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文献检索:
  • 知足常乐,知不足而后进
  • “春夏秋冬,每天在户外频繁地拜访,风吹日晒的,很大部分时间花在理货和搬货上,工资也就2000元左右,撑不死饿不着。……我对于这种状况真的很不甘心。”
  • 木桶理论和空杯心态
  • 过往的经验很重要,但抓着过去的成功或失败不放,则是职场大忌。固守昨天的成功,必会导致明天的落后:陷入昨天的失败,必会导致更多的挫折。最好的办法就是“空杯”。
  • 大学生储备店长的五项自我修炼
  • 师父领进门,修行在个人。作为大学生储备腐长,要想在酲后的工作中成效优异,有意识地自我提升和修炼必不可少。
  • 拆书帮系列之一切离开客户类型所谈的销售技巧,都是耍流氓——拆《卖轮子》之一
  • 面对一类客户的有效销售技巧,在另一类客户面前可能完全无效。所以,最重要的是根据市场情况和客户类型,来匹配最适合的销售风格。
  • 互动案例课堂(3) 紧急求助:如何实现零的突破
  • 读者案例(案例提供:古同学) 我去年跳槽到了一个新兴的行业——健康管理行业,对于大多数人来说,“健康管理”是一个陌生的名词,有必要先介绍一下这个行业的概念。
  • 挽回客户心
  • 经过自己的三次拜访,这个原来对我们印象很差的客户,今天终于主动打电话告诉我,有项目要上,请我过去洽谈。
  • 业务新人怎样有效拜访陌生客户
  • 作为整个销售环节的开始,陌生拜访的重要性毋庸置疑,那么,如何让陌拜工作富有成效呢?
  • “踢球”踢不走客户的抱怨
  • 如果业务员在经销商眼中只会"踢球"扯皮,想要展开良好的厂商合作只能是一句空话。那么面对经销商的抱怨,怎么回应呢?
  • 卖场一线业务操作手册 你是卖场需要的供应商吗
  • 要想打动相对强势的卖场,就得仔细琢磨卖场选择供应商的标准,并了解卖场究竟喜欢供应商的哪些特征。
  • 销售第一年(18) 销售入门总结:在练习中成长
  • 10项关键素质,5项关键技能,可以打造出卓越的销售顾问。这些素质和技能你都学到了吗?学会运用了吗?
  • 中小终端销售人员工作技能模型21 终端销售团队管理核心工具(五)——开好业务早会(上)
  • 早会是管理组合拳。早会内容可以变,但是必须做到“营造检核督查气氛”、“缩短奖罚结算周期,提升激励效果”、“解决员工工作中的问题并绘出具体的工作国标”、”培训演练绘员工方法和步骤”,“早会必须对业绩有所推进”。对号入座。你的早会达到上面的效果了吗?
  • 遭遇“废物主管”
  • 职场新人往往会挖怨观实不如理想中完美,憧憬的完美上司在现实中却是个“废物主管”。为什么自己总是怀才不遇?为什么他们一无是处却能掌管大权?原因在哪里?真相是什么?
  • 职场新人,赢在“站位”
  • 离开校园后,刚刚踏入职场的新人,更要提起精神,好好地在没有围墙的“社会大学”里继续刻苦修炼。
  • 我不甘心这苦逼的生活——一封基层业务员的来信:一位业务员的来信
  • 前些时间,编辑部的邮箱中收到了一封读者的来信,这位年轻的读者在信中讲述了自己的梦想,努力和困惑。读罢来信很有感触,为了自己的梦想每天从早到晚忙碌着,但是面对前途和未来心中又有很多困惑,不知道前面的路该怎么样走比较好,这应该是很多年轻的销售人的境况写照。
  • 建设新生活的能力
  • 砸烂旧社会容易,建设新社会可是需要规划和能力的。能力比经历更重要,看看自己学到了什么,然后才能知道自己能做什么,逐渐清晰具体想要什么。
  • 苦中有乐,常生欢喜心
  • "让你难过的事情,有一天,你一定会笑着说出来。"——《肖申克的救赎》
  • 我的成长故事征文活动
  • 也许你曾为一次成功的营销而庆祝, 也许你曾为如何突破业绩而发愁, 也许你曾为是否继续走营销之路而纠结 …… 坎坎坷坷,风风雨雨,悲悲喜喜, 这就是营销人生!
  • 路,靠自己开拓
  • 好老师不一定有好学生,没老师未必不是好人才。从啥都不懂的业务菜鸟,到客户主动找上门,这不是老师教出来的,而是自己摸索、自己努力的结果。
  • 说说我的业务经
  • 收集客户资料并对客户进行跟踪管理,是销售员实现销售的前提。
  • 《销售与市场:成长版》封面

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