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文献检索:
  • 一颗雄心,两手准备
  • 对于一名新人而言,不管是其个人还是所在的公司.都会非常注重营销技能的学习.这当然没错,因为技能相对容易学、容易用,上手也更快些。
  • 你hold不住的客户
  • 多年前,郑总刚毕业就开始了他跑业务的生涯。当年的郑总在大街小巷留下的是匆匆的身影——骑着28自行车的年轻小伙,肩上挎着沉重的黑色公文包,从你身边一溜烟擦过时你总是错过了他那张风尘仆仆的脸……当年的他初出茅庐,
  • 你就是价值--拆《SPIN销售高价成交》(上)
  • 赵用老师曾在阿里巴巴集团、华数集团等知名企业从事销售相关工作多年.历任一线销售、销售管理,销售策划、销售培训以及市场营销管理等工作.现为多家合作企业提供销售咨询和培训服务,其培训理性、实战、幽默、结合学员实际问题,
  • 不见我你绝对会后悔
  • 遇到总是给你吃“闭门羹”的客户,要攻克堡垒,除了勇气和灵魂,你还需要什么?
  • 学习就是力量
  • 本案例的精彩之处在于后半部分,业务员很务实,做了大量的基础工作,得到了市场的认可,也得到了老大的认可,值得广大业务人员学习。
  • 新人如何打开销售局面
  • 你们好!感谢你们百忙之中来诊断我的难题,在此先表示裹心的感谢,祝你们一切都好!
  • 终端店面销售“三板斧”
  • 在导购员限中,“砖家”高深莫测的专业知识,常常不抵那些从实际工作中提炼出来的“三板斧”,这会让他们快速上手,成为销售高手也不是神话。
  • 新品如何实现快速分销
  • 第一时间将公司产品和价值传递给消费者,是销售人员的荣耀和使命。
  • 那些采购会给你加分的细节
  • 供应商与采购打交道中要注意的细节是非常多的,加强这些细节的管理有助于提升工作的质量,为我们的生意加分不少。
  • 厂家业务人员的角色定位
  • 厂家业务人员在经销商心目中的定位高低,代表着经销商对你工作配合程度的大小,业务人员必须慎重待之。
  • 谁是采购眼中的“笨销售”
  • 要想成单,销售当然会紧盯采购,使尽浑身解数,但是,在采购的眼中,你是那几种“笨销售”吗?
  • 菜鸟的龙门
  • 一只菜鸟,在自己的世界里辛勤而快乐地耕耘着,一个偶然的机会,他窥见了一个完全不同的、让他震撼的新境界,他不能淡定了,他要跳过自己的那道龙门……
  • 话说客户拜访那点事儿(1)
  • 亲切型、快递型拜访虽然是不太正式的拜访,但它们依然具有重要的作用。
  • 我的市场部初体验
  • 进入市场营销行业之初,我就像刚爬出井底的青蛙,兴奋着品牌营销带来的巨大魅力,但也对自己之前置身井底的无知与幼稚感到忐忑不安……
  • 小业务的大心得
  • 市场竞争从来都是硝烟滚滚,再碰到行情不景气,更是雪上加霜。想从这样的市场中抢得一杯夔,着实不容易,怎么办?
  • 一名优秀女业务员的情感迷失
  • 女业务员的感情生活的确很“浮云”,希望女业务员们能以此文为戒,找到自己真正的幸福!
  • 毕业十年:行走在都市与农村的边缘
  • 这不是一篇严格意义上的营销人成长故事,而是一个行走在都市农村边缘青年人的心路历程。
  • 业务员成长路线图
  • 在业务员的成长过程中有两个关键:一个是“爬坡”,一个是“过坎”。一条正确的成长路线,必须能将“爬坡”和“过坎”融为一体。
  • 手把手教你带新人
  • 老员工带新人,是许多企业的“规矩”。虽然师父领进门,修行在自身,但怎么个领法,却需要很多技巧。回忆当年一无所知的感受,想想自己当时最需要的是什么样的培训?
  • 企业遭遇危机,你该去该留?
  • 做工作不是做慈善,不需要耍帅玩哥们义气一帮到底;做工作也不是过家家,不能够一时兴起便甩手走人。遭遇企业危机,究竟该留下来患难与共,还是提早走人另谋下家?不止是“辞职”蕊个字这么简单。
  • 《销售与市场:成长版》封面

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