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文献检索:
  • 挣钱与挣身价
  • 有的人累死累活,一年挣不到几个子儿;有的人象征性地说几句话,大把收入到手——不要羡慕别人,如果你不积累身价,就只有累死累活的份儿。一个业务员,刚开始没有身价,只能拿保底工资;随着业务熟练程度提高,业绩增加,收入增加了,但是身价可能还没有变。由业绩决定的收入,不是身价。
  • 做业务要不要会“说谎”
  • 很多老业务员说,“不说谎做不好业务“,“有些事不能说实话,否则没戏“……难道,要做好业务必须要会说谎?在庞大的营销大军中,存在着各式各样的行为习惯,也会有各种各样的业务员生存理论,比如“说谎论“。有人说,不说谎做不好业务;有人说,说谎是善意的谎言,是为
  • 善用工具,菜鸟高飞
  • 工具是前辈智慧的结晶,善于运用工具,可以让你少走很多弯路,找到成长的捷径。刚做快销业务时,销售的产品是洗衣粉,菜鸟初飞,到了市场上手脚不知道往哪儿放,更不知道怎么出成绩。公司培训了几天,笔记记满了,人也变得更晕了:就卖点洗衣粉、牙膏,分销、陈列、销
  • 拆书帮系列之 “驯养”你的客户——拆《社会性动物》(中)
  • 人的思维和认知方式有其独特之处,了解并熟练应用这些特点,不仅可以让你煞有其事地为女孩子看手相,更可以让你有效地影响客户。
  • 说“谎”力:这不是叫你诈
  • 此“说谎“并非彼“说谎“,是一种基于不损害对方利益基础上的沟通方法,是为了达到一个正当目的所使用的变通的沟通技巧。“说谎也是生产力!你就不知道忽悠下?“赵伟靠在椅子上,半是批评半是玩笑地说。王强站在旁边,脑袋里正一团浆糊不知道该怎么汇报,手里的老品机处理报告已经被捏出了水,捏在手里还不是一天。
  • 终端压货,通则不痛
  • 管理客户就和管理自己一样,要给客户足够的尊重,要充分理解客户的真实想法,并协助客户将他们合适的想法变为现实,这样才能赢得客户信任,自己才能更顺利地开展工作。
  • 销售演示,水到渠成
  • 语言介绍并不是导购惟一的方法,也不是最有效的方法。卖点精准、描述生动、演技高超的销售演示,能让成交水到渠成。在百佳超市的小家电卖场,我逛了一圈想买一个电熨斗,看了松下、菲利浦蒸汽熨斗三四百元的标价,我开始犹豫起来:这么小一个东西怎么
  • 业务员vs经销商:斗智,斗勇,斗狠
  • 利益出发点不同,决定了厂家和经销商“不是冤家不聚头“。不看清楚厂商关系的本来面目和自己的角色,你就别想在矛盾冲突中安身立命。厂商之间的关系到底该如何定位呢?我多次在培训课堂上提出这个问题,学员的回答大多是厂商之间是“鱼水关系“、
  • 跟我学话术(9) 顾客犹豫不决时 让他参与让他试
  • 顾客犹豫不决时,需要增强他的购买信心,参与和体验是令顾客信服并能迅速做出购买决定的最好的催单理由。让顾客参与体验并不难,关键是,导购员如何引导才能突出产品优势促成消费者购买?企业能否建立一套规范的产品演示标准?
  • 销售第一年(9) 销售入门:“没事找事”是一种能力
  • 具备“没事找事“这种能力的销售顾问,可以在与客户关系发展的过程中,不断创造加深密切程度的事件,巩固双方的密切关系,最后得到客户认同并拿到订单。
  • 让销售战略指引销售动作——大客户销售的5种销售战略
  • 大客户销售是一场和竞争对手的战争,在不同的力量对比下有不同的销售战略选择,战略不清,动作做得越对就死得越快。经过将近一年的时间,威凯科技的销售新人周易,终于通过自己的努力艰难地做下了人生第一个单子—安陵综合工业开发区信息系统改造项目,金额70多万元。
  • 电话销售晋阶 电话销售第四课:机会来自“防范”
  • 不要把自己当作录音机,要成为一个有判断能力、有思考能力、灵活反应机智说话的人,跨越陌生人常有的防范、疑惑和不信任,才能走到签约的结局。
  • 销售冠军之路14 一分钟价格谈判(下)
  • 拟定谈判策略之后,就要实施有效的谈判技巧来保障既定的策略,从而完成双赢的谈判。在上一课中,我们研究了客户的谈判心理,并探讨如何制定谈判策略。谈判策略制定之后,还需要有效的技巧来实施。如果技巧不当,不仅自己
  • 中小终端销售人员工作技能模型12 中小终端拜访标准八步骤(中)
  • 在店内和店外,业务员拜访终端的工作有很多不同,光背口诀是不行的,重要的是,你要清楚哪些工作是提升销量的关键所在。上节主要内容回顾:我们花了10个月的时间,学习了各种终端推销模型和终端推销组合拳,又学习了23个终端铺货加速杠杆。上一节,我们开始学习中小终端拜访的
  • 看清自己,找回自我
  • 在销售的道路上一路走来,不断地否定与肯定、迟疑与坚持中,我开始一点点地找准方向,一点点地认清自我……回头想想,自己已经走出校园,进入社会工作三年多了,最初那种对销售工作的热衷与痴迷,似乎非销售不做的狂热已然荡然无存,更多的是对当初自
  • 职场老鸟的四个忠告
  • 除了尽力打拼和时时刻刻地思考,青涩的职场菜鸟也应多加重视职场老鸟的谆谆忠告。女怕嫁错郎,男怕入错行。如今即将毕业找工作的年轻人,首选的是公务员、大中型国企和知名外企。但在工作了一两年之后,许多人跳槽重新选择未来时,也会把中小型创业企业纳入视野。
  • 《销售与市场:成长版》封面

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