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文献检索:
  • 自己的战略
  • 在很多人眼里,“战略“都是一个高端的字眼儿:战略是老总或高层的事,与普通员工无关;战略是研究重大的事情,与日常工作无关;战略是研究未来的事情,与当前工作无关……如果你也这样以为,你就跟那很多人一样,掉进了战略神圣化的陷阱。其实,战略关乎每个人每天的每项工作。
  • 菜鸟三招,铺垫精英成长路
  • 起得比鸡头还早,挣得比民工还少,喝得比李白还多,老得比谁都快……如果你天天是这样的日子,在销售圈子里过得会很OUT、很疲惫,你得找一找自己成长的营养了。
  • 拆书帮系列之 核心能力在手,销售求职不愁——拆《把握你的职业发展方向》
  • 不破不能立,不拆不成器——拆书帮,把知识拆成你的能力!你是否像绝大多数毕业生一样,在网上找一份简历模板,填写好后去“海投“?简历和面试只是冰山一角,水面之下的主体应该是你的知彼知己。
  • 不“对付”的述职报告
  • 每逢年终,业务人员都要过总结述职关,你要是想着“对付“过去,不但领导那一关就过不了让你当众出糗,要是给领导留下个不好的印象,以后的日子也难过了。
  • 一线业务员:年终大会考
  • 时光荏苒,又到了年终。这一年,一些人的光环黯淡下来,又红了一批人;这一年,大家少了面对面的沟通,开始蜂拥到微博上披马甲;这一年,我们认识了真正的“达芬奇“,也见识了美美的“玛莎拉蒂“;这一年,没了卡扎菲,还走了乔布斯……这一年,还有我们的不断成长。
  • 冲量,要做什么准备
  • 即使平时表现再优秀,年终算账拿不出成绩,完不成任务,仍会招来上司的一顿臭骂,甚至奖金都拿不到。抓住年底的最后时机冲刺销量,你一要有准备,二要有高招。
  • 巧用PK+激励 突破压货障碍
  • 临近岁末,又快到各大厂家盘点一年销售业绩的时候,往日神龙不见首尾的厂家代表们似乎一下变得活跃起来,平时一个月都到不客户办公室一次的业务们,这回竟不约而同地高频次拜访起客户来。但此时,如果渠道下游不畅,客户仓库里产品库存积滞,即便是再优惠的政策和再多的投入,
  • 年底念好指标经
  • 完成销量任务,只能算目标完成了一部分,还有林林总总的考核项目等着你:销售费用超标了怎么办?销量结构不达标怎么办……眼瞅着,一年又要过去了,许多业务人员开始着急:今年的任务还没完成,怎么设法再冲刺一下呢?要不,奖金岂不泡汤了!也难怪,业务人员常年在外,平时的工资、补
  • 业务员年终盘点四问
  • 经常会有销售人员感叹:做市场容易,写总结难!明明这一年自己颇有成就,但总结起来却不知从何处着手,无法让上司认可自己的成绩,也不能帮自己更好地成长。
  • 为明年做哪些准备
  • 过去的一年,成也罢败也罢,既成事实已无法改变。新年的开始意味着将要面临新的任务和目标,同时也有新的希望。身为业务员,该为明年做哪些准备?我将自己的经验和大家分享,希望对大家有所帮助。
  • 销售人员的年终总结怎么写
  • 年终总结的撰写,能为你一年的销售工作划上一个完整的句号,同时还能帮你展望未来,让公司和领导由此看到你所负责销售区域的巨大潜力与广阔前景,从而能够给你更多的指导或更大力度的支持。那么,如何来撰写年终总结,才能更好地回顾过去,提升自己呢?一个全面而有用的总结主
  • 跟我学话术(12) 学话术 卖产品
  • “跟我学话术“完结篇,让我们回顾总结销售话术的学习及应用要点,并通过一个有趣又令人回味的案例,再次领会销售话术的威力。“跟我学话术“已经连载了11期,你现在看到的是本课程的最后一期,让我们来回顾一下这个课程的目的,并对整个课程学习的内容及应用做一个总结。
  • 如何指导经销商召开乡镇订货会
  • 小型乡镇订货会,有助于经销商及时回转资金,提高订单成交率。一线业务人员该如何协助经销商组织一场成功的订货会?随着渠道细分和竞争的日益激烈,小型乡镇订货会模式受到了众多品牌厂家的推崇。召开小型乡镇订货会有三大益处:一是成本相对低廉;二是提高了订单成交率;三
  • 销售第一年(12) 销售入门:深知客户的需求
  • 判断客户需求是销售顾问的第一道销售能力台阶,不能迈过这个台阶,就迟迟不能改善与客户的关系。与客户交流,首先要挖掘对方内心的需求,并寻找话题触动他的需求。
  • 客户为什么买,买什么——深度剖析客户的采购动机
  • 让客户足够“痛苦“,他才会买;把客户组织的“价值“和个人的“赢“统一起来,他才会买你的。一个周六的中午,威凯科技海州办事处主任冯海把自己的两个下属——刚刚工作不到一年的销售新手周易和销售老油条牛文定——约到家里小
  • 中小终端销售人员工作技能模型15 终端销售团队管理核心工具(一)——员工工作要固定
  • 多少企业终端深度分销工程轰轰烈烈地开始,垂头丧气地结束,最终都是毁在团队管理失控、业代集体填假报表、集体跷班现象之下。所以,员工工作要固定,做过的工作要记录,使主管有“迹“可查。这是基层销售团队管理的开始,也是基石。
  • 销售冠军之路17 怎样赢得大订单谈判(下)
  • 商务谈判中,无论是基于赢得尽可能大的利益空间的考虑,还是基于尽量缩小企业损失的目的,都离不开对谈判技巧的运用。在前两课中,我们已经为大订单谈判做了充分的准备,在这一课中,我们交流控制谈判过程的谈判技巧。
  • 电话销售晋阶 电话销售第七课:突破你的销售上限
  • 任何工作、任何职业的人都有自己工作的上限,而只有那些有心人,才有见微知著的本领。其实这些本领并不神奇,靠的就是这样一句话:事无巨细,提笔就记。
  • 我们不是企业的过客
  • 我工作在佛山,“小悦悦事件“的发生地,今天得知小悦悦离世的消息,心中顿时沉痛。我们都习以为常地认为,擦肩而过的于己无关。但是,我们不要做“过路人“,无论是生活还是工作!
  • 从促销员到培训师
  • 一个人事业的成功并不取决于他目前职位的高低,而取决于他能够从自己目前的岗位中收获多少。促销员同样也有广阔的发展空间。从某种意义上讲,品牌之间的竞争早已从产品品质和功能上的竞争,蔓延到终端的竞争。而在终端竞争中,又以促销人员间的竞争最为激烈。
  • 《销售与市场:成长版》封面

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