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文献检索:
  • 领导自己
  • 美国人格里·黑斯汀有一篇题为《西点第一课》的短文广为流传,他在文中讲了自己初入西点军校时发生的一个故事:“军校的学生都是预备军官,因此学年之间等级非常分明,一年级新生被称为‘庶民’,在学校里地位最低,平时基本上是学长们的杂役和跑腿儿。
  • 营销新人,如何走过入职期
  • 在激烈的求职竞争中一路打拼过来,从熟悉的象牙塔闯入了陌生职场的营销新人们,又将挑战一个新的关隘——入职期的考验。这是一个完全不同的考验:这里有新的生存环境和新的评判标
  • 学周星驰做好试用期的“宋兵甲”
  • 试用期就像在跑龙套,考验的不是功力,而是态度。想要顺利度过试用期,就要有星爷那股“宋兵甲“精神。众所周知,周星驰出道初期在83版《射雕英雄传》里是身兼数职的龙套,据传,他在里面出演“宋兵甲“时,曾
  • 新人入职期怎样赢得上司喜爱
  • 初入职场,如果能赢得上司的喜欢,就可以得到更多“庇护“和机会。怎样才能让上司喜欢你?身边的故事小张和小王曾经是我的团队中的两个新人,都是应届毕业生。小张主要做卖场的销售工作,在工作中非常勤快,
  • 克服心理障碍,建立积极心态
  • 销售工作进展顺利与否,更多的取决于营销心态是否正确。克服消极的营销心态,建立积极的营销心态,今后的销售生涯才能少走弯路。很多营销新人之所以在工作中遇到各种各样的困惑,最主要的原因在于,对自我没
  • 销售新人常见问题诊断
  • 新人在入职期不只是熟悉工作这么简单,这也是调整个人认识和习惯,培养正确的工作认知和行为方式的重要阶段,否则,成功永远遥不可及。销售非常锻炼人,并且入职门槛低,因此成为很多大学生入职工作的第一选择,但销售工
  • 拆书帮系列之从“知道”,到“做到”——拆《高效能人士的七个习惯》
  • 特别提醒:来参加拆书帮并不一定要求你先通读过这本书。虽然一本真正的好书会有很多有价值的信息,但拆书帮强调的是学以致用,因为真正从阅读中得到价值,是把知识应用到实际工作和生活中,改变自己的行为。在这个角度来说,我们不求全,先求精。
  • 滨城攻坚(下)
  • 一个典型而翔实的大客户销售案例解说,让新人直观又深切地体验销售的甘苦和智慧,感触销售人员追逐成功的意志和能力,汲取帮助自己成长的营养。欢迎来第一营销网成长版空间(http://czb.cmmo.cn)交流体会,案例中思考题的参考解答可来此查阅。
  • 终端导购案例拆解3:九轮砍价占主动
  • 顾客讨价还价,导购员是步步退让,还是占居主动?九轮砍价的案例会让你茅塞顿开。背景说明约定的讨论总结环节一到,其他几位参与市场调研的培训师鱼贯进入张小虎老师的房间。一向守时的万利
  • 第一次拜访经销商时的“看、听、问”
  • 首次拜访经销商,早去个一刻钟,如果充分利用这段时间,收获可是不小。很多销售在第一次拜访经销商前总是会做不少的“家庭作业“:或者上网查查相关的资料;或者找同行了解一下背景;或者去相关终端看看产品
  • 政策的“包装”与最大化
  • 从听说将有新品上市的那一刻起,鲁东区域的业务王强就在琢磨怎么包装政策达成一个漂亮的指标。可是,他却等来了一个上级已经截留过的政策,且看他如何二次包装,鼓动客户,挖出政策的最大成效——风闻公司马上要出新产品,王强的耳朵像猎狗一样竖
  • 跟我学话术(6) 顾客砍价不手软 讨价还价有方法
  • 顾客砍价,导购员不要张口就说,否则,即使你给出的真的是最低价,顾客也不一定领情。上一讲我们讲了如何向顾客介绍产品,那么,是不是我们介绍产品之后客户就购买了呢?一般情况下,客户既不
  • 销售第一年(6) 销售入门:你为什么需要“合作意识”
  • 合作的本意,是对自己能力的准确认识和对自己弱项的透彻了解。有了合作意识,你才不会被边缘化,机会才会源源不断地到来,你的人生路上才会一路绿灯。有一天,母鸡找到猪,提了一个合作建议:现在人类都爱吃早餐,我们开一个餐馆
  • 高端客户签单秘诀
  • 高度客户有着不同的消费群体特征,应该据此设定针对性的展业方式,从而获得订单。从花费的时间与精力来看,高端客户与普通客户的展业成本相差无几,然而带来的收益却非常可观,所以许多营销伙伴都期望能找到高端客户
  • 电话销售晋阶 电话销售第一课:电话销售人的视野与未来
  • 电话销售可以创造更大的职业成长空间,这个课程就是你职业成长的阶梯,把你从电话销售这个岗位推向人生成功的目标,辅导你成长为一个能够实现自己理想的人。通过电话销售可以训练语言交流、客户心理分析等技能,这
  • 一线中小终端销售人员工作技能模型9 不要一遇挫折就承认失败:使用终端推销的加速杠杆(中)
  • 一些企业生搬硬套模仿康师傅和可口可乐的终端线路拜访模式之后,却发现不仅拿不到多少订单,还浪费人力、物力,最后导致失败。原因何在?还有哪些新的铺货加速杠杆可以提高拜访效率?
  • 销售冠军之路11 抓住客户心(上)
  • 销售过程中,应该通过哪些技巧,使客户对自己的产品情有独钟?张小姐是法国艾卡尔高档男装的店面销售员,她销售的西装都由国际著名设计师设计,采用进口高档毛料制作,款式时尚,做工考究,唯一的
  • 《销售与市场:成长版》封面

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