是好的销售人员吗?不一定!有可能是偶然碰上一个大客户呢,而且利润可能还不高呢。
  • 销售送礼,这是一个技术活儿
  • 作为项目话事人的客户,早已是收礼收到手软,寻常的礼物已经无法打动他们坚强的神经。这时,如何在众多的竞争对手中脱颖而出,把客户拿下,并树立起竞争门槛?
  • 怎样才能成功“射门”——新人促成方法探秘
  • 促成是展业过程中最关键的临门一脚,决定了展业最终结果的成败。销售新人应该认识到,促成成功=强烈的愿望×熟练技巧×良好心态。在拜访客户时,不少销售人员特别是对于进入公司不久并且一直在努力拜访客户的新人,在实际工作过程中普遍存在一个致命弱点——促成没有把握好,导致工作绩效差,进而使新人对从事的工作前景、
  • 跟经销商打了一场心理战
  • 这事我越想越窝囊:当初担着风险把货铺给他,现在反倒成了他要挟我的法宝。这么下去太被动了,必须把局势扭转过来!姜老板是我在新市场发展的第一个经销商,之前一直做其他品牌,因为了解到他是同类经销商中售后做得最好的一家,所以我选择他作为自己在当地的第一个客户。
  • 销售冠军之路8 把握客户心理
  • 做销售,忌讳的是“鸡同鸭讲“,不能在不了解客户真正采购需求的情况下自拉自唱。在销售的时候,我们最苦恼的事情之一,就是不知道客户在想什么,因此,在说服他们的时候无处下手。我们来看张志强的销售经历。张志强是一个电脑销售员,约好去拜访M公司的行政经理赵淑敏,因为M公司准备采购20台电脑。拜访过程大致
  • 一线中小终端销售人员工作技能模型6 临门一脚,组合拳促成终端订单交易的五个阵法(上)
  • 特约教练:魏庆“理念到动作“营销培训创始人,主张“培训要把理念宣导落实到动作分解,让学员上午听完下午就能拿到市场上运用“。从基层业代做起,12年销售实战经验,历任可口可乐、顶新集团等知名企业产品经理、销售经理、销售总监等职。出版4套营销专著、10余套培训光碟,国内50余家电视台热播。先后为可口可乐、统一企业、嘉里粮油、美的集团、TCL集团、九阳家电、康佳集团、恒安集团、联想集团、中国石油、双汇集团、大自然地板等国内外500余家企业提供系列营销培训&常年辅导。官方网站:www.head-to-hand.com上节主要内容回顾:截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的五个技能模型:模型一:陌生客户初次见面,业务人员用服务“破冰“,进而建立信任和客情,促成销售的8个套路。模型二:分析店内的产品结构,告诉店主:“我要卖给你的恰恰是你店里缺的产品“的11个方法。
  • 求职:看看招聘主管怎样筛简历
  • 阅人无数、火眼金睛的招聘主管即使未曾与求职者谋面,也可以从简历中窥一斑而见全豹。知己知彼,了解招聘主管如何从简历中沙里淘金,将大大提高你求职的成功率。在企业所有岗位的应聘简历中,应聘销售岗位的简历是最多的,也是最五花八门的。原因很简单,在市场竞争
  • 工作与心态
  • 每个人的心态好坏,决定着工作的成败。蒙牛牛根生曾经说过“有德有才破格录用,有德无才培养使用,有才无德限制录用,无德无才坚决不用“。德即是品德,在工作中指员工对工作的态度,也就是对工作的心态。心态是我们能否干好本职工作的基石。接受你不能改变的,改变你能改变的作为销售人员,很多事情
  • 新手成长:找到“贵人”来相助
  • 新手要快速成长,离不开他人的帮助。谁是助你成长的“贵人“呢?对新业务员来说,掌握营销的理论知识并不难,最难的是实践经验的快速积累和对方向、机遇的准确把握。通过自己的努力工作和不断的经验积累、总结最终也能提高自己、创造机遇和把握发展方向,但难免会走弯路、错路。如果在自己努力的同时,能够获得别人的帮助、指点和提携,即有贵人相助,就可以少走弯路、错路,从而加快自己成长的速度。
  • 营销知道
  • 读者提问:没优势、没关系,怎么做销售?我是一家IT企业的大客户销售人员,做业务将近一年了,有一个问题困扰越来越大。做业务以来,我一直很难给自己一个客户选择我们的理由。我们这个行业竞争很激烈,我希望自己能够做顾问式销售,但是我发现我们能够解决的客户问题,竞争对手也能解决,我们很难给客户什么特别的价
  • 《销售与市场:成长版》封面

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