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文献检索:
  • 有效的方法从哪里来
  • 与营销高手和营销新手交流,你会发现,这两类人群的兴趣点有较大差别:前者更关注环境的变化,更关注营销的方法论:而后者更关注具体的问题,更渴求操作的方法。
  • 销售新手为何抓不住大客户
  • “大客户不‘睬’我,我去扶持中小型客户”。殊不知,80%的销量和利润来自于20%的客户——检查一下你业绩落后的原因,也许不是工作态度,而是工作方式出了问题。
  • 怎样融入经销商团队
  • 销售代表王建进入瑞洁商贸有限公司快5个月了。这天他将上月的销售报表交给侯总,准备离开的时候,被侯总叫住了。
  • 我不是学历的“高富帅”
  • 职场中,学历真是个永远绕不过的话题。2010年唐骏“学历门”事件搞得沸沸扬扬,成为我们茶余饭后的大谈资。有“中国第一职业经理人”、“打工皇帝”之称,已有强大个人品牌背书的成功人士唐骏,怎么也会做个野鸡大学的假博士学历呢?这就是学历这个东西的魔力所在。说白了,
  • 春节拜访客户的那些事儿
  • 春节将至,哪些客户需要发短信或打电话?哪些客户需要登门拜访?带什么礼物合适?这里面学问大了。做得好,事半功倍;做不好,可能导致严重后果。让我们来听听老业务说说那些事儿……
  • 电话销售如何提升对客户的影响力
  • 亲爱的读者:新年好!感谢2012年,您对本课堂的支持!在去年的课堂互动过程中,我们发现,当一期案例已经发布解答之后,仍有很多读者陆续发来自己的建议,可能是因为杂志发行的原因,很多读者并没有马上看到案例。
  • “提问”截获的订单
  • B品脾的销售人员如愿拿到了这个订单,而A品牌的销售人员还蒙在鼓里,他们肯定认为这是一次流产的采购,甚至都没有采购,而不知道是有销售高手阻断了客户招标,并快速拿下了客户的订单。
  • 不景气的市场,你自己景气不景气
  • 经济不景气,的确。可同一个企业、同样的经济环境,为什么总有黑马,又总有倒霉蛋?同样的背景下有不同的脸谱,不景气的时代淘汰不景气的人。
  • 如何识别采购决策者
  • 你使出浑身解数,对方却是个当不了家的主儿,结果白忙活了。谁才是真正的买家?谁才拥有最终拍扳的权利?“望”、“闻”、“问”、“切”给你一双做生意的慧眼。
  • 旺季促销的几个注意重点
  • 旺季来临,各种促销纷纷登场,但要真正把促销做好,并不单单是把促销案做完善那么简单。
  • 新客户启动阶段要做些什么
  • 刚刚确定合作关系时,经销商只有付出而没有钱赚。在这个阶段,厂家业务人员可以通过一些技巧,提高自己的地位和影象。
  • 强势终端不可怕
  • 强势的零售窿并不可怕,很多事情并不跫原来想象的那样,成为一个受欢迎的供应商,你要从自己的专业经验和创意中获得收益。
  • 那些赢得订单的关键时刻
  • 我们与客户的接触中隐藏着许多赢得订单的关键时刻,这时,需要我们保持高度的敏感性,并作出积极的响应。
  • 按图索骥,七步成单
  • 掌握了这张“成单图谱”,邱柏发现自己对销售的理解变了,销售心态也更平和了,不再困惑、迷茫,也不再无所适从。
  • 物流销售:同质化竞争如何争夺大客户
  • 在一个高度同质化的市场,销售突围的方向就是站在客户角度,和客户一起采购,并且成为客户自身价值的一部分。
  • 表达能力:说得清楚并不够(上)
  • 表达不仅是说句话,要有感染力才能达到期望的效果。将本期内容拆为己用,必然在言谈中能强化表达的感染力与打动牲。
  • 遭遇“坏”老板
  • 顶头上司是辛辛苦苦十几年才爬上来的,上任两个月就遭到下属的各种吐槽。被新官逼上梁山的苦逼下属们藏天天不应、问地地不灵,只能……
  • 你该以怎样的方式成长
  • 作为职场新人,你学会挨骂了吗?知道批评是成长的动力了吗?如果没有,那就在家当宅男宅女吧--职场有规则,你无法以自己的方式成长。
  • 工作交接不简单
  • 相信不管是初出茅庐的职场菜鸟还是经久沙场的职场老将,都曾经历过岗位的调整,无论是公司内部平级调动、升职调岗或是外部其他公司的跳槽,但凡涉及到岗位调整,总会有一个工作交接的过程,
  • 做好节日客情,销量、感情双丰收
  • 节假日给客户群发一条短信的做法已经OUT了,他们根本没感觉。要细心、用心、真心地处理节假日拜访问候,才能实现双赢。
  • 找对人爱你,我的企划案
  • “找个人来爱我”这句因为热播剧《大男当婚》而火的歌词,无不投射出在大都市生存的大龄剩男剩女对爱情、对婚姻的渴望和无奈。
  • 《销售与市场:成长版》封面

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