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文献检索:
  • 谁给你“定价”
  • 在现今的社会,面对商品丰富而收入不足的情形,想让人在求职和工作中“不谈钱”,几乎是不可能的。那么,钱从哪里来呢?或者说,都是在工作,人与人是如何区别开来的呢?
  • 从十个“一”开始做业务
  • 业务员的工作说难不难.但如果缺乏正确的指导,只会千头万绪,不知从何做起。如果你也正处于迷茫中,不如从十个“一”开始做业务!
  • SWOT:让你看得清清楚楚
  • 决定是否推出新品,首先要对市场情况充分了解。新品的机会和优势是什么?本身的劣势和面临的威胁是什么?弄清楚这些问题,才能为新品准确定位,直击目标市场。
  • 拆书帮系列之跟心理咨询大师学高阶沟通技巧——拆《高明的心理助人者》
  • 拆书简介 这是一本心理学教科书,是全球最流行的关于心理咨询和心理治疗(二者统称为心理助人)专业的本科和研究生教材。这样的书,人们通常用“权威”、“厚重”、”大部头”、”难读”来形容,于是敬而远之——除非为了考试。
  • 如何应对不温不火的客户
  • 教练调研 收到陈同学的案例.我们通过电话对他的情况做了更深入的了解,现在把相关信息补充如下:1.陈同学做酒店销售大约半年的时间,业绩一般,勉强完成任务。他以前基本都是和办公室主任打交道.没有接触过公司其他人。
  • 一场扭转战局的户外战役
  • 户外活动,对于很多快消品公司来说并不陌生.但在策划.组织和执行上,大部分公司都没有对其有足够的关注和投入,以至于各种户外活动月月做.节节做.最后费用投入高,效果却不好.变成了卖力不讨好的工作。
  • 卖场一线业务操作手册如何向卖场贩卖多重价值
  • 前些时候,我碰到一位做销售的朋友。经过多年的奋斗,他已经是某个大品牌的华南大区经理了,朋友的勤奋和敬业我一直是非常欣赏的。他到上海出差请我喝咖啡,见面聊到这些年做销售的酸甜苦辣,问了我一句:“我现在在思考一个问题.我们供应商跟卖场做生意.就是卖产品这么简单吗?还能卖什么?”这倒是一下把我问住了。
  • 用“检讨”发现销售增长的来源
  • “做计划”几乎是每个业务人员都要完成的一项工作,但是”计划”到底有没有用,到底对推进业务有多大的帮助,在很多人身上就是另一回事了。为什么会这样?因为他们在“认真地”做完计划以后,面对结果时却忽视了“做检讨”。
  • 标准店:撬动成熟市场的新“支点”
  • 在销售行业有一种现象:营销新人多愿意开拓空白市场,应对挑战,营销老将却宁愿守着成熟市场,因为他们觉得成熟市场的业绩稳定.守着自己的“一亩三分地”,日子会更舒服。
  • 销售第一年(17)销售入门:销售顾问个人素质及销售技能综合测试
  • 尊敬的读者,“销售入门”这个课程就要结束了,在经过持续的学习后,你应该检验一下自己的学习成果。这里提供一套销售顾问的全面测试题.用来考核自己的实力水平。
  • 消除客户负面情绪的“噪音”
  • “你们产品质量怎么这样差呀”、”上次维护你们怎么搞的”、“我们不要”、“我们一直用A品牌,挺好的”、“今年的预算已经用完了,明年再说吧”……拒绝和挑剔无处不在,“噪音”困扰着前方勇士。特别在市场导入阶段,“噪音“更是极大地影响着销售代表的判断和情绪.甚至对其信心产生致命打击。相当多的销售新手,就是因为无法忍受这些噪音而最终放弃了销售生涯。
  • 中小终端销售人员工作技能模型20终端销售团队管理核心工具(四)——业绩天天做排名·续
  • 管业代就要制造“风浪”,要制造“朱门酒肉臭,路有冻死骨”的差距和危机感,让他们往前看“掌声鲜花红地毯”,往后看“皮鞭镰铐狼牙棒”,这样他们才会“疯”!人不“疯”,潜能就出不来,业绩就上不去。
  • 电话销售晋阶 电话销售第十二课:训练自己的情商
  • 美国前总统布什说:你能调动情绪,就能调动一切。善于掌控情绪的销售人员,可以得到更多的订单.而情绪掌控的水平。取决于自己情商的高低。
  • 解密职场:探班“消费品销售”——了解消费品业务员
  • 不管是快速消费品,还是耐用消费品,消费品一直与生活息息相关。在众人眼里,消费品业务员经常风里来雨里去,与风光谈不上,与高薪不挂钩。其实,消费品界不但人才辈出,年薪百万者也不在少数,关键在于你如何走这条路。
  • 做一名合格的消费品业务员
  • 毕业生对即将面对的工作充满憧憬,但要做好从学生到职员的角色转变,完成从职场菜鸟到优秀营销人员的完美一跃,需要有良好的心态、有正确的方法、有较高的执行。再加上善于总结。
  • 消费品业务员的成长之路
  • 对大学毕业生而言,业务员这个在经济体系中承上启下的独特工种,是个不错的择业选择。这份工作对应试者从不挑剔,它并不在乎你的出身,也不关注你的学科专业。它最关注的,是你能否将产品或服务销售给用户。
  • 我的成长故事征文活动
  • 也许你曾为一次成功的营销而庆祝, 也许你曾为如何突破业绩而发愁, 也许你曾为是否继续走营销之路而纠结……
  • 不温不火做业务
  • 不断催促客户成交,急于签单。往往会事与愿违.因为大客户不是一次简单的见面洽谈、演示就可以迅速成交的。只有戒除浮躁.走好每一步.脚踏实地做业务,成交才能变得水到渠成。
  • “忘掉自己”是销售的开始
  • 这是一篇很真实的小文,虽没有生动的真实场面和人物的细节刻画,但初做销售时的心态和路径表述得清晰明了,确实是很多新人步入销售的必经之路,也只有顺利走过来的人,才能够真正成为一名销售人。
  • 小孟的职场三级跳
  • 漫长的未来还有很多的变数,保持新人的心态,闵当初最热血的囱己去面对一切。在最艰难的时刻坚持下去,第二天或许就会很美好。
  • 《销售与市场:成长版》封面

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