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文献检索:
  • 良好的开局其实并不难
  • 即使再高再富再帅的新人.在即将开始人生最漫长的一段旅途的时候.期待之余恐怕也有一些忐忑。今年毕业的大学生,那些将要开始自己职业生涯的稚嫩新人们,迎头遇到的第一个考验.不是能取得怎样的业绩.而是能否被将要置身其中的陌生的生存环境所接纳。过不了这一关,种种的憧憬和梦想都将化作浮云。
  • 5W1H:简单、快速解决问题
  • 遇到复杂问题,苦思冥想可能仍找不到解决办法。如果将问题分解成若干相关的小问题,再逐一寻找答案,再复杂的难题也能迎刃而解了。
  • 如何把握客户的真实需求
  • 客户的需求是非常复杂的,往往具有多个方面,销售高手会利用组织能提供的所有优势资源,在各个需求方面打开缺口,为客户创造独特价值。
  • 像乔布斯一样思考——拆《乔布斯传》之二
  • 如果说经验积累相当于给车加油,那么,锻炼自己的思考和演绎能力。将给你的职场发袋装上奔驰的发动机,给一点油就能跑出去很远。
  • 那次促销让我们印象太深刻了
  • 得到大奖的消赞者可能只有一个,赠品往往是价值很低的,你的预算一般也是有限的,但是能够带给消赞者的快乐却是无限的。
  • 成交“落锤”,因人而异(下)
  • 不同类型的顾客有不同的性格特点。学会寻找顾客的心灵按钮,是导购的重要功课,也是提高成交率的法门。
  • 如何成为一名出色的市场督导
  • 一名市场督导新手,从毫无经验到脱颖而出,他的个人修炼过程很简单,同时也很难。关键在于是否想到,是否做到,是否坚持。
  • 做事先做人
  • 这是一个很好的关于个人修炼的案例。 首先要祝贺这位作者,他已经掌握了一个最基本的原则——做事先做人,并且身体力行也做到了,所以取得这样的成绩毫不奇怪。
  • 抓住利益点,新手也能hold住经销商
  • 你是否因工作经验不足而遭经销商的“调戏”? 你是否因不会喝酒应酬而遭经销商的冷落?你是否因前任业务员埋下的“客情炸弹”而遭经销商捧斥?
  • 怎样在客户团队中建立威信
  • 作为直接与经销商接触的厂家代表,得到经销商及其团队的支持和配合非常重要。而厂家代表若想得到经销商及其团队的支持,其最重要的一步,就是建立威信。
  • 渠道开发:陌生拜访经验谈
  • 面对因被频繁陌拜而不堪其扰的三四级经销商,销售人员应该注意哪些方式和技巧,来打动经销商麻木的神经?
  • 销售入门:把握销售机会的技能
  • 生活中到处都是机会,关键在于你能否发现并把握好它们。销售过程也一样.要学会从对方表现出的心理倾向中识别机会,才有可能把握机会。销售过程中,该从哪些线索寻找机会呢?
  • 渔夫、措手、医生、男人——销售到底是干什么的
  • 销售无非是买与卖,但同样是销售,为什么有人开宝马、住别墅,有人却终日苦苦奔波?看似简单的销售究竟是干什么的?销售到底应该干些什么?
  • 需求调研:先入为主的赢单策略
  • 能够影响客户的采购决策,和客户“一起采购”,你当然就占得了竞争的先手.
  • 中小终端销售人员工作技能模型18:终端销售团队管理核心工具(三)——领导天天做检核(续)
  • 终端店内检核背后的思考模型,以及检核机制在企业的落地步骤都是解决市场问题、推动业绩的重要保障。
  • 电话销售第十课:复制你的成功
  • 将以往的成功复制到明天,会取得更大的成功;但复制要有方法。电话销售人员发展的第二个阶段,就是掌握话题,了解心理,并能够掌握复制成功的三个法宝。
  • 女业务员之路:谁说女子不如男
  • 业务圈并不只是男人的天下,很多女性也在这个圈子摸爬滚打,她们受的苦比男业务更多.她们的辛酸往往只埋在心底。谁说女子不如男,女性照样可以做好业务,照样可以成为营销精英!
  • 菜鸟成长“三字经”
  • 当“菜鸟”并不可怕,可怕是一直是“菜鸟”。通过学习领悟前辈达人的成长心得,可以让我们从一个非营销专业的营销新人成长为一名职业的营销经理人。
  • 《销售与市场:成长版》封面

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