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文献检索:
  • 从哪里起步
  • 时值7月,职场新人们已经开始进入自己的工作岗位,从就业竞争的纷乱或者惶急中渐渐平静下来。在这个时候来回顾工作选择的问题,也许可以帮助他们把下一步走得更明白一点。选择工作,最基本的考虑无非是三个方面:首先是区域。生活在什么环境中,对个人影响很大。到一线
  • 做销售一定要交往的三类人
  • 调查显示:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。作为销售人员,不可忽视这一点。作为销售人员,我们总是处于不断的应酬之中,饭局、行业展会,或者各类研讨会,还美其名曰:“拓展人脉“。有人斩获颇丰,时有成
  • 三步一体,营销新丁变老手
  • “笨鸟先飞“是没有办法的办法,虽有成绩但进步缓慢,而善用“工具“,可以帮助你快一些成长。从营销菜鸟到今天在营销圈内有一席之地,笔者初期是本着“笨鸟先飞“的原则做事,虽有成绩但进步缓慢,后来看着、学着一个个达人老大的言谈举止,逐步摸索出从营销新丁到营销
  • 拆书帮系列之帮客户脱离追求省钱的低级趣味——拆《奖励的惩罚》
  • 特别提醒:来参加拆书帮并不一定要求你先通读过这本书。虽然一本真正的好书会有很多有价值的信息,但拆书帮强调的是学以致用,因为真正从阅读中得到价值,是把知识应用到实际工作和生活中,改变自己的行为。在这个角度来说,我们不求全,先求精。拆书方法论的核心就是从拆书家
  • 6招打赢夏季翻身战
  • 前年夏季,我的销量基本接近卷包回家的警戒线了;去年夏天,我总结教训,终于打了一场翻身仗。转眼到了夏天,又将迎来饮料行业的最大旺季。虽说在营销高手的字典里没有淡旺季之分,但是我们不得不承认气候条件对于饮料行业的影响。业外人士会说我们在夏季业务会更好做些,
  • “汽油公主”的销售话术
  • 人们对于推销的第一反应常常是警觉、疑问、拒绝,而推销汽油添加剂的“汽油公主“的连环话术却能打破你一道道的心理防线。中石油某省招投标一结束,我们就接到一家汽油添加剂企业的一个咨询项目,具体服务内容是迅速破解竞争对手的销售套路,制定出本品牌添加剂的销售话术。
  • 移花接木:挽救客户合作信心
  • 王强怎么也没有想到,刚接手的客户已经完全丧失了合作信心。怎么才能迅速把客户拉回来?伤不起的客户和员工“哦,华美又换业务了?“鼎城商厦主管刘经理接过王强的名片,看了一眼,头也没抬说了这么一句,语气里有一点吃惊,更多的却是一种意料之中的淡定。王强虽然是个新业务,但
  • 管好经销商的“三心”原则
  • 用“同理心“感化经销商,用“同利心“感动经销商,最后以“同力心“与经销商一起成长,就不愁市场做不好了。经销商不服从厂家管理是很多销售人员最头疼的问题,他们总是千方百计地和厂家博弈,并希望从中获取自己想得到的利益。厂家会想尽各种办法和措施来杜绝这种行为,但
  • 跟我学话术(7) 功能异议巧变通 品牌异议妙总结
  • 任何产品都有优缺点。导购员怎样才能美化优点,模糊缺点,利用顾客的不同需求,灵活介绍产品?顾客对于产品的异议归纳起来有6种类型,即功能、质量、售后、品牌、价格、促销(关于价格异议的处理,可参阅前文《顾客砍价不手软讨价
  • 淡旺季里的故事
  • 做销售,大都难免市场淡季与旺季的轮回。在淡季里,业务员怎样才不会虚掷时光?在旺季里,业务员怎样才能借势而上?这里摘取几个小故事,供新人们有所了解。故事的涵盖并非面面俱到,所以如果你也有自己的或者不同的故事,欢迎你也来讲给大家听。故事1:利用淡季自我提高张明
  • 销售第一年(7) 销售入门:强化你的外向性程度
  • 这是一个需要与人打交道的社会,性格外向的人能够迅速融入周围环境,不管是销售产品还是销售自己都会更加游刃有余。赵惠从学校辞职后,一个好朋友介绍她去做保险经纪人。她投递了简历并得到了面试机会,如下是面试时的一段对话:面试官A:“看你的
  • 用最后一张“底牌”获取的订单
  • 竞争对手正在价格、服务方面超越自己,之前的三任销售经理都只能眼看着订单流失而一筹莫展。新任销售经理手中只剩“性能“优势,又该如何扬长避短?广东伟嘉精细机械部门的销售经理James,刚刚被派到通用机械部任职,此前通用机
  • 销售冠军之路12 抓住客户心(下)
  • 通过精心规划和优势沟通技巧,可以让客户对你的产品情有独钟,进而把销售过程延续下去。上一课讲了抓住客户心的基本原理和方法,在这一课中,我们会具体探讨,在拜访客户时,如何抓住客户心。赢在规划1.客户分析(1)信息收集:竞争性销售需要对客户需求有深入的
  • 一线中小终端销售人员工作技能模型10 不要一遇挫折就承认失败:使用终端推销的加速杠杆(下)
  • 虽然通过促销来提高终端铺货的办法有很多,但站在业代和基层主管的角度看,那些“容易忽略“和“可复制“的终端铺货促销杠杆却是销售行业的入门“童子功“!
  • 电话销售晋阶 电话销售第二课:最重要的第一关
  • 开场白是电话销售最重要的第一关。最有效的开场白是:通过控制话题和心理,让客户对你的电话有兴趣。话:“您好!孙先生,我是红尘公司的许晓玲。有一款最新的投资理财服务,我们向您推荐一下,您炒股吗?“答:“对不起,我不感兴趣。“话:“那对不起了,打扰
  • 初入职场的那些“坎儿”
  • 编者的话:去年年底的时候,《大学生》杂志发表了一篇文章“非名校生也有春天“。这篇文章被广泛转载,作者的故事感动了许多人。对于已经迈入职场的新人来说,也许更应探究的是故事情节背后的一些东西:面对那些窘迫、困难和压力,主人公的态度和思考是怎样的,是什么让
  • 一个准新人的职场初体验
  • 这是郑州大学管理工程学院一名研究生的实习经历和思考。初入职场的他如同在悟道,经历了,思考了,最终才悟出道理,也因此得以“进化“。从学校到社会,由昔日的天之骄子变成了社会“菜鸟“,一年的跌跌撞撞,满心伤痕地深刻反思,最终才凤凰涅,完成了新人进化。职场:没那
  • 做一名快速成长的业务员
  • 每一个业务新人都希望自己能够快速成长,那么除了常规性的工作和学习之外,你还要给自己“加点料“。怀揣着梦想踏入企业,从最基层的业务员做起,每一个新人都希望自己能够快速地成长起来。怎样才能实现快速的成长呢?除了常规性的工作之外,这就要看你是一名什么样
  • 《销售与市场:成长版》封面

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