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文献检索:
  • 生活的愿景靠什么实现
  • 一个老师的孩子硕士毕业,在他的思考里,摆在第一位的是未来如何生活.规划了一圈.却没有找到能够与理想的生活方式相匹配的工作。
  • 日清日结:合理安排自己的一天
  • 不管是闲得“无事可干”,还是忙得“晕头转向”,都不是有利于成长的工作状态。怎样安排自己的一天,才能合理利用时间,使自己的效率最高呢?
  • 什么是销售
  • 每个人都会有自己的想法,都会有他自己的购买理由,客户往往以销售人员不知道的理由决定购买,以销售人员想象不到的方式使用产品。如果不能认识到到底什么是销售,就找不到那把合适的“钥匙”。
  • 现在,训练你的职场核心能力
  • 这世界变化快,立足职场凭什么?2012年的“拆书帮”专栏将通过对6本书的拆解,系统地帮你打造在快速变化时代无往不胜的职场核心能力。
  • 区分顾客进店目的,说话才能说到点上
  • 顾客进店大致分为两种目的:买东西“看门道”的顾客、不买东西“看热闹”的顾客。’
  • 带好你的促销员
  • 所有管理者都有一个梦想:“号令群雄,天下未有敢不从者”,即便身为最初级的管理者,这份豪气也颇为让人憧憬和动容。回到现实,身为一线打工族的我们.却觉得这个梦想是那么遥不可及。毕竟,身后的那几个促销员就让我头痛不已,怎么敢奢望其他呢?
  • 开发乡村网点三步走
  • 对销售人员来说.乡村市场的开发一向是老大难问题。通常情况下,乡村市场的开发都需要处理比较多的细节.如言语不通、线路不熟、客户不认可等。这些情况对于业务人员来说,算是家常便饭。
  • 大卖场中如何“抢”客户
  • 家电卖场是家电厂家的必争之地,驻卖场的厂家业务员则是攻占卖场的主力。厂家业务员的工作非常繁琐,但繁’琐的工作都是为了同一个目的——获取客户.实现销售。
  • 如何成为一名高绩效的淘宝客服
  • 如今网购已经成为人们非常热衷的一种消费方式,越来越多的人投身到淘宝等网络购物平台的经营队伍中。如此多的网店,产品同质化也如此严重,如何开展有效的网络营销,是网店卖家需要考虑的.如何提高绩效,则是网络营销人员必须要面对的问题。
  • 销售第一年(13)销售入门:与客户建立密切关系
  • 这个客户孔亮已经跟了一年多了,快到年底了,每个销售人员都要清点还有哪些签约可能性高的客户,孔亮想起了这位曾哥。
  • 失败的销售拜访“败”在哪里
  • 销售拜访是每一个销售人员的必修课和基本功,尤其是第一次拜访.是影响客户对销售人员及其公司建立何种认知的关键时刻,一旦认知不佳,就可能关闭合作的大门。
  • 销售拜访中的“相生相克”
  • 销售是通过人与人的沟通从而实现趋同,认同的过程,了解客户的需求,让客户认识到产品的价值并接受其价格,
  • 电话销售第八课:话题为王,而不是话术
  • 从本期开始,我们进入电话销售职业第二个段位的训练。迈上这个阶梯.你需要首先建立一个认识:从话题入手,而不是话术。
  • 终端销售团队管理核心工具(二)——重点环节有标准
  • 上节主要内容回顾: 上节我们开始学习终端销售团队管理核心工具,总共讲了四个话题:话题一:列举了目前终端销售团队的管理现状,提出了管理细节是表象,而终端团队管理的核心内容相通——“天下武功,本是同宗”的管理观点。
  • 做一个有效的销售计划
  • 一个销售人员的任务指标,80%是在年初而非年底完成的。只有在年初想明白了销售额会从哪里来、如何获得这些业务,到了年底你才可能如期完成任务。否则,你只能撞大运了。
  • 一个电子类本科生的实习报告
  • 年轻的自己一腔热血地要往外闯,竟全然不顾结果怎么样,代价有多大。不过,自己既然选择了就不能后悔,而是要奋勇向前!
  • 实习期:敲开职场的第一道大门
  • 实习期虽然只有短短几个月对毕业生走入社会后角色的转变.却是公司对大学毕业生真正的面试今后工作的选择等都大有裨益。
  • 《销售与市场:成长版》封面

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