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文献检索:
  • 先”收入”还是先“发展”
  • 职场新人往往是企业中最不稳定的一个群体,跳槽是最能触动他们神经的一个话题.而跳槽的原因常常也很简单:可以多拿几百块钱工资。这看起来似乎是无可厚非。
  • 在职场中,你够靠谱吗
  • 前两天我遇到朋友的弟弟刘强,他郁闷到不行。和他坐下来好好聊聊后终于明白这郁闷是从何而来了。 刘强毕业三年多,工作换了有十几个,有大公司,也有小公司,当然小公司居多。这其中有老板炒他,也有他炒老板。眼看着其他大学同学都已经小有成绩,自己心里自然很不是滋味。刘强告诉我这“不是滋味”里面更多的是不服气,我问他不服气在哪儿。他说:“知道吗?他们好多能力比我差远了,但现在收入比我还高,混得竟然比我强,我们班过去的那个菜鸟王鹏竟然都做到他们公司的中层经理了,让我情何以堪!真受不了!”
  • 你就是关键人--拆《引爆点》
  • 制造流行是许多营销人的目标,而流行的成功取决于关键人物特有的社交天赋。拆解灾些特质,可以使你判断你认为的人是哪类人,你自己可以成为哪类人。
  • 互动案例课堂(6)遭遇中伤,怎样维系客户
  • 读者案例(案例提供:紫雨同学) 我遇到的问题是这样的:2010年我进入一家外资企业,主要业务是IT行业里面综合布线产品的销售。我们的品牌是进口的,价格较高.知名度一般.但是产品服务和质量还是不错的。今年.我们遇到一个项目.系统集成商(S1)已经中标.并且采用我们品牌中的标.当时我的客户关系做得非常好.也为此很庆幸。但是.我们的一个竞争对手从一开始就在里面搅和.并不断地找甲方的高层,不惜一切代价,动用各种关系.目的只有一个.废掉我们的产品.采用他们的产品。
  • 两份业务员的出差报告
  • 同样是下市场,两份业务员的出差报告孰优孰劣,有何不同?通过案例讨论,我们可以了解业务员如何跑二级市场,从哪些角度写出差报告,从而对业务新兵提供帮助。
  • 如何消化应季产品的季末库存
  • 季末,小张接到客户要求退货的电话,十分郁闷……其实,每到季节性产品临近过季的时候,经销商就会头痛。那么,处理季节性商品的攀末瘁存有何撒手锏?
  • 业务员招商“侦查”四步骤
  • “工欲善其事,必先利其器”,新产品若想成功打入新市场,必须对市场有充分了解。如何了解市场?怎样招商更高效?可以学学市场“侦查”的四步骤。
  • 怎样让卖场采购喜欢你
  • 采购难搞.这恐怕已经是江湖共识。刚入销售这一行的新人.很多都在这个环节上吃了苦头。采购是供应商与卖场合作的对接口.供应商与卖场的一切工作都是通过采购这个环节逐一开展。由于大卖场本身的专业性很强,所以一般大卖场的采购会显得相对比较专业,同时较其他中小型卖场相比也会显得更加难以打交道一些。
  • 经销商管理的起步:不该说的话别说
  • 作为一位经销商老板.与那些厂家派来的业务人员并无先天的仇怨.大家之所以能在一起合作.无非一个“利”字。按说这个道理双方也都明白,可是,厂家业务人员与经销商老板之间,却经常发生各式各样的矛盾或冲突。其实原因也简单,毕竟经销商与厂家表面上看是合作的关系,另一方面也是利益争夺的关系,双方都想自己的利益最大化,自然也就容易导致矛盾和冲突。
  • “精诚所至,金石为开”
  • 去年8月份.我从离职的同事那里接手了一个客户.虽然是比较成熟的客户.但做得并不顺利。最后几经周折.竭尽所能.终于完成了跟客户的合作。
  • 三个菜鸟的第一单(下)
  • 三个菜鸟看着自己签下的第一单.乐褥差点抱到一起。面对不阎的公司,他们是如何搞定的?玄机何在?有哪些成功的经验和教训……
  • 挖掘商机:不打无准备之仗
  • 小孟和小赵是大学同学,两人同时进入一家软件公司的新销售。和其他大学刚毕业进入工作岗位的年轻人一样,他们对于工作是“两眼一抹黑”,什么都不懂。他们的工作都是从找商机开始。最初的两三个礼拜,他们两个的成果都差不多,每天打上几十个电话,两个礼拜下来,获得见面的机会却只有一两个。但是很快,差距就慢慢拉开了。小孟每天打电话的次数变少,
  • 为"销售农民工"立传
  • 从2010年第10期持续到今天,《中小终端销售人员工作技能模型》这个专栏就要结束了,这是成长版,也可以说是《销售与市场》史上历时最长、内容最细致,也是最有“实战性”的专栏之一。它的特殊还在于,它是呈献给营销这座职业金字塔的塔基、众多年轻人营销职涯的第一站——基层终端业务员的成长手册,帮助他们可以在起步之始就收获自己的成功,坚定未来的信心。
  • 我的路我想自己走
  • 曾经我也是穿着时尚的美女,现在我只是一个剪草浇花的;曾经我也是意气风发斗志昂扬的“杜拉拉”。现在我只是个剪草浇花的……我什么时候才能走自己的路?
  • 放手才能飞得更高
  • 不要以为抓得越紧爱得越深。路要靠自己一步步地走,人生要靠自己一点点地悟,父母做得再多,也不能代替子女活着。有一种爱叫做放手,只有放手,孩子们才能飞得更高。
  • 我的青春谁做主
  • 不妨把自己的梦想想象成一家上市公司的董事会,你和你的父母都有一定的发言权。但记住,在关于你的人生的董事会上,你永远是最大的股东。
  • 微话题
  • @销售与市场-成长版:有些父母就是喜欢为孩子安排好一切,工作、生活。但这些是否真的是孩子想要的?安排的这份工作看似体面,但是否真的是孩子喜欢的?现实只有自己清楚。
  • 受益匪浅的大学创业
  • 第一份工作虽然没有赚到钱,却认识了一群志同道合的伙伴,成就了一幅厚脸皮,认识了不同行业的不同人,抛弃了学校的教条主义,抛弃了清高。社会没那么复杂,撒狗血式地去努力.然后就会到收获的季节。
  • 一线销售如何应对企业危机
  • 危机,是销售人员的机遇也是挑战。俗话说乱世出英雄,在危机中如何稳住销量?怎样抓住机会?做成这些,危机过后,就是你的春天。
  • 《销售与市场:成长版》封面

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