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文献检索:
  • “满意”的就业为什么那么难
  • 2012年,中国高校毕业生规模达到680万人.加上前两年200万未就业人数,今年累计有近千万大学毕业生要找工作.他们当中的很多人,工资将可能还不及没上大学而出去打工的高中同学,甚至初中、小学同学。
  • PDCA循环:让工作更有成效
  • 利用黄经理传授的”日清日结”工作方法,我和王斌摆脱了无所事事的状态.工作变得更加充实有序(详见上期《日清日结:合理安排自己的一天》。我很喜欢自己现在的工作状态.使用科学的工作方法,在给自己带来工作快乐的同时,我的业绩和能力也与日俱增。用黄经理的话说.就是“面对工作,要有好的态度.结合科学的方法,这样可以让我们在工作中快乐地成长.在业绩增长的同时提升自己的能力。”
  • 学会做销售规划
  • 今天是我们第二次竞赛,上次爬铁塔输了.落了个菜鸟位置.还吃了好几个月的食堂,现在是销售竞赛,凭我7年的销售经验,一定能翻身,所以.我西服革履.精神抖擞地来到了现场。
  • 像乔布斯一样销售——拆《乔布斯传》之一
  • 跟顾客讨论,然后达成一致意见。这比简单的奉承、迎合,能更有效地建立起相互认同、情投意合的感觉——不可能有人不知道乔布斯,两拆书帮带绘你的,蹙乔布斯实用的销售方法。
  • 成交“落锤”,因人而异
  • 不少导购都会有这样的困惑:有的顾客喜欢听你说,而有的顾客只喜欢自己说,有的顾客特别重视你与他沟通时的条理、数字和逻辑性,而有的顾客则偏偏看重你销售话题之外的调侃力。如何做才能敲到顾客的命门呢?
  • 怎样摆平牛气的经销商
  • 做业务.免不了会遇到一些牛气的,比较难对付的经销商.这让很多业务员都很头疼,有的业务员会抱怨自己运气不好.有的则抱怨公司政策不够.更有业务员干脆就想赌气和对方大干一场。但抱怨,赌气都没有用.我们需要找到一种既能解决问题.又不会有负面效果的方法.摆平这些牛气的经销商。
  • 乡村小店也能做成“大客户”
  • 乡村小店和城市里的店铺不同,这里很少能有同品类的多个品牌共生,也就是“一山不容二虎”,只要胜利了,整个市场都是你的。
  • KA规划:良好的开端是成功的一半
  • 事关2012年度的第一项工作,就让张强挠了头。 张强负责的是公司在A市KA渠道的销售业务.他的客户是某大型零售连锁卖场,共有30家门店,其中包含3家新开的店。2011年,张强的销售任务是1000万元,公司5大品类产品在该零售商的市场份额中暂居第三。2012年.公司给张强下达的任务目标是1400万元,并且要求他提交一份确保完成全年销售目标的销售规划。
  • 销售第一年(14)销售入门:树立权威印象的技能
  • 在对话中引导客户对自己、对自己的产品、对自己代表的公司建立信任,对自己提供的解决方案越来越有信心,对自己的建议书更加期待——销售对话中怎么说才能实现这些目标呢?
  • 夺单"葵花宝典"
  • 出奇制胜不是常胜之道.这些销售战中经久不衰的策略集成也只是外在招式,而坚持不懈地运用、领会和改进,才是真正制胜的法则,才是你的夺单宝典。
  • 中小终端销售人员工作技能模型17终端销售团队管理核心工具(三)--领导天天做检核
  • 检核有哪些误区、检核什么内容、检核哪个员工、检核哪些网点——这些销售团队管理基本动作你知道吗?检核要“整人”,但检核绝不仅仅是为了“整人”.检核的最终目的是要推进市场业绩!
  • 电话销售晋阶电话销售第九课:倾听借口背后的真相
  • 客户说的话并不是心里想的,通过倾听.深入探究他们的心理动机。通过提问揭示出他们没有说出来的想法.你就能获得更多机会深入介绍产品.赢得订单。
  • 销售冠军之路19时间管理五步曲
  • 上期我们讲到,在每年年初制定一个有效的销售计划,将对销售计划的完成起到极大的作用。而做完上述计划之后.就要有效地利用时间来完成工作了。
  • 祝你成为销售冠军
  • 各位朋友: 大家好!“销售冠军之路”系列课程到本期就结束了,感谢您一年多来对本栏目的关注,希望这个小小的栏目给您带来了一些帮助。
  • 挣扎:徘徊在人性和利益之间
  • 作为新人,在职业发展路程的起步阶段,接受和养成什么样的职业信念、营销理念和行为取向,对今后发展的空间和高度有莫大的影响。这是眼前利益和长线发展的权衡。
  • 耐得住寂寞,才守得住繁华
  • 寂寞可以沉淀自己的人生,铸就一个人的成功:寂寞也可以让人堕落,毁掉一个人。寂寞犹如一把双刃剑,关键在于我们自己如何看待。
  • 职场新人最关键的三年
  • 俗话说“3岁看大,7岁看老”。对职场新人而言,职业生涯的“3岁“也尤为关键.这三年将会决定你未来的职场发展趋向,同时也会定型你的职业思维模式。其中,职业思维模式是职业生涯中最为重要的根基.也是一个人日后能否成龙成凤的分水岭。而影响思维模式的核心,就是职场新人在前三年的自我价值观形成。
  • 《销售与市场:成长版》封面

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