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文献检索:
  • 小心“积极的惰性”
  • 一个人的行为当中,懒惰和消极的表现大都容易得到别人的指责,自己也难免心有不安;勤快和积极的表现大都容易得到别人的称赞.自己也会心安理得。然而在实践中,勤快与懒惰、积极与消极并不像表面看起来那么黑白分明,之间常常并没有明显的分界。因为,一个人的惰性.也可以以积极的面目表现出来。
  • 业务新人的实习报告
  • 以前在学校听老师讲市场营销学时,感觉也不是很难,那时学到的只是营销理论,运用到实践中真是天差地别……
  • 没做过孙子的爷爷不是好爷爷
  • 看完这篇大学生实习报告,让人喜忧参半。喜的是.这些年轻人在实习的时候,看到的学到的都是正面的信息。忧的是什么?这个世界需要正能量,但不要忽视负面能量的存在。
  • STP,芝麻开花节节高
  • STP理论并不仅仅可以用来指导企业市场部的工作,它还是开发市场、提升销量的利器。
  • 你在读书上浪费了多少时间——为什么读书不如拆书
  • 主持人赵周 赵周教师曾在阿里巴巴集团、华数集团等知名企业从事销售工作多年,历任一线销售、销售管理、销售策划、销售培训及及市场营销管理等工作,
  • 互动案例课堂(5)如何提高成交率
  • 指导教练 王云:销售培训专家,10年销售经验,6年销售管理经验,10年销售培训经验,致力于用最少的投资、最简捷的方法,最有效地帮助销售团队及销售受个人成长。
  • 上期案例指导
  • 读者反馈汇总 一、为什么377同学成交比例太低 ·销售方式太单一,只有婚庆这一条路,你不知道每年商务宴请要喝多少酒啊?
  • 怎样管理优秀的促销员
  • 对优秀促销员管理不善,不仅会造成人才流失,更可能为自己培养对手。如何有效管理优秀促销员,才能使他们死心塌地为自己效力?管理中要做好哪些细节,才能让他们不遗余力地为公司付出?
  • KA巡店:小事情 大学问
  • 赵华调到某一线城市担任城市KA代表,感觉工作轻松简单:就是转转店,谈谈活动,也没什么技术含量。某天巡店后,领导对其一问三不知大光其火:“你是来做事的。还是来参观的?”赵华傻了——巡店看似事小,里面的学问多着呢。
  • 采购的压力就是你的机会
  • 屁股决定脑袋,采购在其位子就会有其特定的思考和行为。供应商不妨多琢磨一下采购的职业习惯源自何处。
  • 经销商管理起步:建立真正有用的经销商档案
  • 管理经销商的前提就是了怨经销商,了解经销商的主要工作形式就是建立一个完整的经销商档案。
  • 大客户是这样炼成的
  • 培养大客户的过程是一个熔炼的过程,是一个相对漫长而又需要有条不紊地与客户互动并达成共识的过程。
  • 心得讨论
  • 能拿下大单不是件容易的事情.需要付出很多努力,甚至还需要一点运气。 确切地说.本文所谈的不是大客户销售.而是大项目销售。大客户销售是指持续购买的销售模式,比如原材料供应。
  • 三个菜鸟的第一单(上)
  • 小鱼儿、小路和豆腐,三个菜鸟结伴一头闯进了销售的江湖。三个月过去了,他们还没有拿到过一张单子……
  • 一切都从商机开始
  • 商机是所有销售的起点,从某些角度来讲也是销售业绩的关键。确定了商机,销售人员才能找到工作的方向。
  • 终端销售团队管理核心工具(五)——开好业务早会(下)
  • 学会早会步骤只是个套路花架子,学会检核才学会了具备一定威力的“迷踪拳”。套路熟练、“迷踪拳”收发由心、打通“任督二脉”、内力储备深厚,早会开起来,就一定会有成效!
  • 我的第一份工作——第一份工作的四年之痒
  • 大学,和钱老书中的爱情一样,像一座城,城里的人渴望城外的繁华诱惑,城外的人羡慕城里的单纯美好。4年过去,终于毕业了。
  • 情绪失控,与晋升失之交臂
  • 明明表现优异,成为提拔的重点对象,却因为一次情绪失控,最终失去了晋升的机会,失去了上一个台阶的机会。
  • 一心一意,从小兵到主管
  • 职场三年,从销售代表到管理岗位,转变的只是工作内容,不变的是当初那颗热衷销售的心。不管在哪一阶段,唯有脚踏实地开展工作,才能厚积簿发达成目标。
  • 如何做好第一份工作
  • 新入职往往会被安排做一些琐碎的工作,这让天之骄子们如何受得了!但怨天尤人没用,恨怀才不遇也不行。如何才能崭露头惫、脱颖而出?怎样才能做好第一份工作?
  • 前职场:大学应该怎么过
  • 大学就像是一个“前职场”,你的所作所为和收获多寡,都是在为今后职场起点的高低做铺垫。
  • 职来职往,办公室生存
  • 办公室关系一直是职场人不可回避的话题。正因为它的狭小和功能的复杂,这里滋生的矛盾和困惑自然就很多。
  • 《销售与市场:成长版》封面

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