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文献检索:
  • 用业绩证明
  • 一年一度,又到了一个做总结的时节。作为一年的盘点,不管你交给公司一份怎样“全面”的总结“作业”,私下里给自己,还是该做一次坦白的评价。一般来说,外界怎样评价一个人呢?大致会有几个方面:一是简历,你受过什么教育、训练,在什么公司,做过什么职位。
  • 一个老业务的忠告
  • 愿意到处跑,愿意和人打交道,愿意克服做业务过程中的孤独,喜欢挑战自我,喜欢面对不同的人,喜欢谈判的乐趣,同时享受搞定客户的成就感……如果你喜欢这样的生活,也希望通过这些縻练自己,成就自我,那么你就可以义无反颗地坚持下去。
  • 拆书帮系列之加工你自己的谈判案例——拆《哈佛经典谈判术》
  • 不破不能立,不拆不成器——拆书帮,把知识拆成你的能力!作者:迪帕克·马尔霍特拉、马克斯·巴泽曼 译者:吴奕俊 出版社:中国人民大学出版社 出版时间:2009年9月 页数:239 定价:42.00元
  • 销售中的那些“小事”
  • 销售无小事,如果对“小事”处置不当,最后都会成为影响最终结果的大事。对于销售人员而言,不管销量任务是以十万计还是以百万计,没有一个人是在短时间内通过一单生意完成的。这些任务大都是通过日常一点点的积累,一件一件小事,才最终完成。
  • 互动案例课堂(9)电话销售如何提升对客户的影响力
  • 指导教练 王云:销售培训专家,10年销售经验,6年销售管理经验,10年销售培训经验,致力于用最少的投资、最简捷的方法,最有效地帮助销售团队及销售员个人成长。课堂告白 《互动案例课堂》以读者提出的工作中遇到的问题、困难为对象,目的是帮助读者解决现实中的工作难题,同时通过读者之间的相互交流促进思考和学习,举一反三,提高自己的实际工作能力和表现。无论是提出问题还是交流支招,欢迎读者朋友们一起参与。
  • 给自己的业务能力把把脉
  • 刚做销售的新人,往往不知道如何提升自己的业务能力,找不到努力的方向,其实,静下心来,仔细梳理一下自己的工作,往往能发现自己的突破点。
  • 在门店和采购之间把握平衡
  • 门店和采购都对相关费用具有发言权,两套标准、两套做法,搞得供应商进退两难。供应商该何去何从?
  • 首次拜访经销商的动作细节
  • 顾问式经销商管理 厂家业务拜访经销商,第一印象的好坏往往会影响后续的合作,从细节进行完善,就能在最大程度降低失败的风险。
  • 方法不对,需求白费
  • 很多人都知道应该努力满足客户的需求,但是却忽视了满足客户需求的具体做法。客户明明有需求,因为推荐方法不对头,结果还是被拒绝。 很多销售人员都知道,应该在销售过程中努力满足客户的需求。但是,他们却忽视了满足客户需求的具体做法。
  • 你能不能敲开客户的门
  • “你敲门的次数越多,你的业绩就越高。”然而,客户的门并不是那么容易敲开的,总有各种各样的阻挠。销售从敲门开始。美国著名销售高手佛列说:“你敲门的次数越多,你的业绩就越高。”然而,客户的门并不是那么容易敲开的,总有各种各样的阻挠。
  • 拿什么做销售谈资
  • 销售入门方法论 拜访客户时,突然间的无话可说总是带来尴尬的气氛,给拜访蒙上阴影,该准备哪些谈资来避免这种状况呢?
  • 成长的力量:检阅2012:这一年,你合格吗
  • 过来人 每个人都是由一张白纸开始的,看看别人如何把自己的白纸变得多彩绚丽,才能在自己的这张纸上画出一道彩虹。年终总结就像一场对自我的阅兵。过去的一年是匆匆而过,还是收获颇丰?是否真正完成了从学生到销售人的转变?
  • 从四个方面做好年终大盘点
  • 销售不是蛮干,也不是只会舞刀弄枪。优秀的业务员不仅能做出好的业绩,更善于通过总结盘点自己的得失,促进自身成长。你会吗?
  • 让你的总结更有用
  • 做一个总结很简单,通过总结促进自己的成长就有点难。对照今年的计划总结,通过总结计划来年的突破点等,能让你的总结更有用。
  • 业务新人自我总结五步曲
  • 很多人都知道总结有利于提升自我,但到了总结的时候,往往又不得其法,特别是销售新人,那不妨就按照五个步骤来总结。
  • 年终对自己说OK
  • 奋斗者 你才是工作的主角,不管总结的好坏,只要做了,就是最棒的。对于自己的总结,年轻的一代有自己的说法。 年终总结不能老挑自己的毛病和不足,也应该找找自己的贡献与成就,这样才能激励自己继续努力。年终对自己说OK吧!
  • 我的这一年
  • 在这一年,不但完成了由学生到职员的成功转变,还逐渐成长为公司的业务骨干。回头再看这一年,有收获,有反思,有喜悦,有迷茫,更有希望……
  • 年终总结,在挫折中成长
  • 天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨……没有人是一帆风顺的,年终的时候总结一下自己经历的挫折与失败,也不失一种成长。
  • 给年终总结下点“料”
  • 给总结加分 我们营销人是最大公无私的,任何经验和技巧都愿意拿出来和新人分享。他们的指点,可以让你的总结做出彩。 在年终总结中下点“料”,以证明自己这一年没白混,做的事对得起自己的这份工资。如何下“料”并下好“料”?
  • 七个“化”写好年终总结
  • 做年终总结,首先得能写得出,然后才是写得好。如果不知道怎么写总结,那就按照七个“化”的模版来写。
  • 通向高级学习者之路
  • 不对书负责,不对老师负责,只对自己负责,你会联结自己的经验,会加工日后的应用,也能在现实中应用,这是高级学习者的特征。你的能力增长比其他人快得多,所以你的职场发展路径也更宽广。
  • 《销售与市场:成长版》封面

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