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  • 活着,要敢于折腾 免费阅读 下载全文
  • 日前,在第五届中国农药高层论坛上举办的“企业家对话会“中,来自多家企业的董事长、营销总监就农药产品质量管理、企业兼并重组、农企对接、国内外市场拓展、企业人才管理等主题互相交流。大家各抒己见,现场气氛热烈。总结各位代表们的发言,我们发现,他们都把企业创新排在至关重要的位置。深圳诺普信农化公司营销总监黄为民说,诺普信的核心竞争力只有两个字:创新。因为折腾,所以还活着。
  • 要闻 免费阅读 下载全文
  • 中国将出台农药管理新规近日,在南京举办的中国农药高层论坛上,农业部农药检定所所长隋鹏飞称,新的《农药管理条例》将在今年12月前出台。相比老条例,新条例主要在几个方面有所调整:在农药登记方面:农药登记将不再受生产企业定点限制,任何个人可以申请新农药登记;允许已经取得登记证的企业,向其他企业转让登记资料,实现数据共享;农药登记证可像股票一样转让,直至流转到生产企业为止;对任
  • 国际 免费阅读 下载全文
  • 孟山都新除草剂Rt4将于2013年面市日前,孟山都宣布,一种采用了Roundup技术的新灭生性除草剂RT4将于2013年春季,向美国西部大平原的小麦种植户推出。这种除草剂与此前的除草剂产品相比,控草效果更加出色。RT4除草剂将可于2012年11月出货,因此,种植户将能在2013年春季得以应用。新除草剂以RT4为商品名,含有原药草甘膦钾盐,是为农户和零售商特别推出的改良新剂型,将取代RT3品牌除草剂,能在播种前,收获后和休耕土地上使用。RT4除草剂对顽固杂草
  • 简讯 免费阅读 下载全文
  • 全球农药市值将达到590亿美元据Freedonia集团最新发布的“世界农用农药研究报告“显示,世界农药市场在2006~2011年强劲增长之后,未来五年全球对农药产品的需求将回归到平稳增长的水平上。预计2016年全球农药需求价值将在590亿美元左右。美研究人员发现提高植物免疫力的细菌特拉华大学的研究人员从土壤发现了一种益生菌,它能帮助保护植物免受疾病病原体的侵害。病原体通过叶片上张开的小气孔入侵植物,该细菌的保护机制是
  • 动态 免费阅读 下载全文
  • “永优“系列玉米品种通过国家商标局核准注册10月8日,记者从河南省鹤壁市农科院获悉:2011年1月22日温家宝总理在市农科院为享誉全国的“浚单“系列玉米品种取的名字永优,已正式通过国家商标局核准注册,商标授权使用年限10年。半个世纪以来,著名玉米育种专家、市农科院
  • “盘活”大客户 免费阅读 下载全文
  • 顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。企业在管理实践中,往往由于缺乏远见与策略思考,在操作上不得要领
  • “盘活”大客户 免费阅读 下载全文
  • 企业在管理实践中,往往由于缺乏远见与策略思考,在操作上不得要领,经常陷入窘境与误区,最终导致与大客户关系的“亚健康“状态,市场位势与品牌提升缓慢,形成企业成长的瓶颈。俗话说“客大欺店“、“店大欺客“,回顾多家企业与大客户“共搏“、“共舞“与“共赢“的经历,常常是几家欢乐几家愁。“好钢用在刀刃上“,维持与大客户关系的“健康“状态,需要在管理策略上进行反思与创新。在进行区域市场的拓展中,大客户的开发与维护问题,已成为企业成长壮大必须跨越的一道“坎“。
  • “装傻”拿下大客户 免费阅读 下载全文
  • 有一些谋略出众的老板和业务高手,把自己在客户面前伪装成一副胸无城府,才干平庸,老实本分的“大傻“形象,以达到赢得客户,挤掉竞争对手的目的。现今的老板、商人都精明异常,在和客户接触的时候为了显示自己的综合实力,把展现自己的智慧谋略和聪明才智作为获得他人认可的一种必然手段。大家也都向往自己拥有精明英武的商人形象,所以一般都会忽略那种城府不深,谋略不高,有些傻
