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文献检索:
  • 读书的学问
  • 读书的最终目的不是学习知识,而是提高自己的实践水平。从这个目的出发,读书是要有方法的:精读并反复阅读经典著作。比如市场营销,尽管科特勒的《营销管理》内容繁多,读过一遍也就是明白个大概,但反复读下来,头脑中就会渐渐清晰起来。精读经典著作的
  • 厂家代表怎样快速融入客户
  • 客户是你工作的对象,也是你展示的舞台。融入客户,你才能顺利成长。厂家代表作为企业与客户沟通的桥梁和纽带,重要性不言而喻。企业通常会根据客户销量的大小及运营状况来配置厂家代表,以协助客户打造销售团队,完成企业制定的销售目标,同时宣传并执行企业的销售政策和市场建设要求等。而客户对厂家代表的认可和配合,会使厂家代表的工作事半
  • 业绩好,就能成为优秀的业务员吗
  • 优秀的营销人员都是“三好学生“,他们不仅业绩优秀,更是出类拔萃的管理者,是团队中的领导者。他们都有优秀的目标管理能力、优秀的个人管理能力和优秀的团队合作能力。
  • 拆书帮系列之 “驯养”你的客户——拆《社会性动物》(下)
  • 不破不能立,不拆不成器——拆书帮,把知识拆成你的能力!新销售很难消除客户的敌对感,而水平高超的销售顾问却能够让客户把他当做自己人,这是因为人们不同的思维定势会产生不同的行为,且难以改变。
  • 导购日记里的生意经
  • 顾客总是疑虑重重,他们真正关心的是什么?在导购员的日记里,一边是顾客屡屡异议,一边是导购员条条排解,看看他们在活生生的销售场景中说服各种顾客,读读主管对他们点评指导,或许能为我们提供一些启发。
  • 小客户,大能耐——金牌乡镇客户是怎样炼成的
  • 一个乡镇小老板,充分发挥其渠道职能,成就了自己的金牌客户之路。作为业务员,就得擅于发现其闪光点,并加以利用。王强被派到香花镇支持专卖店开业之前,就听说这个客户老板老陈很有一套,这眼见为实,着实把王强给吓了一跳。他怎么也没想到,一个乡镇客户,裤管上还带着泥巴,穿得土里土气,其貌不扬看着像个农民工的土老板,将销售这套路数打得这么好。
  • 8个专业动作,搞定经销商拜访(上)
  • 厂家业务员管理经销商的最终目的,是引导经销商的人、车、货、钱更多地投入到厂家的市场工作上来。凭什么做到这一点?凭的就是在日常拜访中,通过专业动作,塑造专业客情。
  • 跟我学话术(10) 顾客当时不购买 留下电话再销售
  • 索取顾客电话号码、了解顾客具体需求、掌握电话回访话术和时机等看似简单的技巧,却是将离去的顾客再“钩“回来的有效办法。电话销售,离我们还有多远电动车培训之前,通过对6个电动车品牌的近百家专卖店进行实地走访和电话访问,我们发现,电动车行业对电话营销技能、方法缺失,甚至是不重视。调研测试情况如下:顾客当时不购买,或者店里暂时缺货,你是否询问顾客的联系方
  • 提升堆头产出的8个技巧
  • 会不会用好费用,不但直接关系到销量产出,也直接关系到销售人员的奖金。在食品饮料的销售中,卖场陈列的投入产出比常常是令销售人员比较纠结的问题。在一线城市市场,一个1.2平米的卖场卡板一个月可能要收费2000~3000元,如果碰到年节,甚至可能高到1万元,费用率则可以达到20%或者更高。
  • 销售vs采购:在正确的时间做正确的事情
  • 在销售人员与客户的过招中,了解客户的采购套路和动作,销售人员才能见招拆招乃至先发制人——这就是客户采购7阶段和销售对应7阶段,大客户销售流程的“正派“武功。
  • 销售第一年(10) 销售入门:销售需要超强的自我管理
  • 成功的销售顾问,无一例外都是善于自我管理的人。只有具备了超强的自我管理能力,你才能把自己造就成一个能够持续成功的人。这个销售顾问职业能力训练的专栏已经连载到第10期了,每期杂志发行约一周左右,我就会陆续收到读者的邮件,其中有回答专栏中测试题的,有积极参与完成专栏中布置的作业的,也有类似下面这样请求帮助的:“我叫刘××,是刚进入销售行业的新人。我去年刚毕业,专业是机电一体化,原来想
  • 销售冠军之路15 怎样赢得大订单谈判(上)
  • 要取得大订单谈判的成功,必须在销售中建立优势谈判地位,谈判前制定好谈判策略,并且用高超的技巧,在谈判桌边有效控制大订单谈判过程。在在上一课中,我们探讨了价格谈判技巧。在很多大订单销售中,最后需要谈的不仅仅是价格,还有很多交易条件要一起协商,因此,所用技巧和价格谈判会有所差别。在这一课中,我们会和大家一起交流如何进行大订单谈判。
  • 中小终端销售人员工作技能模型13 终端生动化:不为好看为好卖
  • 生动化的法则和技巧可以很细致、很复杂,但是屏蔽细节,还原本质,从销量导向来做生动化,无非就是“突出主次“、“陈列位置“、“陈列数量“、“陈列外观“四个方面。简单才有执行力!
  • 电话销售晋阶 电话销售第五课:强化客户的三个印象
  • 电话销售的核心目的不完全是成交,给客户留下绝对诚恳的印象、绝对专业的印象和绝对长期价值的印象,也是一种成功。“您好!我是天翔企业咨询公司的诸葛云,这是一个产品推销的电话。您是不是现在就要挂我的电话?“(A)“你推销什么的?“
  • 业务代表的三重“境界”
  • 王国维总结了治学的三重境界,那么,作为业务代表,又该经历哪三种境界?初级境界:三“做“大学里我学的是市场营销专业,毕业后就来到一家著名的台资食品企业做业务代表。刚开始,我以为业务代表的工作就是把货送到店里,过节时安排个促销活动,然后到期结款就可以了,至于产品上架、
  • 走出营销新人的三个误区
  • 销售本身是一个淘汰率很高的行业,虽然容易上手,但也容易被淘汰出局。因此,营销新人要对销售工作有正确的认知,避免陷入误区。很多毕业生都从销售工作开始挖掘自己人生的第一桶金,销售本身是一个淘汰率很高的行业,虽然容易上手,但也容易被淘汰出局,因为很多新人对销售的认知存在一些误区。我总结了3个营销新人常见
  • 《销售与市场:成长版》封面

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