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文献检索:
  • 成长的因果
  • 这个社会中的绝大多数人都是打工者,但打工的结果相差悬殊。造成这种悬殊的原因可以列出很多.而所抱有的心态,应该是最重要的、源于自身的因素之一。对憧憬成长的职场新人来说,在起步时就认识到这一点,可说影响莫大。
  • 甘特图:清晰把握工作进程
  • 好不容易争取到的活动或项目,本想靠此挣得一些业绩,但实施中却丢三落四。如何才能避免遗漏细节,如何方便快速地明确活动分工、有效协同落实?其实,一张表格就能搞定。
  • 做一个采购喜欢的销售人员
  • 一次成功的采购,是采购和销售达成一致的过程,这璺没有成王败寇的残酷,只有满足各自需求的双赢。想威功捕获采购人员的芳心.并与其达成交易,这并非易事,如何才麓成为采购喜欢的销售人员?
  • 营销新丁,从”吃得饱”到“吃得香”
  • 一个优秀营销人的成长过程,就是一个不断突破自我的过程。那么,从哪里取得突破呢?
  • 像乔布斯一样谈判——拆《乔布斯传》之三
  • 一个优秀的谈判者,不会仅仅考虑怎样跟对方讨价还价,还会问对方为什么要求这样而不是其他,从而锁定对方最在乎的利益到底是什么,然后让对方和自己的利益都得到满足。
  • 新人怎样才能快速开单呢
  • 我去年大学毕业.到一家专业媒体做广告销售。公司给我们做了一个星期的培训,告诉我们杂志都有哪些广告版面、分别在什么位置、叫什么名字、价格是多少。此外,还叫我们记住一些基本信息.例如杂志有多少年历史、有多少读者、读者分类是什么等。我们也拿到了相关的报价单和读者分析图。之后.公司给了一些名单.就让我们开始去销售了。
  • 促销资源:让经销商舍得出钱
  • 做促销没费用?只会伸手向上级要费用的业务员,不是一个好业务员。费用在市场里,在经销商那里,就看你会不会以小博大,抛砖引玉。
  • 卖场为什么这么重要
  • 在厂家口中.往往把大卖场称为“KA”(KeyAccount),也就是“重点客户”,很多厂家为卖场业务配置了专门的业务团队、专门的政策和资源.对卖场业务的重视程度不言而喻。卖场为什么这么重要7只有真正理解了这个问题.一线业务人员才有可能真正做好卖场。
  • 你的宣传单页还能怎么“秀”
  • 许多业务员都有过发放宣传单的经历,但发放后的效果却大不一样,因为用不用心是有很大区别的。
  • 客户沟通,男女有别
  • 我们业务人员所面临的客户中,男性客户占了比较大的部分.但是在实际工作中遇到女性客户的情况也是比较多的。由于男性与女性在很多方面有明显的区别.这就要求我们业务人员要有针对性地采取相应的方式开展工作。这样。既可以创造很好的沟通环境,也会达到较好的沟通目的。
  • 销售入门:商业互惠交往的技能
  • 如果你希望通过眼前人得到什么,最简单的方法是想想他想要什么,然后尽量让他得到想耍的,这样才达到你的圈的,这就是交换。如何才能发现对方真正想要的,实现价馕交换?
  • 棘手的订单
  • 做销售一定要懂得如何引导客户需求,而要成功地引导需求,就要能透过事物的表象,去抓住客户的心思。
  • 电话销售第十一课:可以通用的销售法宝
  • 电话销售可以培养出通用的销售能力一说话能力、思考能力和情商。你知道怎样培养吗?
  • 终端销售团队管理核心工具(四)——业绩天天做排名
  • 月底考核是事后管理,没用!因为你不可能穿越,把失去的销量补回来。缩短周期做事中考核,才能掌控过程,最终改善结果。
  • 解密职场:敲开“市场部”——市场部需要什么样的人
  • 并不是每个人都适合市场部的工作,需要对自己的性格、能力、特长、潜质、爱好等进行综合分析,看看图己与市场部相关工作的匹配度如何。此外,还需要具备几项基本功力。
  • 解密:市场部新人的增值阶梯
  • 对于那些即将走出象牙塔的大学毕业生而言.盲目要比无能还要可怕,因为这不光影响自己的薪资收入,关键还会影响到今后的职场仕途.乃至影响人生的后期发展。所以,了解企业中各个部门的组织架构及职能特性,对大学毕业生的择业尤为关键。
  • 从二流大专生到年薪30万
  • 我是从济南的一所二流大专走出来的学生,虽然学习功底比较差.但在职业生涯中,我一直很刻苦。如今我已经毕业三年了.目前供职于北京一家以呼叫中心培训为主要业务的知名公司,任公司总监.同时管理公司旗下的上海、广州等地分公司相关人员,并负责公司及分公司的多数项目,此外我还兼任北京三家培训咨询公司的营销顾问和专业指导。
  • 《销售与市场:成长版》封面

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