  • 大客户开发实战技巧 免费阅读 下载全文
  • 由于行业与业务的不同,大客户开发创新的形式与方法也不同,但是有一个原则可以遵循——别人皆走阳关道,唯有我行独木桥。顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。
  • 防止大客户叛离 免费阅读 下载全文
  • 要想最大限度的降低大客户的叛离就必须顺从大客户的这两个特性,保持二个一致:与大客户对产品的需求保持一致、与大客户的企业发展战略保持一致。没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。所以,要想提高大客户的忠诚度、降低大客户的叛离率,就必须从大客户利益的角度出发,充分运用战略和策略等各种手段来解决这个问题。根据经验来看,防止大客户叛离的措施可以
  • 国内农企,如何有效利用过期专利 免费阅读 下载全文
  • 在全球农药市场上,非专利产品已占到了75%,未来4年内,还将有40个国外农药品种专利过期。到2023年,全球将有166个农药相关的专利过期,预计新增市场价值可达110亿美元。在目前我国农药行业创新技术有限的情况下,如何有效地利用过期专利,成为了抢占市场先机的一种可能。那么,我国农药专利现
  • 农化电子商务:想说爱你不容易 免费阅读 下载全文
  • 当下,农化市场的诡谲多变与激烈竞争,让农化经营链上下焦灼不安,花样繁多的宣传促销却收效甚微,供需过剩和严重的产品同质化,导致了变形的价格战愈演愈烈,这期间为顺应发展,自然萌生了多种较新的农资经营方式,如厂家直销、用户直购,厂商连锁等。而近十年来电子商务的出现,也引起了农资人的
  • 中国农药出口:风景这边独好? 免费阅读 下载全文
  • “今年以来,中国农药出口整体态势良好,其中,草甘膦和蚍虫啉等中国优势农药产品价格一路上涨,在市场上一直呈供不应求的状态。“国家统计局日前发布的数据显示,今年前5个月,中国农药出口39.2万吨,同比增加11.1%,出口金额为12.37亿美元,同比增加15.8%。
  • 中国农业最大机遇是品牌化 免费阅读 下载全文
  • 中国的富人阶层已经占到了相当大的比例,如何刺激这个人群的需求,如果做出一种产品,农民多付出一些成本,富裕消费群体能付出相应的对价,这才能为农民找到一条增收的途径。中国的农业大有文章可做,瞄准国内市场对高品质、多元化商品的需求可以给农业带来很大的商机。在全球经济普遍萎缩,需求不旺的背景下,中国农产品价值的提升
  • 农资冬储,财政贴息兴商利民 免费阅读 下载全文
  • 财政按照5%的标准,拿出资金150万元给予贴息。150万,实际上就是在宏观上把握了3000万的农资市场。对经销商具有很强的吸引力,其作用是不可小觑的。“双抢“一过,农肥农药农机等一些农资销售逐渐进入淡季。很多农资经销商开始进入农资冬储阶段,为来年的农资销售作稻粱谋;一些农资生产厂家即着手开展来年的农资生产估价,为下阶段的生产与销售作一些打算与营销。实际
  • 洋品牌狙击战 免费阅读 下载全文
  • 现象:一个犹太人建了一所加油站,生意很好;第二个犹太人来了,就在加油站旁边建了一座购物中心,生意同样很好;第三个犹太人来了,就在旁边又建了一座游乐场,生意照样很好;第四个犹太人来了,就开了一家4S店,生意也是好的不得了;第五个犹太人来了,他建的是公共卫生间,也赚到了钱。现
  • 产品定位战 免费阅读 下载全文
  • 题记:某日与朋友交流产品设计的问题,在一个问题上发生了争执:一个产品到底该陈述多少卖点?朋友认为,以满足消费者的需求为准则,只要消费者需要的,而且我们的产品可以满足,就应该把这些需求全部表达出来。情况确实如此吗?
  • 一张难得的农民证 免费阅读 下载全文
  • 说到农民,首先我们要知道什么是农民?“农民,播植耕稼者“。意思是说:农民是从事农作物种植的人。在不同的历史时期,农民的经济性质不同。在奴隶社会,有自耕农和隶农。前者是以小块土地所有制为基础,从事个体劳动的自由农民;后者是向大土地所有者租种小块土地、地位介于自由农民和奴隶之间的佃耕者。在封建社会,除了自耕农以外,中国大量存在的是租种
  • 微语录 免费阅读 下载全文
  • ●管理【让经销商管理经销商】大家都痛恨串货,如何解决?这家农资公司的经验是在每个地区市场,让经销商自己成立商会,自己管理自己。市场出现问题,出问题的经销商要被罚款,罚款归商会使用。如果商会没有解决这一问题,公司发现解决,罚款归公司,并且还要处罚商会。
  • 实战营销:从实践中来到实践中去 免费阅读 下载全文
  • 也许我们和竞品并不是同一个时代的产物,巨人总是早于我们出生,当我们看到竞品的机会来临,自己也抓住机会,站在巨人的肩膀上推陈出新,就能更快地成就自己。营销是苦中作乐,更是智商、情商和辛勤汗水的融合创造。营销永远是个动词,只能在实干中总结经验,从实践中来,到实践中去。没有现代营销管理理论和实际经验武装和指导的营销会缺乏眼界、高度和深度,只有听来和学来的一知半解
  • 顾问式销售:让你的营销华丽转身 免费阅读 下载全文
  • 随着市场营销观念的兴起,客户在市场中的位置已经发生了改变,他们从市场的被动者变成了市场的主动者。传统的简单的销售模式已经不再适应市场的需要,于是顾问式销售理论就应运而生,成为人员推销的指导思想。顾问式销售理论要求销售人员站在客户的角度看待问题,处处为客户着想,使客户的购物所得与购物支出的差最大。从而让客户主动放弃竞争对手的产品,以达到销售产品、占领市
  • 微利时代,招商如恋爱 免费阅读 下载全文
  • 商场如战场,市场如情场,客户如恋人,招商如恋爱。当今社会,一样的品质,一样的诉求,一样的广告,一样的促销……已经进入了同质营销时代,产品与产品之间,企业与企业之间,差异化越来越小,在此情况下,消费者对产品和品牌的忠诚度越来越低,选择余地越来越大。另外,经销商不仅是企业开拓市场的“敲门砖“,又是生产厂家的“销售经理人“,同时还是消费者的购物代理人,故企业争
  • 渠道创新:深发展的战略出路 免费阅读 下载全文
  • 在一定的操作经验积累后,“推、拉“结合的推广被某些农资企业开始重视与探索,有了真正营销的味道,越来越多农资企业市场部的成立也正在验证着这一转变。前几日,笔者去山东为某知名农药企业进行了一次短暂的培训会议,对象是某个区域的零售商,主题是农资连锁加盟操作,应该讲这是一种新的现象。依据多年为农资企业服务的经验,笔者发现从去年开始,对零售商的疏导与培训越来越多,主办者有的是厂家,有
  • 记述小店的成长历程之二 因为爱,所以坚信能做好 免费阅读 下载全文
  • 在此鼓励各位刚开店的兄弟姐妹们,别怕技术推广难,不管怎么说,这仍是最赢得农户的好方法。开店一小段时间了,说实话:真难!从年初到现在就没剩下几个钱。昨天到地头拉纯硫酸钾订单,跑了半天才订了两吨半。农户第一句话就是你那能不能赊销啊,敢情好现在买药是谁家店能赊销他就要谁家的,我这转眼一万多就要打给供货商,那头还得赊,农资发展到这种地步让人如何坚持啊?可是开弓没有回头箭,还得想办法突围。在论坛驻扎了3年多,看过很多人发帖都说技术营销
  • 管理成败系于椅子背 免费阅读 下载全文
  • 只要你拥有一颗善于发现问题并解决问题的心,你就一定能够取得成功。1954年,雷·克洛克在美国伊利诺州欧克布鲁克创立了“麦当劳“快餐店,由于决策得当,员工勤奋努力,很快便由一个名不见经传的小店,冲出国门,走向世界,成为全球规模最大的连锁快餐大王。克洛克是个实干家,很少坐在办
  • 营销,从自己开始 免费阅读 下载全文
  • 很多人可能都认为工作不过是为了糊口罢了,求职的目的当然也是为了赚钱。而在希尔看来,对他最首要的是工作所供给的锤炼自己的机缘。1901年,拿破仑·希尔从商学院结业,加入到了如潮的求职者大军。他将目光瞄准了弗吉尼亚首屈一指的富豪鲁法斯艾尔斯秘书的职位。艾尔斯拥有几家银行和煤矿,是当地最有权力和影响力的大人物,能够在他身边干事,无疑将为自己打开一条进入美国商界的便捷通道。然而要博得这位巨人对一个初出茅庐、名不见经传的学院结业生的注重
  • 解开沟通漏斗的真相 免费阅读 下载全文
  • “臭名昭著“的“沟通漏斗“理论告诉我们:我们所设想所欲表达的是100%,与团队成员说到沟通的时候却只能讲出80%,因为场所干扰、分神等原因,对方听到的最多只是60%,能听懂的部分只有40%,真到执行时就只剩下20%了。
  • 《营销界:农资与市场》封面

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